大學(xué)市場營銷論文
大學(xué)市場營銷論文
以培養(yǎng)新型的營銷管理類人才作為目標的應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè),應(yīng)通過案例教學(xué)法的廣泛運用,促進市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提升,最終提高該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)市場營銷論文，供大家參考。
大學(xué)市場營銷論文范文一：高職市場營銷項目教學(xué)法實踐
【摘要】隨著“項目教學(xué)法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領(lǐng)域，本文針對高職院校辦學(xué)方針與學(xué)生的特點，提出了市場營銷專業(yè)實施“項目教學(xué)法”的步驟，為高職院校市場營銷專業(yè)實施“項目教學(xué)法”提供參考依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】項目教學(xué)法;高職院校;市場營銷專業(yè)
一、項目的確定
項目確定的合理性是項目教學(xué)法實施成敗的首要因素。因此，項目教學(xué)在實施前要做嚴謹?shù)姆治霾⑻岢鰢栏竦囊蟆Ｔ陧椖看_定的過程中教師和學(xué)生都要參與進來，共同探討項目主題。同時教師要充分準備項目所涉及到的基本知識點和理論要點，學(xué)生要提前準備好要學(xué)習(xí)的相關(guān)資料，做好資料的提前收集與整理。項目教學(xué)法在實施過程中，選擇項目內(nèi)容，定任務(wù)是首要問題。一般項目選題遵循三個原則和三個特性，三個原則分別是：第一，具有價值性。項目任務(wù)來源于生活，服務(wù)于生活。第二，具有多面性。具體任務(wù)為項目內(nèi)容，不受學(xué)科的限制，要求任務(wù)完整性。第三，擴展性。選擇的項目既要符合學(xué)生的知識水平，又要激發(fā)學(xué)生的探索興趣，因此，選擇的項目難度適中，并且要有一定的擴展空間。確定項目的三個特性具體為：第一，選定的項目要準確體現(xiàn)教學(xué)的目標性。以市場營銷專業(yè)項目教學(xué)法實施為例，選定項目“客戶拜訪”，體現(xiàn)了該項目重點是培養(yǎng)學(xué)生的拜訪方案的設(shè)計技能，客戶拜訪各種方法的靈活應(yīng)用能力，以及溝通交際能力等。第二，選定的項目要充分體現(xiàn)教學(xué)的完整性。從項目的設(shè)計、展開實施到最終完成，所有的步驟及環(huán)節(jié)都必須具備完整性，即要運用所學(xué)知識和技能去解決實際問題，當(dāng)面臨的實際問題被順利解決后，老師和學(xué)生對項目取得的成果會感到欣喜和自豪，從而會產(chǎn)生極大的成就感。第三，選定的項目要體現(xiàn)教學(xué)量的適度性。高職學(xué)校的學(xué)生由于年齡和經(jīng)歷所限，往往經(jīng)驗不足，于是在項目確定時，任務(wù)量的大和小一定要適當(dāng)，適“度”的把握很關(guān)鍵。
二、分配項目任務(wù)并決定任務(wù)的可行性
項目確定之后，教師對參加該項目的同學(xué)進行小組的劃分，一般情況下根據(jù)實際需要每組成員為5人—6人，每個小組要選出組長充當(dāng)管理者，在整個項目實施過程中制定并執(zhí)行嚴格的考核制度，為項目教學(xué)法的順利實施打下基礎(chǔ)。
1.制定項目實施的步驟計劃。制定計劃是保證整個項目能夠按照要求有序完成的整體規(guī)劃，例如，“客戶拜訪”教學(xué)項目，其計劃步驟可以包含客戶拜訪前資料準備、拜訪目標設(shè)定、拜訪開場白設(shè)計、拜訪過程中使用的方法和技巧、客戶預(yù)約等步驟。每個步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶拜訪”項目的順利完成。
2.人員職責(zé)分工。小組內(nèi)每個成員都要承擔(dān)具體的工作任務(wù)履行各自的義務(wù)，每個小組成員作為獨立的個體是整個項目團隊不可或缺的成員，每個成員負責(zé)的每項任務(wù)都是保證項目順利完成不可或缺的環(huán)節(jié)，所以小組成員的分工一定要十分明確并且彼此要協(xié)調(diào)配合。在項目實施過程中發(fā)揮每個小組成員主觀能動性的同時離不開教師的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生遇到難以解決的問題時教師一定要及時幫助解決給與相應(yīng)的指導(dǎo)。
3.時間的規(guī)劃。整個項目的完成時間要依據(jù)項目所涵蓋的任務(wù)量和難易程度來決定，并且要把整個時間跨度按照項目包含的任務(wù)和環(huán)節(jié)來分解成不同的時間段，要認真對待每個不同時間段具體任務(wù)的完成效果，這樣才能保證項目能夠有序高效的實施并最終達到預(yù)期設(shè)定的目標。
三、項目的實施
項目在實施的過程中要高度重視項目的每個環(huán)節(jié)的銜接性和完整性，同時對每個環(huán)節(jié)的實施效果做好檢查、監(jiān)督及時糾正偏差。在項目具體實施過程中有如下幾點注意事項：
1.在嚴格紀律的約束下，每個小組要具有團隊合作意識，充分發(fā)揮團隊精神，使教師和學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間形成良好的合作關(guān)系。
2.教師能夠扮演好導(dǎo)演和激勵者的角色，更夠通過不同的組織形式，調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性，能夠把學(xué)習(xí)熱情烘托到最大限度。
3.教師要積極引導(dǎo)學(xué)生在明確并完成項目任務(wù)的同時理解此次學(xué)習(xí)的目的和意義。
四、項目驗收
項目在驗收的過程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個部分。為了使學(xué)生對項目實施過程及所得方案有正確和完整的認知要求學(xué)生對自己的項目成果進行充分的整理并形成項目作品，并把最終成果能夠充分展示出來。同時在展示的過程中教師和學(xué)生都要深入思考，在對學(xué)習(xí)成果進行客觀評價的同時，師生之間要進行座談，以便充分溝通、總結(jié)并及時找出不足，對整個項目方案要提出修改和需要完善的地方。在此過程中，能夠引導(dǎo)每個學(xué)生深入反思，深刻理解該項目實施的目的以及意義，同時使得參與項目的所有學(xué)生的綜合能力都能夠有所提升。
五、項目評價與考核
項目的最終研究成果要通過學(xué)生自評、互評以及教師評價的環(huán)節(jié)進行考核，使得最終成果能有科學(xué)合理的考核結(jié)果。此外對研究成果要妥善存檔，對實用性的成果還要進行實踐的檢驗。
六、項目拓展運用
項目的拓展運用指的是可以將項目成果運用到新的或相似的項目中，對此次的成果進行引深發(fā)展，可以很好發(fā)揮該項目成果的應(yīng)用價值。
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大學(xué)市場營銷論文范文二：高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式探索
摘要：近年來，我國處于最需要營銷人才的時期，市場缺口率大。然而我國又處于最缺乏營銷人才的時期，實用人才率低。本文旨在指出當(dāng)前人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀及其原因，并對新形勢下以市場需求為主導(dǎo)的高職人才培養(yǎng)模式做出探索和研究。
關(guān)鍵詞：營銷人才;培養(yǎng)模式;市場需求;探索研究
1市場營銷人才需求狀況
據(jù)2015年第二季度市場人才需求報告指出，市場營銷類職位高居榜首，占市場需求比例的20.52%，而供求比卻為市場最低，僅為0.51?？梢娛袌鲂枨蠛蛵徫豢杖倍己艽?，意味著市場對營銷人才需求層次和能力素質(zhì)提出了越來越高的要求。這同樣也是未來5-10年高職院校改革和創(chuàng)新的目標。
2當(dāng)前高校人才培養(yǎng)模式與現(xiàn)狀
2.1理論體系完善，實踐培養(yǎng)欠缺
據(jù)2015市場人才需求報表來看，企業(yè)選擇應(yīng)屆畢業(yè)生的比例為20.52%，表明企業(yè)對學(xué)生有無工作背景的看重，而這恰恰是我國高職院校培養(yǎng)學(xué)生的缺失。我國的高職院校市場營銷專業(yè)依舊停留在課堂講授，書本案例教學(xué)，實踐教學(xué)也大多停留在校園，聽從授課教師的安排，缺乏系統(tǒng)性。
2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合
近幾年眾多高校都在嘗試人才培養(yǎng)模式的革新“，工學(xué)交替”“、企業(yè)訂單”等模式應(yīng)運而生，但其實際效果一般。問題是由企業(yè)和高職。院校的目的不同導(dǎo)致的。高職院校認為通過企業(yè)的實踐鍛煉，可以提高學(xué)生的專業(yè)認知度和實踐動手能力，而企業(yè)則認為學(xué)生只是來實習(xí)，并非長期工作，只讓他們接受一些簡單的勞動力工作，接觸不到企業(yè)運作的核心內(nèi)容。這樣的校企合作效果可想而知。
2.3教師理論豐富，缺乏企業(yè)鍛煉
當(dāng)前高校的專業(yè)課教師，文化素養(yǎng)和學(xué)歷水準已經(jīng)很高，尤其在江浙入職的門檻已經(jīng)為博士。但是，高職教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用型、實用性的技術(shù)人才。由于大部分教師沒有一線的行業(yè)、企業(yè)的實踐背景，導(dǎo)致他們不了解行業(yè)動態(tài)，一線工作經(jīng)驗的缺乏又使得其實踐教學(xué)缺乏依據(jù)，只能依托書本的案例進行實踐教學(xué)，教學(xué)效果也就無從談起。
3改革與探索
基于崗位需求探索及多家用人單位調(diào)查和畢業(yè)生工作反饋，就人才培養(yǎng)模式做出以下探索：
3.1課程體系的建設(shè)
3.1.1增加通識教育課程在大一學(xué)習(xí)階段適度增加通識課程比例，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要，可增開藝術(shù)欣賞、傳統(tǒng)文化等課程，提高營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。幫助學(xué)生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當(dāng)今社會培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營銷人才。
3.1.2對專業(yè)進行方向分類根據(jù)專業(yè)核心課程與相應(yīng)職業(yè)崗位相融合的指導(dǎo)思想，將市場營銷職業(yè)崗位群分為三個方向，即調(diào)查策劃類、產(chǎn)品營銷類、客戶服務(wù)類，為每個方向設(shè)置相應(yīng)的職業(yè)崗位課程，并重點區(qū)分核心課程。完善專業(yè)內(nèi)容的全面性和就業(yè)崗位的多樣性。
3.1.3建立地域特色課程體系根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)需求，設(shè)置相對應(yīng)的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經(jīng)濟為例，可根據(jù)奇瑞汽車集團，設(shè)置相應(yīng)的《汽車營銷管理學(xué)》、《汽車營銷實務(wù)》、《汽車市場需求研究》等課程。并依據(jù)市場需求變化和行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化優(yōu)化和調(diào)整課程設(shè)置。
3.1.4建立仿真實訓(xùn)與實戰(zhàn)相融合的實踐教學(xué)體系職業(yè)教育需要確立以實踐教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)理念，對其實踐教學(xué)進行整體設(shè)計，構(gòu)建仿真實訓(xùn)與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學(xué)體系，由學(xué)生獨立成立營銷小組，完成教師布置的任務(wù)。例如，在校內(nèi)外組織成立學(xué)生跳蚤市場，讓學(xué)生熟悉營銷過程，并且培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，為學(xué)生與社會接軌提供經(jīng)驗。
3.2考核形式的多樣化
高職院校專業(yè)考核要求從職業(yè)崗位技能出發(fā)，圍繞課程整合和教學(xué)設(shè)計形成的不同學(xué)習(xí)項目和模塊單元，制定相應(yīng)的考核標準，注重過程性評價，構(gòu)建過程性評價與任務(wù)完成業(yè)績性評價相結(jié)合，并引入第三方評價，即企業(yè)評價，通過崗位實訓(xùn)、工學(xué)結(jié)合等教學(xué)活動，由企業(yè)給學(xué)生以評價，構(gòu)成一個以職業(yè)素質(zhì)為導(dǎo)向的新型考核體系。
3.3校企合作多樣化
3.3.1校企合作共同開發(fā)課程、編寫教材、參與教學(xué)目標制定企業(yè)人員的加入，可使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)行業(yè)、社會最新動態(tài),并適時引入“雙導(dǎo)師制”，即校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師。分別負責(zé)課程學(xué)習(xí)和實踐鍛煉。
3.3.2“校中廠”的建立學(xué)生將參加校內(nèi)超市銷售服務(wù)，并以超市為實訓(xùn)基地，開展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實訓(xùn)指導(dǎo)教師，進行全真操作，提高學(xué)生的實踐能力，并以此為輻射點，在校內(nèi)可建立多個實訓(xùn)基地。
3.3.3“企業(yè)訂單班”模式創(chuàng)新目前學(xué)校和企業(yè)的最主要的合作方式就是企業(yè)訂單班。創(chuàng)新在于加強合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點，使企業(yè)、學(xué)校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優(yōu)勢互補，合作共贏的原則，建立長期的合作關(guān)系。
3.3.4雙師教師團隊建設(shè)高校與本區(qū)域的企業(yè)緊密合作，共同建設(shè)專兼結(jié)合，結(jié)構(gòu)合理的雙師型教師隊伍，鼓勵支持在校教師掛職工作一線，了解當(dāng)前的市場形勢，另外，聘請一批企業(yè)的“能工巧匠”參與到課程體系建設(shè)和日常實訓(xùn)教學(xué)中。在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須打破已往的模式，遵循社會、企業(yè)的需要。本文對新模式進行了部分的探索和研究，從課程體系建設(shè)、考核方式、課外實踐活動、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個方面做了闡述，希望能對新時期市場營銷人才培養(yǎng)模式起到借鑒作用。
參考文獻：
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