淺談市場營銷論文參考
淺談市場營銷論文參考
優(yōu)秀的市場營銷策略可以給企業(yè)競爭帶來巨大的優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的淺談市場營銷論文，供大家參考。
淺談市場營銷論文范文一：市場營銷創(chuàng)新對策
一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
改革開放以來，我國的社會與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進程中，經(jīng)濟市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越普遍，知識、技術(shù)成為促進發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性
企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內(nèi)部各個部門相互協(xié)作，按照科學的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略
市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關(guān)系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發(fā)展。企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計，合理調(diào)配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。
四、結(jié)語
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況進行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進企業(yè)快速地發(fā)展。
淺談市場營銷論文范文二：市場營銷教學中的弊病及措施
一、市場營銷專業(yè)在教學中的常見弊病
1.1市場營銷專業(yè)教學理念相對落后
我國多數(shù)高職院校的市場營銷專業(yè)教學理念比較落后，無法滿足高職院校不斷發(fā)展地要求。主要體現(xiàn)在一下兩個方面：(1)許多高職院校是由最初的中等職業(yè)學校直接升級而來，在教學過程中，仍舊使用原有的中等教育的教學理念，缺乏新穎的教學思想，嚴重限制了高職院校學生學習能力的提升;(2)注重理論看輕實踐，以傳統(tǒng)的教學模式引導學生探索求知，忽略了學生學習實踐的主動性。
1.2教學模式單一、教學方法滯后
在現(xiàn)有的高職院校市場營銷專業(yè)教學模式里，最常用的兩種教學模式是：(1)多媒體講授法;(2)案例分析法。但是在實際的高職院校的教學過程中，這兩種方法的運用越來越被忽視。高職院校市場營銷專業(yè)的教師在教學時教學方法陳舊，使用的分析案例更新緩慢，多數(shù)人停留在板書為主的教學模式上。多媒體教學也只是起到了一定的積極作用，案例分析教學亦僅僅是為了增強課堂氣氛。而大部分學生對市場營銷專業(yè)的興趣不高，學習目的不明確，僅僅是為了應付考試而學習，這就導致學生未能掌握好理論知識并加以應用。實踐與理論兩者之間相互隔離，沒有很好地結(jié)合在一起，未能發(fā)揮最大作用。
1.3市場營銷專業(yè)課程體系不夠完善
大多數(shù)高職院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)類學生的過程中，利用傳統(tǒng)的理論教學模式來培養(yǎng)學生。學生在學習理論知識的同時，卻缺乏了實踐能力的培養(yǎng)。營銷專業(yè)教師在教學時，課程實踐環(huán)節(jié)幾乎沒有，純粹的理論知識枯燥無味，學生即使掌握了理論知識，但一旦要動手實踐卻無從下手。從目前高職院校市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)情形來看，多數(shù)企業(yè)都要求學生不僅要具有較好的畢業(yè)成績，更是對學生的動手實踐能力提出了更高要求。
1.4專業(yè)教師的素質(zhì)不高
高職院校的大多數(shù)教師是由中等職業(yè)技術(shù)學校的教師升級而來的，他們的綜合素質(zhì)普遍偏低，對于自己在日常中的教學有一定的局限。由于自身能力的限制，教室們不能有效地把自己已掌握的知識傳授給學生，帶領(lǐng)學生探索創(chuàng)新、搞科研項目。專業(yè)教師長期在學校教學，沒有進入企業(yè)鍛煉學習，對企業(yè)人才培養(yǎng)的需求存在盲目性。他們因為自身對企業(yè)實踐沒有深入的了解，不能很好地掌握實踐的真諦，更不用說傳授給學生。教師是教學的執(zhí)行者，肩負著教書育人的重任，抓緊提高他們的綜合素質(zhì)能力很有必要。
二、針對其弊病的診治措施
解決好高職院校市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)了的問題，對于高職院校日后的發(fā)展和滿足社會的需求有著重大的意義。針對高職院校市場營銷專業(yè)教學中存在的以上弊病，經(jīng)過分析研究提出以下幾點有力措施：
2.1更新的教學理念，完善教學方法
高職院校市場營銷專業(yè)的教學理念應將人才的培養(yǎng)和社會發(fā)展的需求有機地結(jié)合在一起，把培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的市場營銷專業(yè)人才為目標，明確素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性，有意識地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新能力和實踐能力。市場營銷專業(yè)是一門實踐性、應用性強的專業(yè)。在教學過程中，應充分發(fā)揮學生自主學習的主觀能動性，體現(xiàn)出學生的主體地位，積極完善教學方法，充分利用現(xiàn)代科學技術(shù)的先進性來為教學服務(wù)，引進其他高職院校的先進的教學方法等。通過以“學生為主，教師為輔”，研究各種各樣的教學手段的利弊，結(jié)合本院校的實際情況，選擇最為合適的教學方法，并在教學過程中不斷地加以完善。
2.2注重實踐教學，合理規(guī)劃課程體系
通過從現(xiàn)實的營銷過程的鍛煉，加強實踐操作能力的培養(yǎng)。對于本專業(yè)所涉及的各個不同的領(lǐng)域，要求教師們以實際情況為出發(fā)點，而不只是僅僅使用傳統(tǒng)的教學模式給學生上課，傳授學生專業(yè)知識。使學生有機會參與到社會實踐中去，通過對市場營銷全過程的學習和了解，增強自身的綜合素質(zhì)能力。將理論與實踐有效地結(jié)合在一起：在學習中實踐，在實踐中學習。在教學過程中強調(diào)實踐的重要性，注重實踐教學的運用。在規(guī)劃課程體系時，對于相對獨立的實踐教學課程，應該逐步完善相關(guān)理論知識，編寫實踐課程指導書;而對于理論知識繁多的教學課程，應去其糟粕、取其精華(盡量減少次要的、繁瑣的理論知識，保留實用、有效的)，增加實踐教學課程?？梢酝ㄟ^“課程設(shè)計”的方式，加強學生的實踐動手能力和獨立思考能力。也可以通過“校企合作”，讓學生到企業(yè)鍛煉，使其成績作為課程內(nèi)容的一部分，進而提高學生的積極性。
2.3加強教師隊伍建設(shè)
加強教師隊伍的建設(shè)主要就是要讓教師到實踐中去鍛煉學習，使教師在掌握理論知識的同時也能有一定的實踐能力。鼓勵專業(yè)型教師積極參與社會實踐，并在實踐過程中找到理論與實踐的完美結(jié)合。通過加強對高職院校專業(yè)教師的定期培訓，盡可能地到企業(yè)單位去掛職實踐，在學習的同時也可以對企業(yè)職工進行理論培訓，使市場營銷專業(yè)的教師們都盡可能地轉(zhuǎn)化為“雙師型”教師。通過引進專業(yè)型教師人才，開展校企合作等方法加強教師隊伍建設(shè)，提高教師總體上的綜合素質(zhì)。
三、結(jié)語
綜上所訴，由于市場營銷專業(yè)在高職院校中的地位日益顯著，高職院校也更加注重市場營銷專業(yè)型人才的培養(yǎng)，而教學過程中存在以上列舉的一些的部分常見弊病，會影響到市場營銷專業(yè)型人才的培養(yǎng)，市場營銷專業(yè)的教學必須符合更高的目標和要求。為此作者提出了幾點診治措施，希望能夠?qū)κ袌鰻I銷專業(yè)的教學有一定的幫助，進而更好地提高高職院校的教學質(zhì)量。
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