六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 論文大全 > 學(xué)科論文 > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 > 有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文

有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文

時(shí)間: 斯娃805 分享

有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文

  我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文,供大家參考。

  有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文范文一:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析

  【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出的要求越來(lái)越高,營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”,市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

  【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展;趨勢(shì)

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與發(fā)展歷程

  營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門(mén)新興學(xué)科,最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷(xiāo)術(shù)”,真正的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后,那時(shí),經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂的世界開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)初步形成,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形,因此,為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)軌跡和活動(dòng)規(guī)律,簡(jiǎn)言之,就是研究賣(mài)方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方市場(chǎng)。它要站在賣(mài)方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

  二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

  1.受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的陌生,今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生,但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解還處在初級(jí)階段,常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

  2.經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)概念的接收起步較晚,為了應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),不得不進(jìn)行惡補(bǔ),這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高,商品的流動(dòng)率慢,產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者,中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開(kāi)放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間,時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志,三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情,何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒(méi)有充分的準(zhǔn)備,自然無(wú)從談起將營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。

  3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞,它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等,它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn),其樹(shù)立絕非一朝一夕之功,需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃,要摒棄急功近利的行為,企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段,只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前,大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū):是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上,擅長(zhǎng)輿論造勢(shì),卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此,先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。

  4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍較低,這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系,造成流動(dòng)性過(guò)大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高,收入與付出難成正比,工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位,它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷(xiāo)=推銷(xiāo),也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力,一旦遇到更好的職位就流失了。

  5.中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊。綜上種種雖然是我們無(wú)法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀,但也應(yīng)該看到,我們國(guó)家人口基數(shù)大,擁有著世界上最大的市場(chǎng),70%的農(nóng)村等待開(kāi)發(fā),這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額,對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷(xiāo)學(xué),只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位,是具備廣闊的發(fā)展前景的。

  三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

  1.定位目標(biāo)市場(chǎng),細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理越來(lái)越成熟,購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越理性,他們會(huì)從同類(lèi)商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品,再有,不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此,對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情,它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略一定要是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的,把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群,就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍,在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客,這才是營(yíng)銷(xiāo)致勝的王道。

  2.建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn),是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先,品牌的建立是企業(yè)外在形象樹(shù)立和擴(kuò)張的重要途徑,為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知,其次,顧客通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇,又加深了標(biāo)識(shí)印象,從而增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)首選的幾率,在這樣的過(guò)程中,消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力,自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  3.打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙,但是短短幾年,電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn),網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見(jiàn)的。當(dāng)下,電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問(wèn)題,實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、加工、制造、服務(wù)都帶來(lái)了根本性的變革,集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等,一體化的電商營(yíng)銷(xiāo)模式降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)空間,提高了企業(yè)效益。

  四、結(jié)語(yǔ)

  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念是一套成熟的思想體系,面對(duì)日益增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段。

  參考文獻(xiàn):

  [1]趙彥云.《中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里》[M].讀者,2002(24).

  [2]朱平利,周寧.文化營(yíng)銷(xiāo)[J].企業(yè)研究,2003(9).

  有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文范文二:酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  摘要:對(duì)外開(kāi)放的實(shí)施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國(guó)酒店發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇,另一方面也給酒店的發(fā)展帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。本文簡(jiǎn)要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當(dāng)前酒店管理中存在的問(wèn)題,并探討了酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,希望能為當(dāng)前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。

  關(guān)鍵詞:酒店管理;必要性;問(wèn)題;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略

  一、酒店管理的必要性與重要性

  第一,酒店管理工作關(guān)系著酒店競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱,對(duì)于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人民消費(fèi)水平的不斷提高,我國(guó)的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展,促使不同規(guī)模和不同類(lèi)型的酒店相繼出現(xiàn),各酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。第二,酒店管理工作的開(kāi)展是新時(shí)期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的分析,將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來(lái),有效地增加了客源,促進(jìn)了酒店收益的增加。第三,酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運(yùn)行成本,優(yōu)化各項(xiàng)資源配置,增加酒店的收益。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務(wù)系統(tǒng)中,通過(guò)廣告策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及品牌文化策略等來(lái)提高酒店的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,提高消費(fèi)者的滿意程度,

  二、酒店管理中存在的問(wèn)題及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

  (一)當(dāng)前酒店管理中存在的主要問(wèn)題

  第一,在當(dāng)前的酒店管理中存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不科學(xué),酒店廣告不新穎的問(wèn)題。首先,我國(guó)當(dāng)前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低,缺乏專(zhuān)業(yè)的酒店管理知識(shí),服務(wù)意識(shí)較差,綜合素質(zhì)較差,嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展;其次,我國(guó)當(dāng)前還未形成較為系統(tǒng)、科學(xué)、規(guī)范的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,大多是模仿外國(guó)酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行管理的,管理方式陳舊落后,效率較低。

  第二,在當(dāng)前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí),營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄的問(wèn)題。首先,當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識(shí),未能充分意識(shí)到酒店管理的重要性,導(dǎo)致我國(guó)的酒店管理方法較為落后,管理效率低下,直接影響了我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展;其次,在當(dāng)前的新形勢(shì)下,酒店管理者必須樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),才能不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法,促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展。

  第三,在當(dāng)前的酒店管理中存在著營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后的問(wèn)題。據(jù)了解,當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏一定的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)手段,品牌策略、廣告策略等應(yīng)用不徹底或應(yīng)用不合理,在應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行酒店管理方面仍處于探索階段,酒店管理受到酒店經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)、資金等多種因素的限制,因而管理效率低下。

  (二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在酒店管理中的應(yīng)用

  第一,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用廣告策略來(lái)進(jìn)行酒店管理。首先,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來(lái)確定廣告制作的投入;其次,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意對(duì)消費(fèi)者的生活特點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,了解酒店消費(fèi)者在日常生活中接觸最多的媒體,充分發(fā)揮廣告的作用;最后,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告制作,使酒店的廣告新穎而特別,盡可能地避免雷同,以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

  第二,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意將產(chǎn)品、價(jià)格等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略充分結(jié)合起來(lái),不斷拓寬酒店?duì)I銷(xiāo)渠道。首先,產(chǎn)品策略與價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分,酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來(lái),使用這兩種策略來(lái)進(jìn)行酒店管理。其次,在產(chǎn)品策略方面,酒店應(yīng)當(dāng)注意不斷研究消費(fèi)者的潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求,不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平;在價(jià)格策略方面,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意以酒店成本為依據(jù),按照不同季節(jié)的消費(fèi)情況制定靈活多變的價(jià)格,以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最后,酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)酒店的宣傳,不斷拓寬酒店的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

  第三,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用品牌策略進(jìn)行酒店管理。品牌策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分,被廣泛應(yīng)用于服裝銷(xiāo)售、汽車(chē)消費(fèi)以及食品銷(xiāo)售等,是一種較為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,但是,在我國(guó)當(dāng)前的酒店管理中,只有香格里拉大酒店和帝國(guó)君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此,各中小型酒店的管理者也應(yīng)當(dāng)注意走這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,充分發(fā)揮品牌效應(yīng),促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前的酒店管理中主要存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不科學(xué),酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識(shí),營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄以及營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后等問(wèn)題。因此,酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念,不斷創(chuàng)新管理方法,充分運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略以及品牌策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行酒店管理,促進(jìn)我國(guó)酒店行業(yè)的快速發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

  [1]張趙晉;.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在酒店業(yè)中的應(yīng)用研究[J].市場(chǎng)論壇,2011(06).

  [2]馬春.“如家”的品牌接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)[J].上海企業(yè),2011(04).

有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文相關(guān)文章:

1.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文

2.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

3.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

4.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文范文

6.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文精選范文

1113213