與市場營銷有關(guān)的論文范文
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市場營銷專業(yè)是集應(yīng)用性和實踐性為一體的專業(yè),為了培養(yǎng)符合市場需求且具有較強專業(yè)核心能力和較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才,教師應(yīng)在教學(xué)中創(chuàng)新和改革教學(xué)方法。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的與市場營銷有關(guān)的論文，供大家參考。
與市場營銷有關(guān)的論文范文一：市場營銷學(xué)研究性教學(xué)實踐
摘要:以實踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合«市場營銷學(xué)»課程進行研究性教學(xué)的實施要注意:研究性教學(xué)的研究問題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.
關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場營銷學(xué);實施
«市場營銷學(xué)»是一門理論聯(lián)系實踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實踐更加重要.目前,我校的«市場營銷學(xué)»教學(xué)仍然以講授理論知識為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開展的教師聯(lián)誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.
1研究背景
興起于20世紀90年代的西方研究性教學(xué)模式于90年代中后期被正式引入到我國的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢.2005年,教育部在«關(guān)于進一步加強高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見»中指出:“積極推動研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開放式、互動式的教學(xué).通過創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗,學(xué)會對信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進而增進和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.
2研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析
本次調(diào)查是以長江大學(xué)選修公選課«市場營銷學(xué)»的學(xué)生為調(diào)查對象,主要針對學(xué)生對學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進行.調(diào)查采取隨機調(diào)查的方式,共發(fā)放問卷200份,實際回收189份,其中有效問卷182份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點:一是,學(xué)生對本門課程無興趣的占8.1%,興趣一般的占43.6%;這就說明了51.7%的學(xué)生對本門課的興趣不高.二是,73.3%的學(xué)生想通過本門課程的學(xué)習(xí)提高自己的實踐能力,21.7%的學(xué)生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的主要目的是為了提高自己的實踐能力.三是,有59·5%的學(xué)生選擇考核方式為實踐的真實業(yè)績,30·1%的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點:一、實踐性,由掌握知識向解決問題的轉(zhuǎn)變;二、開放性,研究內(nèi)容綜合化,研究空間社會化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標準化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動接受式向主動探究式轉(zhuǎn)變;四、過程性,學(xué)習(xí)目標重視學(xué)習(xí)的過程和體驗;五、綜合性,強調(diào)知識的聯(lián)系和運用.
3研究性教學(xué)在«市場營銷學(xué)»教學(xué)中的實施建議
研究性教學(xué)是一個教與學(xué)的過程,沒有一個統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過分析和解決問題的方式來進行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在«市場營銷學(xué)»教學(xué)中的實施要注意以下幾點.
3.1研究性教學(xué)的研究問題的選擇
在研究性教學(xué)中,首先要提出問題,以解決問題作為教學(xué)的起點和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實施成功的關(guān)鍵.問題的選擇要做到:(1)以教材理論為依據(jù).市場營銷活動從過程上講有市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、STP營銷戰(zhàn)略、競爭性市場營銷戰(zhàn)略、4PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學(xué).在進行問題選擇時,可以選擇舒適達的STP營銷戰(zhàn)略、王老吉的競爭性市場營銷戰(zhàn)略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學(xué)的體現(xiàn).(2)要貼近學(xué)生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學(xué)生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對電子產(chǎn)品如手機感興趣、男生大多數(shù)對汽車感興趣,可以進行如下問題的選擇:華為手機的市場營銷環(huán)境分析及對策、小米手機的消費者購買行為分析、奇瑞QQ的目標市場的選擇以及市場定位.(3)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對于市場營銷學(xué)課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進行研究.
3.2協(xié)調(diào)組織好學(xué)生
首先,要尊重學(xué)生,鼓勵學(xué)生對知識的質(zhì)疑、提問,并且要學(xué)會贊揚學(xué)生.其次,要進行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進行深度思考,探究和體驗知識的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來.
3.3階段性詢問
通過課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實現(xiàn)教學(xué)目標.教師階段性地參與學(xué)生的研究活動,詢問他們的研究進度和研究狀況,關(guān)注他們在研究中遇到的問題,考察教學(xué)效果.
3.4采用多樣化的考核方法
在研究性教學(xué)的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過程的互動性、團隊的合作性,使得對這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評價與學(xué)生自評、互評相結(jié)合;對團隊的評價和個人評價相結(jié)合;如果有實踐的話,還要考慮實踐的業(yè)績進行全面的考核.
總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在«市場營銷學(xué)»教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會的需求.
參考文獻
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與市場營銷有關(guān)的論文范文二：電力企業(yè)市場營銷強化策略
摘要：電力資源為社會生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在此背景下，想要進一步促進企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律對營銷策略進行調(diào)整。本文對影響電力市場營銷的因素進行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場營銷;營銷策略
電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業(yè)在市場中的競爭實力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點看，對電力市場營銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進行優(yōu)化，建立新型的營銷模式，促進企業(yè)的改革，在市場中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場營銷特點
第一，需求預(yù)測。對于電力生產(chǎn)來說，需要發(fā)電、輸電以及配電同時進行，生產(chǎn)的電能不能進行儲存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標準、電價定位以及需求信息等。為提高電力市場營銷質(zhì)量，必須要提前做好市場需求預(yù)測，獲得各項真實信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開展營銷活動。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對應(yīng)的營銷策略也就不同，需要對市場營銷組合策略進行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷售渠道策略與電價策略等，基于電力產(chǎn)品特點，在普通產(chǎn)品營銷策略上進行調(diào)整，不僅要均滿足實際發(fā)展需求，同時還可以提高企業(yè)市場評價[1]。
2電力市場營銷策略
2.1市場營銷內(nèi)容
(1)形象營銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，在整個社會中針對不同消費群體，樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格合理的形象，來獲得消費者對企業(yè)與產(chǎn)品的認同度，提高對電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會公益活動，通過社會綜合調(diào)查，對營銷方案進行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。
(2)需求營銷。以國家各項規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營銷效率為目的，制定相應(yīng)的營銷方案，引導(dǎo)消費者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費中的比例，引導(dǎo)消費者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品，提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過引導(dǎo)需求營銷策略，來提高電力產(chǎn)品在能源市場中所占地位，擴展季節(jié)性電力市場，并挖掘市場中存在的潛在客戶。
(3)服務(wù)營銷。針對電力產(chǎn)品進行市場營銷時，需要對電力產(chǎn)品所具有的特點進行分析，以獲取客戶最大認同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營銷方式與服務(wù)，提高企業(yè)自身競爭實力。利用服務(wù)營銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴大電力消費市場，確保連續(xù)供電，維持合理的價格，來促使各項營銷活動的順利進行。
2.2市場營銷步驟
在針對電力產(chǎn)品進行市場營銷分析時，需要按照專業(yè)原則來進行，確定好每個實施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場變化。一般營銷步驟包括確定目標、企業(yè)弱點分析、建立目標市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長期發(fā)展目標，并結(jié)合該各項電力業(yè)務(wù)活動來分析所存不足，以拓展新市場為目標，來對以往業(yè)務(wù)過程與結(jié)果進行分析，確定一個新的目標市場。然后針對此市場來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營銷策略，選擇有效的間服務(wù)模式，為不同客戶群體提供對應(yīng)的服務(wù)作業(yè)，保證營銷活動能夠正常運行，進一步提高企業(yè)市場競爭力。
2.3營銷影響因素
在電力市場營銷中，經(jīng)常會因為各項因素的影響而導(dǎo)致營銷活動無法正常進行。想要進一步對電力營銷工作進行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項影響因素，有針對性的采取措施進行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個額外產(chǎn)品，便會造成產(chǎn)品成本增加，這時便要求營銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競爭。主要就是指同類產(chǎn)品間的競爭，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價格，行業(yè)內(nèi)便會存在企業(yè)通過降低價格來提高同類產(chǎn)品在市場內(nèi)的競爭力。第三，客戶期望。即購買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價水平，或者是獲得更好的服務(wù)等。
3電力市場營銷優(yōu)化措施
3.1更新營銷理念
對于電力市場營銷工作的優(yōu)化，首先需要對傳統(tǒng)營銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點做好市場需求分析，以提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對市場需求信息進行收集與分析，以滿足不同消費群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對企業(yè)自身生產(chǎn)要素進行重新組合，選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場，選擇新的營銷策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來打開市場，贏取消費者信任。第二，市場效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進行市場營銷分析時，企業(yè)應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為手段，最大限度上來滿足電力消費需求，并利用國家各項政策法規(guī)，刺激市場消費，提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營理念決定，對于不同的企業(yè)，經(jīng)營觀念不同，相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場需求經(jīng)營理念基礎(chǔ)上，對工作流程進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實施整體營銷服務(wù)。提高客戶服務(wù)部門的建立完善，促進企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個工作流程更為簡潔。
3.3重視服務(wù)質(zhì)量
將提高客戶服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對營銷工作服務(wù)地點、場地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進行設(shè)計，使得客戶能夠通過接觸各項事物來獲取相應(yīng)的信息，促進服務(wù)購買與交易活動。而服務(wù)技能化即利用專業(yè)服務(wù)來吸引并滿足客戶，如推行電子商務(wù)，建立客戶服務(wù)中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認同感，促進營銷活動的成立。
4結(jié)束語
電力營銷活動的有效開展，需要電力企業(yè)認清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項影響因素，結(jié)合自身實際情況，選擇合適的營銷策略，并做好各項工作的優(yōu)化，爭取提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上來促使營銷工作的順利進行。
參考文獻：
[1]劉洋.北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學(xué),2012.
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