與市場(chǎng)營銷有關(guān)的論文精選范文
在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,要做大市場(chǎng)就必須懂市場(chǎng)營銷,要做好市場(chǎng)營銷就離不開營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的與市場(chǎng)營銷有關(guān)的論文，供大家參考。
與市場(chǎng)營銷有關(guān)的論文范文一：企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考
【摘要】營銷是企業(yè)市場(chǎng)化的前提，當(dāng)企業(yè)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營銷策略，才能挖掘市場(chǎng)中的各項(xiàng)需求，細(xì)分市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場(chǎng)營銷的相關(guān)內(nèi)容，詳細(xì)闡述營銷戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略過程的實(shí)施中突破創(chuàng)新，制定與市場(chǎng)相符的營銷戰(zhàn)略，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng);營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經(jīng)濟(jì)全球化，讓很多外來企業(yè)進(jìn)駐到中國市場(chǎng)，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。外企的進(jìn)入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場(chǎng)發(fā)展中占有一席之地，就要強(qiáng)化自身的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場(chǎng)相關(guān)的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場(chǎng)的整體發(fā)展進(jìn)程，制定科學(xué)合理的評(píng)估體系，不但在企業(yè)市場(chǎng)中成為發(fā)展的先鋒，更對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點(diǎn)。
1企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運(yùn)作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場(chǎng)中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識(shí)到營銷的重要性，將市場(chǎng)部和營銷部結(jié)合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場(chǎng)、運(yùn)用市場(chǎng)、更推進(jìn)市場(chǎng)，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動(dòng)力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過新的營銷策略帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場(chǎng)的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，贏得口碑，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)份額;第三，推助企業(yè)的市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，需要多種營銷手段共同作用，提高產(chǎn)品銷售額度時(shí)，讓用戶和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項(xiàng)工程，是由多個(gè)系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實(shí)現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個(gè)方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營銷策略，不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗(yàn)和感受，并且通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個(gè)環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者將不會(huì)重視這項(xiàng)貼心的設(shè)計(jì)，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關(guān)系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場(chǎng)定位，當(dāng)考慮清楚這些問題，在運(yùn)用創(chuàng)新思維模式，才能實(shí)現(xiàn)營銷的新理念。
2.2增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營效率
企業(yè)營銷效果對(duì)企業(yè)的運(yùn)營效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷，產(chǎn)品將會(huì)變成一個(gè)空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識(shí)濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的開展，就要在各個(gè)層面上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強(qiáng)客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場(chǎng)中很多營銷觀的建立都是與消費(fèi)者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費(fèi)者的情況建立針對(duì)性較強(qiáng)的營銷理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費(fèi)者可能一時(shí)購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅(jiān)持“真誠到永遠(yuǎn)”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅(jiān)持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，同時(shí)也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得了較強(qiáng)發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場(chǎng)定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，時(shí)代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費(fèi)者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個(gè)性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨(dú)行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定營銷模式，這也是“個(gè)性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計(jì)開展的過程中都先要和對(duì)接銷售，了解消費(fèi)者想需求制定的設(shè)計(jì)才能符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，制定個(gè)性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，加大其外觀需求，并完善各項(xiàng)售后服務(wù)項(xiàng)目。
3結(jié)語
科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對(duì)性的措施，推動(dòng)企業(yè)的長足發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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與市場(chǎng)營銷有關(guān)的論文范文二：商業(yè)模式的市場(chǎng)營銷意義
摘要：現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越快，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場(chǎng)營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對(duì)市場(chǎng)營銷的模式及方式的關(guān)注度越來越高，而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價(jià)值不斷提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效發(fā)展。市場(chǎng)營銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價(jià)值進(jìn)行應(yīng)用，使經(jīng)濟(jì)效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場(chǎng)營銷到來了新鮮血液，并將傳統(tǒng)營銷方式淘汰，使市場(chǎng)營銷的發(fā)展能更具活力，以此開辟一個(gè)全新的演變單元。所以，本文將先對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場(chǎng)營銷的重要聯(lián)系，最后再重點(diǎn)分析一下商業(yè)模式的市場(chǎng)營銷意義所在。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;市場(chǎng)營銷;意義
在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非?？?，各種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時(shí)代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價(jià)值給顧客。而在此時(shí)代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時(shí)代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時(shí)還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關(guān)于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進(jìn)行買賣的總稱，與此同時(shí)也是企業(yè)利潤的一種描述，而從商業(yè)模式根本來看，這與企業(yè)運(yùn)作模式是無法分開的，而在經(jīng)濟(jì)邏輯、發(fā)展方向以及運(yùn)營方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當(dāng)中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)踐商業(yè)的形式，不過這種模式中同時(shí)還包含了運(yùn)作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對(duì)所有企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。
(二)構(gòu)架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說，核心層多設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)值，其中包含：機(jī)制形成邏輯、及設(shè)置主張、運(yùn)作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時(shí)也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動(dòng)所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個(gè)子系統(tǒng)，也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營銷界面，與外部進(jìn)行互動(dòng)是有效輸入資源及價(jià)值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，與此同時(shí)還有包含機(jī)制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對(duì)界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進(jìn)商業(yè)模式
在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個(gè)逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進(jìn)行完善，才能使企業(yè)正常的運(yùn)營。其實(shí)在我國商業(yè)模式中，將其進(jìn)行大浮動(dòng)改動(dòng)是非常復(fù)雜的一個(gè)問題，僅從我國經(jīng)濟(jì)角度來看，改進(jìn)商業(yè)模式需要依照需要進(jìn)行改進(jìn)的要素?cái)?shù)量來嚴(yán)格劃分的。一般來說，商業(yè)模式當(dāng)中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，而在整個(gè)系統(tǒng)中要素處在核心地位，對(duì)比其它要素來看，系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以，改進(jìn)關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進(jìn)行判讀，在一定程度上也說明網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代促進(jìn)了商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，并帶來了可觀的業(yè)績。所以，對(duì)商業(yè)模式中運(yùn)營的實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。
二、商業(yè)模式與市場(chǎng)營銷的聯(lián)系
現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)營銷的定義很多，不過同商業(yè)模式所想達(dá)到的目標(biāo)一致，雖然它們共識(shí)是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對(duì)市場(chǎng)影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據(jù)國外相關(guān)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營銷的理解是：市場(chǎng)營銷組織或者個(gè)人應(yīng)用機(jī)構(gòu)所展開傳遞以及溝通對(duì)代理商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動(dòng)[4]。市場(chǎng)營銷的概念在時(shí)代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對(duì)在不同時(shí)期對(duì)營銷主體影響的表現(xiàn)，這些擴(kuò)展包含了營銷主體、對(duì)象、客體、方式以及目標(biāo)。其實(shí)將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)展的趨勢(shì)以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當(dāng)中價(jià)值的主張以及市場(chǎng)營銷中顧客機(jī)企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當(dāng)中也包括市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵體征以及重點(diǎn)要素，將兩者完者完美結(jié)合就能使市場(chǎng)營銷與商業(yè)模式的意義及價(jià)值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點(diǎn)還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標(biāo)及價(jià)值是相同的，所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的一種重要體現(xiàn)，針對(duì)商業(yè)模式來說，市場(chǎng)營銷就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場(chǎng)營銷意義
現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷的定義以及概念的數(shù)量非常多，不過因?yàn)榘l(fā)展歷程非常長，因此目前市場(chǎng)營銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識(shí)[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場(chǎng)營銷便以此呈現(xiàn)出目標(biāo)、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢(shì)。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴(kuò)大，使銷售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等，目前通過不斷創(chuàng)造價(jià)值以及使價(jià)值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場(chǎng)營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動(dòng)，以此將企業(yè)資源進(jìn)行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn)，上文所敘述的市場(chǎng)營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價(jià)值”說明，并且現(xiàn)今的營銷活動(dòng)也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，并且能同商業(yè)模式概念當(dāng)中所提倡的價(jià)值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標(biāo)，是商業(yè)模式要素當(dāng)中界面模式要素所會(huì)反映出來的核心內(nèi)容?，F(xiàn)階段可以對(duì)國外市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)所提出來的營銷概念進(jìn)行分析，商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當(dāng)中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素，如果換句話來說，就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業(yè)模式與市場(chǎng)營銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價(jià)值以及意義。不僅如此，根據(jù)相關(guān)學(xué)者對(duì)商業(yè)模式及市場(chǎng)營銷的分析可得出，創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場(chǎng)創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點(diǎn)有效反映出來，不能離開對(duì)企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準(zhǔn)確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點(diǎn)所反映出來的模型系統(tǒng)，所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)有效反映出來。所以，不管是從市場(chǎng)營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)新型營銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略來說，其演變是與社會(huì)進(jìn)化級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對(duì)變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實(shí)質(zhì)，而這種營銷演變方式，正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來。
四、結(jié)束語
綜上所述，現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，而各種市場(chǎng)營銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)。如想將企業(yè)各部門的整體價(jià)值及能力有效提高，那么就要重視市場(chǎng)營銷方式的選擇，因?yàn)樯虡I(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場(chǎng)營銷理論有新的動(dòng)力機(jī)概念，以此不斷創(chuàng)新我國市場(chǎng)營銷的理念。而新理念推出的時(shí)候，其市場(chǎng)營銷范圍也在持續(xù)擴(kuò)大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準(zhǔn)確的發(fā)展方向給市場(chǎng)營銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場(chǎng)營銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進(jìn)行分析，針對(duì)我國現(xiàn)階段企業(yè)的運(yùn)營及經(jīng)營提出相關(guān)的理論依據(jù)，使我國市場(chǎng)營銷經(jīng)濟(jì)能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上作出卓越的貢獻(xiàn)，使我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)階段。
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