有關市場營銷的論文精選范文
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市場營銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。下面是學習啦小編為大家整理的有關市場營銷的論文，供大家參考。
有關市場營銷的論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要：
在結合層次分析法和因子分析法構建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)2013年相關數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;綜合評價;協(xié)調(diào)性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6];王桂花等利用1985-2008年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7];孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-2011的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的關系進行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運周轉(zhuǎn)量、客運量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面;且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協(xié)調(diào)性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力測度
(一)基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。
(二)指標選取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均是一個復雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡營銷、電子商務是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎。根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，不斷調(diào)整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網(wǎng)絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
參考文獻
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[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考[J].財經(jīng)界(學術版),2013,24:72.
有關市場營銷的論文范文二：我國電信行業(yè)市場營銷策略
前言
市場競爭越來越激烈，這就要求各運營商結合實際采取相應的市場營銷策略。擴寬市場發(fā)展渠道，開拓創(chuàng)新，應對隨時而來的風險，運用科技推動電信行業(yè)創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中占有一席之地。下面作者為我們講解了轉(zhuǎn)型期電信行業(yè)面臨著哪些發(fā)展機遇，面對千載難逢的機遇應該如何采取市場營銷策略。
1電信行業(yè)概述
電信行業(yè)是為用戶提供信息傳輸服務，并對信息傳輸相關的網(wǎng)絡運營進行維護的行業(yè)[1]。電信行業(yè)在近些年來發(fā)展迅速，一直堅持以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的信息傳輸服務為己任，發(fā)展了很多務實于民的業(yè)務，為信息通訊技術全面普及而做出應有貢獻。如今經(jīng)過在將近20、30年的發(fā)展，逐漸步入成熟期，逐漸成為實力雄厚的通信行業(yè)，它屬于技術密集型產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有重要地位[2]。
2電信行業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀
2.1處境艱難
雖然我國在信息通訊技術方面使用的人數(shù)位居世界前列，使用移動手機、計算機的人數(shù)越來越多，電信行業(yè)也在積極推出利民的服務套餐。但是這些只是表面現(xiàn)象，我國的電信行業(yè)面臨著舉步維艱的窘境，行業(yè)發(fā)展步履維艱。
2.2受到業(yè)務分流的影響
隨著電信行業(yè)業(yè)務的增加，使用語音業(yè)務的比例正在逐漸呈下降趨勢，人們越來越依賴移動網(wǎng)絡服務，傳統(tǒng)的電信業(yè)務正在受到?jīng)_擊，固話語音業(yè)務逐步被互聯(lián)網(wǎng)所取代。盡管國家積極號召發(fā)展電信行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，但是因為電信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務起步比較晚，我國在相關的產(chǎn)品方面相對用戶群較少。
3中國電信行業(yè)面臨的發(fā)展機遇與市場營銷策略分析
3.1電信行業(yè)面臨的發(fā)展機遇
3.1.1國內(nèi)環(huán)境黨中央和政府實行了經(jīng)濟方面的宏觀調(diào)控，扶持行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級，這就為電信行業(yè)市場營銷策略的發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎。同時，整個電信行業(yè)自身也在經(jīng)歷著令人眼花繚亂的嬗變：改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增值、服務……最近幾年必將從理念、愿景落實為行動計劃，由開始小心謹慎的嘗試部署，初見端倪，最終將大規(guī)模展開。
3.1.2國際環(huán)境經(jīng)濟全球化和信息全球化縮短了世界的距離，增進了世界各地彼此之間的聯(lián)系，世界經(jīng)濟正在從工業(yè)經(jīng)濟時代走向全球化的知識經(jīng)濟時代。先進的電信行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術傳入到我國，我國也積極加強與世界電信行業(yè)發(fā)達的國家合作，幫助技術落后的其他發(fā)展中國家發(fā)展電信行業(yè)，在資金和技術上給予支持。
3.2市場營銷策略分析
3.2.1樹立資源營銷新理念針對上述提到的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀，簡單來說要采取積極的樹立資源營銷新理念，實現(xiàn)理念創(chuàng)新，積極參與電信產(chǎn)品全球化市場競爭，促進產(chǎn)品創(chuàng)新[3]。面對轉(zhuǎn)型期，分配市場格局，合理分配工作人員比例，總體思路：①分業(yè)經(jīng)營，區(qū)域整合，調(diào)整經(jīng)營組織架構，增配移動、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員、資源和考核權重，激發(fā)組織活力;②打破身份，劃小承包，建立市場化的承包經(jīng)營責任制，激發(fā)人員活力;③遵循市場規(guī)律，渠道為王，專注客戶，建立以客戶為導向、以社會渠道銷售為主的運營體系，激發(fā)業(yè)務活力，改變以往從上到下的組織設計模式，改為以銷售團隊為核心，自下而上的“倒三角”型組織模式。
3.2.2目標定位和市場細化面臨日益激烈的市場化競爭，首當其沖確定好發(fā)展目標，對目標進行精準定位，瞄準市場，對市場營銷策略進行分化。①深耕行業(yè)客戶，深入研究行業(yè)客戶工作生活方式，差異化切割發(fā)展，有選擇、有方法的大力轉(zhuǎn)變銷售方式;②突破商業(yè)市場，打造立體銷售觸點，優(yōu)化線下實體渠道和直銷渠道，拓展能人代理，加強“1+1+N”銷售覆蓋;③城市市場和城市大眾高效拓點，專業(yè)運營，特色終端助推差異化切割;④搶奪農(nóng)村市場，正向切割-整村推進，緊盯集市營銷，反向切割-切割農(nóng)村返鄉(xiāng)市場。
3.2.3實行新型的網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡的發(fā)展使社會發(fā)生了日新月異的變化，現(xiàn)如今越來越多的人們選擇在網(wǎng)上平臺上購物。電信行業(yè)可以抓住網(wǎng)絡突飛猛進地發(fā)展這一契機，將市場營銷推廣到網(wǎng)絡上，實施O2O營銷，把線上渠道和線下渠道的銷售界面和庫存信息進行整合，對訂單進行統(tǒng)一管理，真正做到全渠道的庫存可以統(tǒng)一查詢和調(diào)度。
4結語
綜上所述，電信行業(yè)市場營銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀有處境困難，受到業(yè)務分流影響。面對著黨和政府實行宏觀調(diào)控政策，實行積極的貨幣政策的國內(nèi)發(fā)展機遇，還有經(jīng)濟全球化與信息全球化的國際發(fā)展機遇，需要樹立資源營銷新理念，目標定位和市場細化，實行新型的網(wǎng)絡營銷策略。
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