自考市場營銷論文范文
自考市場營銷論文范文
市場營銷是企業(yè)以滿足消費者需求為目的所進行的商品或是勞務(wù)的整體營銷活動。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷論文，供大家參考。
市場營銷論文范文一：市場營銷實踐教學體系改革思考
《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中提出“服務(wù)需求，就業(yè)導向”的辦學原則。職業(yè)教育要服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展，推動專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產(chǎn)過程對接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學習對接。從2008年開展全國職業(yè)技能大賽后，職業(yè)技能大賽開始強調(diào)對接行業(yè)、企業(yè)，對接行業(yè)標準，對接新技術(shù)、新技能和新技藝。高職院校實踐教學是提高學生職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵教學環(huán)節(jié)，部分高職院校實踐教學課時占總課時的50%以上?；诼殬I(yè)技能大賽的實踐教學體系創(chuàng)新有效促進了實踐課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，符合當前職業(yè)教育的辦學原則。
一、職業(yè)技能競賽與實踐教學結(jié)合現(xiàn)狀
競賽和課程在內(nèi)容和形式上都有很大的區(qū)別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結(jié)果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現(xiàn)了競賽的階段性。而課程學習的內(nèi)容系統(tǒng)、過程規(guī)范，強調(diào)知識的獲取。課程的開設(shè)是連續(xù)的，學生中途不可以退課，考核時強調(diào)對過程的考核。在內(nèi)容上，競賽體系體現(xiàn)了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現(xiàn)了技能獲取的連續(xù)性。將競賽體系與課程體系相融合是職業(yè)教育需要突破的難點之一。以日照職業(yè)技術(shù)學院為例，根據(jù)《職業(yè)技能大賽與課程結(jié)合情況問卷調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)資料，了解到賽課結(jié)合現(xiàn)狀如下:賽課結(jié)合的課程極少;指導過大賽的教師會有意識地設(shè)置針對大賽項目的教學內(nèi)容，進行基于競賽的實踐課程內(nèi)容改革有一定的基礎(chǔ);無論是否有指導經(jīng)驗，不同層次的指導教師都認為設(shè)置針對技能競賽的課程非常重要。
二、基于賽課結(jié)合的實踐課程改革思考
(一)學校的大力支持是實踐課程建設(shè)的推動力
對實踐課程體系改革與實施的內(nèi)容的重要程度進行調(diào)查，結(jié)果表明，指導教師認為課程獲得學校的認可、課程時間的安排、指導教師的授課形式是最為重要的內(nèi)容。而這些內(nèi)容的改革都需要得到學校的支持，在執(zhí)行過程中需要學校出面多方協(xié)調(diào)以保證改革順利進行。對于職業(yè)技能大賽平臺來說，學校需要在比賽設(shè)備(軟件)、企業(yè)合作、教師新技能培養(yǎng)、院校交流等方面給予支持，通過比賽投入和比賽結(jié)果來促進實踐教學平臺建設(shè)，實現(xiàn)“以賽促建”。
(二)指導老師是實踐教學改革的主力
競賽與指導老師相關(guān)度較高，如果教師缺乏指導經(jīng)驗，那么在課程教學與改革中思考與實施賽課結(jié)合的可能性就不大。只有指導教師深入了解競賽體系、研究技能運用等競賽指導難題，才可能成功實現(xiàn)“以賽促改”，因此，指導老師是實踐教學改革的主力。
(三)團隊建設(shè)是實施實踐教學的關(guān)鍵
技能大賽以崗位技能設(shè)置項目、崗位工作任務(wù)為載體，創(chuàng)設(shè)真實或模擬的工作情境。學生要完成任務(wù)需要依靠較高的綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能。對學生綜合能力的培養(yǎng)不可能通過一門課程就實現(xiàn)，這些能力的獲取具有綜合性和連續(xù)性。參與實踐課程教學與指導的教師，要利用各自的專業(yè)技能優(yōu)勢，建立具有技能獲取連續(xù)性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導學生在大賽中取得優(yōu)良成績，同時實現(xiàn)實踐教學目標，培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的人才，實現(xiàn)“以賽促教”。
(四)學生是實踐課程教學的主體
學生是學習的主體，為了調(diào)動學生學習課程的積極性，一是通過創(chuàng)新競賽式考核模式，驅(qū)動“賽、學、做”一體化，提高學生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創(chuàng)新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學習模式，實現(xiàn)專業(yè)技能與競賽經(jīng)驗的傳承與延續(xù)，真正實現(xiàn)“以賽促學”。
三、競賽與實踐課程的結(jié)合與創(chuàng)新———以市場營銷專業(yè)為例
(一)賽課合一的分層次技能大賽體系
通過分析不同營銷專業(yè)技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協(xié)會主辦、教育主管部門主辦，有國內(nèi)比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試(資格賽)、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結(jié)合，應(yīng)注重總結(jié)賽課結(jié)合經(jīng)驗，創(chuàng)新賽課合一的模式，構(gòu)建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家(國際)級競賽”四個層次、“營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應(yīng)、相促進的技能競賽體系。
(二)賽課合一的分層次實踐教學體系
日照職業(yè)技術(shù)學院以“職場體驗”“實境訓練”和“頂崗歷練”為核心要素構(gòu)建職業(yè)活動導向的課程體系，引導課程設(shè)置和教學改革。設(shè)置相對固定的實踐性教學環(huán)節(jié)，在相應(yīng)的學期安排了整周實訓、綜合項目實訓和頂崗實習等教學周數(shù)。學校2014年《專業(yè)人才培養(yǎng)方案》中，市場營銷人才培養(yǎng)方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業(yè)實踐課程體系包括入學教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調(diào)查與分析實訓、營銷員綜合技能實訓、會計模擬、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，營銷策劃實訓;頂崗實習等實訓課程。
1.基于競賽的實踐教學內(nèi)容改革實訓課程的設(shè)計應(yīng)考慮學生的知識結(jié)構(gòu)和技能獲取的連續(xù)性。對于市場營銷專業(yè)的不同級別技能大賽，企業(yè)提出了不同的技能要求，強調(diào)技能需求的層次性與運用的綜合性。根據(jù)大賽實踐指導經(jīng)驗，對學生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結(jié)合已有實踐課程，對實踐教學提出新內(nèi)容和新要求。根據(jù)人才培養(yǎng)方案和技能大賽體系對實踐教學體系進行改革，在改革中實現(xiàn)課程設(shè)置與競賽項目對接、課程時間與競賽時間對接、課程內(nèi)容與競賽技能對接，課程教學與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業(yè)實踐教學滿足不同層次的競賽技能要求。
2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導過程與實踐課程相結(jié)合。學生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協(xié)會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導;進入決賽的學生參加以優(yōu)帶新協(xié)作組和競賽培訓課程，進入市級以上比賽。
(三)建立多贏的分層次校企合作模式
學校應(yīng)與企業(yè)開展多層次的深度合作，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為學生提供更多接觸和參與企業(yè)活動的機會。
1.導師負責制導師負責制，是指指導教師在學生參加社會實踐、企業(yè)頂崗、實踐課程及兼職期間，負責與企業(yè)溝通，調(diào)查和跟蹤學生的實習情況和企業(yè)要求的工作崗位流程、職責、新技能，幫助學生實現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接。
2.企業(yè)命題制以往實踐課程的案例或任務(wù)都是來自教師或極少的合作企業(yè)，而實行企業(yè)命題制是指實踐課程的任務(wù)或選題均來自地方企業(yè)的真實需要。如以市場調(diào)查分析實踐課程為例，以往學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或者興趣選擇調(diào)研項目，現(xiàn)在學生需要自己聯(lián)系企業(yè)，跟企業(yè)溝通和合作，確定調(diào)研目標，制定調(diào)研方案，進行實地調(diào)研和分析調(diào)研結(jié)果，并為企業(yè)制定營銷方案，供企業(yè)參考。在這個過程中，學生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術(shù)前沿，提高了調(diào)研與策劃能力。學生與企業(yè)的合作雖然是淺層次的，但對學生的影響是巨大的。學生對職場有了初步體驗后，在后期的課堂理論學習過程中將產(chǎn)生更強的職業(yè)代入感，大大提高學習的積極性。部分學生在實習過程中獲得企業(yè)認可，增加了頂崗或就業(yè)機會，企業(yè)也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學校專業(yè)教學獲得豐富的教學實踐資源，有助于不斷改進和完善實踐教學。
3.多元化校企合作模式學校要不斷創(chuàng)新企業(yè)、學校、學生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業(yè)，積極探索一種合適的合作模式，讓企業(yè)參與到實踐課程、第二課堂、專業(yè)協(xié)會、技能競賽等實踐教學環(huán)節(jié)，承擔部分實踐教學任務(wù)，提高實踐環(huán)節(jié)的職場性和實踐任務(wù)的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內(nèi)容改革取得進展;第二課堂、協(xié)會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設(shè)處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對接，要求辦學實踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實踐教學環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢。
市場營銷論文范文二：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析
一、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題
1.校內(nèi)實踐教學基地建設(shè)不足市場營銷專業(yè)的實踐教學需要配置完備的實習實訓基地，但現(xiàn)在的基地建設(shè)，在民辦本科院校中，或是對文科類專業(yè)的實踐教學重視程度不夠，或是“自籌資金辦學”的實際困難，導致對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐基地的建設(shè)不足。
2.教師實踐教學能力較弱民辦本科院校從事市場營銷教學活動的教師，多數(shù)都是從校門到校門的理論型學者，與社會企業(yè)缺乏必要的溝通和交流，很少有人深入企業(yè)親身參與企業(yè)的營銷活動，對企業(yè)的實際營銷問題進行分析和研究，缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們難以在教學活動中把營銷理論與企業(yè)營銷實踐有機結(jié)合起來，造成實踐教學的先天不足。
3.校外實習實訓基地名存實亡，校企合作方式簡單“校企合作”是近些眾多高校紛紛采取的辦學模式，建立校外實習實訓基地，不僅能夠有效開展專業(yè)實踐，幫助學生與社會接軌，同時也彌補了校內(nèi)教學設(shè)施的不足。但通過調(diào)研，有許多民辦高校與企業(yè)的合作程度仍停留在協(xié)議與掛牌的層面上，或現(xiàn)有基地的規(guī)模太小，或與企業(yè)合作深度不夠等。
二、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略
(一)確立應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式
中國民辦高校經(jīng)過三十年的發(fā)展與壯大，已經(jīng)逐步擺脫了過去“三無”(無資金、無師資、無校舍)狀態(tài)，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高育人質(zhì)量，有5所民辦大學獲得了國家教育審批的研究生教育資格。但要看到，教育部公布的2014年全國高等學校名單的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年7月9日，全國普通高等學校2246所，其中民辦普通高校444所。在大眾化教育發(fā)展的現(xiàn)階段，民辦本科院校相對于綜合性大學，無論辦學實力，還是師資力量，尤其是生源質(zhì)量上都不占優(yōu)勢，不能照搬照抄人家的人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方式;同時，還要有別高職高專的“熟練工”的培養(yǎng)目標。應(yīng)該是在注重學生理論知識寬度、廣度和扎實度的基礎(chǔ)上，切實能夠增強實踐應(yīng)用能力。在具體的培養(yǎng)過程中，按照民辦高校的辦學特色與優(yōu)勢，強調(diào)機制的靈活性，專業(yè)設(shè)置的針對性、課程結(jié)構(gòu)的職業(yè)性和教學環(huán)節(jié)的實踐性，走應(yīng)用型人才培養(yǎng)發(fā)展之路。同時，市場營銷學是一門科學性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為此，民辦本科院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位應(yīng)該是為社會的經(jīng)濟發(fā)展輸送合格的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才。
(二)完善課程體系，創(chuàng)新教學模式發(fā)展
民辦本科院校市場營銷專業(yè)課程教學應(yīng)按照本科教育和職業(yè)教雙重要求進行改革，在學生四年本科各個階段科學融入實踐教學環(huán)節(jié)，按照理論教育和實踐教育相結(jié)合的思路，在準確調(diào)研企業(yè)人才需求標準的基礎(chǔ)上制定操作性強、考核性強的教學大綱。課程設(shè)置應(yīng)根據(jù)自己的專業(yè)辦學特色和時代發(fā)展的需要，敢于對現(xiàn)有課程體系中的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課進行必要的增減，對于核心課程，應(yīng)保證每門課的課時數(shù)相對多一些。同時，還應(yīng)結(jié)合模塊化教學的思想，調(diào)整每學期的教學進程表，系統(tǒng)地培養(yǎng)學生的基本能力、核心能力、職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)發(fā)展能力?；诰蜆I(yè)切合度的考慮，還應(yīng)該通過選修課的方式專門為市場營銷專業(yè)開設(shè)關(guān)于行業(yè)領(lǐng)域認識的課程，如：IT產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)等，了解行業(yè)專業(yè)知識，掌握行業(yè)術(shù)語，促進畢業(yè)生踏入崗位后，能盡快開展工作。
(三)優(yōu)化教學方法
在課堂教學中，任課教師應(yīng)該根據(jù)講授知識點的實際情況，靈活采取多樣化的教學方法，才能在學生理解、認知和知識固化等方面發(fā)揮作用，才能有助于學生的學習。在市場營銷專業(yè)的理論教學中，除了常規(guī)的講授法以外，要結(jié)合課上的知識點設(shè)置，適當增加案例教學法和模擬教學法等，提高學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習熱情，充分發(fā)揮教學中的學生主體作用。逐漸轉(zhuǎn)變理論知識枯燥學生不愛學的問題和學生基礎(chǔ)知識弱聽不懂的問題。同時，通過理論與案例、場景模擬相結(jié)合，有助于學生實踐能力的培養(yǎng)，更符合應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)要求。
(四)關(guān)于實踐教學資源的幾點思考
1.加大資金投入，建立校內(nèi)實踐教學基地對于校內(nèi)基地建設(shè)，基于現(xiàn)階段“校企共育”深層次合作辦學困難重重的現(xiàn)象，學校必須要加大資金投入校內(nèi)實習、實訓基地設(shè)施建設(shè)，建立形式多樣高仿真的營銷模擬實驗室。通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，通過市場營銷沙盤實戰(zhàn)模擬訓練、企業(yè)ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演不同的角色，并根據(jù)所扮演的角色對企業(yè)經(jīng)營中遇到的各種問題做出決策，鍛煉學生的營銷實戰(zhàn)能力。
2.推進校企合作，建設(shè)緊密型校外實習基地營銷環(huán)境很難被仿真，但是營銷活動也很難被模擬。學生只在社會企業(yè)真正的工作運營環(huán)境中，才能真正感受商戰(zhàn)的激烈與壓力，才能從中總結(jié)經(jīng)驗與教訓，才能真正促進學生的實踐水平和知識的應(yīng)用能力。為此，校外實習基地是高校實踐教學的重要載體，這種校企合作的校外實生更是民辦本科院校人才培養(yǎng)的重要途徑。基于目前眾多高校在校外實習基地建設(shè)中存在的問題，剖析原因，重要的因素是企業(yè)沒有在和學校的合作中取得效益，甚至在學生進企業(yè)實習已經(jīng)成為企業(yè)的負擔和累贅。鑒于此，民辦本科院校在校外實習基地建設(shè)中，必須要著眼于建設(shè)緊密型實習基地。要遵循互利共贏的原則，盡可能地創(chuàng)造合作機會，深層次開發(fā)合作領(lǐng)域。如：可以利用學校的教學資源，為企業(yè)開辦培訓班;在簽訂“訂單式”培養(yǎng)協(xié)議的企業(yè)拓展校外基地建設(shè);在企業(yè)大型的銷售展會上提供人力資源;鼓勵教師主動與企業(yè)聯(lián)合，承擔橫向課題。
3.多種途徑打造“雙師型”實踐教學團隊民辦本科院校的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標定位，這就要求教師必須具備理論教學和實踐教學兩方面的能力，才能在學生培養(yǎng)的過程中給予有效指導。院校在開展“雙師型”實踐教學團隊的建設(shè)，可考慮鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，有計劃地將專業(yè)教師輪派到企業(yè)掛職鍛煉，使教師的營銷實踐能力得到加強;同時，可以適當吸收具有一定學歷水平的市場營銷領(lǐng)域的企業(yè)中高級人才加入到學校的教師隊伍。
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