現(xiàn)代市場營銷學(xué)論文
現(xiàn)代市場營銷學(xué)論文
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國企業(yè)發(fā)展迅速,企業(yè)之間的市場競爭日益激烈,越來越多的企業(yè)為在市場競爭中搶奪市場份額,使企業(yè)市場營銷面臨著較大的風(fēng)險。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的現(xiàn)代市場營銷學(xué)論文，供大家參考。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)論文范文一：市場營銷項目化教學(xué)探究論文
一、營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學(xué)模式的必要性
(一)市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
(1)培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)目標(biāo)是一切行動的指南，只要有了明確的目標(biāo)才不會在人才培養(yǎng)的過程中迷失。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分普通高等院校的市場營銷專業(yè)以理論研究與傳授為主，對學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確。即便是理論課的設(shè)置也并不合理，同系不同專業(yè)的主干課程設(shè)置區(qū)別不大，專業(yè)特色體現(xiàn)不明顯。由于培養(yǎng)目標(biāo)的定位不準(zhǔn)，在教學(xué)過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養(yǎng)。只有專業(yè)理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學(xué)生并不是營銷類企業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。
(2)實踐教學(xué)未成體系我國高校傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)很重視基礎(chǔ)課程和通識課程的開設(shè)，而市場營銷專業(yè)也是理論課程多實踐實訓(xùn)類課程較少。課程設(shè)計缺乏專業(yè)特點和前瞻性，授課中信息內(nèi)容和引用案例陳舊，實驗教學(xué)往往又把營銷環(huán)境和決策簡單化，實踐實訓(xùn)容易流于形式化。對學(xué)生實際操作能力和執(zhí)行能力更為看重的營銷專業(yè)，其實踐教學(xué)缺乏統(tǒng)籌安排和整體布局，實訓(xùn)尚未形成有效體系，這樣的課程結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)與企業(yè)的發(fā)展需求。
(3)考核評價方法單一企業(yè)在招聘的過程中最看重的是學(xué)生的專業(yè)能力和綜合能力，但這往往又是企業(yè)對畢業(yè)生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導(dǎo)致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業(yè)對學(xué)生唯一的考核方式，缺乏對學(xué)生動手能力、邏輯分析、問題發(fā)現(xiàn)和解決等方面的考察。傳統(tǒng)的閉卷考試讓學(xué)生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學(xué)的成果，也不能激勵學(xué)生通過更多的實踐培養(yǎng)創(chuàng)造力和執(zhí)行力。因而畢業(yè)生在面試甚至其后的工作中的表現(xiàn)也就差強人意。
(4)實踐經(jīng)費投入不足比起課堂教學(xué)，營銷專業(yè)實踐性教學(xué)所需的調(diào)查、實習(xí)經(jīng)費和實驗設(shè)備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經(jīng)費明顯不足。市場營銷專業(yè)的實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)操作復(fù)雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導(dǎo)實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)，因此實踐性教學(xué)流于形式有過程而無質(zhì)量的現(xiàn)象比較普遍。
(二)營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學(xué)的必要性
1.符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求從高校教學(xué)規(guī)律和個體身心發(fā)展要求來看，項目化教學(xué)是在教師的引導(dǎo)下學(xué)生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結(jié)合的新領(lǐng)域與新途徑，符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求。
2.契合營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向相比傳統(tǒng)的講授式教學(xué)，項目化教學(xué)模式更容易使學(xué)生系統(tǒng)全面的應(yīng)用掌握的知識。在項目的設(shè)計實施完成的過程中，學(xué)生不斷利用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結(jié)構(gòu)和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質(zhì)。因此，該模式契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向。
3.易于激發(fā)市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性項目化教學(xué)模式在激發(fā)學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動力方面有著無可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師灌輸知識，學(xué)生被動聽取;而項目化教學(xué)方法中每一個環(huán)節(jié)所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學(xué)生在老師的引導(dǎo)下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴(kuò)寬學(xué)生的知識面也能鍛煉學(xué)生解決實際問題的能力，能讓學(xué)生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執(zhí)行的全過程，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題都更容易調(diào)動學(xué)生對知識和理論學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.利于營銷專業(yè)學(xué)生形成正確的價值取向在小組共同執(zhí)行并完成項目的過程中有利于學(xué)生形成良好的團(tuán)隊意識，并充分發(fā)覺自己在團(tuán)隊中的定位與特長。團(tuán)隊協(xié)作式的項目化教學(xué)是學(xué)生實現(xiàn)個性化和社會化的基礎(chǔ)，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發(fā)現(xiàn)，項目化教學(xué)方法是提高應(yīng)用型人才職業(yè)能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發(fā)揮重要作用。
二、基于應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的項目化教學(xué)模式設(shè)計
(一)教學(xué)目標(biāo)的確定
教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動中具有指向、激勵、標(biāo)準(zhǔn)作用的預(yù)期結(jié)果。任何有效的教學(xué)活動都應(yīng)該有相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)作為指導(dǎo)，只有目標(biāo)明確才能做到老師教授時有的放矢、學(xué)生學(xué)習(xí)時重點突出地共同完成既定的教學(xué)任務(wù)。通過對用人單位的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)崗位的技能要求逐漸呈現(xiàn)出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉(zhuǎn)換結(jié)合的職業(yè)構(gòu)架。這一態(tài)勢要求高校畢業(yè)生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業(yè)能力”即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。而營銷類專業(yè)人才的教學(xué)目標(biāo)的制訂應(yīng)該從營銷類崗位的工作職責(zé)分析入手，圍繞知識目標(biāo)、職業(yè)能力目標(biāo)、情感目標(biāo)和德育目標(biāo)，綜合建立起既具備系統(tǒng)的市場營銷專業(yè)理論又擁有營銷崗位基本操作訓(xùn)練的教學(xué)體系。
(二)教學(xué)項目的選擇
營銷類項目化教學(xué)的目的是讓學(xué)生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業(yè)知識，而想要實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)里的教學(xué)效果，項目的選擇與設(shè)計就顯得至關(guān)重要。因此，實施教學(xué)時，作為組織者的老師要精心地設(shè)計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：
1.實施項目的課程在營銷專業(yè)中所處的定位首先應(yīng)根據(jù)該課程在專業(yè)方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應(yīng)該既符合企業(yè)真實的崗位操作要求又適合課程的專業(yè)定位。根據(jù)知識體系、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進(jìn)一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現(xiàn)對市場營銷學(xué)科體系下教學(xué)內(nèi)容的重新組織和規(guī)劃。
2.項目實施的可操作性與實用性任何教學(xué)項目在設(shè)計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業(yè)策劃類、推廣類或現(xiàn)實商業(yè)經(jīng)營相關(guān)，并將某一教學(xué)課題的專業(yè)知識和實際技能緊密結(jié)合。
3.學(xué)生知識接受能力的差異在設(shè)計項目時要充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的知識體系、認(rèn)知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據(jù)學(xué)生的實際水平來確定，力求做到學(xué)生能獨立處理和克服在項目操作中出現(xiàn)的困難，或者利用專業(yè)知識技能解決實際問題。
(三)項目化課程體系的構(gòu)建
在實施項目化教學(xué)時，其課程體系構(gòu)成應(yīng)是以項目涉及的具體專業(yè)知識和實踐技能為導(dǎo)向進(jìn)行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標(biāo)設(shè)置知識內(nèi)容模塊。要把過去市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的以理論為主導(dǎo)的課程體系構(gòu)建，改造成按任務(wù)完成能力構(gòu)建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學(xué)課程體系構(gòu)建步驟如下：
1.明確專業(yè)崗位要求通過市場調(diào)研確定營銷崗位職責(zé)和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調(diào)研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續(xù)各階段的基礎(chǔ)。通過對企業(yè)需求的調(diào)研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質(zhì)，由此確定教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。
2.設(shè)計課程級項目每一個專業(yè)崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責(zé)的基礎(chǔ)上找出具有專業(yè)代表性的典型項目或者企業(yè)實際操作項目。以此為基礎(chǔ)組成課程項目集合，作為貫穿專業(yè)知識和技能應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)。
3.分解子項目根據(jù)不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序?qū)⒆禹椖颗懦尚蛄?。子項目的分解和線性有利于專業(yè)課程模塊的設(shè)置。
4.形成專業(yè)課程模塊分析子項目操作中所需要的專業(yè)理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學(xué)課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業(yè)課程，形成課程模塊鏈條。
5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標(biāo)準(zhǔn)，并項目聯(lián)系和制約。通過這些流程的實施執(zhí)行，以項目操作過程為導(dǎo)向，緊密圍繞項目實施各環(huán)節(jié)所需知識點而進(jìn)行的項目化課程體系初步構(gòu)建起來。
(四)項目化教學(xué)流程設(shè)計
依據(jù)前述，項目化教學(xué)是在老師的指導(dǎo)下學(xué)生獨立或分組完成項目任務(wù)的過程。因此，項目執(zhí)行及教學(xué)的具體實施流程可分為教師執(zhí)行端和學(xué)生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學(xué)過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學(xué)項目后使之形成可視化的呈現(xiàn);明確項目教學(xué)的目標(biāo)任務(wù);圍繞項目所需知識點進(jìn)行課堂講授;在項目實施前給學(xué)生提供和展示相關(guān)的教學(xué)資源;對項目的開展實施進(jìn)行有效建議;引導(dǎo)學(xué)生獨立或分小組進(jìn)行項目執(zhí)行并促進(jìn)小組的討論交流;最后對學(xué)生形成的項目成果或作品進(jìn)行考核評價并依此對典型項目進(jìn)行修正調(diào)整。而學(xué)生在項目化實訓(xùn)中要完成的內(nèi)容依次有：首先感知教學(xué)項目并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù);聽取項目相關(guān)知識點的講授和獲取項目操作資源;獨立進(jìn)行項目操作程序設(shè)計或者小組討論項目操作流程;接下來即是項目執(zhí)行操作并小組討論交流;在項目完成之后形成項目作品或成果;接受老師的成果考核評價。項目化教學(xué)模式中的關(guān)鍵點是順利組織學(xué)生完成任務(wù)，因此，要求指導(dǎo)教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學(xué)程序相當(dāng)清楚，才能盡可能預(yù)估項目執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題困難和疑問，也就才能對學(xué)生的問題作出及時反饋和指導(dǎo)。
(五)綜合化評價體系的構(gòu)建
項目化教學(xué)模式的考核應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的“卷面考試”評價機(jī)制，根據(jù)學(xué)生項目實施過程、任務(wù)完成績效、項目作品效果等情況來進(jìn)行考評，建立以實際工作任務(wù)相關(guān)指標(biāo)完成為主，項目作品及理論考核為輔的綜合考評機(jī)制。最終的考核結(jié)果采取對平時表現(xiàn)、知識應(yīng)用、技能熟悉程度、團(tuán)隊精神、職業(yè)素養(yǎng)等綜合指標(biāo)的考核，并對學(xué)生的課堂考勤、提問答疑、操作流程、課后作業(yè)、項目作品等進(jìn)行評價。通過考核方式的變化起到提高學(xué)生知識應(yīng)用的能力、自我學(xué)習(xí)的能力、應(yīng)對突發(fā)狀況的能力、解決實際問題的能力和培養(yǎng)團(tuán)隊精神的作用。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)論文范文二：市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造力培養(yǎng)分析
1.調(diào)查結(jié)果分析
1.1企業(yè)急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業(yè)急需的營銷人才類型中，市場開發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務(wù)營銷，各占14.7%。與其他相關(guān)人才類型相比，市場開發(fā)和營銷策劃對于創(chuàng)造力的要求明顯較高，說明企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求比較迫切，學(xué)校應(yīng)該在人才培養(yǎng)過程中加強對學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。通過對在校生和畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經(jīng)驗(27.6%)和專業(yè)知識(18.6%)。然而，對企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談結(jié)果顯示，企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團(tuán)隊合作(24.2%)和經(jīng)驗(21.2%)。這說明學(xué)生對于團(tuán)隊合作在營銷工作中的重要作用認(rèn)識不足。
1.2市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識、能力和素質(zhì)
市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識包括專業(yè)知識和拓展知識兩部分。通過多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，在專業(yè)知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調(diào)查與預(yù)測(79.5%)和消費者行為學(xué)(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團(tuán)體管理(79.5%)、廣告實務(wù)(74.1%)、服務(wù)營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對營銷專業(yè)知識和拓展知識的理解相差無幾，說明專業(yè)的課程體系設(shè)置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的能力包括基本能力和專業(yè)能力兩部分。通過多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達(dá)與溝通能力(54.5%)、創(chuàng)新能力(35.7%);在專業(yè)能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務(wù)談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強調(diào)團(tuán)隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)進(jìn)行多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，協(xié)調(diào)與溝通能力(74.1%)、團(tuán)隊合作精神(58.0%)和創(chuàng)新能力(41.1%)是市場營銷創(chuàng)新型人才最重要的素質(zhì)。此外，在與企業(yè)管理者的訪談中，多數(shù)管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質(zhì)要求。
1.3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識、能力和素質(zhì)
通過對調(diào)查問卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪談，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識包括營銷專業(yè)知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業(yè)知識被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說明市場營銷專業(yè)的學(xué)生對于本專業(yè)的基礎(chǔ)知識掌握的并不牢固，存在過度自信現(xiàn)象，在教學(xué)過程中應(yīng)使學(xué)生認(rèn)識到這一點。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質(zhì)包括創(chuàng)新能力(46.6%)、協(xié)調(diào)與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學(xué)生創(chuàng)造力培養(yǎng)對策
根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造力需求調(diào)查的結(jié)果，本文認(rèn)為可從以下幾個方面創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
2.1開設(shè)創(chuàng)新教育課程，提高學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)
人人都創(chuàng)造力，人人都需要創(chuàng)造力。眾多研究表明創(chuàng)造力可以通過大學(xué)教育進(jìn)行培養(yǎng)。
2.2加強專業(yè)課教學(xué)，奠定學(xué)生創(chuàng)造的知識基礎(chǔ)
專業(yè)知識是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。一個人不能真正的有創(chuàng)造性，除非他知道一個特定專業(yè)的大量知識并且有在該專業(yè)生產(chǎn)所必需的技能。然而，市場營銷專業(yè)學(xué)生存在專業(yè)知識掌握不牢、鄰近學(xué)科知識匱乏等問題，這些都不利于創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，在教學(xué)改革過程中，應(yīng)該綜合使用多種教學(xué)方法調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。
2.3重視學(xué)生實踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)的根本途徑是讓每一個大學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)、生活中參與創(chuàng)新，實踐創(chuàng)新。實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校應(yīng)該加強實踐教學(xué)的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應(yīng)通過校企合作人才培養(yǎng)機(jī)制、校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽等多種方式，鍛煉學(xué)生的動手實踐能力?？傊囵B(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)造力是高校的使命和責(zé)任，而知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展是創(chuàng)新人才的基本要求。因此，為了培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造力，教學(xué)應(yīng)注重知識、能力、素質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，對課程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，為學(xué)生開展創(chuàng)新實踐活動提供資源和條件。
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