現(xiàn)代企業(yè)管理市場營銷論文
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理過程中,非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,從宏觀角度來分析市場營銷,其對于某個(gè)區(qū)域整體上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著很大的影響。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的現(xiàn)代企業(yè)管理市場營銷論文，供大家參考。
現(xiàn)代企業(yè)管理市場營銷論文范文一：項(xiàng)目化管制企業(yè)市場營銷論文
一、項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的有效措施
企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場角逐中占有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業(yè)市場競爭力和加速企業(yè)成長的重中之重。項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的意義，通過項(xiàng)目化管制理念可以分解企業(yè)的營銷目地，進(jìn)而實(shí)行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實(shí)行全面營銷行徑中相關(guān)開展的管理。以下幾個(gè)方面便是項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場營銷行徑的相應(yīng)措施：
(一)市場營銷行徑的組織
為達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管制行徑中，運(yùn)用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷觀念來促進(jìn)企業(yè)實(shí)行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過營銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場營銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒有很全面的對營銷過程進(jìn)行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時(shí)也影響了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。因此，在進(jìn)行企業(yè)營銷過程管理的時(shí)候，必須要強(qiáng)化對項(xiàng)目化管制理念的運(yùn)用，才能讓企業(yè)得以在市場中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實(shí)因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實(shí)行市場營銷行徑。
(二)市場營銷行徑的籌劃
在實(shí)施市場營銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計(jì)整理，最后獲得統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報(bào)表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場后，進(jìn)而細(xì)化目標(biāo)市場;遵循目標(biāo)市場的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行最佳產(chǎn)品營銷組合方案的制定;同時(shí)也要將制定出來的產(chǎn)品營銷組合的寬度、深度和管理進(jìn)行規(guī)范。與此同時(shí)，企業(yè)還需要注重對營銷活動實(shí)際要求以及市場中產(chǎn)品競爭情況的注意和觀察，然后對產(chǎn)品價(jià)格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營銷素質(zhì)水平高且能力強(qiáng)的市場營銷隊(duì)伍。中所需要的各類經(jīng)費(fèi)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。
(三)市場營銷行徑中所存在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防控制
在實(shí)際市場營銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場的實(shí)際情況，在不損壞市場營銷項(xiàng)目運(yùn)行和質(zhì)量的前提下，及時(shí)有效地進(jìn)行市場營銷項(xiàng)目進(jìn)程的調(diào)整。由于市場產(chǎn)品的需求會不斷發(fā)生變化，所以需要營銷工作人員對市場營銷行徑中存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)加以有效防控，并能夠及時(shí)的采取相應(yīng)措施進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案的調(diào)整。與此同時(shí)還需要做好市場營銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個(gè)市場營銷后動的核實(shí)，項(xiàng)目失誤原因分析，項(xiàng)目記錄以及整體總結(jié)資料等等。
二、結(jié)束語
為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目化管制觀念有效的達(dá)到這一目的，在企業(yè)開展市場營銷行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當(dāng)?shù)臓I銷方案。所以將市場營銷行徑進(jìn)行項(xiàng)目化管制，可以有效促進(jìn)企業(yè)市場營銷行徑的管理能力及競爭力，讓企業(yè)市場營銷行徑更具有系統(tǒng)性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長遠(yuǎn)發(fā)展下去。
現(xiàn)代企業(yè)管理市場營銷論文范文二：市場營銷用于醫(yī)院管理論文
一、醫(yī)院在管理中如何實(shí)施市場營銷
(一)重視公共關(guān)系
公共關(guān)系簡稱公關(guān)，簡單的說公關(guān)就是組織運(yùn)用傳播建立各種公眾對組織的好感的活動或職能。
1.醫(yī)院公關(guān)的意義
(1)醫(yī)院形象建設(shè)的重要手段。公共關(guān)系方式多樣、花費(fèi)較少、可信度高，是醫(yī)院打造知名度和美譽(yù)度的有力手段。
(2)信息傳播的有效途徑。醫(yī)院開展了什么新技術(shù)、新服務(wù)，引進(jìn)了什么人才等信息，都是很好的新聞素材，傳播后會起到非常好的宣傳效果，從而有利于增加醫(yī)院的業(yè)務(wù)量。
(3)暢通溝通渠道的方式。與政府、社區(qū)等相關(guān)部門的友好交往會使醫(yī)院和這些部門保持良好的溝通，及時(shí)了解相關(guān)的政策法規(guī)。良好的政府關(guān)系在某些時(shí)候甚至影響政策和法律法規(guī)的制定;與新聞媒體的良好溝通可以保證正面的輿論導(dǎo)向;與供應(yīng)商的良好溝通可以使醫(yī)院在藥品、設(shè)備和消耗品等物資的采購時(shí)間、庫存量、付款時(shí)間、物品質(zhì)量等方面獲得更優(yōu)惠的條件等，這些都可以為醫(yī)院創(chuàng)造良好的外部經(jīng)營環(huán)境。
(4)建立良好醫(yī)患關(guān)系的橋梁。公共關(guān)系的人情味可以成為解決目前醫(yī)患緊張關(guān)系的潤滑劑，尤其是發(fā)生醫(yī)患矛盾時(shí)，危機(jī)公關(guān)的正確運(yùn)用不僅能促進(jìn)矛盾的解決，還能盡量維護(hù)醫(yī)院的正面形象。
2.醫(yī)院公關(guān)的對象公共關(guān)系特定的工作對象稱公眾或受眾，即指對一個(gè)組織的目標(biāo)和發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)或潛在的利益關(guān)系和影響力的所有個(gè)人、群體和組織。對于醫(yī)院來說，公關(guān)的對象主要有消費(fèi)者即患者、政府決策機(jī)關(guān)、新聞媒體、社區(qū)、相關(guān)協(xié)會和團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)往來單位和醫(yī)院員工。
3.醫(yī)院公關(guān)的方式方式靈活多樣是公共關(guān)系這一營銷工具的一大優(yōu)勢，常用的方式主要有：
(1)新聞。新聞?wù)鎸?shí)性和花費(fèi)較少甚至無需花費(fèi)的特點(diǎn)，使新聞成為醫(yī)院公共關(guān)系的主要方式，營銷人員要留意并挖掘醫(yī)院經(jīng)營中出現(xiàn)的新人新事，創(chuàng)作成對醫(yī)院有利的新聞，有時(shí)候甚至還要策劃一些事件或行動來制造新聞。
(2)特別活動。如公益活動、學(xué)術(shù)活動、贊助活動、新聞發(fā)布會、健康沙龍、義診活動等，這些活動一般都能引起相關(guān)人群的特別關(guān)注，有些活動如與媒體的聯(lián)誼會、向上級機(jī)關(guān)的匯報(bào)會等還會加深與目標(biāo)單位的關(guān)系。但醫(yī)院在舉辦這些活動的時(shí)候要緊貼醫(yī)院的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群及市場定位，并根據(jù)財(cái)力有計(jì)劃的開展。
(3)書面材料。包括醫(yī)院及產(chǎn)品宣傳彩頁、疾病防治知識宣傳材料以及醫(yī)院的院報(bào)或雜志等。有時(shí)候醫(yī)院還把相關(guān)的各類傳播信息編輯成電影、幻燈片等視聽材料。
(4)演說。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在各類場合的講話或評論以及答記者問、醫(yī)院專業(yè)技術(shù)人員在各種專業(yè)學(xué)術(shù)會議上的發(fā)言也能幫助塑造醫(yī)院形象。
(5)網(wǎng)站。一家醫(yī)院的網(wǎng)站可以說是最好的公共關(guān)系媒介，消費(fèi)者和其他受眾都可以登陸網(wǎng)站，查詢信息甚至預(yù)約掛號、咨詢專家等。
4.醫(yī)院危機(jī)公關(guān)
管理者希望在醫(yī)院經(jīng)營中總是一帆風(fēng)順，但事實(shí)上，醫(yī)院時(shí)刻都可能遇到各種對醫(yī)院不利的事件，如醫(yī)療糾紛、輿論危機(jī)、與關(guān)聯(lián)單位發(fā)生的經(jīng)營糾紛、突發(fā)公共衛(wèi)生事件引起的醫(yī)院危機(jī)等，醫(yī)院危機(jī)公關(guān)要遵循如下原則：
(1)預(yù)防原則。成立醫(yī)院危機(jī)公關(guān)處理小組，小組成員不僅包括營銷公關(guān)人員，還應(yīng)包括主要院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)務(wù)管理人員及業(yè)務(wù)專家。制定危機(jī)公關(guān)處理小組的職責(zé)范圍以及各類危機(jī)事件處理原則和程序。
(2)快速反應(yīng)和責(zé)備慢行原則。當(dāng)出現(xiàn)各類危機(jī)事件時(shí)，小組成員要能立即從日常事務(wù)中分離出來以專注)于當(dāng)前問題的解決，并按處理原則和程序在第一時(shí)間作出反應(yīng)，但對內(nèi)部當(dāng)事人的處罰則應(yīng)慢一步。
(3)最壞打算原則。思考可能發(fā)生的最壞情況，然后相應(yīng)調(diào)整應(yīng)對可能發(fā)生的事件的策略。
(4)控制影響和公開坦誠原則。處理危機(jī)事件時(shí)，要盡量控制影響，但不能遏制消息的傳播，更不能回避新聞媒體或調(diào)查機(jī)構(gòu)，否則會造成故意蔽人耳目的印象。
(5)爭取第三方支持原則。在公開坦誠的原則下，要盡量爭取第三方機(jī)構(gòu)如新聞媒體、行業(yè)協(xié)會或群眾團(tuán)體的支持，甚至可以去找那些利益一致的機(jī)構(gòu)尋求幫助。
(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理
沒有堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部管理，沒有高質(zhì)量的醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，醫(yī)院的營是不會成功的。醫(yī)療服務(wù)的根本目的是祛除疾病，實(shí)現(xiàn)健康，不管營銷活動搞的多么有聲有色，對服務(wù)對象(患者)而言，是幫助其解除病痛，實(shí)現(xiàn)健康才是最根本的，因此，只有在高水平的醫(yī)療質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)基礎(chǔ)上，醫(yī)院市場營銷理論才會取得預(yù)想的效果，取得成功。
(三)全員營銷戰(zhàn)略
在醫(yī)院診療過程中，醫(yī)院的營銷策略的實(shí)施要靠每一位職工來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)醫(yī)務(wù)人員面對患者時(shí)往往代表了其所在的整個(gè)醫(yī)院。3.1教育職工樹立牢固的市場營銷意識，讓每一位職工都能推銷自己。
3.2建立嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范，如開展普通話服務(wù)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等。
3.3醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)同職工的交流，多關(guān)心職工，營造和諧齊心的工作氛圍。
(四)強(qiáng)化品牌意識
品牌作為一種名稱術(shù)語，直接反映產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途，使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來，提高品牌的知名度、美譽(yù)度，以增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感，安全感和滿意感，所以現(xiàn)代醫(yī)院必須效力于品牌戰(zhàn)略，醫(yī)院服務(wù)的競爭將從價(jià)格競爭、技術(shù)競爭進(jìn)入服務(wù)質(zhì)量競爭和醫(yī)院品牌競爭。醫(yī)院可以根據(jù)自己的市場定位，發(fā)展目標(biāo)來確定自己的品牌形象。
二、結(jié)語
總之，在市場經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境條件下，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)樹立營銷理念，掌握營銷策略，不斷調(diào)整醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)項(xiàng)目和服務(wù)模式，以適應(yīng)市場不斷變化的需求，將市場營銷策略應(yīng)用到醫(yī)院經(jīng)營管理過程中，為病人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)。由管理為本的營銷模式向提高整體醫(yī)院營銷系統(tǒng)效率為主的營銷模式轉(zhuǎn)變。只有不斷地注意新的需求和欲望，醫(yī)院才會不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，才能使醫(yī)院核心競爭力得以技續(xù)提開。
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