市場營銷專業(yè)方向的論文
市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)要想獲得利益,只有首先將產(chǎn)品推銷出去,才能通過銷售贏得利益,為企業(yè)的發(fā)展提供資金。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)方向的論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)方向的論文范文一：電力市場營銷策略
一、電力市場營銷策略即電力企業(yè)在電力營銷過程
1.良好形象企業(yè)形象與客戶第一印象有著密切聯(lián)系，也是吸引消費者的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。對電力企業(yè)而言，為占領(lǐng)更多市場、培養(yǎng)更多客戶，常通過產(chǎn)品展示、媒體宣傳、社會調(diào)查等渠道樹立穩(wěn)定可靠的形象。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)隨著消費者消費意識的提升，對服務(wù)水平要求越來越高。在眾多競爭對手中，為提高競爭力、拓展消費市場，電力企業(yè)除了實現(xiàn)正常供電，還應(yīng)注重各方面服務(wù)的便捷性、全面性以及人性化。
3.引導(dǎo)需求電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)龐大，而各地經(jīng)濟發(fā)展水平、用戶用電時間等因素都不固定，以至于生活中供不應(yīng)求或電力資源浪費現(xiàn)象時有發(fā)生。為緩解用電緊張，企業(yè)需落實國家政策，采取有效途徑引導(dǎo)用戶改善用能結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)合理消費。
4.拓展市場為提高競爭力，實現(xiàn)長久發(fā)展，電力企業(yè)應(yīng)不斷開拓市場，創(chuàng)造新的電力需求，以獲得更大效益。
5.管理創(chuàng)新電力營銷涉及諸多方面，在當(dāng)前新形勢下，需不斷注入活力。往往會引進新技術(shù)新設(shè)備、創(chuàng)新制度，以達到降低成本的目的。
二、實例分析電力市場營銷現(xiàn)狀
1.實例
某大型電力企業(yè)建于1986年，在職職工共有1072人，企業(yè)主要負(fù)責(zé)周圍8個縣區(qū)的供電工作，覆蓋面積達6840Km2。至2013年底，該企業(yè)共建有35KV以上的變電站127座，主變239臺，總的變電容量達882萬KVA。2013年該企業(yè)的年售電量為125億KW•h，銷售收入47.5億元，其中工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電較多，分別占了總用電量的71%、16.2%。
2.SWOT分析電力市場營銷現(xiàn)狀
為客觀準(zhǔn)確地評價該企業(yè)的營銷狀況，采用SWOT的方法進行分析。其優(yōu)勢在于：用電客戶有明顯的增長潛力，且企業(yè)銷售渠道較為完善，尤其是比重最大的工業(yè)客戶，輸配電網(wǎng)絡(luò)形成了一套完整的系統(tǒng);企業(yè)電力質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量有保證，完全符合規(guī)定，可滿足所有客戶的供電需求。隨著人們環(huán)保意識的加強，高質(zhì)量產(chǎn)品將成為一大競爭優(yōu)勢;生產(chǎn)管理比較完善，該企業(yè)在長期實踐中積累了大量經(jīng)驗，在生產(chǎn)管理方面制定有完善的流程制度;優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)成立了專門的服務(wù)社區(qū)，時常開展各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，并主動接受社會各界的監(jiān)督，獲得了良好的信譽和形象。
其不足之處主要體現(xiàn)在：缺乏市場營銷觀念，部分基層人員在內(nèi)外影響因素的研究以及市場調(diào)查等方面做的不到位;營銷戰(zhàn)略不健全，企業(yè)高層營銷管理人員較少，且基層營銷人才匱乏;對市場分析不夠深入，當(dāng)前市場頗為復(fù)雜，且有著諸多不確定因素，企業(yè)必須做進一步分析，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，找準(zhǔn)定位;對電力商品認(rèn)識不足，將其簡單地認(rèn)為是繳納電費等，沒有意識到電力商品還包括潛在產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、期望產(chǎn)品等屬性。此外，該企業(yè)在未來發(fā)展中還可抓住很多機會，如電力需求在增長;居民“一戶一表”的改造;智能電網(wǎng)的進一步建設(shè)等。
三、該企業(yè)電力營銷策略的具體實施
1.做好基礎(chǔ)工作
(1)加強市場調(diào)查市場在電力營銷中發(fā)揮著決定性作用，營銷戰(zhàn)略必須依據(jù)市場現(xiàn)狀及市場動向而定。該企業(yè)加大了市場調(diào)查力度，提前預(yù)測并做好了變化跟蹤分析。對行業(yè)整體進行了全面了解，并有針對性地開展多項營銷活動，為用戶提供各種幫助，如設(shè)計合理的用電方式、分析用電效益等。
(2)實現(xiàn)營銷的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理遵守國家相關(guān)規(guī)定，牢牢掌握電力法，簽訂較為規(guī)范的合同，并明確劃分雙方的責(zé)任和義務(wù)，維護各方合法權(quán)益。對企業(yè)制度加以改進，形成一套完整可行的體系。同時采用流程化的管理模式，實現(xiàn)抄表、核算、收費等環(huán)節(jié)的全過程管理，對營銷行為加以規(guī)范。
2.積極建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍
(1)營銷負(fù)責(zé)人的確定為避免出現(xiàn)互相推諉責(zé)任的情況，需在營銷部門設(shè)置專門的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人責(zé)任重大，除了極強的業(yè)務(wù)能力，還應(yīng)具有全面的文化知識和優(yōu)秀的品格素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)需跟緊時代創(chuàng)新觀念，并大力培養(yǎng)在法律、管理、計算機等方面都擅長的人才。
(2)營銷人員的配置營銷人員直接參與電力營銷活動，其業(yè)務(wù)技能、責(zé)任心、工作態(tài)度、服務(wù)意識等直接關(guān)系到營銷水平。所以應(yīng)加強專業(yè)培訓(xùn)工作，或招聘、培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高技能的營銷人員?？赏ㄟ^提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型隊伍，以應(yīng)對市場變化。
(3)實行輪崗制度在企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化營銷人員結(jié)構(gòu)，確保合理的人才流動，根據(jù)各自能力對崗位人員進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。工作人員在一個崗位工作時間太久，易變得懶惰甚至不負(fù)責(zé)任，崗位輪換制則可有效改變這一狀況。
3.營銷體系再造首先應(yīng)優(yōu)化營銷組織體制，以市場為中心，對各級營銷組織體系及業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化設(shè)計，完成由職能導(dǎo)向型到流程導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變。同時把握市場變化規(guī)律，根據(jù)自身實際條件，建立起合理可行的組織體系，以提高營銷效率和質(zhì)量。其次要不斷強化營銷激勵約束機制，如建立獎懲制度，落實責(zé)任，調(diào)動營銷人員的主動性和積極性。加強服務(wù)激勵和監(jiān)督機制的建立，完善營銷與服務(wù)工作評價體系。
四、結(jié)束語
為順利實現(xiàn)電力市場銷售目標(biāo)，需結(jié)合市場變化及自身狀況制定相應(yīng)的營銷策略。在當(dāng)前新形勢下，電力市場需求呈現(xiàn)出多元化，為此必須創(chuàng)新營銷理念，努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而為企業(yè)帶來更多效益。
市場營銷專業(yè)方向的論文范文二：高職市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)
一、引言
高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的高素質(zhì)技能型應(yīng)用人才。專業(yè)課程體系是實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力的橋梁。目前，國內(nèi)大部分高職院校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)。但很多院校，由于教學(xué)理念的差異或是教學(xué)條件的限制，致使該專業(yè)的課程設(shè)置差異也很大。我們在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的普遍反映以及教師的教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置還存在一些問題。因此，我們有必要在對市場營銷專業(yè)的發(fā)展趨勢以及學(xué)生職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的要求，對高職院校市場營銷專業(yè)課程體系的建設(shè)進行系統(tǒng)的分析和研究。
二、市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)存在的主要問題
1.課程結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。
目前，大多很多高職院校市場營銷專業(yè)的課程體系存在課程結(jié)構(gòu)相對單一，知識結(jié)構(gòu)不健全，重理論、輕實踐;重知識傳授、輕能力培養(yǎng)。市場營銷的專業(yè)特點要求畢業(yè)生必須具備觀察市場能力、社交溝通能力、經(jīng)營管理能力與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力才能滿足企業(yè)和社會的需求，因此，課程結(jié)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)該進一步完善，講授理論的同時，加強學(xué)生的動手能力。
2.課程之間存在重復(fù)現(xiàn)象。
同一內(nèi)容在兩門課程中重復(fù)講授，但由于課時的限制哪一門都講不透，這種現(xiàn)象一方面使學(xué)生對知識的掌握停留于一知半解，另一方面還會因過多重復(fù)使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。這也是很多高職院校市場營銷專業(yè)課程體系存在的問題。例如：《統(tǒng)計學(xué)》的課程內(nèi)容主要是統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計整理與統(tǒng)計分析，《市場調(diào)查與預(yù)測》的課程內(nèi)容是市場調(diào)研方案設(shè)計、調(diào)查問卷設(shè)計、調(diào)查方法的運用、市場調(diào)研資料的處理與預(yù)測。市場調(diào)查相關(guān)知識在不同課程中重復(fù)講述，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)這些課程時缺乏新鮮感，就會出現(xiàn)故意請假或曠課的行為。這樣，一方面教師的大量重復(fù)勞動嚴(yán)重浪費了寶貴的教學(xué)時間，另一方面，學(xué)生又沒有積極性投入到學(xué)習(xí)中，最終導(dǎo)致教師的教學(xué)缺乏激情，學(xué)生的學(xué)習(xí)缺乏動力。
3.專業(yè)教材沒有體現(xiàn)教學(xué)特色。
目前一些高職院校市場營銷專業(yè)還沒有出版一套系統(tǒng)的、符合其實際需要的配套教材。目前授課使用的專業(yè)教材大多選用的是經(jīng)貿(mào)類普通教材，這類教材雖然對市場營銷專業(yè)基本知識具有較好地闡述，但往往和高職院校學(xué)生的具體情況需要具有一定差距。迫切需要具有可操作性、又有一定專業(yè)深度的專業(yè)方面的教材。
三、落實課程體系改革的主要措施
1.增加實踐課程比例。
市場營銷專業(yè)學(xué)生在工作中要具有很強的實際操作技能。所以，以培養(yǎng)實踐技能為主，以培養(yǎng)應(yīng)用技能為指導(dǎo)來設(shè)置課程，針對市場營銷崗位特性加強實踐教學(xué)。在課程設(shè)置上保證理論知識“必需、夠用”的基礎(chǔ)上加大實踐課程的比例;教學(xué)活動中，要把理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，增強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷改革實踐教學(xué)方式，可以從以前單一的技能實訓(xùn)周到課堂實訓(xùn)，課堂實訓(xùn)能夠在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上開展，一方面鞏固了學(xué)生的理論知識，另一方面將理論與實踐相結(jié)合，能夠更好的增強學(xué)生對實踐的理解。培養(yǎng)學(xué)生的動手能力與創(chuàng)新能力。并且，在進行實踐教學(xué)過程中，要遵循循序漸進的教學(xué)規(guī)律，以使實踐操作的難度逐漸加大，學(xué)生的實踐經(jīng)驗逐步積累。加大實訓(xùn)的同時，市場營銷專業(yè)還應(yīng)與企業(yè)進行合作，實施“學(xué)工交替”的校企合作人才培養(yǎng)模式。根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要，安排學(xué)生到校企合作企業(yè)進行頂崗實習(xí)，通過學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，把學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)實際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來，增強學(xué)生的實踐動手能力，實現(xiàn)與營銷崗位的“零距離”結(jié)合，最大限度地促進學(xué)生的綜合職業(yè)能力發(fā)展。
2.課程內(nèi)容綜合化。
根據(jù)專業(yè)崗位所需要的職業(yè)能力，課程內(nèi)容的取舍緊隨現(xiàn)代市場營銷理念與技術(shù)的發(fā)展趨勢，主要體現(xiàn)為理論知識與實踐知識的融合，課程整合和優(yōu)化內(nèi)容以具體的工作項目為載體，每一個項目都包括具體的能力要素與相關(guān)知識點。例如為培養(yǎng)學(xué)生熟練掌握市場調(diào)研與分析工作過程的主要操作技能，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研和分析能力，我們將統(tǒng)計計學(xué)與市場調(diào)查與預(yù)測兩門課程內(nèi)容進行解構(gòu)與優(yōu)化整合，對課程的內(nèi)容按照營銷崗位的市場調(diào)研與分析的工作內(nèi)容與流程進行了重構(gòu)，基于市場調(diào)研與分析工作過程有效整合和序化課程內(nèi)容體系，并加大整合以后的課程課時量。整合后的課程突出了以“過程”為主線的課程設(shè)計思路，分為具體的執(zhí)行項目，包括市場調(diào)查方案的設(shè)計、市場調(diào)查、資料整理、調(diào)查分析與預(yù)測五個項目，培養(yǎng)高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)研與分析能力。
3.開發(fā)“理實一體化”教材。
教材是教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革的集中體現(xiàn)，也是課程建設(shè)的重點。高職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)該根據(jù)本校的教學(xué)模式以及教學(xué)特點，開發(fā)具有一定理論深度并且實踐操作性強的教材。例如《市場營銷策劃》教材可以進行編寫項目化課程教材，確定以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以小組合作學(xué)習(xí)為模式，以真實產(chǎn)品為項目載體確定主要能力項目，通過分析企業(yè)市場營銷策劃工作任務(wù)確定了四個項目，即廣告策劃書制作、公關(guān)活動策劃書制作、促銷策劃書制作、整體營銷策劃書制作，每個能力項目整合知識、技能、態(tài)度，實現(xiàn)理論知識與實踐訓(xùn)練的融合。這樣的項目化課程教材更體現(xiàn)了“理實一體化”教學(xué)要求。
四、結(jié)語
總之，高職院校市場營銷專業(yè)課程體系的建設(shè)應(yīng)根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢、職業(yè)技能崗位的實際要求以及學(xué)生的特點適時地進行調(diào)整和變化，以最大限度滿足用人單位的需求、學(xué)生的需要，充分發(fā)揮高職院校在培養(yǎng)高素質(zhì)技能型營銷人才方面的主體作用。高職院校市場營銷專業(yè)的課程體系建設(shè)也是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要一個循序漸進的過程，因此，需要我們在改革過程中不斷加以調(diào)整、逐步完善，最終實現(xiàn)實現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校、社會、用人單位四方共贏的良好局面。
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