市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效配置就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源在各品牌之間以及廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素間進(jìn)行合理的分配，從而使有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練
一、融合拓展訓(xùn)練于理論教學(xué)
以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)多數(shù)采用集體課堂講解、理論灌輸以及個(gè)別引導(dǎo)等方式，這種方法通常缺少互動(dòng)，學(xué)生單調(diào)、被動(dòng)地接受知識(shí)，教師主宰課堂，學(xué)生的想法、表現(xiàn)以及愿望都無(wú)法得到展示和滿(mǎn)足，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和提升，將拓展訓(xùn)練引入傳統(tǒng)課堂，實(shí)行以學(xué)生為核心、教師輔助的教學(xué)方法，能解決這一問(wèn)題。教師可以通過(guò)拓展訓(xùn)練將理論教學(xué)與實(shí)踐鍛煉相結(jié)合，如每講解一個(gè)理論知識(shí)項(xiàng)目時(shí)，都對(duì)應(yīng)提供一個(gè)實(shí)例，讓學(xué)生結(jié)合這些理論知識(shí)來(lái)分析實(shí)例，為學(xué)生營(yíng)造不尋常的課堂氛圍，使學(xué)生通過(guò)應(yīng)用知識(shí)得到訓(xùn)練與培養(yǎng)，加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與應(yīng)用，同時(shí)在寓教于樂(lè)的環(huán)境氛圍中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與熱情也能獲得質(zhì)的提升。
二、科學(xué)引入拓展項(xiàng)目，支持課堂教學(xué)
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生之間的理解、溝通，提升學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，教師在組織營(yíng)銷(xiāo)拓展訓(xùn)練過(guò)程中，要善于引入容易開(kāi)展的項(xiàng)目，并試著在拓展訓(xùn)練中添加游戲環(huán)節(jié)，要善于借助身邊的物品，如以服裝營(yíng)銷(xiāo)為例，學(xué)生穿著五顏六色的衣服，教師可借助這一有利條件，鼓勵(lì)學(xué)生推銷(xiāo)自己的衣服，要求學(xué)生在幾分鐘內(nèi)用自己的方式將衣服推銷(xiāo)出去，鼓勵(lì)學(xué)生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設(shè)計(jì)等。每一名學(xué)生都能根據(jù)自身服飾的特征等來(lái)宣傳，抓住優(yōu)勢(shì)特征，用自己獨(dú)特的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這一過(guò)程中伴隨著學(xué)生角色、身份、地位的轉(zhuǎn)換，有利于學(xué)生更加科學(xué)、有效地把握顧客心理，站在消費(fèi)者的角度展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。通過(guò)寓教于樂(lè)的拓展訓(xùn)練調(diào)動(dòng)課堂學(xué)習(xí)氣氛，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生在爭(zhēng)先恐后地?cái)M定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的同時(shí)，也伴隨著相互學(xué)習(xí)、思想相互交流的過(guò)程。
三、深入實(shí)地實(shí)踐、拓展訓(xùn)練
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最終的就業(yè)方向是企業(yè)市場(chǎng)部或企劃部，營(yíng)銷(xiāo)人才最重要的是擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，然而，這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于日常的工作經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，單純的理論學(xué)習(xí)無(wú)法滿(mǎn)足就業(yè)需求。因此，為了切實(shí)提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)學(xué)生進(jìn)行拓展訓(xùn)練，最佳的場(chǎng)所絕非課堂，而是現(xiàn)實(shí)的工作單位，真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。學(xué)校要同企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，為學(xué)生尋找實(shí)習(xí)企業(yè)，并明確每一名學(xué)生需要?jiǎng)偃蔚膷徫?，每學(xué)期為學(xué)生提供一段時(shí)間的崗位實(shí)踐，讓學(xué)生走入工作環(huán)境，身臨其境地感受營(yíng)銷(xiāo)的具體工作任務(wù)，從中獲得珍貴的工作體會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在每一時(shí)段的實(shí)踐結(jié)束后，教師應(yīng)要求學(xué)生寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，寫(xiě)出自己在營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，教師擇取寶貴的經(jīng)驗(yàn)在班級(jí)中為全體同學(xué)分享，本身就是對(duì)學(xué)生靈感和熱情的激發(fā)和調(diào)動(dòng)。
四、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，素質(zhì)拓展
任何一項(xiàng)拓展訓(xùn)練都離不開(kāi)具體的工作任務(wù)，任務(wù)對(duì)學(xué)生是一種驅(qū)動(dòng)和鼓勵(lì)，學(xué)生只有在任務(wù)的調(diào)動(dòng)下才能提高工作效率，才能為了完成任務(wù)而積極努力。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中也應(yīng)意識(shí)到任務(wù)的重要性，當(dāng)客觀實(shí)習(xí)條件不充分時(shí)，教師應(yīng)從課堂入手，抓住教學(xué)課堂，可以采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，來(lái)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，讓學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下主動(dòng)參與拓展訓(xùn)練。如教師結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)的變化發(fā)展，為學(xué)生布置任務(wù)，在秋季蘋(píng)果盛產(chǎn)的季節(jié)，果農(nóng)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入，應(yīng)怎樣銷(xiāo)售蘋(píng)果，讓學(xué)生為果農(nóng)制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)拓展方案;或以學(xué)生特征為對(duì)象，為女生布置一套化妝品營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和興趣愛(ài)好來(lái)布置不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，還能激發(fā)學(xué)生的探索熱情。
五、結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練分不開(kāi)，拓展訓(xùn)練一方面為學(xué)生提供了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面也符合現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文范文二：小議東方電氣集團(tuán)對(duì)印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討
一、東方電氣集團(tuán)在印度市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略定位
為更好地開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位和占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，2007年組建的東方電氣中央研究院下設(shè)系統(tǒng)集成研究所、新能源所等多個(gè)研究分所，開(kāi)展集成、共性、前瞻性、新領(lǐng)域技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究。這為東方電氣持續(xù)的創(chuàng)造發(fā)展能力提供了技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)技術(shù)支持，完善了集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新模式，使中國(guó)發(fā)電設(shè)備行業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造向研發(fā)與設(shè)計(jì)制造一體轉(zhuǎn)變。“十一五”期間，東方電氣集團(tuán)科技投入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比例保持3.5%左右，為企業(yè)持續(xù)的科技創(chuàng)新提供了保障。五年來(lái)，科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)超過(guò)60億元，2010年達(dá)到20億。東方電氣集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在增長(zhǎng)較為迅速的發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域，且需要具有一定技術(shù)含量，憑借自身技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)以及在勞動(dòng)力資源成本方面的優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。東方電氣集團(tuán)在印度市場(chǎng)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)具體包括以下四點(diǎn)：
1.是擴(kuò)大海外市場(chǎng)和優(yōu)化布局
在擴(kuò)大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)覆蓋上，東方電氣集團(tuán)積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)信息資源，提高市場(chǎng)信息的全面性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，積極擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)影響力，通過(guò)增設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，提高新信息、新市場(chǎng)控制能力，從而擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率。在優(yōu)化市場(chǎng)布局上，加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，以印度市場(chǎng)為重點(diǎn)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，下大力氣開(kāi)發(fā)中東、東歐、非洲、中南美等新市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。東方電氣將積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，培育和提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)BOT、BOO、技術(shù)出口、建立海外子公司、并購(gòu)等多種方式“走出去”。
2.是優(yōu)化項(xiàng)目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
針對(duì)優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，東方電氣集團(tuán)需要在穩(wěn)定火電市場(chǎng)、努力開(kāi)發(fā)高參數(shù)火電的同時(shí)，加大水電和新能源項(xiàng)目的市場(chǎng)投入，重點(diǎn)培育、認(rèn)真操作，力求水電市場(chǎng)取得新成果，風(fēng)電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。針對(duì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在于以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)的指導(dǎo)性和前瞻性。在做好電站工程總承包、發(fā)電設(shè)備成套出口的同時(shí)，擴(kuò)大其他機(jī)電產(chǎn)品出口。
3.是優(yōu)化流程和全員營(yíng)銷(xiāo)
東方電氣集團(tuán)準(zhǔn)備建立投標(biāo)及合同評(píng)審機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)管理融入銷(xiāo)售工作流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。積極研究全員營(yíng)銷(xiāo)模式，將項(xiàng)目執(zhí)行、售后服務(wù)作為最基本的營(yíng)銷(xiāo)行為，積極予以培育和規(guī)范，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定提升。
4.是強(qiáng)化對(duì)外溝通與協(xié)作
東方電氣集團(tuán)將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外同行、同類(lèi)企業(yè)的溝通與協(xié)作，積極培育全球資源配置能力，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以聯(lián)合體、業(yè)務(wù)外包等多種方式共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。加強(qiáng)與投資機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)作與合作，提升融資能力，進(jìn)軍帶資項(xiàng)目領(lǐng)域。增強(qiáng)項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)能力，逐步由單純的BTG、EPC承包商逐步向項(xiàng)目整體解決方案的提供者角色轉(zhuǎn)換。
二、東方電氣集團(tuán)印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品策略是擴(kuò)大核電和風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能
東方電氣集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破，目前已經(jīng)開(kāi)始向印度批量出口風(fēng)電設(shè)備。著眼于未來(lái)，“十二五”期間，集團(tuán)著力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在國(guó)際同行中率先形成“水電、火電、核電、風(fēng)電、氣電、太陽(yáng)能發(fā)電”多電并舉的格局，著力發(fā)展高參數(shù)大容量火電、大容量水電、百萬(wàn)千瓦等級(jí)核電等高技術(shù)含量設(shè)備。盡管水電是東方電氣集團(tuán)的技術(shù)王牌，火電是集團(tuán)的業(yè)務(wù)支柱，水電和火電在集團(tuán)的業(yè)務(wù)板塊中舉足輕重，但在世界各國(guó)大力發(fā)展新能源的背景下，提高新能源發(fā)電設(shè)備的比重，仍然是東方電氣集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。在推進(jìn)“六電并舉”的同時(shí)，東方電氣集團(tuán)還關(guān)注海洋能等新能源的開(kāi)發(fā)和利用及如何提高風(fēng)能潛力，探索太陽(yáng)能光伏發(fā)電之外的技術(shù)，并希望在生物質(zhì)能源轉(zhuǎn)換方面有所作為。為適應(yīng)核電站應(yīng)急管理方面的需求，集團(tuán)將加大核應(yīng)急設(shè)備的研發(fā)投入，比如核應(yīng)急處理機(jī)器人的研發(fā)等等。
2.是提升火電產(chǎn)品交貨速度
印度是東方電氣集團(tuán)在國(guó)外最大的火電市場(chǎng)，集團(tuán)力爭(zhēng)其在印度火電的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。因此，需要加快火電產(chǎn)品交貨速度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將用戶(hù)要求貫徹到整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。同時(shí)要以項(xiàng)目計(jì)劃為龍頭，以合同條款為準(zhǔn)繩，增強(qiáng)全員合同意識(shí)，以均衡生產(chǎn)原則為導(dǎo)向，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，充分利用內(nèi)、外部資源，確?；痣娂捌渌攸c(diǎn)產(chǎn)品按期交貨。此外還需加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，特別是外委、外擴(kuò)、外購(gòu)及分包產(chǎn)品進(jìn)度和質(zhì)量管控。另外，東方電氣集團(tuán)還需要緊跟印度市場(chǎng)變化需求，超前研究、儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)。在某些方面，東方電氣還不能很好地適應(yīng)海外市場(chǎng)需求的變化。比如，在印度市場(chǎng)，政府目前青睞700-800MW火電機(jī)型，環(huán)顧各國(guó)，唯有中國(guó)企業(yè)缺少這類(lèi)機(jī)型的儲(chǔ)備。因此，東方電氣集團(tuán)要像對(duì)待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，為其主要目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備新機(jī)種、新產(chǎn)品。
3.價(jià)格策略
一是實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)追隨定價(jià)策略和精細(xì)化報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)追隨定價(jià)法通常用于工程投標(biāo)的交易方式。投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)廠家根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)估計(jì)確定的一個(gè)價(jià)格，而不是依據(jù)自身的成本費(fèi)用或者市場(chǎng)需求來(lái)制定的價(jià)格。東方電氣參加印度火電項(xiàng)目投標(biāo)，目的是希望中標(biāo)，所以報(bào)價(jià)一般都略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。根據(jù)前面對(duì)印度的發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，相對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及印度國(guó)內(nèi)對(duì)手，目前印度發(fā)電設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)除質(zhì)量與技術(shù)外，主要表現(xiàn)為價(jià)格因素。由于東方電氣參與的基本都是印度私營(yíng)企業(yè)舉辦的電廠項(xiàng)目，私營(yíng)企業(yè)除對(duì)技術(shù)要求高外，對(duì)價(jià)格非常敏感。因此，東方電氣采取了競(jìng)爭(zhēng)者追隨定價(jià)方式，提高了工程中標(biāo)率。此外，由于印度火電項(xiàng)目的金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間長(zhǎng)，需對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確核算，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估。
東方電氣通過(guò)精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)了爭(zhēng)取項(xiàng)目和有效防范風(fēng)險(xiǎn)的兩不誤。為了推進(jìn)精細(xì)化管理工作，在2009年12月，股份公司進(jìn)出口分公司成立了商務(wù)技經(jīng)處，目的就是要通過(guò)項(xiàng)目處和商務(wù)技經(jīng)處在職責(zé)上的適當(dāng)分離來(lái)控制和防范風(fēng)險(xiǎn)。雖然國(guó)外GE公司等早已有此類(lèi)管理經(jīng)驗(yàn)，但東方電氣并沒(méi)有完全照搬GE公司的做法，將市場(chǎng)和商務(wù)技經(jīng)工作隔離，而是采取了在職責(zé)上適當(dāng)分離，在工作上有機(jī)結(jié)合的方式。
三年來(lái)，公司不斷強(qiáng)化和完善對(duì)外報(bào)價(jià)審核和評(píng)審程序，新成立的商務(wù)技經(jīng)處參與了印度所有火電項(xiàng)目的價(jià)格核算和投標(biāo)報(bào)價(jià)審查工作，統(tǒng)一了成本分析表，初步擬出了技術(shù)商務(wù)檢查清單。為有效防范風(fēng)險(xiǎn)，東方電氣通過(guò)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，制定標(biāo)準(zhǔn)文本，最大限度地避免人為差異;通過(guò)集體討論，不同部門(mén)之間的交叉檢查，最大限度地減少人為疏忽和漏洞，更多地依靠工作程序和部門(mén)力量來(lái)保證和提高工作質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高了投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性。二是建立工程項(xiàng)目反索賠機(jī)制。為防止印度業(yè)主方利用工程項(xiàng)目索賠機(jī)制增加?xùn)|方電氣集團(tuán)在工程上的額外支出。東方電氣建立了相應(yīng)的反索賠機(jī)制，東方電氣集團(tuán)在印度的工程反索賠涉及到的范圍很廣泛，具體包括：業(yè)主違約、特殊風(fēng)險(xiǎn)引起的成本增加、工程遇突發(fā)事件造成延期、工程保險(xiǎn)索賠等都可能在施工過(guò)程中發(fā)生。東方電氣在實(shí)際工作中加強(qiáng)了對(duì)合同、規(guī)則章程的學(xué)習(xí)和管理，充分借鑒并利用其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的印度發(fā)電設(shè)備工程承包市場(chǎng)中，建立了包括索賠流程，索賠技巧在內(nèi)的工程項(xiàng)目反索賠機(jī)制。
4.渠道策略
是參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)。發(fā)電設(shè)備作為工業(yè)產(chǎn)品，與一般的快速消費(fèi)品的小區(qū)渠道有很大的區(qū)別。其中，參與國(guó)際展會(huì)不失為重要的工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售渠道。通過(guò)參與國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)，一方面，可以大大提升知名度，把握市場(chǎng)拓展機(jī)遇，同時(shí)也可以樹(shù)立品牌。印度國(guó)際電力展是由印度工商會(huì)聯(lián)合會(huì)(FICCI)、印度電力部聯(lián)合主辦的、涉及發(fā)電技術(shù)及設(shè)備、電力自動(dòng)化產(chǎn)品、電工器材產(chǎn)品、輸配電產(chǎn)品的國(guó)際性展覽會(huì)，每年舉行一屆，2006年開(kāi)始舉辦。東方電氣集團(tuán)公司先后參加了2008年~2010年的印度國(guó)際電力展，向來(lái)自世界各國(guó)的客戶(hù)展示了東方電氣集團(tuán)在火電、水電、風(fēng)電、核電、太陽(yáng)能等各領(lǐng)域強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，吸引了各國(guó)同行、專(zhuān)業(yè)觀眾、媒體的目光，達(dá)到了很好的宣傳效果。二是建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)的印度市場(chǎng)開(kāi)拓主體。早在2008年末，東方電氣集團(tuán)就在印度加爾各答成立了分公司。在項(xiàng)目較多的印度成立分公司專(zhuān)門(mén)從事售后服務(wù)，東方電氣從單純的產(chǎn)品走出去逐步發(fā)展到服務(wù)、技術(shù)走出去，同時(shí)投資海外建廠，研發(fā)在國(guó)內(nèi)，制造在當(dāng)?shù)?，這將是未來(lái)印度市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也是東方電氣下一步的“走出去”戰(zhàn)略。三是與印度企業(yè)建立聯(lián)合投標(biāo)體。由于印度的勞工政策的限制約束，不允許國(guó)外勞動(dòng)力進(jìn)入印度市場(chǎng)，這導(dǎo)致東方電氣集團(tuán)獨(dú)立施工出現(xiàn)相當(dāng)難度。印度市場(chǎng)本身具有一定的施工能力，可以利用聯(lián)合投標(biāo)體的形式解決施工勞動(dòng)力不足的問(wèn)題。東方電氣集團(tuán)可以與TATA集團(tuán)，誠(chéng)信(Reliance)集團(tuán)等能源公司進(jìn)行合作，他們本身具有雄厚的資金而且擁有獨(dú)立的施工、技術(shù)隊(duì)伍，對(duì)印度本土的電力技術(shù)比較熟悉。
5.促銷(xiāo)策略
一是進(jìn)入帶資項(xiàng)目領(lǐng)域。由于部分印度業(yè)主方的資金有限，而這部分項(xiàng)目對(duì)東方電氣集團(tuán)印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有象征性意義，因此，東方電氣集團(tuán)仍然部分進(jìn)入帶資項(xiàng)目這一領(lǐng)域，為印度需求方提供項(xiàng)目設(shè)備進(jìn)口以獲得金融支持。通過(guò)為印度需求方面提供出口信用擔(dān)保，出口信用保險(xiǎn)等方面的支持，確保印度業(yè)主方獲得設(shè)備。但由于帶資項(xiàng)目存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，是否承接帶資項(xiàng)目，也需要綜合考慮業(yè)主方面的信用和未來(lái)的償還能力。二是參與印度公益事業(yè)。東方電氣(印度)公司以集團(tuán)公司“社會(huì)、企業(yè)、員工和諧統(tǒng)一”核心價(jià)值觀及“人和”企業(yè)精神為指導(dǎo)，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，為中心業(yè)務(wù)營(yíng)造了和諧外部環(huán)境。
三、印度工程項(xiàng)目
當(dāng)工程正處于建設(shè)中時(shí)，通過(guò)用工、采購(gòu)當(dāng)?shù)鼗癁楫?dāng)?shù)卦黾泳蜆I(yè)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)做出了突出貢獻(xiàn)，東方電氣印度公司還積極參與捐助學(xué)校、孤兒院、市政設(shè)施等公益活動(dòng)，尊重地方信仰和習(xí)俗，樹(shù)立了良好的中國(guó)企業(yè)形象。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科論文相關(guān)文章：
1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科論文參考文獻(xiàn)參考
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文范文
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文:淺談體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)