市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告
所謂市場營銷活動主要是指在變化的市場環(huán)境中,為了滿足消費者的需要和欲望,通過交換和創(chuàng)造商品及價值完成企業(yè)目標,增加企業(yè)經(jīng)濟利潤的社會過程和管理過程。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文一：探討電力市場營銷的發(fā)展途徑
一、電力市場營銷的基本內涵
1.1電力市場營銷的目標
關于電力市場營銷的目標，主要是以滿足消費者用電量為目的，針對多變的電力企業(yè)環(huán)境，在與市場有關的電力企業(yè)的經(jīng)營活動中，為人們提供相應的電力服務，從根本上實現(xiàn)開拓電力市場的目標。
1.2電力市場營銷的任務
由于經(jīng)營和利潤目標決定著電力企業(yè)的生存與發(fā)展，電力市場營銷的質量取決于電力市場的消費者能否愿意購買電能并增大電能使用量，即電力市場營銷的任務是為了擴大市場銷售量，增大電力市場用電客戶。
1.3電力市場營銷的核心
關于電力市場營銷的核心，主要是指電力企業(yè)在適應變化多端的經(jīng)濟市場時，一定要將要重視市場和消費者，針對具體問題，及時做出相應的對策。電力企業(yè)還必須以滿意的服務為消費者提供合格電能，并且能夠有效科學地降低成本，快速輸送電能，滿足用電消費者的需求是最重要的核心問題。
二、電力市場營銷的目前現(xiàn)狀
2.1電力市場競爭日趨激烈
在現(xiàn)代化建設的快速發(fā)展的今天，人民生活水平也不斷提高，隨之而來的是太陽能、天然氣等新能源倍受居民喜愛。面對如些形勢，我國的電力企業(yè)卻無動于衷，供電企業(yè)對現(xiàn)有電力市場更是不了解，導致供電產(chǎn)品出現(xiàn)一成不變的現(xiàn)象。毫無疑問，在電力市場競爭日趨激烈的今天，電力企業(yè)的產(chǎn)品計劃和營銷手段都落后于電力市場的發(fā)展速度，不便滿不上消費者的需求，而且影響電力市場的開拓。
2.2營銷人員素質普遍低下
我國的電力市場擁有大批工作人員，但是營銷人員的素質普遍低下，無可厚非。其具體表現(xiàn)為供電企業(yè)對于營銷人員分配安排結構不夠合理，大部分屬于老員工，年齡大，文化程度低，他們無法適應現(xiàn)代設備及管理體系的應用，對于服務質量不夠重視，服務設施落后而無法解決問題;其次表現(xiàn)為電力企業(yè)不能有效的管理偏遠農(nóng)村市場，管理制度非常落后，一部分員工還覺浸在舊的管理思路中，缺乏營銷知識及服務意識。
2.3電力市場無法滿足用戶
縱觀整個電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，由于大部分終端客戶具有特殊性的一面，而電力企業(yè)也不能從根本上解決此類問題，沒有意識到客戶售后服務的重要性，缺乏一整套售前與售后的服務體系。種種這些原因的存在，使得電力市場的銷售出現(xiàn)極大實際問題甚至愈來愈烈，嚴重影響了電力銷售，不利于電力市場在當代社會的健康成長。因此，當然的電力市場明顯形成了一個客戶需求與電力結構之間的雙重矛盾的電力營銷市場，無法滿足用戶需求。
2.4電力市場營銷方式滯后
我國當前的電力市場營銷方式遠遠落后于西方國家，陳舊的營銷方式給人們日常用電帶來了很多麻煩，不能保證其順暢銷利用。關于這種落后的營銷方式，首要原因在于大部分人工作人員的責任意識不強，而且服務觀念也非常落后，通常情況下電力企業(yè)總是派工作人員在街頭和社區(qū)散傳單，或者直接登門上訪等。此外，目前電力市場營銷的服務設施也是陳舊不堪，很少有單位采用新的電力設備，不能從根本上加快辦理電能應用的速度，也沒有提供用電的穩(wěn)定性，經(jīng)常處于停電的癱瘓之中，面臨著眾多電力用戶的投訴和抱怨。另外，電力企業(yè)的工作人員缺乏一定的研究問題的能力，對客戶的基礎信息不能完整地了解，嚴重影響了電力市場的有效開發(fā)。
三、電力市場營銷的發(fā)展趨勢
3.1加強培養(yǎng)科學的營銷理念第一，推進現(xiàn)代化的電力市場營銷，首先要確立以消費者需求為目標的營銷理念，只有真正在服務客戶，以客戶為中心，急客戶所急，才能把握電力市場營銷的發(fā)展趨勢。所以，電力公司一定要加強電網(wǎng)的改造措施，定期估測電力市場的發(fā)展?jié)撃?，及時調整營銷方案，進一步拓展市場。第二，電力企業(yè)一定要樹立正確的營銷理念，堅持以市場發(fā)展趨勢為導向的原則，關心電力發(fā)展方向，預測電力發(fā)展的未來客戶群體，制定合理的營銷目標，完善配電網(wǎng)絡，實現(xiàn)用電客戶對各個方面合格電能的需求。與此同時，電力企業(yè)還必須應用高科技通信設備，全方位服務于消費者，嚴格規(guī)范電力供應，實時監(jiān)控電電力市場營銷的效果是否合乎實際要求。第三，電力市場還要樹立以用電消費者為中心的服務新觀念，采取新型的科技手段不斷提高電力營銷策略，優(yōu)化電力市場營銷的社會服務全系。
3.2創(chuàng)建多種市場營銷方案第一，關于電能的優(yōu)勢，主要它具有低環(huán)保，清潔等特點，合理使能電能符合國家環(huán)保能源的政策要求，國家從根本上持支持態(tài)度，并高度重視。因此，電力企業(yè)可以在推廣宣傳的過程中，集中體現(xiàn)環(huán)保能源的銷售亮點，采取科學有效的形象設計新營銷方案。第二，采用靈活營銷價格策略，不斷推行新型的電價政策，具體問題具體分析，努力確保用電模式與電價梯度成正比。在電價分析過程中，充分考慮各種電量費用，針對不同類型的電力用戶，可以合理地采取差價收費標準，爭取獲得最盈利。第三，采用多種多樣的促銷方式，電力公司可以讓工作人員去公共場合親自推銷為主要方式，而廣告方式次之，全方面促進企業(yè)與客戶間的信息交流。此外，盡最大努力向消費者傳播電力營銷、服務等先進信息理念，并詳細分析市場客戶群，進一步完善社會關系和營銷體制，增強用戶對電力企業(yè)的信任與支持，從根本上塑造電企新形象。
3.3重視電力公司自身建設我們都知道，任何一個企業(yè)都會想方設法讓自己長久發(fā)展，并為之而努力奮斗。所以，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是電力市場營銷的長久之計，重視電力公司自身建設是關鍵，首先要從供電產(chǎn)品的質量上著的，為了使人民生活到電力自動化的更高階段，優(yōu)化電力產(chǎn)品是根本;其實釘對電企員職工干部加經(jīng)營銷教育，提高管理電力的水平，開拓更具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏I銷市場，從整體上提高電企的經(jīng)濟效益。
四、結束語
伴隨著我國經(jīng)濟市場的規(guī)范化，壟斷企業(yè)都將被打敗，最后終將形成一種范圍較大的競爭趨勢，而電力市場營銷會更加顯著。緊跟著電力買方市場的不斷涌現(xiàn)，為了從根本上滿足消費者的利益，我們一定要改變目前的電力市場營銷模式，堅持現(xiàn)代社會的市場營銷理念，轉變營銷意識，不斷滿足消費者的電能需求，優(yōu)質服務是關鍵，只有這樣，電力企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的競爭浪潮中永立不敗之地。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文二：市場營銷教學中的弊病及措施
一、市場營銷專業(yè)在教學中的常見弊病
1.1市場營銷專業(yè)教學理念相對落后
我國多數(shù)高職院校的市場營銷專業(yè)教學理念比較落后，無法滿足高職院校不斷發(fā)展地要求。主要體現(xiàn)在一下兩個方面：(1)許多高職院校是由最初的中等職業(yè)學校直接升級而來，在教學過程中，仍舊使用原有的中等教育的教學理念，缺乏新穎的教學思想，嚴重限制了高職院校學生學習能力的提升;(2)注重理論看輕實踐，以傳統(tǒng)的教學模式引導學生探索求知，忽略了學生學習實踐的主動性。
1.2教學模式單一、教學方法滯后
在現(xiàn)有的高職院校市場營銷專業(yè)教學模式里，最常用的兩種教學模式是：(1)多媒體講授法;(2)案例分析法。但是在實際的高職院校的教學過程中，這兩種方法的運用越來越被忽視。高職院校市場營銷專業(yè)的教師在教學時教學方法陳舊，使用的分析案例更新緩慢，多數(shù)人停留在板書為主的教學模式上。多媒體教學也只是起到了一定的積極作用，案例分析教學亦僅僅是為了增強課堂氣氛。而大部分學生對市場營銷專業(yè)的興趣不高，學習目的不明確，僅僅是為了應付考試而學習，這就導致學生未能掌握好理論知識并加以應用。實踐與理論兩者之間相互隔離，沒有很好地結合在一起，未能發(fā)揮最大作用。
1.3市場營銷專業(yè)課程體系不夠完善
大多數(shù)高職院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)類學生的過程中，利用傳統(tǒng)的理論教學模式來培養(yǎng)學生。學生在學習理論知識的同時，卻缺乏了實踐能力的培養(yǎng)。營銷專業(yè)教師在教學時，課程實踐環(huán)節(jié)幾乎沒有，純粹的理論知識枯燥無味，學生即使掌握了理論知識，但一旦要動手實踐卻無從下手。從目前高職院校市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)情形來看，多數(shù)企業(yè)都要求學生不僅要具有較好的畢業(yè)成績，更是對學生的動手實踐能力提出了更高要求。
1.4專業(yè)教師的素質不高
高職院校的大多數(shù)教師是由中等職業(yè)技術學校的教師升級而來的，他們的綜合素質普遍偏低，對于自己在日常中的教學有一定的局限。由于自身能力的限制，教室們不能有效地把自己已掌握的知識傳授給學生，帶領學生探索創(chuàng)新、搞科研項目。專業(yè)教師長期在學校教學，沒有進入企業(yè)鍛煉學習，對企業(yè)人才培養(yǎng)的需求存在盲目性。他們因為自身對企業(yè)實踐沒有深入的了解，不能很好地掌握實踐的真諦，更不用說傳授給學生。教師是教學的執(zhí)行者，肩負著教書育人的重任，抓緊提高他們的綜合素質能力很有必要。
二、針對其弊病的診治措施
解決好高職院校市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)了的問題，對于高職院校日后的發(fā)展和滿足社會的需求有著重大的意義。針對高職院校市場營銷專業(yè)教學中存在的以上弊病，經(jīng)過分析研究提出以下幾點有力措施：
2.1更新的教學理念，完善教學方法
高職院校市場營銷專業(yè)的教學理念應將人才的培養(yǎng)和社會發(fā)展的需求有機地結合在一起，把培養(yǎng)具有較高綜合素質的市場營銷專業(yè)人才為目標，明確素質教育的基礎性，有意識地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新能力和實踐能力。市場營銷專業(yè)是一門實踐性、應用性強的專業(yè)。在教學過程中，應充分發(fā)揮學生自主學習的主觀能動性，體現(xiàn)出學生的主體地位，積極完善教學方法，充分利用現(xiàn)代科學技術的先進性來為教學服務，引進其他高職院校的先進的教學方法等。通過以“學生為主，教師為輔”，研究各種各樣的教學手段的利弊，結合本院校的實際情況，選擇最為合適的教學方法，并在教學過程中不斷地加以完善。
2.2注重實踐教學，合理規(guī)劃課程體系
通過從現(xiàn)實的營銷過程的鍛煉，加強實踐操作能力的培養(yǎng)。對于本專業(yè)所涉及的各個不同的領域，要求教師們以實際情況為出發(fā)點，而不只是僅僅使用傳統(tǒng)的教學模式給學生上課，傳授學生專業(yè)知識。使學生有機會參與到社會實踐中去，通過對市場營銷全過程的學習和了解，增強自身的綜合素質能力。將理論與實踐有效地結合在一起：在學習中實踐，在實踐中學習。在教學過程中強調實踐的重要性，注重實踐教學的運用。在規(guī)劃課程體系時，對于相對獨立的實踐教學課程，應該逐步完善相關理論知識，編寫實踐課程指導書;而對于理論知識繁多的教學課程，應去其糟粕、取其精華(盡量減少次要的、繁瑣的理論知識，保留實用、有效的)，增加實踐教學課程?？梢酝ㄟ^“課程設計”的方式，加強學生的實踐動手能力和獨立思考能力。也可以通過“校企合作”，讓學生到企業(yè)鍛煉，使其成績作為課程內容的一部分，進而提高學生的積極性。
2.3加強教師隊伍建設
加強教師隊伍的建設主要就是要讓教師到實踐中去鍛煉學習，使教師在掌握理論知識的同時也能有一定的實踐能力。鼓勵專業(yè)型教師積極參與社會實踐，并在實踐過程中找到理論與實踐的完美結合。通過加強對高職院校專業(yè)教師的定期培訓，盡可能地到企業(yè)單位去掛職實踐，在學習的同時也可以對企業(yè)職工進行理論培訓，使市場營銷專業(yè)的教師們都盡可能地轉化為“雙師型”教師。通過引進專業(yè)型教師人才，開展校企合作等方法加強教師隊伍建設，提高教師總體上的綜合素質。
三、結語
綜上所訴，由于市場營銷專業(yè)在高職院校中的地位日益顯著，高職院校也更加注重市場營銷專業(yè)型人才的培養(yǎng)，而教學過程中存在以上列舉的一些的部分常見弊病，會影響到市場營銷專業(yè)型人才的培養(yǎng)，市場營銷專業(yè)的教學必須符合更高的目標和要求。為此作者提出了幾點診治措施，希望能夠對市場營銷專業(yè)的教學有一定的幫助，進而更好地提高高職院校的教學質量。
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