國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái),當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō),擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多,而擁有市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑就是擁有占主導(dǎo)地位的自主品牌。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：淺析文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響及企業(yè)的對(duì)策
【摘要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，尤其是我國(guó)加入WTO后越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，全方位參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。但企業(yè)在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之前應(yīng)該對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異進(jìn)行研究，制定出符合目標(biāo)市場(chǎng)文化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，分析并適應(yīng)這些不同的文化環(huán)境，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
關(guān)鍵詞：文化差異 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
引言：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也呈現(xiàn)多樣化，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，全方位地參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企劃過(guò)程中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究分析相當(dāng)重要，其中一個(gè)不容忽略的方面——文化，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的基本前提。熟悉和掌握市場(chǎng)所在地的國(guó)家或地區(qū)的文化差異，重視各種文化環(huán)境因素的影響，分析并適應(yīng)不同的文化環(huán)境，并能夠做出準(zhǔn)確的判斷，制造提供符合其文化特色的產(chǎn)品或服務(wù)，做到真正的全球?qū)?，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷才能成功。本文通過(guò)分析影響企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本文化因素，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使企業(yè)更好更快地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)份額。
1.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化因素分析
1.1 語(yǔ)言差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
語(yǔ)言文字是文化的載體，也是文化的要素之一，每種語(yǔ)言都是某種文化的代表，企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分重視對(duì)語(yǔ)言文字的研究。語(yǔ)言主要分為口頭語(yǔ)言和非口頭語(yǔ)言。前者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在對(duì)廣告?zhèn)鞑ズ蜕唐访Q的翻譯上,后者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在商務(wù)談判上面。企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須與外國(guó)的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，在溝通過(guò)程中，精通外國(guó)語(yǔ)言必會(huì)帶來(lái)很大的方便，避免不必要的困擾。此外，通訊聯(lián)系、洽談合同、廣告宣傳等都必須注意語(yǔ)言文字的適用性。
1.2 宗教信仰對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
宗教信仰是文化的一個(gè)重要方面，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不可低估。因?yàn)樽诮绦叛雠c社會(huì)價(jià)值觀念的形成密切相關(guān)，對(duì)人們的生活習(xí)慣、生活態(tài)度、需求偏好及購(gòu)物方式等都
有重要影響。在拉丁美洲的一些國(guó)家，宗教已經(jīng)滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì)群體的各個(gè)方面，甚至對(duì)某種食物、衣物的接受，對(duì)于某種消費(fèi)行為的認(rèn)可，都會(huì)受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。精明的商人可以利用宗教為其服務(wù)。過(guò)去，由于伊斯蘭傳統(tǒng)的影響，照相機(jī)在沙特阿拉伯的銷量并不好，然而，寶麗來(lái)快照可以使阿拉伯男性在他們家里私下里給他們的妻子和兒女照相，而無(wú)須到照相館讓陌生人來(lái)拍照。隨之而來(lái)的就是這種照相機(jī)的銷量大增。
1.3 價(jià)值觀對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
價(jià)值觀念是人們對(duì)生活、工作和社會(huì)實(shí)踐的一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即區(qū)分客觀事物的好與壞、對(duì)與錯(cuò)、美與丑、可行與不可行的觀念。它主要包括了人們對(duì)時(shí)間、對(duì)財(cái)富和物質(zhì)享受、對(duì)新事物、對(duì)冒險(xiǎn)等的態(tài)度。不同的社會(huì)文化背景下，價(jià)值觀念差異很大。即使在同一種社會(huì)文化中，有時(shí)候也存在著不同的價(jià)值觀念，因?yàn)槊恳粋€(gè)社會(huì)中都有主體文化和次級(jí)文化同時(shí)存在。次級(jí)文化群也就是亞文化群，是指在主體社會(huì)文化集團(tuán)中的較小的團(tuán)體，亞文化群也可作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它們有一些世代承傳的生活習(xí)慣和價(jià)值觀念。
美國(guó)為代表的西方文化與東亞國(guó)家的東方文化的對(duì)比分析
1.4 風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
風(fēng)俗習(xí)慣是人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)條件下，長(zhǎng)期形成并世代相傳的約束人們思想和行為的規(guī)范。它在衣、食、住、行、用、時(shí)間、空間、數(shù)字、顏色、圖案、物質(zhì)、文化、友誼交往等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特性，主要體現(xiàn)在心理特征、道德倫理、行為方式和生活習(xí)慣等諸多方面。
風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在審美情趣、商務(wù)談判、消費(fèi)方式、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和包裝等方面。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)俗、避諱、信仰、倫理觀念等，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提。黑色在美國(guó)和歐洲是哀悼時(shí)候使用的顏色,而在日本和遠(yuǎn)東白色才是此場(chǎng)合使用的顏色。在與阿拉伯人進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候,取得哪怕只是一點(diǎn)的一致意見(jiàn)也要花上好幾天時(shí)間,因?yàn)樗麄冊(cè)谡勁械臅r(shí)候更喜歡談一些與生意無(wú)關(guān)的事情。
2 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策
2.1對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
我國(guó)企業(yè)在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之前不要過(guò)于相信一些市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站等等提供的所謂的數(shù)據(jù)和調(diào)查。要經(jīng)過(guò)自己的一番過(guò)濾，對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念進(jìn)行研究分析，包括對(duì)它的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念，制定符合目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值觀念的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，做到真正的全球?qū)?，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷才能成功。 在跨國(guó)文化調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)注意這樣幾個(gè)問(wèn)題：
(1)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全面。要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教育背景等特點(diǎn)。
(2)調(diào)研應(yīng)盡量采用實(shí)地調(diào)研的方法。實(shí)地調(diào)研是相對(duì)案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)他人收集、整理的，并以某種方式公開(kāi)發(fā)表的某國(guó)的文化背景，習(xí)俗和慣常行為。 2. 2 實(shí)行當(dāng)?shù)鼗呗?/p>
2.2.1 人才當(dāng)?shù)鼗?/p>
高級(jí)人才當(dāng)?shù)鼗瘜?duì)于我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷有非常重要的作用。這種人才不僅要具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等基本理論知識(shí)，更重要的是應(yīng)熟悉他國(guó)文化背景，掌握商務(wù)慣例。因此，企業(yè)應(yīng)該有計(jì)劃的實(shí)施文化同化的訓(xùn)練，即讓國(guó)際營(yíng)銷人員在一個(gè)特定時(shí)間到一個(gè)與自身文化背景不同的國(guó)家中去學(xué)習(xí)，使其具備對(duì)該文化
的理解能力和適應(yīng)能力。它可以克服由于價(jià)值觀念上的差異引發(fā)的種種誤解，并利用當(dāng)?shù)厝瞬诺牧己萌穗H關(guān)系，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，這就大大的降低了交易成本和信息成本。
2.2.2產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?/p>
文化對(duì)人的影響最終是通過(guò)行為流露出來(lái)的，這就是說(shuō)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者往往是通過(guò)購(gòu)買行為的差異表現(xiàn)出其所屬的文化群體。因此，在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要把他們所屬文化的特性設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中去。適應(yīng)他們的文化個(gè)性。大家知道，產(chǎn)品是由品牌、包裝、式樣、色彩，質(zhì)地等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費(fèi)者，其需求與審美觀是不完全相同的。體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的個(gè)性化要求特別強(qiáng)。比如，一種法國(guó)頭發(fā)油的牌子叫“Tartex”，其發(fā)音在巴爾的摩聽(tīng)上去很像鞋油。牌子是這樣，包裝也是如此，如非洲人常常喜歡喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國(guó)旗的顏色。還有式樣也是這樣，中國(guó)生產(chǎn)的 “老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不適。
2.2.3 管理當(dāng)?shù)鼗?/p>
不同國(guó)家文化上的差異性還要求企業(yè)在管理制度的制定和執(zhí)行上要做到適應(yīng)性。尤其要做到企業(yè)文化和當(dāng)?shù)匚幕募嫒荩蛊髽I(yè)文化扎根在民族文化的土壤上。這道理容易理解，但實(shí)際操作并不是每個(gè)企業(yè)都做得好，主要原因還是一些企業(yè)企圖把在國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)文化帶到國(guó)外去。例如在1982年設(shè)在美國(guó)的本田汽車制造廠的日本經(jīng)理，曾試圖讓美國(guó)工人也象日本本田制造廠一樣，穿廠服、戴廠徽并在上班前唱廠歌，但卻遭到美國(guó)工人的拒絕，他們馬上認(rèn)識(shí)到在日本行之有效的企業(yè)管理辦法在美國(guó)卻不一定適用。因?yàn)樗麄儚?qiáng)調(diào)個(gè)性的價(jià)值觀和日本強(qiáng)調(diào)集體的價(jià)值觀不同。我想這也是海爾在美國(guó)的工廠除一名財(cái)務(wù)總監(jiān)外，完全由美國(guó)當(dāng)?shù)厝斯芾淼木壒省?/p>
結(jié)論：綜上所述，在跨文化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，必須牢記和恪守下面三條重要原則：
1、正視文化差異的存在，不要想當(dāng)然地認(rèn)為你所表達(dá)的含義會(huì)和別人所理解的意義完全一致，也不要認(rèn)為你毫無(wú)偏差地理解了別人希望向你表達(dá)的意思。
2、在不同文化之間保持中立的態(tài)度，文化間存在差異，但并不意味著孰優(yōu)孰劣。既不要對(duì)別人的文化妄加判斷，也不要要求他人對(duì)你的文化價(jià)值作任何評(píng)論。
3、對(duì)別人文化固有的標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)俗及禁忌要保持高度的敏感性。這就要求國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員要盡可能地學(xué)習(xí)和了解另一方的文化傳統(tǒng)。
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略
一、引言
1、研究背景
中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已勢(shì)在必行，經(jīng)濟(jì)全球化及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及文化日益交融在一起。當(dāng)今，各國(guó)大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已納入全球經(jīng)濟(jì)范圍，諸如技術(shù)、研究、資本、投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷、分銷及溝通網(wǎng)絡(luò)均納入全球范圍，每個(gè)企業(yè)都不可避免地在全球市場(chǎng)中參加競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)濟(jì)全球化，使眾多國(guó)外產(chǎn)品迅猛地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如日本的汽車、家用電器、照相機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)的可口可樂(lè)、柯達(dá)膠卷、麥當(dāng)勞快餐進(jìn)入其他國(guó)家，從而使原已飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激化。企業(yè)想要生存和發(fā)展的話，就必須尋求新的市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓是尋覓新市場(chǎng)的目標(biāo)之一。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該要高度重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。
2、研究的目的意義
當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見(jiàn)端倪。中國(guó)已經(jīng)加入WTO，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將更多地融入世界，企業(yè)將更直接地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多方面需求促進(jìn)我國(guó)企業(yè)積極開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷，市場(chǎng)導(dǎo)向也已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。我國(guó)部分企業(yè)將受到激勵(lì)，以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷、拓寬國(guó)外市場(chǎng)，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。若是在這個(gè)時(shí)候遇到國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)將會(huì)受到威脅和障礙。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該高度重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，而國(guó)際市場(chǎng)的特殊性促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不能盲目進(jìn)行，必須注意策略。那么，我國(guó)結(jié)合國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)角度來(lái)看，就國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了探討。
二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)及其特點(diǎn) 2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的含義
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是由于利率、匯率、股票、商品等價(jià)格變化導(dǎo)致銀行損失的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、股市風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)四大部分。但是，由于目前我國(guó)銀行從事股票和商品業(yè)務(wù)有限，因此其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。
2.2利率風(fēng)險(xiǎn)
利率風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)利率變動(dòng)的不確定性給商業(yè)銀行造成損失的可能性，是整個(gè)金融市場(chǎng)中最重要的風(fēng)險(xiǎn)。由于利率是資金的機(jī)會(huì)成本，匯率、股票和商 品的價(jià)格皆離不開(kāi)利率;同時(shí)由于信貸關(guān)系是銀行與其客戶之間最重要的關(guān)系，因此利率風(fēng)險(xiǎn)是銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)。
在我國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型尚未完成，市場(chǎng)化程度仍有待提高，利率市場(chǎng)化進(jìn)程也剛剛起步，利率風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題方才顯露。雖然以存貸利率為標(biāo)志的利率市場(chǎng)化進(jìn)程已經(jīng)推進(jìn)，但是目前我國(guó)基準(zhǔn)利率市場(chǎng)化還沒(méi)有開(kāi)始，影響市場(chǎng)利率變動(dòng)的因素主要有以下幾點(diǎn):
(1)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于增長(zhǎng)階段時(shí)，投資的機(jī)會(huì)增多，對(duì)可貸資金的需求增大，利率就會(huì)上升;反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展低靡，社會(huì)處于蕭條時(shí)期時(shí)，投資意愿減少，自然對(duì)于可貸資金的需求減小，市場(chǎng)利率一般較低。
(2)央行的政策。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)央行擴(kuò)大貨幣供給量時(shí)，可貸資金供給總量將增加，供大于求，自然利率會(huì)隨之下降;反之，央行實(shí)行緊縮式的貨幣政策，減少貨幣供給，可貸資金供不應(yīng)求，利率會(huì)隨之上升。
(3)價(jià)格水平。市場(chǎng)利率為實(shí)際利率與通貨膨脹之和。當(dāng)價(jià)格水平上升時(shí)，市場(chǎng)利率也相應(yīng)提高，否則實(shí)際利率可能為負(fù)值。同時(shí)，由于價(jià)格上升，公眾的存款意愿將下降而工商企業(yè)的貸款需求上升，貸款需求大于貸款供給所導(dǎo)致的存貸不平衡必然導(dǎo)致利率上升。
2.3匯率風(fēng)險(xiǎn)
匯率風(fēng)險(xiǎn),又稱外匯風(fēng)險(xiǎn)，是指經(jīng)濟(jì)主體持有或運(yùn)用外幣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，因匯率變動(dòng)而蒙受損失的可能性。匯率風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要組成部分。目前，世界各國(guó)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制，美元、日元、馬克、英鎊等主要貨幣之間的比價(jià)時(shí)刻都處在劇烈的上下起浮變動(dòng)之中，至使國(guó)際間債權(quán)債務(wù)的決算由于匯率的變動(dòng)而事先難以掌握，從而產(chǎn)生了匯率風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)也處在一個(gè)實(shí)行浮動(dòng)匯率制的國(guó)際貨幣體系之中，匯率風(fēng)險(xiǎn)仍然嚴(yán)重地影響著我國(guó)的國(guó)際收支平衡和企
業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，特別是在改革開(kāi)放的今天，在我國(guó)對(duì)外資迅速發(fā)展的今天，這種影響尤為突出。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)將走出國(guó)門投資海外，匯率風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。同時(shí)，自2005年7月人民幣匯率形成機(jī)制改革實(shí)施以來(lái)，人民幣兌外匯的風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。從2005年7月到2006年5月中旬人民幣兌美元升值已突破8元心理價(jià)位。隨著人民幣匯率形成機(jī)制的進(jìn)一步完善，市場(chǎng)因素在匯率形成機(jī)制中的作用會(huì)進(jìn)一步加大，我國(guó)銀行業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)也將進(jìn)一步提升，加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管變得越來(lái)越重要。
除了利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)還面臨著投資風(fēng)險(xiǎn)。
2.4投資風(fēng)險(xiǎn)
投資風(fēng)險(xiǎn)是指為獲得不確定的預(yù)期效益而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在投資中可能會(huì)遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險(xiǎn)。例如，股票可能會(huì)被套牢，債券可能不能按期還本付息，房地產(chǎn)可能會(huì)下跌等都是自己的投資目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)偏好選擇金融工具。它也是一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益的不確定性。只有風(fēng)險(xiǎn)和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。
產(chǎn)生投資風(fēng)險(xiǎn)的因素有：
(1) 投資決策機(jī)制不健全，責(zé)任不明，容易出現(xiàn)受“長(zhǎng)官意志”的影響，或領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)頭腦發(fā)熱而盲目拍板，造成投資決策的隨意性、主觀性、盲目性和獨(dú)斷性。
(2) 為了爭(zhēng)上項(xiàng)目，故意把可行性研究報(bào)告做成“可批性報(bào)告”，有些項(xiàng)目審批部門從地方利益出發(fā)，沒(méi)有從嚴(yán)把關(guān)，從而造成重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)，使項(xiàng)目建成投產(chǎn)后沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)處于虧損狀態(tài)。
(3) 缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盲目追求“熱門”產(chǎn)業(yè)。在某些行業(yè)處于最“熱門”的時(shí)候才決定進(jìn)入，結(jié)果投資后行業(yè)轉(zhuǎn)向低迷，企業(yè)深陷其中，進(jìn)退兩難。
(4) 對(duì)項(xiàng)目?jī)H側(cè)重于技術(shù)可行性的研究，對(duì)經(jīng)濟(jì)可行性的論證不夠重視，對(duì)投資成本及項(xiàng)目建成后的成本費(fèi)用和效益測(cè)算不準(zhǔn)確。從而根據(jù)過(guò)于樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)估算做出錯(cuò)誤的決策。
三、影響我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素
3.1匯率
匯率亦稱“外匯或匯價(jià)”，一國(guó)貨幣兌換另一國(guó)貨幣的比率，是以一種貨幣表示另一種貨幣的價(jià)格。由于世界各國(guó)貨幣的名稱不同，幣值不一，所以一國(guó)貨
幣對(duì)其他國(guó)家的貨幣要規(guī)定一個(gè)兌換率，即匯率。
匯率是國(guó)際貿(mào)易中最重要的調(diào)節(jié)杠桿。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家生產(chǎn)的商品都是按 貨幣來(lái)計(jì)算成本的要拿到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，其商品成本一定會(huì)與匯率相關(guān)。匯率的高低也就直接影響該商品在國(guó)際市場(chǎng)上的成本和價(jià)格，直接影響商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。例如，一件價(jià)值100元人民幣的商品，如果美元對(duì)人民幣匯率為8.25，則這件商品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格變低。商品的價(jià)格降低，競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)，肯定好賣，從而促進(jìn)該商品的出口。反之，如果美元匯率跌倒8.00，也就是說(shuō)美元貶值，人民幣升值，必將有利于美國(guó)出口商品。同樣，美元升值而人民幣貶值就會(huì)有利于中國(guó)商品對(duì)美國(guó)的出口，反過(guò)來(lái)美元貶值而人民幣升值卻會(huì)大大刺激美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口。各國(guó)貨幣之所以可以進(jìn)行對(duì)比，能夠形成相互之間的比價(jià)關(guān)系，原因在于它們都代表著一定的價(jià)值量，這是匯率的決定基礎(chǔ)。
(1)匯率變動(dòng)要影響投資利潤(rùn)匯出
匯率變動(dòng)對(duì)投資利潤(rùn)匯出的影響與前面對(duì)投資成本的影響相似。還是以合資企業(yè)為例。在合資企業(yè)的利潤(rùn)以東道國(guó)的貨幣計(jì)價(jià)的情況下，就東道國(guó)一方的合營(yíng)者而言，不存在外匯風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆](méi)有貨幣兌換的問(wèn)題，而外國(guó)合營(yíng)者所分得的利潤(rùn)卻存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)東道國(guó)的貨幣對(duì)外方合營(yíng)者國(guó)家的貨幣匯率下跌時(shí)，外國(guó)合營(yíng)者分得的以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的利潤(rùn)在兌換本國(guó)貨幣匯回國(guó)時(shí)，就會(huì)減少。反之，當(dāng)東道國(guó)的貨幣對(duì)外方合營(yíng)者國(guó)家的貨幣的匯率上升時(shí)，外國(guó)合營(yíng)者分得的以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的利潤(rùn)在兌換本國(guó)貨幣匯回國(guó)時(shí)，就會(huì)增加。
(2)匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口會(huì)產(chǎn)生影響
當(dāng)企業(yè)所在國(guó)的貨幣對(duì)外貶值，匯率下降時(shí)，以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的進(jìn)口物資或產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)提高。從而使得企業(yè)的成本上升，利潤(rùn)減少;而出口產(chǎn)品的價(jià)格則降低，從而有助于加強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力導(dǎo)致出口增加，并且出口收入的外匯在兌換成東道國(guó)的貨幣時(shí)會(huì)增加，從而又會(huì)提高利潤(rùn)。若東道國(guó)的貨幣對(duì)外升值，匯率上升時(shí)，情況正好與之相反，進(jìn)口物資的價(jià)格降低，從而進(jìn)口成本較低，使得利潤(rùn)增加;而出口產(chǎn)品的價(jià)格提高，產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)能力減弱，會(huì)減少利潤(rùn)。
從匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口影響中可以看到，當(dāng)東道國(guó)貨幣貶值，匯率趨于下跌時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡力爭(zhēng)取出口減少進(jìn)口，以多創(chuàng)利潤(rùn);而當(dāng)東道國(guó)貨幣升值 匯率趨于上升時(shí)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大進(jìn)口降低成本以擴(kuò)大在東道國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售為
主而多創(chuàng)利潤(rùn)
由于匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)的投資成本，投資者的利潤(rùn)匯出和產(chǎn)品進(jìn)出口的影響，我們?cè)谶M(jìn)行有關(guān)投資環(huán)境的分析、投資項(xiàng)目的可行性研究以及具體的談判時(shí)，必須高度重視和考慮外匯風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。
3.2貿(mào)易保護(hù)主義措施
貿(mào)易保護(hù)主義，是指在對(duì)外貿(mào)易中實(shí)行限制進(jìn)口以保護(hù)本國(guó)商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免受外國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)，并向本國(guó)商品提供各種優(yōu)惠以增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主張和政策。
第二次世界大戰(zhàn)后到20世紀(jì)70年代初，發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策表現(xiàn)出貿(mào)易自由化傾向，這種傾向到了70年代初達(dá)到高峰，如關(guān)稅的大幅度削減及非關(guān)稅壁壘的降低。從70年代中期起尤其是1974-1975年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使資本主義國(guó)家貿(mào)易自由化傾向于停頓、新貿(mào)易主義抬頭。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷日益受到新貿(mào)易保護(hù)主義的影響。80年代初爆發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致新貿(mào)易保護(hù)主義浪潮的高漲。90年代由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使新貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步加劇了。新貿(mào)易保護(hù)主義的主要表現(xiàn)是：
1.從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘
其主要表現(xiàn)是：一是非關(guān)稅措施的項(xiàng)目日益增多和繁雜。非關(guān)稅壁壘主要包括進(jìn)口限額制、自動(dòng)出口限額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)制、復(fù)雜的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫及包裝標(biāo)簽等的嚴(yán)格規(guī)定。各國(guó)所采取的各項(xiàng)措施規(guī)劃和實(shí)施程序很不相同，從而加強(qiáng)了限制進(jìn)口的作用。二是非關(guān)稅措施的實(shí)施范圍日益擴(kuò)大。據(jù)估計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家除燃料外所有進(jìn)口商品都受到非關(guān)稅壁壘的制約。三是非關(guān)稅措施的歧視性增長(zhǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展國(guó)家的非關(guān)稅歧視在加劇。
2.鼓勵(lì)出口措施進(jìn)一步加強(qiáng)
西方國(guó)家為了幫助企業(yè)，尤其幫助跨國(guó)公司在貿(mào)易戰(zhàn)中取勝，從經(jīng)濟(jì)上采取許多鼓勵(lì)出口的措施，如加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行信貸支持，實(shí)行出口信貸國(guó)家擔(dān)保制，實(shí)行出口補(bǔ)貼等。從組織上，改進(jìn)出口機(jī)構(gòu)、政府利用權(quán)力迫使對(duì)方自動(dòng)放棄進(jìn)口限制。
3.限制進(jìn)口措施
從國(guó)際貿(mào)易壁壘轉(zhuǎn)向區(qū)域性質(zhì)的貿(mào)易壁壘。如歐洲組織聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等，一方面，它們實(shí)行區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化，另一方面，對(duì)區(qū)域外的國(guó)家實(shí)行保護(hù)政策。
新貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，對(duì)各國(guó)國(guó)際貿(mào)易及企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷造成嚴(yán)重的威脅，尤其對(duì)發(fā)展中國(guó)家造成不平等的貿(mào)易，因此，要求這些國(guó)家的政策幫助和支持企業(yè)打破貿(mào)易保護(hù)主義的障礙。
3.3貿(mào)易摩擦
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著世界經(jīng)濟(jì)的衰退,國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域沖突不斷,中國(guó)也毫不例外地被卷入到了沖突當(dāng)中,并成為貿(mào)易摩擦與貿(mào)易爭(zhēng)端的最大受害者之一。
1.摩擦與爭(zhēng)端是世界經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物。由于參與全球化的國(guó)家越來(lái)越多,且遍布于世界經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落,各國(guó)之間在大的方面,如社會(huì)制度、歷史背景、宗教信仰、文化習(xí)俗、消費(fèi)偏好、生活水平等方面都存在很大的差異;在小的方面如關(guān)稅水平、環(huán)保要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫制度等方面也有許多不同。因此,當(dāng)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)體以自己的標(biāo)準(zhǔn)與他國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)以及其他經(jīng)濟(jì)聯(lián)系時(shí),產(chǎn)生摩擦與爭(zhēng)端是不可避免的,這是全球化發(fā)展過(guò)程中必然要遇到的問(wèn)題,需要通過(guò)國(guó)際磋商與協(xié)調(diào),通過(guò)各國(guó)的共同努力,通過(guò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的穩(wěn)步提高來(lái)逐步消除和解決。
2.世界經(jīng)濟(jì)的衰退導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭是貿(mào)易摩擦增多的根本原因。亞洲金融危機(jī)以來(lái),特別是去年以來(lái),全球經(jīng)濟(jì)遇到了很大的困難,主要的經(jīng)濟(jì)體都發(fā)生了經(jīng)濟(jì)衰退或增長(zhǎng)遲緩,需求的萎縮導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化,貿(mào)易保護(hù)主義重新升溫,世界貿(mào)易量大幅萎縮。從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的好壞與貿(mào)易保護(hù)主義呈負(fù)相關(guān):世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r走好,則貿(mào)易保護(hù)主義呼聲較弱;反之,世界經(jīng)濟(jì)走向衰退,則貿(mào)易保護(hù)主義呼聲較高。因此,在世界經(jīng)濟(jì)疲軟的總體趨勢(shì)下,作為世界貿(mào)易自由發(fā)展的最大障礙的貿(mào)易保護(hù)主義的重新抬頭,不可避免地要導(dǎo)致貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生和不斷升級(jí)。
3.WTO相關(guān)條款的模糊性增加了貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。由于WTO個(gè)別條款在例外規(guī)定上存在模糊和漏洞,使其常常被貿(mào)易保護(hù)主義所利用成為他們實(shí)行進(jìn)口限制的借口,導(dǎo)致貿(mào)易摩擦更加頻繁。例如WTO的《保障措施協(xié)定》規(guī)定:當(dāng)成員方進(jìn)口急劇增長(zhǎng)并對(duì)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí),可以采取進(jìn)口限制
4.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易地理方向的過(guò)分集中是貿(mào)易摩擦頻繁發(fā)生的又一客觀原因。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向比較集中,出口產(chǎn)品75%以上銷往美、日、歐盟這三大地區(qū),而這三大地區(qū)既是近期經(jīng)濟(jì)衰退的主流,也是非關(guān)稅壁壘的發(fā)源地,因此,貿(mào)易保護(hù)主義重新升溫,且因其保護(hù)手段具有靈活性、隱蔽性、針對(duì)性等特點(diǎn),中國(guó)出口產(chǎn)品也難逃他們的屢屢制裁和限制,我們也就成為了貿(mào)易摩擦的最大受害者之一。
四、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略
4.1加強(qiáng)政府支持和保護(hù)國(guó)際貿(mào)易的工作
政府作為我國(guó)貿(mào)易發(fā)展中生產(chǎn)力要素的組織協(xié)調(diào)者,必須采取適當(dāng)?shù)恼叽胧?提高我國(guó)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)能力,因?yàn)樗梢云鸬奖Ｗo(hù)新生、促進(jìn)成長(zhǎng)、形成優(yōu)勢(shì)的重要作用。
4.2開(kāi)放國(guó)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)
開(kāi)放國(guó)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易市場(chǎng),可以吸引大量外資,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理;可以培育新的行業(yè),提高國(guó)內(nèi)企業(yè)水平,改變我國(guó)企業(yè)發(fā)展滯后的現(xiàn)狀;還可以擴(kuò)大我國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品出口,更重要的是有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌。
4.3加快國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)
我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在貿(mào)易方面的差距,說(shuō)到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的差距。所以要提升我國(guó)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,特別是要使我國(guó)能夠長(zhǎng)期保持一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵是要擁有大量的優(yōu)秀人才,隨著中國(guó)加入WTO后大批外資企業(yè)的進(jìn)入,如何防止貿(mào)易高層人才的流失顯然十分重要。
五、總結(jié)
企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從只重視國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為重視國(guó)際營(yíng)銷，乃至全球營(yíng)銷，自覺(jué)樹(shù)立國(guó)際營(yíng)銷觀念，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這是企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化求生存與發(fā)展的必由之路。所以，我們就要通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易是各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的主要形式。而發(fā)展國(guó)際貿(mào)易對(duì)促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，可以調(diào)劑國(guó)家之間的余缺，節(jié)約社會(huì)總勞動(dòng)量，提高世界各國(guó)商品生產(chǎn)總量，增加國(guó)家外匯，使廣大居民的實(shí)際收入提高，消費(fèi)者可以從降價(jià)中獲利，還可以從對(duì)商品的廣泛選擇中受惠。
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