市場(chǎng)營銷本科生論文開題報(bào)告范文
市場(chǎng)營銷最根本的作用是為公司創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值創(chuàng)造作用通過兩種基本途徑來實(shí)現(xiàn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營銷本科生論文,供大家參考。
市場(chǎng)營銷本科生論文范文一:高職市場(chǎng)營銷課程改革分析
摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造,高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校,他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營銷工作,營銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對(duì)接,是市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對(duì)高職院校的市場(chǎng)營銷課程改革進(jìn)行分析和探討,以期找到應(yīng)對(duì)之策略。
關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營銷;教學(xué)改革
近年來,我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神,加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化特色,提高教學(xué)質(zhì)量,已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下,我們對(duì)《市場(chǎng)營銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐,取得了一定的成效。
一、課程改革目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn),我院市場(chǎng)營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè),課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營銷的基本概念和基本原理,掌握市場(chǎng)營銷的基本理論,熟悉基本的技術(shù)方法,并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作,使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長(zhǎng)期以來,由于受到教學(xué)資源和條件的制約,《市場(chǎng)營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮,學(xué)生反映學(xué)過后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營銷的好奇心,喚醒學(xué)生的想象力,激發(fā)學(xué)生對(duì)營銷的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng),給接下來的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內(nèi)容
(一)重構(gòu)知識(shí)體系
根據(jù)市場(chǎng)營銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),分為四個(gè)崗位群:市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元,市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理,增加第一單元市場(chǎng)營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程),整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元,打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系,基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué),重構(gòu)知識(shí)體系,理論知識(shí)以夠用為度,以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心,突出實(shí)踐訓(xùn)練,注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。
(二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向,在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí),可靈活安排一定時(shí)間,組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì),進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品,在實(shí)訓(xùn)期間,各實(shí)訓(xùn)組通過對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解,對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析,對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn),完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù),撰寫《××企業(yè)市場(chǎng)營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效,達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會(huì)知名度,提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度,提高學(xué)生營銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的,要做到以下幾點(diǎn):首先,介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況,進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義,從思想上重視營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次,精心進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等),為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。再次,根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果,規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo),以形成必要的壓力和動(dòng)力,為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者,由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后,在營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)學(xué)生營銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī),該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績(jī),按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫建設(shè)上,不斷完善資源庫,資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分,習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
(三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上,緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營銷能力培養(yǎng)這一主線,采用項(xiàng)目教學(xué)法,這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法,把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組,通過小組的分工協(xié)作,獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù),使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué),情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí),將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng),模擬推銷人員和客戶,讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力,面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧,對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么,并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式,來提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性,加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象,提高感性認(rèn)識(shí),彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí),缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
(四)改進(jìn)考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核,取消單一的期末考試方式,建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系??己酥刑貏e注重實(shí)訓(xùn)考核,實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。
三、課程實(shí)施效果
在課程教學(xué)過程中,通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用,讓學(xué)生親身參與到工作過程之中,學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識(shí)和技能,學(xué)會(huì)從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題,讓學(xué)生的綜合能力得到提高,獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力,發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,尊重差異性,樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者,陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程,保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革,一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程,培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。
四、課程改革推進(jìn)
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件,后面將不斷完善并更新課程資源,增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)—泛雅平臺(tái),集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
(二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件
校內(nèi)需配有市場(chǎng)營銷模擬演練平臺(tái),同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。
參考文獻(xiàn):
[1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J].教育與職業(yè),2012,(01).
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市場(chǎng)營銷本科生論文范文二:當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營銷論文
摘要: 只有獎(jiǎng)罰分明的考核制度,才能起到很好的督促作用。在對(duì)預(yù)算進(jìn)行全面考核時(shí),企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式,可分為月、季度來進(jìn)行,出現(xiàn)的問題就可以得到及時(shí)有效地解決,預(yù)算指標(biāo)也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)企業(yè)的情況積極調(diào)整。
關(guān)鍵詞:當(dāng)代企業(yè);市場(chǎng)營銷
1.解決市場(chǎng)營銷問題的策略
1.1制定切實(shí)可行的營銷策略
市場(chǎng)營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性,但是絕對(duì)不是天馬行空和夸夸其談。市場(chǎng)營銷策略的制定是需要在一定的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,把握市場(chǎng)潮流方向,符合實(shí)際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個(gè)系統(tǒng),每人應(yīng)該扮演不同的角色,企業(yè)應(yīng)該將其組織起來,根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求,明確每個(gè)部門以及個(gè)人的工作職責(zé),不能讓營銷人員成為獨(dú)立的個(gè)體。企業(yè)通過建立有效的管理體系,設(shè)置高層管理人員,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。
1.2正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷的重要性
產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)意義重大。正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),自身企業(yè)在市場(chǎng)中的定位會(huì)對(duì)營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求越來越高,企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,才能在消費(fèi)市場(chǎng)中獲得自己的立足之地。不過,也正是因?yàn)橛邢M(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的壓力,才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。
1.3積極打造市場(chǎng)營銷平臺(tái)
如今企業(yè)的市場(chǎng)營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成,銷售人員在市場(chǎng)營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中,并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程,也不會(huì)完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng),不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時(shí),對(duì)客戶進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗(yàn)回訪和咨詢。通過這一方法,既可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度,也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源,擴(kuò)大自己手中的客戶量,增強(qiáng)他們的銷售信心,做到共同進(jìn)步,提高企業(yè)的最終效益。
2.解決預(yù)算的管理問題
2.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)
企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制,實(shí)際運(yùn)行中沒有人來負(fù)責(zé)可能出現(xiàn)的問題,企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達(dá)到有效溝通,使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心,從員工出發(fā),以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面概算管理,不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一,企業(yè)各個(gè)部門之間會(huì)有良好的協(xié)調(diào)溝通,促進(jìn)交流。
2.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化
只有獎(jiǎng)罰分明的考核制度,才能起到很好的督促作用。在對(duì)預(yù)算進(jìn)行全面考核時(shí),企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式,可分為月、季度來進(jìn)行,出現(xiàn)的問題就可以得到及時(shí)有效地解決,預(yù)算指標(biāo)也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進(jìn)行考核之后,企業(yè)也應(yīng)設(shè)定完善的獎(jiǎng)罰制度,既對(duì)不遵守機(jī)制的員工起到監(jiān)督作用,也對(duì)所有員工有著督促和鼓勵(lì)的效果。市場(chǎng)營銷在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,對(duì)于市場(chǎng)營銷的靈活性和時(shí)代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身營銷系統(tǒng)中存在的漏洞和不足,做出符合市場(chǎng)潮流的調(diào)整,勇于創(chuàng)新,加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng),保證全面預(yù)算的系統(tǒng)性,做到全員參與,企業(yè)的發(fā)展前景才會(huì)更加開明。
參考文獻(xiàn)
1、基于營銷組合理論的商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策略研究——以A銀行為例曹思維中國地質(zhì)大學(xué)(北京)2013-05-01
2、近20年國外旅游目的地市場(chǎng)營銷研究綜述魏婧; 潘秋玲人文地理2008-02-15
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