市場營銷畢業(yè)論文
在公司內(nèi)部 ,市場營銷在公司運作的不同層面產(chǎn)生作用從而提升公司價值 ;在公司外部 ,市場營銷把客戶的意見和建議有效地從公司外部傳遞至公司內(nèi)部 ,從而也為客戶創(chuàng)造價值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文范文一：市場營銷實踐中項目管理策略
摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價值，建筑企業(yè)獲得價值，增加企業(yè)利潤，在新時期顯得越來越重要。
關(guān)鍵詞：市場營銷;項目管理;營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業(yè)要堅持一切從實際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實提高建筑企業(yè)在市場中的競爭力，實現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。
一、項目管理對于市場營銷的應(yīng)用意義
1、科學(xué)有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導(dǎo)作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場營銷項目管理，促進建筑企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單地產(chǎn)品的銷售，市場營銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強大的合力，培養(yǎng)更為強大的營銷團隊，科學(xué)的市場營銷項目管理有效推進，促使營銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富的方向發(fā)展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業(yè)的市場營銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤的順利實現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，需要科學(xué)的理論進行指導(dǎo)，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng)新建筑企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場的需求。建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費者的體驗，在建筑企業(yè)進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場占有率，構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費者的需求該對產(chǎn)品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實現(xiàn)。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學(xué)。
三、市場營銷中實施項目化管理的措施
1、市場營銷中實施項目化管理，有效推進建筑企業(yè)制定計劃方案
我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場和消費者為導(dǎo)向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費市場，生產(chǎn)市場需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業(yè)在新時期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的策略，保證建筑企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標，綜合的考慮政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復(fù)雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實現(xiàn)建筑企業(yè)利潤，同時細分市場還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應(yīng)，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進行細分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應(yīng)，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟利益的有效實現(xiàn)。
3、制定科學(xué)的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調(diào)查和反饋。對于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場銷售中的規(guī)律，及時的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場需求，及時的進行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時制定新的市場營銷方案，保證產(chǎn)品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時，建筑企業(yè)應(yīng)該進行相應(yīng)的風險評估，并及時的根據(jù)評估結(jié)果進行相應(yīng)的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環(huán)節(jié)的正常運行。
4、加強成本費用控制
首先，建立并完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監(jiān)控。將項目經(jīng)理作為管理核心，財務(wù)部門為引導(dǎo)，帶領(lǐng)其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預(yù)算，經(jīng)管理者的批準后才能實施，并由財務(wù)部門進行監(jiān)督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務(wù)賬目實時監(jiān)控項目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識和風氣，實現(xiàn)資源的有效利用。最后，項目結(jié)束后要合理計算成本，將實際成本與預(yù)算成本進行比較分析，保障財務(wù)信息的準確性。
四、結(jié)語
現(xiàn)在項目管理相關(guān)理論較多，但是實證應(yīng)用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實踐中來，實現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷畢業(yè)論文范文二：現(xiàn)代物流與市場營銷建議分析
一、發(fā)展狀況
社會的發(fā)展讓越來越多的人開始關(guān)注現(xiàn)代物流。尤其在日本，人們對現(xiàn)代物流格外的關(guān)心。“物流改革”和“現(xiàn)代物流的復(fù)興”用語的出現(xiàn)體現(xiàn)了目前日本的物流現(xiàn)狀。根據(jù)全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，人們最關(guān)注的是物流的高效性以及合理性，這也是今后物流發(fā)展的主要方向。“市場營銷與現(xiàn)代物流”最早出現(xiàn)在20世紀70年代。“市場營銷”被應(yīng)用于很多地區(qū)。實際上，它的本意與“現(xiàn)代物流”基本一樣。“物流”向來被當作“市場營銷”的簡稱。目前，作為國家的核心經(jīng)濟經(jīng)濟支柱之一，物流已經(jīng)成為各個國家經(jīng)濟發(fā)展必不可少的重要組成部分。隨著企業(yè)類型從第一、第二物流業(yè)跨度到第三、第四甚至第五方企業(yè)類型的發(fā)展，物流服務(wù)業(yè)向著國際化、綜合化、集團化、一體化、網(wǎng)絡(luò)化、個性化以及智能化方向發(fā)展。就我國而言，物流企業(yè)通過臨時外購和租賃合同的形式，主要經(jīng)營單一的物流服務(wù)，提供運輸和儲存服務(wù)，增值服務(wù)較少，缺少與客戶的合作。目前，我國改革開放取得了一定的成果，國家對物流給予了政策上的支持，改善了物流的基礎(chǔ)措施，提高了對物流的認識。盡管我國物流企業(yè)取得初步發(fā)展，有了明顯提高，但與國際物流企業(yè)，我國物流企業(yè)距真正意義上的現(xiàn)代物流還有一段距離，仍然存在很多不足。我國物價水平飛快地提高使物流成本提高，現(xiàn)代物流方式向多樣化的趨勢發(fā)展。當前物流企業(yè)亟待解決的問題是在不影響去企業(yè)信譽和利潤的情況下，選擇合適的物流運營方式降低物流成本。物流企業(yè)還存在盲目性，缺乏創(chuàng)新，管理不當，利潤損失嚴重等問題。物流企業(yè)服務(wù)的滿意程度也和利潤經(jīng)營有密切的聯(lián)系。物流服務(wù)的售后服務(wù)、問題的解決、服務(wù)反饋等與顧客溝通的業(yè)務(wù)也是現(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)該給予高度重視。
二、發(fā)展建議
(一)客戶關(guān)系的管理
1.特征
與客戶進行合作，并為客戶提供專業(yè)的物流服務(wù)是物流企業(yè)的主要目的?？蛻舭ㄉ霞壠髽I(yè)和下級企業(yè)，主要有兩個方面的顯著特點。一方面，客戶一般不會受外界的干擾，穩(wěn)定性高。另一方面，他們的類別和數(shù)量比較大。雙方獲利，是與客戶合作的最終目的。堅持互惠互利的原則，物流服務(wù)才能得到更好的發(fā)展。物流行業(yè)的發(fā)展日漸成熟讓許多物流企業(yè)開始重視客戶的需求，逐步地發(fā)展成以滿足客戶需求為目標，以客戶至上的服務(wù)理念為企業(yè)宗旨。
2.管理策略
物流企業(yè)發(fā)展最重要的是維護好客戶關(guān)系。首先，物流企業(yè)要想維護好顧客的關(guān)系，可以通過建立以客戶為中心的服務(wù)理念，以客戶的需求為導(dǎo)向開展各項服務(wù)活動來實現(xiàn)，以拓展客戶市場。在服務(wù)中，及時為客戶解決難題，對客戶提出的問題及時做出反饋，建立客戶反饋信息系統(tǒng)，了解客戶需求，積極主動地與客戶進行溝通，并不斷改進不足。其次，設(shè)立專門的部門對客戶的資料、需求、建議以及反饋信息進行整理，建立實時的客戶體驗平臺，對客戶的具體情況有針對性地制定服務(wù)和營銷方案，提升業(yè)務(wù)服務(wù)，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。最后，及時地對客戶資料進行分類管理，考慮其潛在價值，有針對性地管理客戶。
(二)項目化管理
1.思想
全局規(guī)劃、市場分析、策略制定、企業(yè)文化、部門整合以及內(nèi)部管理制度是市場營銷項目化管理思想的主要內(nèi)容。按照時間順序，從業(yè)績評價、實施部分以及啟動策劃部分來歸納市場營銷項目化管理結(jié)構(gòu)。按照功能，從項目指導(dǎo)、執(zhí)行部門以及營銷管理職能來歸納市場營銷項目化管理結(jié)構(gòu)。
2.作用
項目化管理的作用主要有三個方面的內(nèi)容。首先，項目管理摒棄之前的金字塔管理模式，啟動項目化管理，變立體化為平面化，提高企業(yè)的管理水平。其次，項目化管理對市場中的各個項目進行分類，有針對性地實施營銷策略和服務(wù)，保證市場營銷手段的有效實行，提高了營銷策略的成功率。最后，項目管理協(xié)調(diào)了企業(yè)營銷市場與項目個體之間的利益，統(tǒng)一了企業(yè)營銷策略的成本、目標、執(zhí)行周期以及項目執(zhí)行個體，保證項目負責人落實每個環(huán)節(jié)的工作，避免浪費時間，增強項目區(qū)域管理權(quán)限，縮短了突發(fā)問題的解決周期。
三、結(jié)束語
我國的市場營銷隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展有了突飛猛進的發(fā)展。為了適應(yīng)市場營銷發(fā)展的需要，物流企業(yè)奉行的核心營銷策略是以顧客的需求導(dǎo)向。而就企業(yè)內(nèi)部而言，物流企業(yè)需要優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，實施項目化管理。本文主要以顧客和管理為重點，對現(xiàn)代物流與市場營銷提出建議，指出物流企業(yè)全方位的發(fā)展與平穩(wěn)進步離不開有針對性的營銷策略和項目化的經(jīng)營管理模式。
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