市場營銷案例分析論文
市場營銷案例分析論文
企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷案例分析論文，供大家參考。
市場營銷案例分析論文范文一：市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施
[摘要]市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理活動的重要組成部分，市場營銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。目前，市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在高校對學(xué)生的培養(yǎng)針對性差，實踐教學(xué)流于形式化，學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識培養(yǎng)缺乏等問題。而當(dāng)今社會要求市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才具備社會性、差異性、實踐性、預(yù)測性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征，高校應(yīng)適應(yīng)時代的發(fā)展要求，強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，擴大學(xué)生的實踐技能訓(xùn)練，通過團隊項目式訓(xùn)練等模式，突出市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
[關(guān)鍵詞]市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才人才培養(yǎng)模式
《教育部財政部關(guān)于實施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見》中充分強調(diào)指出，要將實踐教學(xué)與人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新作為高等教育實施質(zhì)量工程的重心。市場營銷專業(yè)應(yīng)積極主動推動教學(xué)方法與教學(xué)手段的改革與創(chuàng)新，加強創(chuàng)新能力與實踐能力的培養(yǎng)，構(gòu)建以能力為中心的實踐教學(xué)體系，倡導(dǎo)知識、能力、素質(zhì)相結(jié)合，探索學(xué)、思、知、行的完美統(tǒng)一。
一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
1.市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才及其特征
世界各國對創(chuàng)新型人才的表述不同，例如，英國強調(diào)創(chuàng)新型人才是“能思考、推理、比較、辨別和分析，情趣高雅，判斷力強、視野開闊的人”;德國強調(diào)全面發(fā)展的人才就是創(chuàng)新型人才;美國強調(diào)創(chuàng)新型人才是分析能力、獨立思考能力、批評能力、解決問題能力的完美結(jié)合。國內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為所謂創(chuàng)新型人才就是具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，能夠充分運用專業(yè)知識和技能進(jìn)行創(chuàng)造性勞動并對社會做出貢獻(xiàn)的人。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才是指高校培養(yǎng)的相應(yīng)人才要具備社會性、差異性、實踐性、預(yù)測性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征。社會性要求學(xué)生發(fā)揮協(xié)調(diào)溝通能力能夠迅速適應(yīng)社會需求，及時調(diào)整身份和角色，盡快融入企業(yè)、社會中;差異性要求學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)和工作中提出有別于他人的見解或思想，同時具有滿足目標(biāo)市場需求差異性的能力和水平;實踐性要求學(xué)生能將在課堂所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐活動;預(yù)測性要求學(xué)生能及時把握機遇，高瞻遠(yuǎn)矚;創(chuàng)造性要求學(xué)生具有發(fā)散性思維的能力;挑戰(zhàn)性要求學(xué)生能不斷地挑戰(zhàn)和超越自我。
2.創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
1998年在教育部召開的第一次全國普通高校教學(xué)工作會議上，時任教育部副部長的周遠(yuǎn)清同志曾對人才培養(yǎng)模式進(jìn)行過定義，他認(rèn)為人才培養(yǎng)模式實際上就是人才的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格以及實現(xiàn)這些培養(yǎng)目標(biāo)的方法或手段。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式就是為了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才而制定的相應(yīng)的知識構(gòu)建、素質(zhì)提升、能力培養(yǎng)等方面所運用的方式和方法。它重點強調(diào)那些能夠培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)和能力的方式和方法。例如，創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能，實踐和探索能力、組織協(xié)調(diào)能力、交往和溝通能力、堅定的執(zhí)行能力等方面。同時，創(chuàng)新人才模式涉及課程設(shè)置、培養(yǎng)方案、實踐訓(xùn)練、課堂教學(xué)及考核制度等多個環(huán)節(jié)。
二、市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題
1.人才培養(yǎng)對學(xué)生針對性能力的形成保障不足
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理活動的重要組成部分，市場營銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。營銷人才更要具有整體思維的能力：既要具備及時發(fā)現(xiàn)并把握市場機會的能力，又要具有從戰(zhàn)略的高度處理分析問題的能力;既要充分了解和分析市場購買行為，又要對市場競爭戰(zhàn)略進(jìn)行全局性把握;既要能運用定性定量分析方法，又要充分整合企業(yè)資源;既要具備協(xié)調(diào)溝通能力，又要對營銷策略和戰(zhàn)略具有相應(yīng)的執(zhí)行力。而現(xiàn)在大部分高等學(xué)校畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生明顯不具備這些針對性能力，這歸根結(jié)底的原因是高校最終沒有形成對學(xué)生針對性能力的培養(yǎng)。
2.實踐教學(xué)流于形式化
目前絕大多數(shù)高校在理論教學(xué)方面都能滿足市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的相應(yīng)需要，但市場營銷專業(yè)的特殊性在于強調(diào)將理論直接應(yīng)用于實踐，讓理論知識去指導(dǎo)實踐活動。這必然要求市場專業(yè)的教學(xué)活動更多重視實踐教學(xué)活動，達(dá)到知識和實踐的融合和統(tǒng)一，因而高等學(xué)校相應(yīng)安排了許多實踐教學(xué)活動，例如，情景模擬、案例分析、項目訓(xùn)練、角色扮演、教學(xué)軟件的應(yīng)用、實習(xí)基地實習(xí)等等。但是由于學(xué)生的特點和教師自身的原因等方面存在許多差異，實驗室配套設(shè)施有限，實習(xí)基地不能真正讓學(xué)生參與實質(zhì)性工作，最終使實踐教學(xué)流于形式，不能真正提高學(xué)生的實踐能力。
3.學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識培養(yǎng)缺乏
中國的教育模式導(dǎo)致大學(xué)課堂仍然像中學(xué)課堂一樣，采取單一的“填鴨式”教學(xué)模式，是教師的“一言堂”為主流的教育，這種模式下培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)的學(xué)生，缺乏個性和專業(yè)特色。市場營銷人才首先應(yīng)面對市場瞬息萬變的環(huán)境，而采取相應(yīng)的對策和措施，固守成規(guī)的教學(xué)模式勢必折斷學(xué)生想象和發(fā)揮的翅膀，抑制學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的積極性和創(chuàng)造性，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和發(fā)散性思維。
三、構(gòu)建市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式
1.以人才需求趨勢作為人才培養(yǎng)模式的著眼點，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)定位應(yīng)著眼于市場的需求趨勢及需求特點，實現(xiàn)人才的培養(yǎng)與行業(yè)的崗位需求緊密結(jié)合，要深入到各個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中去，分析了解市場營銷崗位的名稱及工作任務(wù)，從而明確相應(yīng)的崗位的工作程序和內(nèi)容，將各個崗位的職責(zé)和流程記錄整理成相應(yīng)的實訓(xùn)手冊，進(jìn)行教學(xué)化處理，通過項目化、任務(wù)化的方式，指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)習(xí)的知識真正應(yīng)用到實踐中去。根據(jù)崗位需求的特點來培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，既能滿足企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求，同時能實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
2.強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，擴大跨學(xué)科模擬實訓(xùn)課程和行動導(dǎo)向課程的比重哈爾濱金融學(xué)院市場營銷專業(yè)在優(yōu)化課程設(shè)置的前提下，突出強調(diào)了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，力求使實踐教學(xué)環(huán)節(jié)覆蓋人才培養(yǎng)的全過程。建立ERP、SYB實驗室，通過實驗教學(xué)、生產(chǎn)實習(xí)、學(xué)生交換培養(yǎng)等形式，形成以教師為指導(dǎo)，以學(xué)生為主體的跨學(xué)科教學(xué)模式，通過跨學(xué)科模擬實訓(xùn)課程及市場營銷實訓(xùn)等行動導(dǎo)向課程的設(shè)立，增強學(xué)生的自主實踐能力，使學(xué)生的文化素養(yǎng)、專業(yè)技能、身體素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到全面提升。加強學(xué)生的自主實踐能力，使學(xué)生的文化素質(zhì)、專業(yè)技能、身心素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)得到全面提升。通過理論教學(xué)和實踐教學(xué)的互動模式實現(xiàn)對學(xué)生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
3.通過團隊項目訓(xùn)練等多種方式，增強學(xué)生的團隊意識，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維筆者通過2個月的走訪調(diào)研，統(tǒng)計整理發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查單位認(rèn)為市場營銷專業(yè)學(xué)生更應(yīng)具備較強的協(xié)調(diào)溝通能力、自學(xué)與創(chuàng)新能力、團隊合作精神、吃苦耐勞的奉獻(xiàn)意識、獨立工作能力等等。以上這些能力的獲得都可以通過團隊項目訓(xùn)練等方式來培養(yǎng)。以真實的營銷實踐為切入點，通過系統(tǒng)的營銷專項及綜合能力訓(xùn)練，形成系統(tǒng)、全真、完善的市場營銷實踐課程體系，并與學(xué)生的課外活動、社會實踐活動進(jìn)行結(jié)合，通過學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目，形成較為系統(tǒng)的課內(nèi)外項目訓(xùn)練模式。培養(yǎng)和強化學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力和團隊精神，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，通過培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能與創(chuàng)新情感，全面提高學(xué)生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。
4.通過組建營銷協(xié)會、校企合作、集中實習(xí)等形式，擴大學(xué)生的實踐技能訓(xùn)練學(xué)生通過營銷協(xié)會這一媒體，采取邀請專家學(xué)者、社會成功人士進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和講座，對某一營銷事件給與分析和探討，對案例進(jìn)行點評，對市場進(jìn)行模擬和預(yù)測等活動，來提高學(xué)生的語言表達(dá)能力和人際交往能力。各所高校要充分重視集中實習(xí)給學(xué)生帶來的積極作用，實行主要實踐環(huán)節(jié)的“真實導(dǎo)師制”，鼓勵學(xué)生積極參與到教師的應(yīng)用性課題的研究中去，并在實踐的基礎(chǔ)上，撰寫完成本科論文。
[參考文獻(xiàn)]
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市場營銷案例分析論文范文二：中小紡織企業(yè)市場營銷論文
摘要：安陽的紡織產(chǎn)品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。
關(guān)鍵詞：市場營銷;中小紡織
一、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經(jīng)過對安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點:
1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多
產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，個別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運用電子商務(wù)少
安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃
安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，完全受市場導(dǎo)向的影響，存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動。另外，它們也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠(yuǎn)利益。
4、缺乏專業(yè)的市場營銷人員，尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷售，不僅缺乏現(xiàn)代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對銷售人員的業(yè)績考核。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的應(yīng)有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品，重在對市場進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身經(jīng)濟、技術(shù)、人員等方面的實力來確定縫隙市場。
1、市場細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場
消費者對紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開展市場調(diào)研，對空白市場進(jìn)行分析，把握消費者的動態(tài)需求，然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，做到以專補缺、專精致勝，這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠價格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實力，不盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)縫隙市場扎扎實實生產(chǎn)。
2、4P組合營銷策略
(1)產(chǎn)品策略(Product)安陽市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位，即制定明確的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣點，或者說針對消費者的痛點設(shè)計產(chǎn)品來解決它，設(shè)計也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場的優(yōu)勢，多開展市場調(diào)研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設(shè)計、生產(chǎn)功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設(shè)計上。
(2)價格策略(Price)安陽市中小紡織企業(yè)的價格首先應(yīng)該靈活，批發(fā)價格和零售價格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格，以期促進(jìn)銷售。其次，必要的時候注冊自己的品牌，實施品牌戰(zhàn)略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價。價格應(yīng)該適中，太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售，太低可能讓顧客感覺產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。
(3)促銷策略(Promotion)安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實際，但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因為專業(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷，采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強對專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。
(4)渠道策略(Place)渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，要展開線上營銷。因為線上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱，可以使得下游客戶及時看到產(chǎn)品圖片、介紹，在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。安陽的紡織產(chǎn)品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。
參考文獻(xiàn)
1、市場營銷演進(jìn)及營銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10
2、中國商業(yè)銀行市場營銷理論與實證研究胡朝舉西南農(nóng)業(yè)大學(xué)2003-11-15
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