市場營銷案例分析論文
市場營銷案例分析論文
企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷案例分析論文，供大家參考。
市場營銷案例分析論文范文一：市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施
[摘要]市場營銷是現代企業(yè)經營與管理活動的重要組成部分，市場營銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。目前，市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在高校對學生的培養(yǎng)針對性差，實踐教學流于形式化，學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識培養(yǎng)缺乏等問題。而當今社會要求市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才具備社會性、差異性、實踐性、預測性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征，高校應適應時代的發(fā)展要求，強化實踐教學環(huán)節(jié)，擴大學生的實踐技能訓練，通過團隊項目式訓練等模式，突出市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實現市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。
[關鍵詞]市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才人才培養(yǎng)模式
《教育部財政部關于實施高等學校本科教學質量與教學改革工程的意見》中充分強調指出，要將實踐教學與人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新作為高等教育實施質量工程的重心。市場營銷專業(yè)應積極主動推動教學方法與教學手段的改革與創(chuàng)新，加強創(chuàng)新能力與實踐能力的培養(yǎng)，構建以能力為中心的實踐教學體系，倡導知識、能力、素質相結合，探索學、思、知、行的完美統(tǒng)一。
一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內涵
1.市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才及其特征
世界各國對創(chuàng)新型人才的表述不同，例如，英國強調創(chuàng)新型人才是“能思考、推理、比較、辨別和分析，情趣高雅，判斷力強、視野開闊的人”;德國強調全面發(fā)展的人才就是創(chuàng)新型人才;美國強調創(chuàng)新型人才是分析能力、獨立思考能力、批評能力、解決問題能力的完美結合。國內學者普遍認為所謂創(chuàng)新型人才就是具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，能夠充分運用專業(yè)知識和技能進行創(chuàng)造性勞動并對社會做出貢獻的人。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才是指高校培養(yǎng)的相應人才要具備社會性、差異性、實踐性、預測性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征。社會性要求學生發(fā)揮協(xié)調溝通能力能夠迅速適應社會需求，及時調整身份和角色，盡快融入企業(yè)、社會中;差異性要求學生能夠在學習和工作中提出有別于他人的見解或思想，同時具有滿足目標市場需求差異性的能力和水平;實踐性要求學生能將在課堂所學的知識應用于實踐活動;預測性要求學生能及時把握機遇，高瞻遠矚;創(chuàng)造性要求學生具有發(fā)散性思維的能力;挑戰(zhàn)性要求學生能不斷地挑戰(zhàn)和超越自我。
2.創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內涵
1998年在教育部召開的第一次全國普通高校教學工作會議上，時任教育部副部長的周遠清同志曾對人才培養(yǎng)模式進行過定義，他認為人才培養(yǎng)模式實際上就是人才的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格以及實現這些培養(yǎng)目標的方法或手段。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式就是為了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才而制定的相應的知識構建、素質提升、能力培養(yǎng)等方面所運用的方式和方法。它重點強調那些能夠培養(yǎng)學生素質和能力的方式和方法。例如，創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能，實踐和探索能力、組織協(xié)調能力、交往和溝通能力、堅定的執(zhí)行能力等方面。同時，創(chuàng)新人才模式涉及課程設置、培養(yǎng)方案、實踐訓練、課堂教學及考核制度等多個環(huán)節(jié)。
二、市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題
1.人才培養(yǎng)對學生針對性能力的形成保障不足
市場營銷是現代企業(yè)經營與管理活動的重要組成部分，市場營銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。營銷人才更要具有整體思維的能力：既要具備及時發(fā)現并把握市場機會的能力，又要具有從戰(zhàn)略的高度處理分析問題的能力;既要充分了解和分析市場購買行為，又要對市場競爭戰(zhàn)略進行全局性把握;既要能運用定性定量分析方法，又要充分整合企業(yè)資源;既要具備協(xié)調溝通能力，又要對營銷策略和戰(zhàn)略具有相應的執(zhí)行力。而現在大部分高等學校畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的學生明顯不具備這些針對性能力，這歸根結底的原因是高校最終沒有形成對學生針對性能力的培養(yǎng)。
2.實踐教學流于形式化
目前絕大多數高校在理論教學方面都能滿足市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的相應需要，但市場營銷專業(yè)的特殊性在于強調將理論直接應用于實踐，讓理論知識去指導實踐活動。這必然要求市場專業(yè)的教學活動更多重視實踐教學活動，達到知識和實踐的融合和統(tǒng)一，因而高等學校相應安排了許多實踐教學活動，例如，情景模擬、案例分析、項目訓練、角色扮演、教學軟件的應用、實習基地實習等等。但是由于學生的特點和教師自身的原因等方面存在許多差異，實驗室配套設施有限，實習基地不能真正讓學生參與實質性工作，最終使實踐教學流于形式，不能真正提高學生的實踐能力。
3.學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識培養(yǎng)缺乏
中國的教育模式導致大學課堂仍然像中學課堂一樣，采取單一的“填鴨式”教學模式，是教師的“一言堂”為主流的教育，這種模式下培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)的學生，缺乏個性和專業(yè)特色。市場營銷人才首先應面對市場瞬息萬變的環(huán)境，而采取相應的對策和措施，固守成規(guī)的教學模式勢必折斷學生想象和發(fā)揮的翅膀，抑制學生在學習過程中的積極性和創(chuàng)造性，不利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和發(fā)散性思維。
三、構建市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式
1.以人才需求趨勢作為人才培養(yǎng)模式的著眼點，提高學生的崗位適應能力高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)定位應著眼于市場的需求趨勢及需求特點，實現人才的培養(yǎng)與行業(yè)的崗位需求緊密結合，要深入到各個行業(yè)、產業(yè)中去，分析了解市場營銷崗位的名稱及工作任務，從而明確相應的崗位的工作程序和內容，將各個崗位的職責和流程記錄整理成相應的實訓手冊，進行教學化處理，通過項目化、任務化的方式，指導學生將所學習的知識真正應用到實踐中去。根據崗位需求的特點來培養(yǎng)學生相應的綜合素質和專業(yè)素養(yǎng)，既能滿足企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求，同時能實現市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。
2.強化實踐教學環(huán)節(jié)，擴大跨學科模擬實訓課程和行動導向課程的比重哈爾濱金融學院市場營銷專業(yè)在優(yōu)化課程設置的前提下，突出強調了實踐教學環(huán)節(jié)，力求使實踐教學環(huán)節(jié)覆蓋人才培養(yǎng)的全過程。建立ERP、SYB實驗室，通過實驗教學、生產實習、學生交換培養(yǎng)等形式，形成以教師為指導，以學生為主體的跨學科教學模式，通過跨學科模擬實訓課程及市場營銷實訓等行動導向課程的設立，增強學生的自主實踐能力，使學生的文化素養(yǎng)、專業(yè)技能、身體素質和專業(yè)素質得到全面提升。加強學生的自主實踐能力，使學生的文化素質、專業(yè)技能、身心素質和專業(yè)素養(yǎng)得到全面提升。通過理論教學和實踐教學的互動模式實現對學生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
3.通過團隊項目訓練等多種方式，增強學生的團隊意識，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維筆者通過2個月的走訪調研，統(tǒng)計整理發(fā)現，被調查單位認為市場營銷專業(yè)學生更應具備較強的協(xié)調溝通能力、自學與創(chuàng)新能力、團隊合作精神、吃苦耐勞的奉獻意識、獨立工作能力等等。以上這些能力的獲得都可以通過團隊項目訓練等方式來培養(yǎng)。以真實的營銷實踐為切入點，通過系統(tǒng)的營銷專項及綜合能力訓練，形成系統(tǒng)、全真、完善的市場營銷實踐課程體系，并與學生的課外活動、社會實踐活動進行結合，通過學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目，形成較為系統(tǒng)的課內外項目訓練模式。培養(yǎng)和強化學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力和團隊精神，充分調動學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性，通過培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能與創(chuàng)新情感，全面提高學生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。
4.通過組建營銷協(xié)會、校企合作、集中實習等形式，擴大學生的實踐技能訓練學生通過營銷協(xié)會這一媒體，采取邀請專家學者、社會成功人士進行學術交流和講座，對某一營銷事件給與分析和探討，對案例進行點評，對市場進行模擬和預測等活動，來提高學生的語言表達能力和人際交往能力。各所高校要充分重視集中實習給學生帶來的積極作用，實行主要實踐環(huán)節(jié)的“真實導師制”，鼓勵學生積極參與到教師的應用性課題的研究中去，并在實踐的基礎上，撰寫完成本科論文。
[參考文獻]
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市場營銷案例分析論文范文二：中小紡織企業(yè)市場營銷論文
摘要：安陽的紡織產品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。
關鍵詞：市場營銷;中小紡織
一、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現有特征
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實力、產品結構等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經過對安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調研，筆者發(fā)現安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現有特征可以概括為以下四點:
1、本地紡織面料企業(yè)數量眾多
產品集中于低端品類，同質化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術設備落后，產品質量難以保證，個別企業(yè)生產假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運用電子商務少
安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產品定位和長遠規(guī)劃
安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經營理念和產品定位，完全受市場導向的影響，存在較大的盲目跟風生產的沖動。另外，它們也缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠利益。
4、缺乏專業(yè)的市場營銷人員，尚未采用聯合生產、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負責生產，又要負責銷售，不僅缺乏現代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對銷售人員的業(yè)績考核。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的應有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應重在差異化產品，重在對市場進行細分，然后根據自身經濟、技術、人員等方面的實力來確定縫隙市場。
1、市場細分和產異化目標市場
消費者對紡織品的需求已經不再僅僅是經濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應該多多開展市場調研，對空白市場進行分析，把握消費者的動態(tài)需求，然后進行專業(yè)化經營，做到以專補缺、專精致勝，這樣才能走出產品同質、靠價格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術、人員等方面的實力，不盲目跟風，瞄準縫隙市場扎扎實實生產。
2、4P組合營銷策略
(1)產品策略(Product)安陽市中小紡織企業(yè)首先應有明確的產品定位，即制定明確的經營理念和發(fā)展目標。他們應注重產品的功能開發(fā)，生產出產品的賣點，或者說針對消費者的痛點設計產品來解決它，設計也應該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應該利用自身貼近市場的優(yōu)勢，多開展市場調研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設計、生產功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設計上。
(2)價格策略(Price)安陽市中小紡織企業(yè)的價格首先應該靈活，批發(fā)價格和零售價格應該進一步區(qū)分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格，以期促進銷售。其次，必要的時候注冊自己的品牌，實施品牌戰(zhàn)略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價。價格應該適中，太低或者太高都不利于產品銷售，太低可能讓顧客感覺產品質量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。
(3)促銷策略(Promotion)安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實際，但可以借用互聯網進行產品宣傳，例如中華紡織網、中國紡織網等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因為專業(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進行推銷，采用聯合生產、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強對專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓指導等。
(4)渠道策略(Place)渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業(yè)也應該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進軍電子商務領域，要展開線上營銷。因為線上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱，可以使得下游客戶及時看到產品圖片、介紹，在產品圖片或產品詳細介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細節(jié)。安陽的紡織產品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。
參考文獻
1、市場營銷演進及營銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10
2、中國商業(yè)銀行市場營銷理論與實證研究胡朝舉西南農業(yè)大學2003-11-15
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