有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文
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在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文一：市場營銷專業(yè)教學改革探討
一、校企合作模式下的高職院校實行教學改革的意義
1.高職院校的教育需要校企合作模式
探尋我們國家高職院校辦學宗旨，答案一定是滿足社會對這種綜合型的人才的一種需求，同樣也免不了對整個高職院校的一個發(fā)展。這樣的辦學的宗旨讓我們國家的高職院校不得不探尋一個較為科學合理的教學方法來應對當前社會市場的一種人才要求，他們要求這些學生對企業(yè)和市場等等有一定的了解和涉入，同時也讓這些高職院校必須了解他們要培養(yǎng)什樣的人才以及怎樣去培養(yǎng)他們所預期的人才，這樣才能保證這些高職院校在培養(yǎng)人才的過程中兼顧準確性以及科學性。這也就是說，假如我們的高職院校對企業(yè)實質(zhì)性的人才需求并不是那么的了解，那么這些高職院校在對學生進行課程安排，或是教學安排的時候，就不能讓他們的學生有一個準確的、科學、符合市場需求的發(fā)展路線，這樣學生就不能夠達到企業(yè)的要求，因為企業(yè)的需求和學生所具備的能力和素養(yǎng)是并不完全一致的，這樣可能就會導致人才的浪費，以及企業(yè)得不到合適的人才不能很好的運行整個企業(yè)，并且這樣的話很難維持整個行業(yè)的人才穩(wěn)定。同時我們也可以說這樣的高職院校的教學是失敗的。為了避免這樣的失敗，為了讓高職院校的學生得到很好的培養(yǎng)，讓他們成為符合市場需求的人才，校企合作模式變得十分重要。因為當企業(yè)和高職院校進行合作時，高職院校會就企業(yè)的需求來培養(yǎng)他們需要的人才，這樣，高職院校在進行教學安排時就會非常清楚他們要怎么樣培養(yǎng)學生，這樣一來的話，企業(yè)的需求和高職院校的教學宗旨以及學生的發(fā)展方向都是一致的，這樣既為企業(yè)提供了他們需要的人才，又能實現(xiàn)高職院校的教學的發(fā)展，同時還能讓學生得到更好的發(fā)展和實現(xiàn)他們的個人價值，我們說這樣的高職院校的教學是成功的。
2.校企合作模式支撐著高職院校人才的培養(yǎng)方向
高職院校的人才的培養(yǎng)方向離不開校企合作模式，因為當企業(yè)和高職院校合作時，高職院校會很明白自己的教學目標，就會對應企業(yè)需求來培養(yǎng)綜合型的人才，這也是讓高職院?？茖W合理發(fā)展的堅實前提。同時我們高職院校的人才發(fā)展方向應該是和我國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的體系建設(shè)相圍繞，服務于我國的創(chuàng)造性戰(zhàn)略性規(guī)劃，并且還要轉(zhuǎn)型服務經(jīng)濟，同時還要讓中職和高職之間協(xié)調(diào)發(fā)展，另外還要系統(tǒng)性的培養(yǎng)符合市場需求的技能型的人才，讓我國的高職教育更加的高水準、高質(zhì)量。因此為了達到這一目標，就意味著我們的高職院校的要有明確的人才發(fā)展方向，校企合作模式成了支撐高職人才培養(yǎng)的重要因素。也就是說我們的高職院校要圍繞企業(yè)的人才需求去培養(yǎng)人才，這就要求了高職院校要更加著重于學生的發(fā)展方向，教學目的，以及培養(yǎng)方案。
3.教學改革是校企合作模式下的高職院校發(fā)展關(guān)鍵
就目前來看，校企合作模式是我國非常普遍的高職院校辦學模式。實現(xiàn)校企合作來培養(yǎng)人才的理論是讓學生將學校的理論學習和企業(yè)的實踐學習相結(jié)合，發(fā)展綜合型的經(jīng)濟市場人才。在傳統(tǒng)的高職教學宗旨中，實踐學習是相對而言較為弱的環(huán)節(jié)，太過于注重理論學習，但是總所周知單獨的理論學習并不能培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才。
二、校企合作模式下的高職院校市場營銷專業(yè)的教學改革策略分析
1.教學方式的改變
市場營銷，作為一門實踐性特別強的專業(yè)，實踐學習是非常重要的。而我們傳統(tǒng)的教學方式是以理論學習學習為主，實踐學習往往是受忽視的，這樣培養(yǎng)出來的學生是很難滿足現(xiàn)代企業(yè)的人才需求的。所以我們要改變傳統(tǒng)的教學方式，加強學生的實踐學習。在給學習上課的時候，教師們也要注意盡量把理論和實際相結(jié)合，讓我們的學生在理論學習的時候能將其帶入日常生活中加以實踐應用?；蛘呤墙處熃o學生經(jīng)常分配一些實踐性的任務，讓學生在課余時間可以進行實踐性的解決問題完成任務，這樣勢必可以挺高學生的實踐能力，讓他們解決實際問題的能力得到相應的提升。除此之外，教師們應該給學生有親臨其境的機會，讓他們有機會去企業(yè)進行實地體驗，給他們一個全真的環(huán)境去模擬實訓。當學生在實地體驗時，他們能夠真真切切的學習和感受，也幫助他們更好的理解理論學習中的疑問和難題。這些方法都能給他們很好的實地經(jīng)驗，也為他們以后的企業(yè)工作奠定下堅實的基礎(chǔ)。
2.訂單式為企業(yè)培養(yǎng)人才
訂單式為企業(yè)培養(yǎng)人才就是在校企合作模式下，針對性的為企業(yè)提供他們所需的人才，這就要求企業(yè)與高職院校之間的溝通與合作非常緊密，并且高職院校要很清楚明白企業(yè)需要什么的人才，還要制定合理，科學的教學方向和學生的發(fā)展方向。讓學生完成學業(yè)后就可以進入企業(yè)為企業(yè)發(fā)展做貢獻。這種培養(yǎng)方式對學生的要求很高，需要他們進行全面性的學習和發(fā)展，并且能夠在未來符合企業(yè)的人才標準。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)也可以指定專業(yè)的技術(shù)人才為高職院校學生授課解疑答惑，這樣可以促進學生，學校，企業(yè)的共同進步和發(fā)展。
3.學歷和職業(yè)資格兼?zhèn)?/p>
對于高職院校的學生來說，學歷和職業(yè)資格都很重要，這就相當于學生在學校完成他們的理論和其他方面的學習，拿到了畢業(yè)文憑。與此同時，他們通過對專業(yè)技能的學習和實踐獲得職業(yè)資格證書，這都是對他們將來就業(yè)起著相當大的作用的。有了這兩個證書，相當于學習對于相關(guān)職業(yè)的知識和技能都掌握的非常好，也利于他們找到適合的工作。因此，學校應該積極鼓勵學生去參加相應的職業(yè)資格證書考試，這樣可以促進學生的綜合素質(zhì)發(fā)展，為企業(yè)提供合適的人才。
三、總結(jié)
總的來說，校企合作模式將成為現(xiàn)在及未來最主要的高職院校的辦學模式，這也將成為我國極有特色的一種辦學特色。作為最受歡迎的專業(yè)之一，市場營銷專業(yè)的教學改革模式尤為重要，無論是為了促進高職院校的教學發(fā)展，還是為了給企業(yè)提供更多更好的就職人選，校企合作都將起著至關(guān)重要的作用，培養(yǎng)綜合型、技能型人才也將是高職院校的辦學目的，也希望在此基礎(chǔ)上，我國高職院校事業(yè)發(fā)展得更好。
有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文二：酒店管理市場營銷策略
摘要：對外開放的實施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國酒店發(fā)展帶來機遇，另一方面也給酒店的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)。本文簡要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當前酒店管理中存在的問題，并探討了酒店管理中的市場營銷策略，希望能為當前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。
關(guān)鍵詞：酒店管理;必要性;問題;市場營銷;策略
一、酒店管理的必要性與重要性
第一，酒店管理工作關(guān)系著酒店競爭力的強弱，對于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展與人民消費水平的不斷提高，我國的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展，促使不同規(guī)模和不同類型的酒店相繼出現(xiàn)，各酒店之間的競爭越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應市場發(fā)展的規(guī)律，才能夠在激烈的市場競爭中奪得先機。第二，酒店管理工作的開展是新時期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項產(chǎn)業(yè)，應用市場營銷策略進行酒店管理通過對消費者心理的分析，將產(chǎn)品與服務結(jié)合起來，有效地增加了客源，促進了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運行成本，優(yōu)化各項資源配置，增加酒店的收益。運用市場營銷策略進行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務系統(tǒng)中，通過廣告策略、產(chǎn)品策略、價格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質(zhì)量，提高消費者的滿意程度，
二、酒店管理中存在的問題及市場營銷策略的應用
(一)當前酒店管理中存在的主要問題
第一，在當前的酒店管理中存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎的問題。首先，我國當前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專業(yè)的酒店管理知識，服務意識較差，綜合素質(zhì)較差，嚴重影響酒店的發(fā)展;其次，我國當前還未形成較為系統(tǒng)、科學、規(guī)范的酒店市場營銷策略，大多是模仿外國酒店的營銷策略來進行管理的，管理方式陳舊落后，效率較低。
第二，在當前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄的問題。首先，當前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識，未能充分意識到酒店管理的重要性，導致我國的酒店管理方法較為落后，管理效率低下，直接影響了我國酒店行業(yè)的發(fā)展;其次，在當前的新形勢下，酒店管理者必須樹立新的營銷理念，強化競爭意識，才能不斷創(chuàng)新營銷方法，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。
第三，在當前的酒店管理中存在著營銷手段較為落后的問題。據(jù)了解，當前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識與營銷手段，品牌策略、廣告策略等應用不徹底或應用不合理，在應用市場營銷策略進行酒店管理方面仍處于探索階段，酒店管理受到酒店經(jīng)營者素質(zhì)、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。
(二)市場營銷策略在酒店管理中的應用
第一，酒店管理者應當注意應用廣告策略來進行酒店管理。首先，酒店管理者應當注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務的內(nèi)容等對消費者進行準確的定位，依據(jù)消費者的消費水平來確定廣告制作的投入;其次，酒店管理者應當注意對消費者的生活特點與消費習慣進行分析，了解酒店消費者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發(fā)揮廣告的作用;最后，酒店管理者應當注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢來進行廣告制作，使酒店的廣告新穎而特別，盡可能地避免雷同，以此來吸引更多的消費者。
第二，酒店管理者應當注意將產(chǎn)品、價格等市場營銷策略充分結(jié)合起來，不斷拓寬酒店營銷渠道。首先，產(chǎn)品策略與價格策略是市場營銷策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來，使用這兩種策略來進行酒店管理。其次，在產(chǎn)品策略方面，酒店應當注意不斷研究消費者的潛在需求與現(xiàn)實需求，不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務水平;在價格策略方面，酒店管理者應當注意以酒店成本為依據(jù)，按照不同季節(jié)的消費情況制定靈活多變的價格，以促進營銷目標的實現(xiàn)。最后，酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來加強酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營銷渠道。
第三，酒店管理者應當注意應用品牌策略進行酒店管理。品牌策略是市場營銷策略的重要組成部分，被廣泛應用于服裝銷售、汽車消費以及食品銷售等，是一種較為有效的營銷策略，但是，在我國當前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應當注意走這一市場營銷策略，充分發(fā)揮品牌效應，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。在當前的酒店管理中主要存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落后等問題。因此，酒店管理者應當注意轉(zhuǎn)變自身的營銷意識，不斷轉(zhuǎn)變營銷理念，不斷創(chuàng)新管理方法，充分運用產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略以及品牌策略等市場營銷策略來進行酒店管理，促進我國酒店行業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻：
[1]張趙晉;.體驗營銷在酒店業(yè)中的應用研究[J].市場論壇,2011(06).
[2]馬春.“如家”的品牌接觸點營銷[J].上海企業(yè),2011(04).
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