市場營銷策劃畢業(yè)論文
市場營銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競爭優(yōu)勢,并對企業(yè)的管理體制、經營戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導的作用。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷策劃畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷策劃畢業(yè)論文范文一：市場營銷信息處理中GIS的應用
摘要：GIS是管理分析與空間地理位置有關的數(shù)據(jù)信息的技術系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用GIS可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。
關鍵詞：GIS;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(GIS)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，GIS在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用GIS新技術處理市場營銷信息具有重大意義。
二、GIS在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變萬化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。應用GIS處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經營活動進行分析[2]?？煽旖輰崿F(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。GIS與網(wǎng)絡技術結合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。GIS的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此GIS在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。
三、GIS在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調查的范圍有限，市場調查的結果缺乏客觀性。市場調查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調查范圍大大限制了調查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調查結論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內迅速提高產品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關系。
(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
2.GIS在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術層面論述GIS，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調GIS對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的GIS增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，GIS可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向對象的GIS、互聯(lián)網(wǎng)上的GIS、智能化的GIS、GIS與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，GIS應用領域越來越寬，商用GIS不斷涌現(xiàn)。GIS應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、GIS在市場營銷信息處理中的關鍵
由于GIS是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用GIS軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是GIS的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的GIS軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的GIS模型庫。GIS于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入GIS，其相關數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的GIS軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，GIS通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結果再返回到GIS中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的GIS軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
五、結論
GIS在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應用是具有可行性。經過二次開發(fā)后的GIS在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的GIS，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。GIS在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻：
[1]劉學正.地理信息系統(tǒng)在商業(yè)中的應用[J].信息與電腦,1997(10):56-57.
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[3]王學軍.空間分析技術與地理信息系統(tǒng)的結合[J].地理研究,1997(9):70-73.
[4]馬才學.GIS支持下的商業(yè)地理定位研究初探[J].華中農業(yè)大學學報,2000(2).
市場營銷策劃畢業(yè)論文范文二：應用型本科市場營銷論文
摘要： 選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經濟法、金融事務等，能力拓展課有商務禮儀、連鎖經營實務、網(wǎng)店運營實務等。這些課程的開展能夠根據(jù)學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業(yè)的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。
關鍵詞：應用型;市場營銷
一、應用型本科院校市場營銷專業(yè)課程體系分析
1.課程結構理論化嚴重。
通過對開設市場營銷專業(yè)的院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設置上偏理論化，即時設置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。
2.課程體系結構與實際應用相脫節(jié)。
市場營銷專業(yè)的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)要求，即操作應用。所以在設計教學課程體系的時候要根據(jù)從事營銷工作的需求作為出發(fā)點，目前的實際情況是部分應用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業(yè)的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結構不合理。
3.課程體系結構中專業(yè)實踐課程比例不足。
實踐教學的總體規(guī)劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應用型本科院校市場營銷專業(yè)的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結合到實踐教學課程體系中去。
二、應用型本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質和能力要求
一個合格的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應具備完善的知識結構、能力結構和素質結構
1.知識結構，知識是頭腦中的經驗系統(tǒng)，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。
營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等;也包括銷售業(yè)務所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。所以要求市場營銷專業(yè)的學生必須掌握市場營銷實務、現(xiàn)代推銷技術、商務禮儀等專業(yè)知識，以應對工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結構。
能力結構包括專業(yè)技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業(yè)務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關系管理的能力。
3.素質結構。
銷售人員在社會角色中是一個復雜多變的綜合體，所以要求營銷專業(yè)的學生必須具有較高的文化素質修養(yǎng)，善于協(xié)調不同的人際關系，具有較高的心理素質，面對不同的客戶能夠機靈地應對，具有良好的身體素質，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業(yè)務素質，不斷更新自己的業(yè)務能力。
三、應用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構建
1.制定符合地方應用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標。
通過調研，企業(yè)認為大學里所學的知識對就業(yè)的貢獻率較低，但同時，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關。因此，根據(jù)本校和當?shù)氐膶嶋H情況，制定自己的獨特的專業(yè)培養(yǎng)目標，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。
2.為學生創(chuàng)造實踐機會。
目前的現(xiàn)狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發(fā)傳單等簡單的體力勞動，校內實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數(shù)流于形式。在應用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構建中，應突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學生的自學能力。
地方性應用型本科學校在傳授給學生專業(yè)知識的同時，還應該培養(yǎng)學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動;課程設置不應太多，應給學生留出一些自學的時間;完善圖書館建設，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構建說明。
市場營銷專業(yè)課程體系的構建應緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標、面向就業(yè)進行系統(tǒng)的設計。應用型本科課程體系一般可分為三個模塊：通識課程、學科課程、專業(yè)課程;學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應用基礎、應用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎的兩門課程能指導學生進行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學生開設職業(yè)規(guī)劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業(yè)規(guī)劃。學科課程一般包括管理學基礎、市場營銷實務、物流基礎、經濟學基礎、商品學基礎、采購管理實務、現(xiàn)代推銷技術、中國人文地理、有效溝通實務、營銷策劃與實務、運籌學基礎、網(wǎng)絡營銷實務、商務談判實務。專業(yè)課程的開設都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續(xù)的時間里掌握市場營銷專業(yè)應該具備的能力結構，包括市場調研能力、創(chuàng)意策劃能力、產品銷售技巧等，能夠針對不同的企業(yè)產品靈活應用所學知識。
四、總結
選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經濟法、金融事務等，能力拓展課有商務禮儀、連鎖經營實務、網(wǎng)店運營實務等。這些課程的開展能夠根據(jù)學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業(yè)的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。
參考文獻
1、談AMA關于市場營銷定義的演變雷祺; 劉曉梅市場營銷導刊2009-04-20
2、空調市場營銷策略研究吳泳成廣東工業(yè)大學2014-04-20
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