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市場營銷的畢業(yè)論文

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  所謂的市場營銷風(fēng)險就是企業(yè)在開展市場營銷的活動過程當中所出現(xiàn)的一些不利的環(huán)境因素從而導(dǎo)致了市場營銷活動受損甚至失敗的狀態(tài)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷的畢業(yè)論文,供大家參考。

  市場營銷的畢業(yè)論文范文一:商業(yè)模式的市場營銷意義

  摘要:現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的發(fā)展越來越快,而在經(jīng)濟發(fā)展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關(guān)注度越來越高,而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù),結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價值不斷提升,促進經(jīng)濟有效發(fā)展。市場營銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價值進行應(yīng)用,使經(jīng)濟效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場營銷到來了新鮮血液,并將傳統(tǒng)營銷方式淘汰,使市場營銷的發(fā)展能更具活力,以此開辟一個全新的演變單元。所以,本文將先對商業(yè)模式進行分析,再探討一下商業(yè)模式與市場營銷的重要聯(lián)系,最后再重點分析一下商業(yè)模式的市場營銷意義所在。

  關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;市場營銷;意義

  在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下,其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象,現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常快,各種形式的企業(yè)運行模式也層出不窮,在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品,在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中,以此形成了很多新型企業(yè)模式,在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價值給顧客。而在此時代發(fā)展下,商業(yè)模式的形成與時代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟,同時還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大,并具備一定的吸引力[1]。

  一、關(guān)于商業(yè)模式

  (一)概述商業(yè)模式

  相關(guān)研究表明,商業(yè)模式就是企業(yè)進行買賣的總稱,與此同時也是企業(yè)利潤的一種描述,而從商業(yè)模式根本來看,這與企業(yè)運作模式是無法分開的,而在經(jīng)濟邏輯、發(fā)展方向以及運營方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在,整合商業(yè)模式當中所有的核心發(fā)展要素,盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認為是企業(yè)實踐商業(yè)的形式,不過這種模式中同時還包含了運作流程等關(guān)鍵要素,所以,商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。

  (二)構(gòu)架

  僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來看,將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說,核心層多設(shè)計企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價值,其中包含:機制形成邏輯、及設(shè)置主張、運作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系,同時也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動所形成的要素。所以,商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統(tǒng),也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營銷界面,與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個環(huán)節(jié),與此同時還有包含機制邏輯與主張,兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。

  (三)改進商業(yè)模式

  在我國經(jīng)濟發(fā)展中,商業(yè)模式在處在一個逐步成熟的階段,但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進行完善,才能使企業(yè)正常的運營。其實在我國商業(yè)模式中,將其進行大浮動改動是非常復(fù)雜的一個問題,僅從我國經(jīng)濟角度來看,改進商業(yè)模式需要依照需要進行改進的要素數(shù)量來嚴格劃分的。一般來說,商業(yè)模式當中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系,而在整個系統(tǒng)中要素處在核心地位,對比其它要素來看,系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以,改進關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此,需依照整體變化形式進行判讀,在一定程度上也說明網(wǎng)絡(luò)信息時代促進了商業(yè)模式的不斷改進,并帶來了可觀的業(yè)績。所以,對商業(yè)模式中運營的實質(zhì)進行分析與探究,使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。

  二、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系

  現(xiàn)階段對市場營銷的定義很多,不過同商業(yè)模式所想達到的目標一致,雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對市場影響來說,首先我們必須要將它的基本概念弄清楚,根據(jù)國外相關(guān)報道,經(jīng)濟學(xué)者對市場營銷的理解是:市場營銷組織或者個人應(yīng)用機構(gòu)所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發(fā)展中也有了變化,而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現(xiàn),這些擴展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標。其實將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn),他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合,并且在商業(yè)模式概念當中也包括市場營銷的內(nèi)涵體征以及重點要素,將兩者完者完美結(jié)合就能使市場營銷與商業(yè)模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此,不管是從兩者的共同點還是各自視角出發(fā),都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標及價值是相同的,所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場營銷的一種重要體現(xiàn),針對商業(yè)模式來說,市場營銷就是其方法及手段。

  三、商業(yè)模式的市場營銷意義

  現(xiàn)階段市場營銷的定義以及概念的數(shù)量非常多,不過因為發(fā)展歷程非常長,因此目前市場營銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到,營銷新概念的層出不窮,市場營銷便以此呈現(xiàn)出目標、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式,以往是將銷售擴大,使銷售利潤得以提高,其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向,采用一系列方式使需求得到滿足,必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等,目前通過不斷創(chuàng)造價值以及使價值有效傳遞,讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動,以此將企業(yè)資源進行不斷的整合,將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn),上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如,以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品,現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價值”說明,并且現(xiàn)今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價值的活動,并且能同商業(yè)模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系,讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標,是商業(yè)模式要素當中界面模式要素所會反映出來的核心內(nèi)容?,F(xiàn)階段可以對國外市場營銷協(xié)會所提出來的營銷概念進行分析,商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素,如果換句話來說,就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以,如果從最新營銷概念來看,商業(yè)模式與市場營銷是相同的,這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此,根據(jù)相關(guān)學(xué)者對商業(yè)模式及市場營銷的分析可得出,創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能,不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出,要將企業(yè)本質(zhì)的特點有效反映出來,不能離開對企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準確描述,其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點所反映出來的模型系統(tǒng),所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來,不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點有效反映出來。所以,不管是從市場營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角,都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場營銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的,而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現(xiàn),同時也是企業(yè)目標能實現(xiàn)新型營銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場營銷策略來說,其演變是與社會進化級經(jīng)濟的發(fā)展趨勢相符合,所以在發(fā)展中,我們不能僅對變化有所關(guān)注,卻忽略了變化的實質(zhì),而這種營銷演變方式,正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來。

  四、結(jié)束語

  綜上所述,現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展越來越快,而各種市場營銷手段的變化也非常大,也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經(jīng)濟的重要支撐點。如想將企業(yè)各部門的整體價值及能力有效提高,那么就要重視市場營銷方式的選擇,因為商業(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展,還能使市場營銷理論有新的動力機概念,以此不斷創(chuàng)新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候,其市場營銷范圍也在持續(xù)擴大,而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸,這在一定程度上提供了準確的發(fā)展方向給市場營銷中的商業(yè)模式。所以,研究市場營銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進行分析,針對我國現(xiàn)階段企業(yè)的運營及經(jīng)營提出相關(guān)的理論依據(jù),使我國市場營銷經(jīng)濟能不斷發(fā)展,不僅如此,也在促進我國經(jīng)濟的發(fā)展上作出卓越的貢獻,使我國經(jīng)濟發(fā)展的速度持續(xù)加快,并逐漸走向一個新型的經(jīng)濟社會階段。

  參考文獻:

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  市場營銷的畢業(yè)論文范文二:市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育論文

  摘要:

  綜上所述,創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個起步階段,把獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口,推動創(chuàng)業(yè)教育全面開展,構(gòu)建符合獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的自身特點的創(chuàng)業(yè)教育模式,培養(yǎng)具有較強創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才,推動獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:市場營銷;創(chuàng)業(yè)教育

  1獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

  1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況

  大部分獨立學(xué)院均在實施創(chuàng)業(yè)教育,重視程度與開展效果各不相同,而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有:

  (1)在實訓(xùn)室進行商務(wù)談判實訓(xùn)及ERP沙盤模擬演練,開展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤模擬大賽,不僅培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神,而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。

  (2)組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要,通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽,了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑,尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息,還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關(guān)系,提高自身溝通能力和說服能力,樹立創(chuàng)業(yè)的信心,從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險性。

  (3)通過當?shù)卣?、學(xué)校無償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進行創(chuàng)業(yè),既可降低學(xué)生的投入成本,同時也讓自己真正的從事營銷工作,更好的實現(xiàn)專業(yè)知識與實際工作有機結(jié)合。

  1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

  1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠

  (1)學(xué)校層面不夠重視,并未將市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當中去,而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計活動”等創(chuàng)業(yè)實務(wù)層面,比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項目終止,創(chuàng)業(yè)教育流于形式。

  (2)部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè),與個人的能力毫無關(guān)系,并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次,部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面,如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來,或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后,部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置,具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題,很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競爭。

  1.2.2師資力量薄弱沒有優(yōu)秀的教師和強大的師資隊伍,何談創(chuàng)業(yè)教育?,F(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,實踐能力仍十分缺乏,導(dǎo)致了教師只能照本宣科,影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導(dǎo)員,沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手,嚴重影響創(chuàng)業(yè)的效果。

  1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨立學(xué)院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好,無法在社會實踐基地、實驗室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費,加上學(xué)校在社會中影響力不大,獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限,創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設(shè)投入相當匱乏。

  1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材

  (1)部分高校雖然為市營專業(yè)的開設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程,但也只是一些孤立性的課程,有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設(shè),整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性,學(xué)科內(nèi)容和教育目標的設(shè)定不明確,更缺乏配套的教學(xué)體系,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循,需要進一步的完善和整理。

  (2)獨立學(xué)院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標相適應(yīng)的內(nèi)容,還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材,直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法,再補充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識,沒有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實施的效果。

  2加強獨立學(xué)院市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議

  加強獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式,以能力教育為核心,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力,最終目標是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才,具體措施為:

  (1)創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策,營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍,需要政府、學(xué)校以及社會各界的共同努力,它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證,呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨立學(xué)院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現(xiàn)營銷自我”為口號,讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng),全體師生共同參與創(chuàng)業(yè),并且通過多渠道與企業(yè)合作,廣泛建立實踐基地,為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色,對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。

  (2)完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場營銷專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合,除了市場營銷專業(yè)主干課程以外,融入創(chuàng)業(yè)課程,并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中,把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中,同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺,要走出課堂、走進企業(yè),實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合,課堂教學(xué)與社會實踐、實訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動,爭取更多的機會鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié),有利于學(xué)生扎實創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。

  (3)改善師資力量薄弱環(huán)節(jié),推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍,獨立學(xué)院需要打造一支符合本校實際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍,可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式,通過輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì),積極創(chuàng)造各種條件,鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。

  (4)創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ?、效益回報快等?yōu)點,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展,要以電商、微商的發(fā)展為機遇,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺,既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求,也能開拓就業(yè)渠道,從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。

  3結(jié)語

  綜上所述,創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個起步階段,把獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口,推動創(chuàng)業(yè)教育全面開展,構(gòu)建符合獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的自身特點的創(chuàng)業(yè)教育模式,培養(yǎng)具有較強創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才,推動獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。

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  2、業(yè)模式的市場營銷意義齊嚴中國流通經(jīng)濟2011-09-23

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