淺談市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷最根本的作用是為公司創(chuàng)造價(jià)值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文范文一：中藥學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體制
摘要：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是當(dāng)前教師普遍愿意采用的新的教學(xué)技術(shù)，具體包括：網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導(dǎo)：在音像教材和文字教材的基礎(chǔ)上，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的講解，并進(jìn)行實(shí)例分析，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合運(yùn)用的能力。
關(guān)鍵詞：中藥學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)
現(xiàn)代教育技術(shù)是以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)中的理論與技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，通過對(duì)教學(xué)過程和資源的設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用、管理和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)現(xiàn)代化的理論與實(shí)踐?，F(xiàn)代教育技術(shù)將現(xiàn)代科技與教育緊密地結(jié)合在一起，其先進(jìn)的理念、方法和便捷性及所顯示在教學(xué)中的良好效果，已成為當(dāng)今教育發(fā)展特別是教學(xué)改革的重要工具。為了適應(yīng)高校課程設(shè)置調(diào)整與改革的需要，結(jié)合用人單位對(duì)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生需求的變化，很多醫(yī)藥院校開始開設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效改革，可以有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程的熱情，更好地服務(wù)畢業(yè)后在醫(yī)藥企業(yè)供職的醫(yī)藥類大學(xué)生，增強(qiáng)醫(yī)藥類畢業(yè)生適應(yīng)市場(chǎng)的能力。
一、研究教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立新型教育觀
中藥學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生掌握中藥學(xué)基本知識(shí)和具有制藥基本技能?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程作為藥學(xué)專業(yè)開設(shè)的一門課程，其開設(shè)目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法;認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性;了解分析營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購買行為，制定營(yíng)銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法;培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的能力。從另一個(gè)角度來說，我國的醫(yī)藥行業(yè)要在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，醫(yī)藥企業(yè)要不斷開拓市場(chǎng)，獲得理想的投資利潤(rùn)，營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力起了決定性的作用。藥學(xué)專業(yè)人才的走向，除了一部分將從事藥品制劑、生產(chǎn)研發(fā)等領(lǐng)域，越來越多的人才邁入了藥品營(yíng)銷行業(yè)，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的一支生力軍。因此，認(rèn)真學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，研究掌握銷售的規(guī)律、方法、手段、策略等，對(duì)于藥學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)，拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。應(yīng)用不同的教育技術(shù)手段，可以提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的開發(fā)水平和教學(xué)能力。要在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，教師要學(xué)習(xí)并且具備運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的能力，能夠按照中藥學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的教學(xué)實(shí)施方案。
二、圍繞教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，進(jìn)一步提高教學(xué)效果
根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課程特點(diǎn)，在具體的教學(xué)過程中，可以運(yùn)用不同的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性。
1.視聽媒體的運(yùn)用
視聽媒體是現(xiàn)代教育技術(shù)的核心技術(shù)，視聽媒體的運(yùn)用可以使教學(xué)內(nèi)容形象化、視覺化，使之更好地表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。視聽媒體的設(shè)計(jì)要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺材料，在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的《促進(jìn)銷售策略》這一章中第三節(jié)《廣告》的講授中，平面廣告的運(yùn)用多數(shù)都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節(jié)中，講授包裝設(shè)計(jì)的原則，都可以利用圖像、文字、色彩來表現(xiàn)所需講授的內(nèi)容。如，將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進(jìn)行視覺對(duì)比，引導(dǎo)學(xué)生分析、總結(jié)包裝設(shè)計(jì)的原則有哪些。
2.視聽覺媒體的運(yùn)用
視聽覺結(jié)合于一體的媒體被認(rèn)為是一類非常好的傳播媒體?？梢詥l(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，從而加深對(duì)教材內(nèi)容的理解。例如，在講授商品策略這一章節(jié)的品牌與包裝策略時(shí)，教材中選德國奔馳汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內(nèi)涵。但是大多數(shù)同學(xué)對(duì)于這一品牌認(rèn)識(shí)還是有一定局限。在這種情況下，選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球E級(jí)轎車上海環(huán)球發(fā)布會(huì)的視頻，就可以從奔馳廣告入手，向?qū)W生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性等內(nèi)涵。這樣，學(xué)生通過觀看視頻結(jié)合教師分析講授，對(duì)品牌的內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)便會(huì)加深。運(yùn)用視聽覺媒體可以把抽象的知識(shí)點(diǎn)變?yōu)閷W(xué)生感興趣的視頻，將教材中的文字變?yōu)榫唧w實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生去思索，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到傳授知識(shí)培養(yǎng)能力的教學(xué)目標(biāo)。
3.多媒體技術(shù)的運(yùn)用
多媒體技術(shù)是指把文字、圖形、聲音、動(dòng)畫、視頻、圖像等多種媒體的形式結(jié)合在一起，并通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行編輯、加工、處理、輸出，將多種媒體的各個(gè)要素進(jìn)行有機(jī)組合，并完成一系列隨機(jī)交互操作的信息技術(shù)。多媒體教學(xué)由于運(yùn)用圖文、動(dòng)畫、視頻等資料，可以充分發(fā)揮對(duì)視覺、聽覺的刺激，能夠把抽象枯燥的學(xué)習(xí)內(nèi)容直觀地向?qū)W生進(jìn)行展示，更有利于學(xué)生進(jìn)行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)通過多媒體，呈現(xiàn)為文字、圖形、動(dòng)畫、視音頻等教學(xué)信息，按照教學(xué)思路逐步呈現(xiàn)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的運(yùn)用
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是當(dāng)前教師普遍愿意采用的新的教學(xué)技術(shù)，具體包括：網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導(dǎo)：在音像教材和文字教材的基礎(chǔ)上，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的講解，并進(jìn)行實(shí)例分析，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合運(yùn)用的能力。網(wǎng)上答疑：主要通過E-amil信箱收集與解答問題。網(wǎng)上討論組：學(xué)生可以在討論組里提出問題展開討論，教師也不定期地提出學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)問題或當(dāng)前的熱點(diǎn)問題進(jìn)行討論，以增強(qiáng)教學(xué)的交互性。將現(xiàn)代教育技術(shù)引入《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)過程并在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高，可以很好地提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，達(dá)到傳授知識(shí)和培養(yǎng)能力的教學(xué)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
1、中國自主品牌汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以奇瑞A3的市場(chǎng)營(yíng)銷為例劉彬廈門大學(xué)2009-05-01
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析朱天博; 曲方; 宋香云全國商情(理論研究)2010-11-28
市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文范文二：院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革研究
摘要：《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)是高職服裝教育的重點(diǎn)內(nèi)容，只有提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握真正的服裝營(yíng)銷策略，才能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)歡迎的實(shí)干型人才。
關(guān)鍵詞：服裝;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)
有這樣一個(gè)比喻：市場(chǎng)為水，產(chǎn)品為船，品牌為帆，營(yíng)銷為風(fēng)，戰(zhàn)略為舵。如何在服裝市場(chǎng)中把握好營(yíng)銷之“風(fēng)”是開拓服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵，如何讓學(xué)生真正掌握營(yíng)銷知識(shí)，在服裝商海中迎風(fēng)破浪、百戰(zhàn)不殆，是值得教師深思的問題，也是課程改革關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、根據(jù)學(xué)生實(shí)際選擇教材
教學(xué)應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況及服裝企業(yè)的工作要求選擇教材，教材內(nèi)容可在知識(shí)點(diǎn)中穿插并結(jié)合實(shí)際案例，經(jīng)典、有趣的案例配以通俗易懂的知識(shí)點(diǎn)便于學(xué)生記憶。同時(shí)教材還要注重實(shí)用性，可結(jié)合服裝企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境與企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員共同參與到編寫教材中，補(bǔ)充一些關(guān)于服裝企業(yè)的買手實(shí)務(wù)及具體案例和數(shù)據(jù)。當(dāng)前有很多以項(xiàng)目為單元的營(yíng)銷教材比較受學(xué)生喜歡，如創(chuàng)建于1985年的ZARA，其高質(zhì)量的營(yíng)銷發(fā)展策略可以說是比較實(shí)用的案例素材，每個(gè)章節(jié)都補(bǔ)充了引導(dǎo)案例、知識(shí)點(diǎn)案例及課外閱讀案例等內(nèi)容，并結(jié)合服裝的特點(diǎn)穿插大量的彩色服裝圖片，深受學(xué)生的喜愛。還可以在服裝營(yíng)銷中補(bǔ)充大量的形象視頻、服裝營(yíng)銷專家講座視頻等課堂素材，讓學(xué)生在具有實(shí)戰(zhàn)氣息的企業(yè)氛圍中學(xué)習(xí)與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營(yíng)銷管理教學(xué)案例》，這本書結(jié)合了大量的服裝企業(yè)典型案例，可以使學(xué)生開闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)。
二、創(chuàng)設(shè)情境案例，激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)
創(chuàng)設(shè)一定的情境案例，把學(xué)生帶入特定的情境中，讓學(xué)生主動(dòng)參與，獨(dú)立思考，相互評(píng)論，可以使學(xué)生更好地理解、掌握服裝營(yíng)銷的基本理論、方法與技巧。
(一)緊扣市場(chǎng)，精編案例。教學(xué)案例的創(chuàng)編是開展好服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重中之重。從當(dāng)前來看，世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、貿(mào)易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業(yè)的整體走勢(shì)，世界及國內(nèi)的服裝市場(chǎng)變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場(chǎng)的波動(dòng)選編營(yíng)銷的案例。當(dāng)然目前市場(chǎng)上也有一些服裝營(yíng)銷案例的教材，但大都過于陳舊，已不適應(yīng)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況。因此，教師要隨時(shí)收集貼近市場(chǎng)熱點(diǎn)的素材與最新的案例，然后進(jìn)行教例改進(jìn)，在收集過程中，可以參閱服裝、經(jīng)濟(jì)等方面的報(bào)紙、期刊及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，如《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國紡織報(bào)》、《財(cái)富故事》、《職業(yè)經(jīng)理人論壇》、《中國服裝財(cái)富網(wǎng)》等，進(jìn)行國內(nèi)外服裝營(yíng)銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實(shí)務(wù)性、市場(chǎng)性與典型性，對(duì)繁雜的案例進(jìn)行歸類與簡(jiǎn)化，使之既有獨(dú)立性，又有一定的關(guān)聯(lián)性。最終的目的，是讓學(xué)生了解到最新的服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生自主參與、討論、分析，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。
(二)布置案例，課前準(zhǔn)備。課前精心準(zhǔn)備情境案例是必須的，教師在講授每章教學(xué)內(nèi)容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學(xué)習(xí)方法，擬定出處思考討論題，明確學(xué)生所要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)及相應(yīng)的考核方法。教師可提前發(fā)給學(xué)生所用的案例與思考討論的問題，讓學(xué)生靈活運(yùn)用自由發(fā)揮所學(xué)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，以小組的形式做課前案例預(yù)熱。必要時(shí)，教師可以給予一定的輔導(dǎo)，鼓勵(lì)每個(gè)小組積極參與課前的案例分析、討論，關(guān)注各小組合作完成準(zhǔn)備發(fā)言的提綱與報(bào)告。
(三)匯報(bào)討論，激發(fā)潛力。情景案例教學(xué)中，學(xué)生的討論和匯報(bào)，是教學(xué)目標(biāo)達(dá)成與否的重要體現(xiàn)。教師首先要?jiǎng)?chuàng)造輕松、活潑的的交流氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生敢于發(fā)言，充分表達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn)和見解。小組的匯報(bào)形式可以采用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺(tái)發(fā)言，并與其他小組進(jìn)行互動(dòng)討論，這種形式可以充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力。分組討論及互動(dòng)，可以課堂中實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，從而有效的促進(jìn)各小組間互相學(xué)習(xí)與提高。在學(xué)生討論過程中，教師可適時(shí)的引導(dǎo)學(xué)生提問、反問、或充當(dāng)反方角色，這樣可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
三、加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)
為使學(xué)生掌握從事實(shí)際工作的基本技能，發(fā)揮學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)及解決問題的能力，首先，教師必須將創(chuàng)新的教育理念納入教學(xué)中，在教學(xué)過程中不斷采用先進(jìn)的教學(xué)方法和手段，將課堂變?yōu)殚_放式、融合式綜合體，而非傳統(tǒng)刻板的在課堂內(nèi)由教師進(jìn)行一言堂式的教學(xué)。需要教師加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的引導(dǎo)，例如，在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)營(yíng)造的虛擬環(huán)境下完成模擬操作過程，如物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、服裝營(yíng)銷策劃系統(tǒng)、服裝消費(fèi)行為分析系統(tǒng)等操作模擬系統(tǒng);也可以在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在實(shí)際運(yùn)作中完成課程內(nèi)容的教學(xué)，如網(wǎng)上開服裝店等。此外，實(shí)踐教學(xué)手段的有效運(yùn)用必須以強(qiáng)大、完善的實(shí)施環(huán)境與操作平臺(tái)為保障，這就需要學(xué)校配備先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室、不同行業(yè)的校外實(shí)習(xí)聯(lián)系單位與長(zhǎng)期、穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。例如，學(xué)?？梢耘c各種規(guī)模、各種形式的企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期帶學(xué)生去參觀、聽講座等，開闊學(xué)生的眼界，讓學(xué)生提前感受社會(huì)環(huán)境。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷類課程還要結(jié)合課程與專業(yè)的特點(diǎn)，以品牌專題研究、品牌認(rèn)知、消費(fèi)行為研究(觀察)等為主題，定期或不定期讓學(xué)生去“逛市場(chǎng)”，考察商業(yè)零售環(huán)節(jié)，通過實(shí)地觀察、調(diào)研、分析與研究，提高專業(yè)知識(shí)與技能?？傊斗b市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)是高職服裝教育的重點(diǎn)內(nèi)容，只有提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握真正的服裝營(yíng)銷策略，才能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)歡迎的實(shí)干型人才。
參考文獻(xiàn)
1、中國市場(chǎng)營(yíng)銷研究英語論文綜述——基于內(nèi)容及來源的描述分析丹·特羅特; 田廣中國市場(chǎng)2013-05-05
2、華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究廖婭妮西南交通大學(xué)2014-06-01
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