當今社會,手機是人們生活中的必需品。隨著科學技術水平以及人們生活質(zhì)量的不斷提高,人們對于手機產(chǎn)品的需求不斷增加。蘋果公司是個創(chuàng)新型的公司,但是其創(chuàng)新并不是產(chǎn)品科技上的創(chuàng)新,而是在用戶的體驗研發(fā)和營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。下面是學習啦小編為大家整理的蘋果公司市場營銷論文，供大家參考。

　　蘋果公司市場營銷論文范文一：蘋果和三星的市場營銷對比分析

　　學習當今的世界電子企業(yè)巨頭，其中美國的蘋果公司和韓國的三星電子集團可謂是兩顆“耀眼的明星”，而蘋果與三星兩公司的官司糾紛，更為兩公司大戰(zhàn)拉開了序幕。比較和學習他們在發(fā)展戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、市場營銷、企業(yè)文化等方面的特色和方法，對我國企業(yè)的核心競爭力的形成具有重要的意義。德魯克曾指出，任何企業(yè)都有著兩種職能，也就是營銷和創(chuàng)新。市場是一個企業(yè)賴以生存的環(huán)境，本文針對兩公司在市場和內(nèi)外部環(huán)境進行SWOT比較，并以市場營銷4P理論對兩公司的市場營銷策略進行比較和分析。

　　一、蘋果公司SWOT分析

　　優(yōu)勢(Strength)：強大的品牌影響力，極高的產(chǎn)品設計水準和研發(fā)能力，強大的人才資源戰(zhàn)略，市場認可度很高且不斷增強，在電子出版、多媒體領域具有很強的產(chǎn)品優(yōu)勢和眾多的合作伙伴;

　　劣勢(Weakness)：獨立研發(fā)的操作系統(tǒng)兼容性較差，研發(fā)投入成本巨大，差異化研發(fā)，容易忽略系統(tǒng)化管理，影響市場擴張;

　　機會(Opportunity)：市場需求追求逐漸變大，消費電子產(chǎn)業(yè)市場不斷升級，潛在市場開發(fā)機會巨大;

　　威脅(Threat)：消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，產(chǎn)品研發(fā)風險加大，市場競爭激烈并不斷加劇。

　　二、三星電子公司SWOT分析

　　優(yōu)勢(Strength)：很高的品牌知名度， 強大的技術研發(fā)和設計能力，強大的人才資源戰(zhàn)略，強大的售后服務體系，強大的三星集團資源后盾;

　　劣勢(Weakness)： 產(chǎn)品線過長，產(chǎn)品覆蓋種類很多，研發(fā)成本較高，同時強大的售后服務體系導致運營成本攀升，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，尤其差異化戰(zhàn)略將導致較大難度的產(chǎn)品管理;

　　機會(Opportunity)：在中國電子產(chǎn)品需求急速開發(fā)的時期具有地緣、文化和品牌優(yōu)勢，尤其在中國的體育營銷使得品牌和市場占有急劇上升;

　　威脅(Threat)： 貿(mào)易主義可能對三星的全球化貿(mào)易形成一定的影響，半導體產(chǎn)品和純平顯示器市場受到競爭壓力增長放緩，影響企業(yè)的整體效應，加大在新產(chǎn)品的研發(fā)壓力。

　　依據(jù)各公司面對的內(nèi)外部環(huán)境的不同，兩家公司分別采取了不同的市場營銷方式，下面部分對其進行總結和比較分析。

　　(一)蘋果公司市場營銷的4P分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　蘋果公司的產(chǎn)品設計中，不僅推出硬件產(chǎn)品而且包括了軟件增值服務等創(chuàng)新模式，開發(fā)配套衍生平臺，將移動設備生產(chǎn)商、數(shù)字產(chǎn)品設計者、生產(chǎn)者、第三方移動應用程序開發(fā)商等整合在一起，在數(shù)碼領域產(chǎn)生巨大影響力，催生出一個全新的軟件產(chǎn)品市場，為其文化營銷、捆綁營銷和整體營銷模式打造產(chǎn)品基礎;同時其高端產(chǎn)品定位策略，抓住目標消費群體的消費特征，在良好質(zhì)量和時尚設計的前提下，產(chǎn)品品牌成為高端、時尚的代名詞。

　　2、價格策略

　　蘋果產(chǎn)品選擇高端價格路線，同時使用撇脂定價策略，利用其品牌優(yōu)勢，不斷縮短產(chǎn)品生命周期，推動產(chǎn)品的更新節(jié)奏，從而獲取較大利潤。在新產(chǎn)品發(fā)布后就會適時停止就產(chǎn)品，而新產(chǎn)品價格也比較穩(wěn)定在高端，這種營銷給消費者一種消費信心，使得產(chǎn)品銷售額不斷上漲。

　　3、渠道策略

　　蘋果公司推出“打造零售店”計劃，開始零售體驗店，并對零售店也作為產(chǎn)品進行包裝和銷售，打造全新的數(shù)字生活體驗空間，依次營銷手段和供應鏈模式，蘋果公司有效地挖掘潛在市場客戶，并打造體驗品牌。同時在立體的營銷網(wǎng)絡建設中，充分整合上下產(chǎn)業(yè)鏈，將制造廠商、影視媒體、運營商、分銷商、網(wǎng)絡營銷商和軟件開發(fā)等資源融入自身的營銷體系，產(chǎn)生獨特的營銷渠道模式。

　　4、促銷策略

　　高保密性和預發(fā)布方式，大大的提高了客戶的期待程度，結合蘋果公司的“饑餓營銷”方式，形成一種供不應求的需求效應，強化蘋果產(chǎn)品的內(nèi)涵和品牌。這種強烈的營銷效應同時會影響潛在的客戶群體，并形成較高的市場利潤。

　　(二)三星電子公司市場營銷的4P分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　三星產(chǎn)品依據(jù)從核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三個層次上來研發(fā)產(chǎn)品，在所有電子產(chǎn)品中都可以依據(jù)消費者的需求，生產(chǎn)解決消費者核心利益問題的產(chǎn)品，通過提升品牌價值、提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強產(chǎn)品特色來增強對消費者的吸引力，加強質(zhì)量水平、特色、設計、品牌名稱和包裝方面

　　的投入，加大“時尚設計”投入，并通過完善的售后服務來提升產(chǎn)品外延價值。

　　2、價格策略

　　三星在價格策略上使用高低價格相結合的價格策略，既保障高端產(chǎn)品的利潤又適度進入低端產(chǎn)品加大市場份額。主要表現(xiàn)在，其借助高端產(chǎn)品提供產(chǎn)品定位和品牌形象，努力打造高端路線，提升品牌價值，包括高端手機、高端芯片和高端筆記本電腦等。同時利用低價產(chǎn)品打擊競爭對手，獲取市場份額，利用低價滲透、快速反應、迅速升級等策略來打擊競爭對手。

　　3、渠道策略

　　三星電子的渠道模式主要包括三類：“劃區(qū)而治”的代理制度、經(jīng)銷商俱樂部模式、 網(wǎng)絡化渠道等。通過選擇忠誠的代理商、加快信息收集和加強銷售目標 管理、價值共享并扶持經(jīng)銷商等方式構建自己的渠道模式。

　　4、促銷策略

　　三星電子抓住時機，將體育營銷、娛樂營銷和公益營銷在內(nèi)的多種營銷模式綜合 應用，塑造強勢品牌效應。例如，贊助北京奧運會、贊助地區(qū)性體育項目、為體育比賽提供技術支持、與《和客帝國》合作運作品牌、贊助韓國電視劇、支持 文化 藝術事業(yè)、參與 環(huán)境保護等等活動來打造品牌營銷，實現(xiàn)營銷 計劃。

　　通過比較，我們還發(fā)現(xiàn)兩公司在盈利模式和資源的整合方面還有不同，比如蘋果公司努力打造其文化營銷和體驗營銷模式，通過產(chǎn)品的捆綁和產(chǎn)業(yè)資源的整合，利用移動衍生平臺，通過與整個產(chǎn)業(yè)的綁定，實現(xiàn)其對行業(yè)的壟斷，并獲得的巨額分成回報。而三星電子更多的是其在硬件電子產(chǎn)品的研究開發(fā)和升級上，通過其產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，成為電子消費領域的領軍者。

　　蘋果公司市場營銷論文范文二：從蘋果手機看我國手機營銷策略

　　摘 要 中國現(xiàn)已成為全球第一大手機市場，然而國產(chǎn)手機起步較晚，在市場中正處于增產(chǎn)不增收的弱勢境況中：國內(nèi)正規(guī)品牌廠商的利潤并不高，加之運營商下調(diào)終端補貼力度，國內(nèi)廠商恐陷入渠道圍城，國產(chǎn)手機正處在有量無利的困境之中。

　　關鍵詞 蘋果 國產(chǎn)手機 營銷策略

　　中圖分類號：F740 文獻標識碼：A

　　1 我國手機市場的現(xiàn)狀

　　隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，手機產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大，我國作為全球手機制造基地的地位進一步鞏固。市場競爭日趨激烈，大部分企業(yè)都在積極采取措施應對，不斷調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略，使我國手機市場出現(xiàn)了新一輪的格局變化。國外品牌手機生產(chǎn)企業(yè)憑借其強大的資本和技術優(yōu)勢，在充分掌握國內(nèi)市場情況后，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產(chǎn)品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，并加大了在中低檔產(chǎn)品上與國內(nèi)企業(yè)的競爭，使國外品牌手機占有率迅速提高，占據(jù)較大份額，而與之相對的是，國內(nèi)品牌手機企業(yè)市場份額繼續(xù)下降，國內(nèi)品牌手機原有競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失。渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優(yōu)勢日漸弱化后，資本、技術等方面的缺陷就成為制約我國國內(nèi)品牌手機企業(yè)進一步發(fā)展的主要因素，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴張?zhí)臁⑿驴钍謾C上市速度較慢、產(chǎn)品質(zhì)量問題較多、企業(yè)利潤下降甚至虧損等。這些原因造成國內(nèi)品牌手機企業(yè)國內(nèi)市場份額繼續(xù)下降。

　　然而，在通信業(yè)的急速發(fā)展下，一批手機生產(chǎn)商快速成長了起來，其中一匹最讓人意外和興奮的黑馬當屬蘋果公司的iPhone手機。

　　2 蘋果iPhone成功的營銷策略

　　蘋果公司，一個曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)被人收購的公司，如今已經(jīng)成長為一名巨人，市值一度超過微軟成為全球最有價值的公司。它的iPhone開啟了智能手機時代，是一個革命性的產(chǎn)品。在蘋果公司一個又一個有效的營銷策略的推動下，iPhone開拓出屬于自己的市場，獲得了消費者的認可，下面我們就看一看這個神話是怎樣的營銷策略鑄就的。

　　2.1饑餓營銷

　　饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量，制造供不應求的假象，來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷。它們先是只告訴市場，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長時間對于iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但制造神秘感，也引發(fā)外界不斷猜測。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。

　　2.2口碑營銷

　　蘋果公司通過對消費者進行文化認同的培養(yǎng)，逐步培育長期的客戶。“蘋果”產(chǎn)品出售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種“蘋果”文化，它代表著創(chuàng)新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。今天，蘋果公司在全球擁有數(shù)億追隨者，他們擁有良好的教育背景，講究生活情趣與質(zhì)量，關心時尚潮流走向，他們有自己的網(wǎng)站或博客，出版自己的雜志，甚至是某一群體的輿論領袖，他們的這些特征成為“蘋果”優(yōu)質(zhì)口碑傳播源頭。

　　正是由于“蘋果”一直以來擁有著一幫忠實的粉絲，它才有了進行饑餓營銷的基礎，而粉絲們對“蘋果”的無限期待和渴望，使得“蘋果”口碑以每一個粉絲為點向外迅速擴展，贏得了良好的宣傳效果。

　　3 我國國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀及存在的問題

　　3.1技術力量薄弱

　　國產(chǎn)手機企業(yè)已從“貼牌”生產(chǎn)進入了核心技術研發(fā)層面，其和世界先進水平的距離正在縮短，但由于國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展時間太短，技術積累不足，總體技術水平仍遠落后于外資企業(yè)，核心技術幾乎全部掌握在外資手機廠商手中。國產(chǎn)手機企業(yè)還沒有完全掌握制造移動電話的基帶芯片、射頻芯片、軟件等核心技術，企業(yè)更多的是扮演組裝廠的角色，這種模式缺乏長期持續(xù)發(fā)展的能力。從生產(chǎn)情況來看，國產(chǎn)手機廠商們偏重于追求生產(chǎn)的規(guī)模，對產(chǎn)品研發(fā)的技術和資金投入不夠，造成了長期以來一直缺乏核心技術，發(fā)展受制于人的局面。因此多數(shù)手機生產(chǎn)廠商也就只能采取“市場換技術”的方式，與國外廠商合作求得發(fā)展，而隨著我國大陸手機市場的完全開放，沒有掌握核心技術的國產(chǎn)手機廠商必定會被淘汰出競爭，對這種以貼牌為主的國內(nèi)手機企業(yè)是致命的打擊。

　　3.2只重規(guī)模不重技術的庫存問題

　　國務院發(fā)展研究中心有關課題小組就我國手機消費市場的發(fā)展情況進行了調(diào)查研究。研究分析指出：當前我國城市移動電話消費市場已趨于飽和，高端市場發(fā)展速度明顯減緩，低端產(chǎn)品市場需求依然強勁。從總體市場看，我國移動電話產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過近8年得快速發(fā)展后，已開始進入平穩(wěn)發(fā)展階段。而在需求增長減緩的同時，手機供給卻趨于增長。照這樣看來，國產(chǎn)手機庫存明顯偏高，產(chǎn)量過剩，而且國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約。雖然TCL、波導等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。與此同時，正緊鑼密鼓擴大在華生產(chǎn)規(guī)模的跨國公司，將會給國產(chǎn)手機造成更大的市場壓力。

　　3.3隨著時間推移逐漸弱化的渠道優(yōu)勢

　　“渠道”也許是國產(chǎn)手機唯一值得一提的競爭優(yōu)勢，因為不少企業(yè)從家電業(yè)轉來，有經(jīng)營多年的銷售渠道的優(yōu)勢。但是，隨著手機市場競爭日趨激烈，國外品牌企業(yè)也在努力營造自己的渠道。因此國產(chǎn)手機由渠道帶來的優(yōu)勢將會日益削弱甚至消失。另外，隨著我國手機市場的完全開放，國內(nèi)手機企業(yè)所依賴的國外部分品牌企業(yè)將會拋開其在本土的合作者，直接參與競爭;而與這些實力雄厚、經(jīng)驗豐富的國外對手近身肉搏，國產(chǎn)手機廠商的處境很是讓人擔憂。渠道優(yōu)勢的逐漸喪失是導致國產(chǎn)手機份額與利潤不斷下滑的首要原因，而國外廠商抓住了引發(fā)渠道演化的變量，并及時的調(diào)整了渠道策略，相比之下，國產(chǎn)手機廠商則顯得遲鈍、茫然。所以，渠道是國產(chǎn)手機企業(yè)打開國外品牌手機壟斷的第一個缺口。 　　同時，國產(chǎn)手機渠道的弱勢也逐漸暴露出來。和國外品牌統(tǒng)一規(guī)范的價格體系相比，國產(chǎn)手機的省包模式對于價格的監(jiān)控力度較弱――首先，省包的價格受廠家業(yè)務代表影響較大，很容易產(chǎn)生灰色利潤;其次，省包為了保證利潤空間，會抬高價格銷給零售商，造成零售商的利潤空間相應減小，與省包在利潤分割方面產(chǎn)生沖突。目前零售商通過銷售國外品牌獲取的利潤開始全面高于銷售國產(chǎn)品牌，導致零售商轉而追捧國外品牌，國產(chǎn)品牌的陣地開始失守。

　　4 國產(chǎn)手機應采取的營銷策略

　　4.1產(chǎn)品策略

　　差異化策略是多數(shù)電子產(chǎn)品的較好選擇?？梢栽谀繕耸袌龅牟煌挲g層次、不同性別、不同地區(qū)的人群中針對手機的顏色、價位、功能、款式等進行一定的市場調(diào)查，以在目標市場投放適合的手機型號來更好地滿足消費者的需求。產(chǎn)品定位上，以中高檔產(chǎn)品市場為主要方向，也是主要利潤來源，同時能較好地避免價格競爭，但中低端產(chǎn)品能夠保障一定的市場占有率、品牌知名度和企業(yè)形象，對于國產(chǎn)品牌而言決不能怠慢。嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕市場上出現(xiàn)次貨、假貨的現(xiàn)象。保證只要是保修期內(nèi)出現(xiàn)的非人為損傷，均可到各銷售點進行退換貨，并可在維修點免費維修產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^贊助一些大型體育賽事和文藝晚會，或者在當?shù)乇容^有聲望的電視臺播放廣告，在市中心的高人群地段張貼廣告牌等形式擴大品牌影響。當然品牌塑造的形式是多樣的，除了廣告這一最直接的手段以外的其它手段也值得借鑒。如通過企業(yè)文化傳播增強消費者的文化認同;通過工業(yè)參觀加深顧客特別是大學生顧客的品牌印象;通過零售渠道增強品牌感受等。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，在各地區(qū)采用統(tǒng)一包裝，但包裝一定要醒目、生動，讓消費者印象深刻?？梢栽诎b內(nèi)附上一些印有產(chǎn)品商標的手機掛件，手機保護膜等作為小禮物贈送給消費者。產(chǎn)品售前、手中、售后服務更要注重，特別是產(chǎn)品售后服務，它是消費者最為關注的手機產(chǎn)品服務領域。

　　4.2價格策略

　　手機市場作為壟斷競爭市場競爭類型，企業(yè)應當以成本為基礎，特別關注同類產(chǎn)品價格并以之為導向。但在不同的地區(qū)可以適當?shù)夭捎貌煌膬r格，例如在經(jīng)濟發(fā)達的國家可使同等產(chǎn)品的價格稍高一點，而在經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)價格可以偏低一些。這樣，可以避免產(chǎn)品的價位過低影響了產(chǎn)品的定位，也避免了因價格太高而無人購買的情況。還可以拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性。

　　4.3渠道策略

　　盡量縮短分銷渠道長度?？梢怨?jié)約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。選用本地中間商，通過協(xié)議，在一定的銷售時間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，企業(yè)可以幫助其承擔部分宣傳費用。由于他們對本地情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應的調(diào)整。將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場、超市或者購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產(chǎn)生潛在影響力。在蘇寧、五星、迪信通等家電、手機連鎖商場，可以注意到很多國產(chǎn)品牌企業(yè)并不注重營造和品牌特點相一致的銷售環(huán)境。雖然品牌專營區(qū)的面積、空間比較小，但這是企業(yè)傳達給消費者的第一感官印象，與品牌個性一致、與眾不同的環(huán)境布置將有力地吸引消費者的關注，同時還使得終端銷售人員更容易接近消費者，大大促進銷售并樹立品牌形象。

　　4.4創(chuàng)新營銷策略

　　手機市場創(chuàng)新主要在于技術創(chuàng)新，以技術創(chuàng)新帶動營銷創(chuàng)新。企業(yè)技術創(chuàng)新主要有原創(chuàng)創(chuàng)新、改進創(chuàng)新、仿制創(chuàng)新三種方式。原創(chuàng)創(chuàng)新的特點在于首闖技術新領域并獲得成功，因而使企業(yè)在產(chǎn)品和工藝方面領先于競爭者，但風險大、成本高、周期長，對起點不高、基礎薄弱的企業(yè)較為困難。而仿制創(chuàng)新是在消化吸收引進先進技術的基礎上，掌握其技術訣竅和工藝，創(chuàng)造出新產(chǎn)品。中國市場手機應用層面設計大致呈現(xiàn)手機功能智能化、外觀設計多樣化、手機定制化三種趨勢，國產(chǎn)手機應該在這些方面加強研究力度。

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