有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)論文
有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)論文
大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大,分布集中,已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)論文，供大家參考。
有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)論文范文一：大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)營銷研究
摘要：近年來，隨著高校大學(xué)生數(shù)量的持續(xù)增長，以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)市場(chǎng)也大大引起更多商家的關(guān)注。對(duì)很多商家來說，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)不但蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，而且也意味著消費(fèi)群體的素質(zhì)在不斷地提高。所以，商家要積極開發(fā)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品，通過市場(chǎng)調(diào)研，制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，尋求使產(chǎn)品順利到達(dá)大學(xué)生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學(xué)生采取購買行為。本文主要闡述商家在開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)營銷方面存在的問題，并針對(duì)這些問題提出一些對(duì)策建議。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;營銷;問題;對(duì)策
一在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中營銷方面存在的問題
(一)商家缺乏開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)的眼光和能力
有時(shí)商家對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)非常遲緩，導(dǎo)致很多商機(jī)的流失。一方面是因?yàn)樯碳覜]有開發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，表現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生的生活習(xí)慣不太了解方面，另一方面是因?yàn)槭菦]有相應(yīng)的能力，缺乏前衛(wèi)而又敏感的洞察力。
(二)營銷宣傳和公共關(guān)系的力度不足
營銷宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)是商家宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化的重要方式。但商家在這方面做的是不足的。例如，沒有充分利用學(xué)生的力量參與到營銷隊(duì)伍中，缺乏更廣泛的公益性活動(dòng)。另外，商家的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，在校院里的促銷活動(dòng)非常少，商品在學(xué)生中的認(rèn)識(shí)率較低，影響十分有限，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)企業(yè)的文化了解較少。這些都不利于企業(yè)品牌和形象的樹立。
(三)營銷方面缺少市場(chǎng)細(xì)分策略
很多商家經(jīng)營的多是有品牌，有檔次的產(chǎn)品，而沒有考慮大學(xué)生自身的真實(shí)情況。大學(xué)生來自全國各地，他們的家庭收入和消費(fèi)水平是不同的。家庭條件好的大學(xué)生，高檔次的商品是他們的最愛，而條件較差的大學(xué)生，對(duì)這些高檔商品是可遇而不可求。他們多是購買符合自己消費(fèi)水平的商品。在這方面，商家缺少市場(chǎng)細(xì)分，沒有很好地制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，缺少經(jīng)營針對(duì)大學(xué)生不同消費(fèi)層次的商品。
二、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中營銷存在問題的對(duì)策建議
(一)商家首先要充分了解大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)特征，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位
大學(xué)生群體和穩(wěn)定增長的購買力使大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速。調(diào)查也顯示，大學(xué)生具有明顯不同于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)。在校大學(xué)生雖然年齡相仿，由于不同的家庭背景和成長經(jīng)歷等社會(huì)因素的影響，使得大學(xué)生這樣一個(gè)消費(fèi)群體既有相同的特點(diǎn)，又呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。商家可針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特有特征，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，經(jīng)營一些針對(duì)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品。同時(shí)，商家也應(yīng)意識(shí)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在營銷商戰(zhàn)中，自然也是攻心為上。所以，商家要把握好大學(xué)生的需求、欲望、感情、趣味和態(tài)度，對(duì)癥下藥般地開發(fā)各種產(chǎn)品，以滿足他們的需求。產(chǎn)品開發(fā)的過程中，更要有針對(duì)性的考慮大學(xué)生的特性。大學(xué)生在購物時(shí)，往往考慮的是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、美觀價(jià)值和創(chuàng)新價(jià)值。所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，無論從外觀、包裝還是功能，要不斷融入大學(xué)生的文化元素，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)和需求多樣性的消費(fèi)心理。同時(shí)商家也可通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引大學(xué)生。譬如，深入大學(xué)生的宿舍，和他們零距離接觸，了解大學(xué)生的心理和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知滿意度等市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容，制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，同時(shí)采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，從而使商家在市場(chǎng)上有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，允許大學(xué)生定制產(chǎn)品，讓大學(xué)生根據(jù)自己的喜好，設(shè)計(jì)所需產(chǎn)品的顏色、外觀、包裝。這充分體現(xiàn)了商家尊重、重視大學(xué)生和服務(wù)至上的經(jīng)營理念。
(二)進(jìn)行有效的廣告宣傳和營銷活動(dòng)
由于受條件的限制，電視廣播對(duì)大學(xué)生的促銷作用一般不大，大學(xué)生主要是通過手機(jī)短信、雜志、校園海報(bào)、宣傳單等了解更多的信息。所以，商家在廣告宣傳上要?jiǎng)又郧?，誘之以物，以新穎的商品，良好的性能，引發(fā)大學(xué)生的購買欲望。譬如，我院多處設(shè)置的公告欄，就是專門為一些校園海報(bào)、宣傳信息準(zhǔn)備的設(shè)施。
(三)采用零售終端和廠家直銷的分銷策略
采取批發(fā)、零售、直銷相結(jié)合的分銷渠道，直接向開在學(xué)校附近的超市、零售店鋪貨。同時(shí)，中間商可以對(duì)小攤小店小批發(fā)，來擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率。商家還要充分利用學(xué)校的資源，努力開辟多種銷售渠道，才能贏得更多更大的利潤。例如，在每學(xué)期的開學(xué)時(shí)段，很多商家直接在校園里做促銷活動(dòng)。像移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、日用品公司、化妝品公司等商家?guī)缀趺繉W(xué)期都會(huì)在高校搞一些促銷活動(dòng)，來刺激大學(xué)生的消費(fèi)。
三、結(jié)語
大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是一塊有待開發(fā)的肥沃的土地.所以對(duì)于商家，要更深入地了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，積極開發(fā)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品，通過市場(chǎng)調(diào)研，制定大學(xué)生樂于接受的價(jià)格，尋求使產(chǎn)品順利達(dá)到大學(xué)生手中的分銷渠道，并通過促銷宣傳，刺激大學(xué)生采取購買行為。同時(shí)制定靈活，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新的營銷組合策略，積極挖掘大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。從我們省內(nèi)各高校周邊繁榮的市場(chǎng)景象來看，誰抓住了大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，誰就抓住了今后社會(huì)發(fā)展的方向，誰就抓住了今后的生財(cái)之路。
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有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)論文范文二：基于大學(xué)生消費(fèi)心理和特點(diǎn)的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析
摘 要：在高等教育不斷發(fā)展情況下，并伴隨高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高校的大門，使得高等教育市場(chǎng)化運(yùn)作日益完善。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為其重要的組成部分越來越受到人們的關(guān)注，“再窮也不能窮孩子”，千千萬萬父母抱著這樣一種觀點(diǎn)對(duì)教育進(jìn)行投資，這使大學(xué)生的消費(fèi)支出高出了一般水平。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費(fèi);消費(fèi)心理;消費(fèi)特點(diǎn);消費(fèi)市場(chǎng)
中圖分類號(hào)：G645.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2013) 22-0000-01
一、大學(xué)生的消費(fèi)心理和特點(diǎn)
大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和特點(diǎn)。
(一)大學(xué)生以感性消費(fèi)為主導(dǎo)。大學(xué)生通常是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性較差，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，常常不能理性地對(duì)消費(fèi)成本與價(jià)值進(jìn)行衡量。大學(xué)生還不能形成完整的、穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，同時(shí)消費(fèi)自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受廣告宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)。
(二)大學(xué)生消費(fèi)對(duì)品牌的忠誠度高。大學(xué)生消費(fèi)經(jīng)常會(huì)相信自己的心理感覺和真實(shí)體驗(yàn)，消費(fèi)不看價(jià)格，只要認(rèn)為好就買。如果對(duì)某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的心理和體驗(yàn)，就會(huì)對(duì)此品牌形成好的印象，從而堅(jiān)持使用，并始終保持對(duì)此產(chǎn)品品牌良好的忠誠度。
(三)大學(xué)生消費(fèi)傾向呈現(xiàn)多元化。當(dāng)今物質(zhì)生活和精神文化生活日益豐富多彩，大學(xué)生們?cè)缫巡辉贊M足于教室、宿舍、食堂三點(diǎn)一線的單調(diào)枯燥生活。娛樂消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)、手機(jī)電腦以及新型的IT產(chǎn)品消費(fèi)成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢(shì)。
二、大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次分析
大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，在生活費(fèi)來源方面，有的同學(xué)多依靠父母，有的同學(xué)依靠助學(xué)貸款，有的同學(xué)能獲得獎(jiǎng)學(xué)金，還有的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日常開銷，當(dāng)然也有極少數(shù)同學(xué)還需申請(qǐng)減免學(xué)費(fèi)。由此可見，大學(xué)生生活費(fèi)主要的經(jīng)濟(jì)來源是來自父母，但來源逐漸趨向于多元化。
大學(xué)生的生活費(fèi)主要用于日常衣食住行，消費(fèi)金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類培訓(xùn)并不包含在其中，形成額外消費(fèi)。時(shí)下電腦已成為大學(xué)生主要消費(fèi)品，高校大學(xué)生是電腦使用普及率最高的人群之一。年級(jí)越高，電腦的普及率越高，大一剛?cè)胄Ｐ律鷥H有30-40%的學(xué)生擁有電腦，而大四學(xué)生中擁有電腦者已經(jīng)高達(dá)80-90%。
大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈三角形的結(jié)構(gòu)。家庭明顯富裕的同學(xué)位于三角形的上端，人數(shù)相對(duì)少，他們擁有名牌電腦、名牌手機(jī)等貴重物品;家庭比較貧寒的同學(xué)則處于三角形的下端，人數(shù)相對(duì)多，他們往往要靠勤工儉學(xué)或助學(xué)貸款來維持大學(xué)正常生活;其他同學(xué)則位于三角形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。從以上的分析可以清醒的看出，從三角形的上端到三角形的下端依次消費(fèi)水平降低，體現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)的層次性。
三、大學(xué)生消費(fèi)對(duì)家庭和社會(huì)的影響
大學(xué)生消費(fèi)直接影響著家庭生活水平。平均每年約一、兩萬元的大學(xué)生費(fèi)用對(duì)于一個(gè)工薪家庭來說，負(fù)擔(dān)不輕。拿普通工薪家庭三口人來說，滿足一個(gè)大學(xué)生一年的消費(fèi)需要花去家庭收入的大部分，特別對(duì)于農(nóng)村的家庭而言更是。雖然由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市和農(nóng)村居民的人均收入都得到了相應(yīng)的提高，生活水平得到了改善，家庭開支用于大學(xué)生消費(fèi)的比重在逐漸下降，但下降速度緩慢且大學(xué)生消費(fèi)之大仍然是某些家庭難以承受的。一個(gè)大學(xué)生的消費(fèi)占到城市家庭收入的45%左右，而在農(nóng)村甚至可占到80%-90%。無疑，目前大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)給學(xué)生本人及其家庭造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，尤其對(duì)一些貧困家庭，有些同學(xué)需要通過申請(qǐng)助學(xué)貸款來完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)。
大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為不僅僅只影響家庭，大學(xué)生消費(fèi)還直接影響著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國民經(jīng)濟(jì)。目前，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高等教育的普及，它將會(huì)發(fā)揮更大的作用。
四、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的正確引導(dǎo)
綜上分析，大學(xué)生消費(fèi)不僅僅只關(guān)系到自己、學(xué)校、家庭，而且還關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的和諧與發(fā)展。因此要加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的正確引導(dǎo)。
(一)引導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費(fèi)觀念，理智消費(fèi)。作為一個(gè)純消費(fèi)者，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源大多依靠家庭，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。大學(xué)生消費(fèi)要具有維權(quán)意識(shí)，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法消費(fèi)權(quán)利。
(二)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。目前高校對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育還沒有形成足夠的重視，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理、行為和特點(diǎn)的研究還不夠深入。由于對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀，還有相關(guān)課程內(nèi)容設(shè)置的因素，與人生觀、價(jià)值觀、勞動(dòng)觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有得到充分開展，從而難以達(dá)到對(duì)大學(xué)生消費(fèi)真正的指導(dǎo)，學(xué)校應(yīng)下大力氣加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。
(三)加強(qiáng)大學(xué)生合理儲(chǔ)蓄的宣傳力度。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過：“理財(cái)與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生合理儲(chǔ)蓄的宣傳力度，量入而出，提倡理性消費(fèi)和節(jié)約思想，樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學(xué)的消費(fèi)意識(shí)，塑造節(jié)約型的社會(huì)理念。
總之，大學(xué)生是一支特殊的社會(huì)消費(fèi)群體，有著獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出許多矛盾。大學(xué)生消費(fèi)會(huì)受到方方面面的影響，也會(huì)影響到方方面面。大學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀正處于養(yǎng)成階段，容易受家長、教師、同學(xué)及社會(huì)其它成員的影響，具有較強(qiáng)的可塑性。因而，如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立正確、健康的消費(fèi)觀念是擺在社會(huì)面前的一個(gè)難題。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)越來越顯示出它的重要性。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng)，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)也是刻不容緩需要解決的問題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會(huì)的共同關(guān)注和共同努力下，大學(xué)生消費(fèi)才會(huì)更加合理。
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[作者簡(jiǎn)介]龐麗群(1965-)，副教授，吉林工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，主要研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。
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