有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分論文
由于服裝市場(chǎng)需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分論文，供大家參考。
有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分論文范文一：老年服裝市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略
[摘要] 我國(guó)老年人口的增長(zhǎng)、生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變促使服裝消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化和多元化，但我國(guó)老年服裝市場(chǎng)還處于低檔階段，缺乏個(gè)性化和品牌化。這一極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)尚未引起服裝企業(yè)的足夠重視，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和有效性。本文對(duì)老年市場(chǎng)及老年人的消費(fèi)特點(diǎn)和老年市場(chǎng)的細(xì)分和定位做了簡(jiǎn)要的分析，對(duì)老年市場(chǎng)細(xì)分后提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷建議。
[關(guān)鍵詞] 老年服裝市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略
一、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
人們常以“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”來(lái)比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來(lái)越多的中老年人也想通過(guò)穿著打扮來(lái)展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。
但目前老年服裝市場(chǎng)存在著不是品種少、價(jià)格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問(wèn)題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場(chǎng)上既沒(méi)有老年人的服裝品牌專賣店，商場(chǎng)里也沒(méi)有老年服裝專柜。
老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。市場(chǎng)中的老年服裝幾十年來(lái)在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒(méi)有很大變化，不新穎，無(wú)法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開(kāi)發(fā)老年人服裝市場(chǎng)前景將非?？春谩Ｓ捎诶夏晔袌?chǎng)具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和有效性。
二、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)細(xì)分的必要性
1.老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的形成
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為：市場(chǎng)規(guī)模=人口規(guī)模+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望
(1)老年人口數(shù)量的變化趨勢(shì)
人口老齡化是本世紀(jì)人類社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。迄今為止，世界上進(jìn)入老齡社會(huì)的國(guó)家和地區(qū)已有62個(gè)，占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計(jì)到2050年將增加到175個(gè)，占全球總數(shù)的91.6%.我國(guó)在1999年老年人已達(dá)1.2億人，首次步入了老年化國(guó)家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國(guó)將迎來(lái)人口老齡化高峰。預(yù)計(jì)到2050年，我國(guó)60歲以上的人口將達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘?5%，屆時(shí)每四個(gè)人中就有一個(gè)老年人，中國(guó)將成為高度老齡化的國(guó)家。
(2)我國(guó)老年服裝市場(chǎng)具有較強(qiáng)的購(gòu)買力
我國(guó)城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過(guò)幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲(chǔ)蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒(méi)有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會(huì)愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時(shí)間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會(huì)慢慢步入老年隊(duì)伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源將不止源于退休金，還有其他更多的來(lái)源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
(3)市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場(chǎng)的購(gòu)買欲望
隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美、娛樂(lè)、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來(lái)越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。
2.老年服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)
(1)獨(dú)特性
由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活閱歷等因素使得老年服裝市場(chǎng)成為一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。由于老年人幾十年來(lái)積累的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使得在購(gòu)買服裝時(shí)首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡(jiǎn)約，以適應(yīng)老年人的體型。
(2)多樣性和多層次性
從人口因素、健康因素、心理因素、社會(huì)因素及生活方式等特征來(lái)看，老年市場(chǎng)表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。
傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時(shí)往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯(cuò)過(guò)了追求美的最佳時(shí)期。到老年之后，他們更加懷念年輕時(shí)所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。
隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價(jià)值觀念的傳播，老年人的價(jià)值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價(jià)值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上，要求服裝美觀大方、時(shí)髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個(gè)性。
(3)變化性
隨著時(shí)代的變遷，有學(xué)者將中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代(1945年以前出生)、““””的一代 (1945―1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代(1960―1970年出生)、“轉(zhuǎn)型”的一代(1970―1980年出生)、和“e”一代(1980年以后出生)。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長(zhǎng)為老年消費(fèi)者后，他們的價(jià)值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同，從而使得老年市場(chǎng)又表現(xiàn)出變化性。對(duì)服裝的審美觀念、品牌意識(shí)、個(gè)性要求等也在不斷的變化著。
從以上分析不難看出，中國(guó)老年服裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對(duì)中國(guó)的老年服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
二、老年服裝市場(chǎng)的細(xì)分與市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。每一個(gè)需求特點(diǎn)類似的消費(fèi)者叫做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，便于企業(yè)更加有針對(duì)性地認(rèn)知老年市場(chǎng)的需求，充分利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足老年群體的特定需要。
老年服裝市場(chǎng)具有獨(dú)特性、變化性、多樣化、多層次化等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性和有效性。
老年市場(chǎng)可以根據(jù)人口特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征、地理位置、社會(huì)心理、健康狀況、生活(行為)方式、等變量來(lái)進(jìn)行細(xì)分。這些細(xì)分變量可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。如：外國(guó)學(xué)者分別按身體健康狀況和社會(huì)溝通程度將美國(guó)的老年消費(fèi)者細(xì)分為“身體健康的享樂(lè)主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”;我國(guó)學(xué)者按健康狀況和價(jià)值觀與生活方式導(dǎo)向?qū)⑽覈?guó)的老年消費(fèi)者細(xì)分為“健康的開(kāi)放者、健康的保守者、非健康的開(kāi)放者和非健康的保守者”。
無(wú)論依據(jù)何種變量細(xì)分，老年服裝市場(chǎng)都應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群，進(jìn)行清晰的產(chǎn)品細(xì)分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟(jì)收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時(shí)尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要商品之一。服裝的色彩應(yīng)該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細(xì)，品牌具有良好的知名度和美譽(yù)度。文化層次和經(jīng)濟(jì)收入一般的老年人追求的是補(bǔ)償型的生活，對(duì)服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強(qiáng)調(diào)個(gè)性，色彩喜歡亮麗，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟(jì)收入較低的老年人的消費(fèi)大多是節(jié)儉型的，所以對(duì)服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些 特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在細(xì)分老年市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為老年服裝產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
1.確立服裝產(chǎn)品的特色。
市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場(chǎng)上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。其次要了解各細(xì)分老年市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛(ài)好交際，希望自己的穿著能被社會(huì)接納。但他們手腳不利索，行動(dòng)遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要(易穿易脫)。要求服裝不僅樣式時(shí)髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點(diǎn)非常適合此類消費(fèi)者的特殊需要。通過(guò)了解各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。
2.樹(shù)立市場(chǎng)形象
企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來(lái)。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，影響顧客的購(gòu)買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹(shù)立鮮明的市場(chǎng)形象。老年顧客是一個(gè)特殊的顧客群體，應(yīng)積極主動(dòng)而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關(guān)懷，求得顧客的認(rèn)同，從而樹(shù)立企業(yè)的市場(chǎng)形象。
3.鞏固市場(chǎng)形象
顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾或溝通不暢，會(huì)引致市場(chǎng)形象模糊，顧客對(duì)企業(yè)的理解會(huì)出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場(chǎng)形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費(fèi)者的需求和利益。及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)，樹(shù)立品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)形象。
三、老年服裝市場(chǎng)細(xì)分后的營(yíng)銷策略
根據(jù)不同老年消費(fèi)群體的特征細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制訂不同的營(yíng)銷策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平的提高，老年人對(duì)服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點(diǎn)，不應(yīng)對(duì)身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動(dòng)。冬裝要保暖，夏衣能消暑?？钍降脑O(shè)計(jì)既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對(duì)于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂(lè)活動(dòng)變得豐富多彩，體型差異也會(huì)縮小，追求品位、時(shí)尚將成為中老年人選購(gòu)服裝的新主題，服裝企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的商機(jī)，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細(xì)作的品牌誕生。
2.價(jià)格策略
從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)老年消費(fèi)者的購(gòu)買力不容小視，雖然目前我國(guó)老年人的收入比起中青年來(lái)說(shuō)還有一定的差距，但也不能一味地采取低價(jià)策略。應(yīng)對(duì)老年市場(chǎng)科學(xué)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。
服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)老年人的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)此，商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位，也不能盲目低價(jià)，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價(jià)值價(jià)格比要符合老年人心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。服裝企業(yè)可以通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過(guò)選擇一些劣質(zhì)材料的方式來(lái)降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時(shí)尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場(chǎng)前景逐漸開(kāi)闊。針對(duì)這一群體，還可將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化和檔次價(jià)位多樣化。
3.分銷策略
老年人的體力一般不如年輕人，購(gòu)物多選擇臨近的商店。 企業(yè)應(yīng)盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過(guò)老年購(gòu)物廣場(chǎng)、老年服裝專賣店、社區(qū)服務(wù)站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客?？梢詫⒗夏戤a(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務(wù)和休息場(chǎng)所。如商店的設(shè)施應(yīng)盡量減少自動(dòng)化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購(gòu)物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務(wù)站是老年人經(jīng)常去的購(gòu)物場(chǎng)所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費(fèi)者。超市也是老年人經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所，超市陳列的服裝價(jià)格低廉，具有很大的吸引力。
4.促銷策略
我國(guó)老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對(duì)老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對(duì)老年人的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念以及國(guó)外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，鼓勵(lì)老年人對(duì)服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報(bào)紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應(yīng)該多選擇介紹性、提示性和勸說(shuō)性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競(jìng)爭(zhēng)性廣告。
老年消費(fèi)者最怕孤獨(dú)，渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此應(yīng)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式。促銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費(fèi)者。商店的廣告文字、商品介紹、購(gòu)物咨詢服務(wù)應(yīng)周到細(xì)致，使老年顧客到商店購(gòu)物有親切、體貼的感覺(jué)。還可以通過(guò)建立俱樂(lè)部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。企業(yè)還可以與老齡委、居委會(huì)等有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的好感和信任。
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有關(guān)服裝市場(chǎng)細(xì)分論文范文二：市場(chǎng)細(xì)分下的職業(yè)服裝設(shè)計(jì)探微
摘要 本文對(duì)新形勢(shì)下職業(yè)服裝市場(chǎng)進(jìn)行了闡釋，提出職業(yè)服裝的設(shè)計(jì)必須建立在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，這是服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必由之路。圍繞市場(chǎng)細(xì)分化的服裝設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，本文從兩個(gè)層面進(jìn)行分析研究：一是，在市場(chǎng)細(xì)分下要研究服裝的功能，并從中折射出責(zé)任感和敬業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)對(duì)職業(yè)形象的塑造;二是，要重視市場(chǎng)細(xì)分下職業(yè)服裝的設(shè)計(jì)技巧，提出要把握簡(jiǎn)潔的造型觀，達(dá)到以少勝多的效果。特別是在色彩的表現(xiàn)力上要提升色彩的象征性，以色表意，且還要在材質(zhì)上因材設(shè)計(jì)，以材質(zhì)的功能實(shí)現(xiàn)對(duì)著裝者的職業(yè)象征性以及個(gè)性化表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：職業(yè)服裝 服裝設(shè)計(jì) 市場(chǎng) 功能
中圖分類號(hào)：J50-05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
在現(xiàn)代文明社會(huì)中，其社會(huì)分工愈來(lái)愈專業(yè)化，職業(yè)更趨向多元化。而社會(huì)職業(yè)的細(xì)分化，標(biāo)志著社會(huì)形態(tài)正在走向一個(gè)更為高級(jí)的層面。不言而喻，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，還是社會(huì)管理職責(zé)，甚至是普通勞動(dòng)者的職業(yè)與以往相比，都達(dá)到了前所未有的細(xì)分化階段。正是這種細(xì)分化，也催生了職業(yè)服裝的新坐標(biāo)，將它的功能和藝術(shù)表現(xiàn)提升到一個(gè)新的高度。而這正是為了達(dá)到社會(huì)管理的規(guī)范化，并使社會(huì)秩序具有美感。以服裝作為文化象征物來(lái)關(guān)照自身。他闡明了社會(huì)構(gòu)造越是復(fù)雜，服裝這種象征物就越是細(xì)化，且形式類別也更具豐富性。然而，在形式種類繁多的服裝世界中，若按照人們的生活工作狀態(tài)來(lái)區(qū)分，則可把它分為職業(yè)形象類著裝和休閑形象類著裝兩大類。因此，研究職業(yè)服裝的新功能和藝術(shù)形象的表現(xiàn)，對(duì)于把握市場(chǎng)細(xì)分下的職業(yè)服裝具有現(xiàn)實(shí)的意義，并對(duì)職業(yè)服裝的價(jià)值引發(fā)新的思考。
一 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分下的職業(yè)用裝功能的思考
由于社會(huì)職業(yè)的細(xì)分，職業(yè)服裝的內(nèi)涵不斷拓展。以至于社會(huì)中相同行業(yè)或職業(yè)的群體以服裝來(lái)表明有共同的團(tuán)體歸屬感，還有的是以服裝來(lái)保護(hù)身體，使其在工作時(shí)不會(huì)受到損傷，甚至于個(gè)體以服裝來(lái)表明自己的職業(yè)。
1 科技進(jìn)步促進(jìn)職業(yè)工裝的保護(hù)功能提升
傳統(tǒng)職業(yè)工裝一般是指在從事職業(yè)工作時(shí)所穿的服裝，這種服裝必須具有極佳的防護(hù)功能以免身體受傷。這類服裝需要從保障從業(yè)人員的生理和身心健康出發(fā)，增強(qiáng)服裝的物理與化學(xué)性能，提升對(duì)職業(yè)工作的功效和作用。隨著科技的進(jìn)步，人類的視野不斷拓展，去宇宙太空探秘，到大洋深處尋寶已不再是夢(mèng)想。而要遨游太空，深潛海洋最低處，必須有要太空服、深潛服。與傳統(tǒng)和一般的職業(yè)裝相比，設(shè)計(jì)太空服、深潛服難度系數(shù)較大，首先是防護(hù)功能要強(qiáng)大，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，材料也是關(guān)鍵。因此，防護(hù)功能成為現(xiàn)代高科技發(fā)展進(jìn)程中高難度的課題。同時(shí)將現(xiàn)代特殊職業(yè)的服裝防護(hù)功能提升到一個(gè)新的高度，這是傳統(tǒng)職業(yè)服裝防護(hù)功能所無(wú)法比擬的。特別是在特需的環(huán)境下所穿的職業(yè)服裝都是急待攻克的難題，因?yàn)檫@類職業(yè)服裝對(duì)人類在極端條件下的生存具有極大的作用。
2 職業(yè)制服折射出敬業(yè)精神和責(zé)任感
毫無(wú)疑問(wèn)，職業(yè)制服既能表明職業(yè)者的職業(yè)身份，又能反映不同的職業(yè)特性。因此，根據(jù)各行業(yè)制度，規(guī)范性要求，其設(shè)計(jì)制定和穿用的服裝不僅能區(qū)別不同的職業(yè)，甚至能使同一職業(yè)不同的工種加以區(qū)分，并設(shè)計(jì)成定型式專用服裝。此類服裝是職業(yè)制服中以注重標(biāo)識(shí)性功能為首要目的，同時(shí)兼具象征性、秩序性、實(shí)用性、美觀性。這類服裝注重顯現(xiàn)社會(huì)功能，能促進(jìn)著裝者的愛(ài)崗敬業(yè)和情感交流。隨著文化的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，這類服裝的設(shè)計(jì)必須隨時(shí)代而有所創(chuàng)新。毋庸置疑，職業(yè)制服能對(duì)著裝者個(gè)人具有規(guī)范其行為、增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感的效應(yīng)。高品質(zhì)、美觀的職業(yè)服裝，能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神面貌和團(tuán)隊(duì)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，可激發(fā)員工對(duì)企業(yè)的信賴，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷，還能展現(xiàn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化，提升企業(yè)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，并起到加強(qiáng)凝聚力的作用。
3 細(xì)分化的職業(yè)形象服對(duì)職業(yè)形象的塑造
職業(yè)形象裝也被譽(yù)為職業(yè)時(shí)裝，它是介于職業(yè)制服和生活時(shí)裝之間的服裝。它與職業(yè)制服和生活時(shí)裝既有區(qū)別又有聯(lián)系，兼顧職業(yè)制服和生活時(shí)裝的風(fēng)格。這類服裝深受社會(huì)不同職業(yè)者的喜愛(ài)，能讓他們上下班之余期望自己既不是特定行業(yè)的從業(yè)者，又能從中找到穿時(shí)裝的感覺(jué)，且還能向社會(huì)表明自己是職業(yè)工作者，以此表明自己對(duì)現(xiàn)在職業(yè)生活狀態(tài)的滿意程度，從中得到精神上的慰藉。在他們的內(nèi)心世界中，穿著這樣的服裝是在向外部世界傳遞一種信息，即他們是“職業(yè)人”“上班族”“白領(lǐng)”等抽象職業(yè)形象。雖然這類服裝并無(wú)明確的行業(yè)特征或顯著的職業(yè)區(qū)分標(biāo)識(shí)，也沒(méi)有特定的防護(hù)功能，但這類服裝卻可以強(qiáng)調(diào)職業(yè)形象的莊重、干練、講究，職業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性，表現(xiàn)他們一絲不茍的態(tài)度和精神，能使穿著者顯得更加成熟得體，并使他們的職業(yè)形象既意氣勃發(fā)更充滿創(chuàng)造力。
二 市場(chǎng)細(xì)分下職業(yè)服裝的設(shè)計(jì)技巧與表達(dá)
由于職業(yè)服裝在功能上有著更高的要求，因此，如何在服裝的設(shè)計(jì)上塑造職業(yè)者的職業(yè)新形象，使他們通過(guò)服裝形象“窗口”表達(dá)出他們的精神世界，除了在材質(zhì)上以新材料實(shí)現(xiàn)職業(yè)服裝基本功能外，更重要的則是以設(shè)計(jì)的手段以及藝術(shù)的技巧，使他們的新職業(yè)形象橫空出世。
1 以少勝多，把握簡(jiǎn)潔的造型觀
在設(shè)計(jì)職業(yè)工裝時(shí)一定要牢牢抓住款式造型的主軸線，以簡(jiǎn)練去表現(xiàn)其服裝造型和結(jié)構(gòu)。針對(duì)職業(yè)工作服的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔是為了易穿脫，因此，松緊必須適度，當(dāng)然，在滿足職業(yè)實(shí)用功能造型的基礎(chǔ)上，可根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)或職業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)能體現(xiàn)行業(yè)或職業(yè)精神面貌的職業(yè)工裝造型。
職業(yè)制服由于特殊的要求，因而在款式造型上注重標(biāo)識(shí)性、實(shí)用性和象征性。通過(guò)整體與細(xì)節(jié)造型的設(shè)計(jì)，不僅能達(dá)到區(qū)分不同的職業(yè)，而且同一職業(yè)不同的職位同樣可以區(qū)分。例如，國(guó)家軍隊(duì)、司法機(jī)構(gòu)公職人員的服裝，在肩、領(lǐng)、胸、袖口等細(xì)節(jié)部位有特定的標(biāo)識(shí)造型規(guī)定，以此來(lái)區(qū)分各自的職業(yè)和職位。其服裝整體造型以穩(wěn)健、威嚴(yán)、莊重、整潔、大方、英姿、輕盈的風(fēng)格，體現(xiàn)國(guó)家公職人員辦事雷厲風(fēng)行、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。一般行業(yè)制服其造型則要求簡(jiǎn)潔、整齊、樸實(shí)、穩(wěn)重，以行業(yè)或職業(yè)的標(biāo)識(shí)性和象征性為思考點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如，醫(yī)院的護(hù)士制服大多采用連衣收腰設(shè)計(jì)，在領(lǐng)和胸前部位有豎向的裝飾線，顯得簡(jiǎn)潔輕松、流暢、美觀，配上特有的雁式護(hù)士帽顯得親切而莊重，能從精神上緩解病人的疼痛感。 相對(duì)職業(yè)制服來(lái)說(shuō)，雖然職業(yè)形象服即職業(yè)時(shí)裝的款式造型不需要明確的行業(yè)標(biāo)識(shí)性，更不需要表現(xiàn)團(tuán)體歸屬感。所以，傳統(tǒng)的職業(yè)時(shí)裝大多是西服套裝的款式。隨著職業(yè)的細(xì)分化，表現(xiàn)職業(yè)時(shí)裝的款式造型呈現(xiàn)出多樣化。其總體造型傾向簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)合體，線條流暢大方、樸實(shí)，給人以莊嚴(yán)、干練、得體的形象感。整體服裝造型可略帶行業(yè)形象特征，可適度注重個(gè)性的風(fēng)格表現(xiàn)。
2 以色表意，提煉色彩的象征性
色彩先聲奪人的作用不僅在高級(jí)時(shí)裝中表現(xiàn)得淋漓盡致，同時(shí)色彩對(duì)表現(xiàn)職業(yè)工作服的視覺(jué)和心理效用起到舉足輕重的作用。其色彩的運(yùn)用一定要從安全警示的角度出發(fā)，充分發(fā)揮色彩對(duì)視覺(jué)與心理的作用。例如，公路上的養(yǎng)路工、身著醒目標(biāo)識(shí)色的服裝可警示高速來(lái)往的車輛，提前減速和避讓。對(duì)于輕工、餐飲行業(yè)其服裝色彩應(yīng)選用清新、潔凈感覺(jué)的色彩，這樣能通過(guò)他們的服裝色彩向外部傳達(dá)其舒適、安全的信息，使消費(fèi)者獲得視覺(jué)美感和心理上的暗示效應(yīng)。對(duì)那些戶外作業(yè)的職業(yè)工種，則應(yīng)選擇具有防紫外線功能的色彩。因此，巧妙利用具有統(tǒng)一感、秩序感的色彩，對(duì)有些職業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，能起到減輕視覺(jué)疲勞，調(diào)整勞動(dòng)和工作時(shí)的情緒，有助于提高工作效率，激勵(lì)其愛(ài)崗敬業(yè)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，在特定的條件下還能起到督促和自律作用。
不可否認(rèn)，色彩是職業(yè)制服最重要的表現(xiàn)元素，它是區(qū)分行業(yè)，職業(yè)和職位的標(biāo)志。它既要傳達(dá)企業(yè)的CI理念，與視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI中要求的形象標(biāo)準(zhǔn)用色具有統(tǒng)一性。并且還要運(yùn)用色彩的象征意義來(lái)加以強(qiáng)調(diào)職業(yè)的特性。色彩的聯(lián)想和象征意義一般表現(xiàn)為：色能使看的人產(chǎn)生各種感情聯(lián)系。這種感情取決于看的人的主觀性，當(dāng)人看到顏色時(shí)常會(huì)引發(fā)與該顏色相聯(lián)系的有關(guān)事物，這種色的聯(lián)系是通過(guò)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、記憶或知識(shí)而取得的。由于看的人的民族性、年齡、性別以及個(gè)人受現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境和文化影響的不同而會(huì)有所差異，但其基本聯(lián)想的內(nèi)容是大致相同的。一般幼年時(shí)代人的聯(lián)想多是身邊的動(dòng)植物、食物、風(fēng)景和服飾等有關(guān)色的具體的東西，而一到成年與社會(huì)生活相聯(lián)系的抽象觀念就多起來(lái)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)色的聯(lián)想具有共通性是由于傳統(tǒng)習(xí)慣使然，如經(jīng)常以某個(gè)色表示某種特定的內(nèi)容，于是該色就變成該事物的象征了。例如，軍隊(duì)制服多選用綠色來(lái)代表軍人保衛(wèi)國(guó)家安全維護(hù)和平的神圣職責(zé)，因?yàn)榫G色象征著和平和安全。醫(yī)院的醫(yī)生和護(hù)士多以白色、粉色等高明度色彩作為制服用色，能表達(dá)“白衣天使”的美好形象，寓意純潔、高尚。當(dāng)然，對(duì)色彩的選擇，現(xiàn)代醫(yī)院越來(lái)越注重“以人為本”的原則，為消除白色帶給兒童心理上的恐懼感，一改以往選用白色的傳統(tǒng)習(xí)慣，將制服色彩改為“粉紅色、粉綠色、粉藍(lán)色”等以此來(lái)消除和減輕兒童患者在精神上的恐懼感。
職業(yè)形象服的色彩設(shè)計(jì)并無(wú)特別限定，但一般以簡(jiǎn)潔、高雅、單色表現(xiàn)為佳，常常使用低純度的色彩，但很注重講究明度對(duì)比，其目的是為了表現(xiàn)職業(yè)形象的干練和成熟。因此，在色彩美的表現(xiàn)上，它摒棄了華麗炫目的配色，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單適度的色彩美的創(chuàng)意表現(xiàn)。
3 因材設(shè)計(jì)，注重功能、象征性、個(gè)性化表現(xiàn)
職業(yè)服裝的設(shè)計(jì)對(duì)材質(zhì)面料的選擇體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師對(duì)材質(zhì)的認(rèn)識(shí)和理解。設(shè)計(jì)師必須具有高水平的面料選擇能力和表達(dá)能力。職業(yè)工作服的面料，首要的是其防護(hù)功能，其次是它的舒適性。對(duì)于輕工行業(yè)的職業(yè)工作服，可選擇柔軟、透氣、吸濕性好、抗皺、防塵、防靜電功能強(qiáng)的面料。而對(duì)于重工業(yè)行業(yè)的職業(yè)工作服，則應(yīng)根據(jù)工作環(huán)境的不同，要求選用不同功效作用的材質(zhì)。如：防水、防火、防酸減、耐高溫、阻燃等材料。有的工種需要使用防毒氣、防靜電、防輻射等功能材料。同時(shí)職業(yè)工裝還須選用質(zhì)地堅(jiān)固、耐磨、吸濕、透氣且具有一定的抗疲勞作用的材料。
而對(duì)于職業(yè)制服的材料選擇，則必須在實(shí)用性的前提下去體現(xiàn)職業(yè)形象特征的象征性。如質(zhì)感細(xì)膩而挺括的材料適合各行業(yè)女性制服的制作，能體現(xiàn)職業(yè)女性知性的氣質(zhì)。一般職業(yè)制服的選材根據(jù)季節(jié)的要求選擇具有吸濕性、透氣性、抗皺性、耐磨性、不褪色、不易起毛、不變形、耐磨防塵、防靜電、防油污性等高性能材料。
在所有的職業(yè)服裝中，唯有職業(yè)時(shí)裝的面料可以去體現(xiàn)一定的休閑感和個(gè)性化，且用料考究。由于這類服裝是在外部環(huán)境中體現(xiàn)著裝者的氣質(zhì)和風(fēng)格。因此，要求面料以懸垂性能好、抗皺、挺括、耐磨不起毛，不起光亮等為首要條件。能最大限度地表現(xiàn)職業(yè)者的個(gè)性與精神面貌。
綜上所述，職業(yè)服裝的市場(chǎng)細(xì)化，其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)對(duì)職業(yè)服裝功能細(xì)分的要求和結(jié)果。市場(chǎng)以它有形和無(wú)形的力量，促使服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)、商場(chǎng)中尋找細(xì)分產(chǎn)品的份額，并以不變應(yīng)萬(wàn)變的智慧和策略提升職業(yè)服裝的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著現(xiàn)代文明的積淀，高科技水平的提高。科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，人們不僅在服裝的功能上最大程度地符合人體工程學(xué)的要求，而且還將在服裝的表現(xiàn)力上對(duì)職場(chǎng)工作者的事業(yè)成就感，精神需要情感的升華，人性的魅力提供最大的支撐，而這一切都為未來(lái)職業(yè)裝的細(xì)分化設(shè)計(jì)提出了新的要求。因?yàn)闊o(wú)論是市場(chǎng)還是設(shè)計(jì)都是永無(wú)止境的。
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