有關(guān)體育市場(chǎng)營銷論文
有關(guān)體育市場(chǎng)營銷論文
體育市場(chǎng)營銷是一門綜合性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科,其課程教學(xué)中存在著授課模式單一、缺乏實(shí)踐與實(shí)驗(yàn)的論證環(huán)節(jié),課程信息體系缺乏及時(shí)、有效的更新,教學(xué)手段單一化等問題。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)體育市場(chǎng)營銷論文，供大家參考。
有關(guān)體育市場(chǎng)營銷論文范文一：高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)論文
摘要：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏,是高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的能力,需要教師掌握體育市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)理論知識(shí)的同時(shí),又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：體育市場(chǎng)營銷；市場(chǎng)需求
1高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題
1.1實(shí)訓(xùn)教學(xué)定位不準(zhǔn),實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求脫節(jié)
高職院校的辦學(xué)指導(dǎo)思想是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,教學(xué)更不能脫離市場(chǎng)。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解,不清楚體育市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)崗位需要學(xué)生具備的職業(yè)崗位能力,多數(shù)體育市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課是在“教師指導(dǎo)”下進(jìn)行“體育產(chǎn)品”銷售方面的實(shí)訓(xùn),而不是讓“社會(huì)企業(yè)”介入,基于“市場(chǎng)需求”來開展實(shí)訓(xùn)。這導(dǎo)致體育市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一內(nèi)容,較為單一。高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容隨意性較大,未根據(jù)市場(chǎng)和職業(yè)崗位能力的需要來設(shè)置。多數(shù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程相匹配,例如:推銷技巧,或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來開展教學(xué)。專業(yè)教學(xué)中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來開展。實(shí)際操作的結(jié)果造成各科任教師的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容相互交叉,重疊較多、銜接不當(dāng)。
1.2實(shí)訓(xùn)基地嚴(yán)重匱乏
實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的優(yōu)劣,影響著人才培養(yǎng)的結(jié)果。高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地,由校內(nèi)和校外兩部分構(gòu)成。高職院校各專業(yè)都十分重視實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),而學(xué)校的資金投入有限,學(xué)校在綜合權(quán)衡下,通常將資金投入給予國家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地。而對(duì)于體育市場(chǎng)營銷專業(yè)等非重點(diǎn)專業(yè),投入少,甚至沒有,使得各學(xué)校該專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)資金匱乏,難以依靠學(xué)校的投入建成校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。校外實(shí)訓(xùn)基地難找到對(duì)應(yīng)的崗位來滿足學(xué)生大面積的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)基地匱乏,致使理論缺乏真實(shí)工作環(huán)境的實(shí)踐。
1.3實(shí)訓(xùn)方式單一
實(shí)訓(xùn)條件的不足,制約了體育市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目的開展。高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)多數(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)都是立足在現(xiàn)有教學(xué)資源的基礎(chǔ)上,多數(shù)采用以教師講解為主的“填鴨式”,結(jié)合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),在強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí),提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力方面都存在明顯的不足。受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響,案例分析、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法在教學(xué)中不能很好的發(fā)揮其作用。在采用案例教學(xué)法過程中,縱使教師選擇的是國內(nèi)外具有代表性的經(jīng)典案例,但學(xué)生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實(shí)用,無法引起學(xué)生的興趣及提高學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。學(xué)生樂于接受的案例為學(xué)生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)案例。情景模擬教學(xué),通常在教室內(nèi)模擬完成。此教學(xué)方式對(duì)環(huán)境要求較高,學(xué)生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚,但時(shí)間一長,由于缺乏真實(shí)工作環(huán)境的真切感,學(xué)生的興趣度會(huì)漸漸減退。
1.4師資力量薄弱,專業(yè)師資匱乏
體育市場(chǎng)營銷專業(yè)核心能力的要求與市場(chǎng)營銷專業(yè)有相通之處,核心課程內(nèi)容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析及商務(wù)溝通與談判等,外加需要學(xué)生掌握體育方面知識(shí)的課程,如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理等。該專業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場(chǎng)營銷專業(yè)理論知識(shí),還需熟知與了解體育市場(chǎng)營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師多數(shù)是轉(zhuǎn)行而來,專門從事體育市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師少,多數(shù)都是內(nèi)部消化,由體育教師轉(zhuǎn)型而來,其體育市場(chǎng)營銷專業(yè)所要求的相關(guān)專業(yè)課程知識(shí)功底薄弱,專業(yè)素養(yǎng)并未能達(dá)到專業(yè)教學(xué)水平的標(biāo)準(zhǔn)。其次,從事專業(yè)教學(xué)的教師尤其在體育市場(chǎng)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺,教師在傳授知識(shí)的過程中對(duì)實(shí)踐知識(shí)把握欠佳,因而不能很好的傳授學(xué)生所需的實(shí)踐知識(shí),指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐,與高職院校強(qiáng)調(diào)的重實(shí)踐不相協(xié)調(diào)。
2提高高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的對(duì)策
2.1科學(xué)定位實(shí)訓(xùn)教學(xué),開拓豐富多彩的內(nèi)容
廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研,了解體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位,通過對(duì)體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位核心能力和工作過程的分析,以建設(shè)全真的工作過程為導(dǎo)向,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系,安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容。目前,體育產(chǎn)業(yè)營銷課程的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提出,體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍,涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會(huì)展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此,體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的范圍過于單一。
2.2多層次,廣門路,解決實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難題
針對(duì)高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)在建設(shè)校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地資金困難中的難題,可以通過四種方式來解決。第一,建議有條件的學(xué)校,將政策適當(dāng)傾斜于體育市場(chǎng)營銷專業(yè),校自籌經(jīng)費(fèi)建立模擬實(shí)訓(xùn)室。第二,學(xué)校與企業(yè)合作共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。通過引進(jìn)企業(yè)解決校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)資金困難的問題。學(xué)校利用自身的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)提供有利的條件,如:利用場(chǎng)所和空間,吸引企業(yè)進(jìn)來投資。第三,學(xué)校與企業(yè)合作共建校外實(shí)訓(xùn)基地。第四,申報(bào)區(qū)、省級(jí)示范基地。
2.3采取靈活多樣的教學(xué)方式
2.3.1案例教學(xué)法
教師們結(jié)合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實(shí)際情況自編案例用于教學(xué),其教學(xué)效果頗佳。針對(duì)體育市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生特點(diǎn),與時(shí)俱進(jìn)的選擇一些國內(nèi)典型性案例,如:同學(xué)們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò)熱議的案例吸引學(xué)生,提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。
2.3.2情景模擬法
建議學(xué)校建立校內(nèi)高仿真實(shí)訓(xùn)基地,教師充分利用實(shí)訓(xùn)室的仿真環(huán)境把社會(huì)活動(dòng)搬進(jìn)課堂,讓同學(xué)們到高仿真的工作環(huán)境中,認(rèn)識(shí)、了解、掌握所學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營銷知識(shí),鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營銷運(yùn)作能力。通過到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行情景模擬可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,強(qiáng)化學(xué)生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理能力、市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力,為學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.3.3社會(huì)實(shí)踐法
體育市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生對(duì)實(shí)踐要求教高。在教師指導(dǎo)下,通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式,能使學(xué)生了解體育產(chǎn)業(yè)營銷各崗位的基本理論知識(shí),認(rèn)識(shí)各環(huán)節(jié)的工作流程,但對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的提高非常有限。為真正提高學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐能力,需讓學(xué)生到實(shí)際環(huán)境中歷練,而實(shí)現(xiàn)該過程的方法即為社會(huì)實(shí)踐法。實(shí)施社會(huì)實(shí)踐法的方式,一方面是鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查、體育產(chǎn)品促銷、體育賽事運(yùn)作、促銷方案策劃等社會(huì)實(shí)踐;另一方面學(xué)校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學(xué)企業(yè),讓學(xué)生到企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中鍛煉、提高。
2.3.4提高教師實(shí)踐能力,建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏,是高職院校體育市場(chǎng)營銷專業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的能力,需要教師掌握體育市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)理論知識(shí)的同時(shí),又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)“雙師型”師資培養(yǎng)問題上,部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。
學(xué)校可通過“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”“,內(nèi)部自我提升”等多種方式來建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。派遣學(xué)校教師到企業(yè)一線頂崗鍛煉,了解工作流程,切實(shí)感受產(chǎn)品推銷、營銷策劃、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等真實(shí)的工作環(huán)境,參與企業(yè)的管理,熟知各職業(yè)崗位所需要的知識(shí),掌握各崗位所需的能力是提高教師實(shí)踐能力主要方式之一。同時(shí)讓教師走出去,參加各種實(shí)踐培訓(xùn)與進(jìn)修,也能很好提高專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)水平。教師“走出去”“,內(nèi)部自我提升”也是提高專業(yè)教師隊(duì)伍實(shí)踐能力的方式之一;聘請(qǐng)行業(yè)的能工巧匠為校內(nèi)的兼職教師,提高專業(yè)教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力水平。聘請(qǐng)行業(yè)、企業(yè)一線有影響力的能工巧匠到校講課,傳授體育產(chǎn)品推銷、策劃、市場(chǎng)分析等工作過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
作者：李貞晶
有關(guān)體育市場(chǎng)營銷論文范文二：體育市場(chǎng)營銷的意義和策略研究
一、研究結(jié)果和結(jié)果分析
1.體育場(chǎng)館市場(chǎng)營銷的意義
各高校體育場(chǎng)館的占地面積都很大，達(dá)到我國體育場(chǎng)館占地總面積的三分之一，而且高校體育場(chǎng)館設(shè)施完備，種類齊全，地理位置優(yōu)越，算是占盡天時(shí)地利。高校體育場(chǎng)館主要是為技師學(xué)生教學(xué)，鍛煉提供體育場(chǎng)館所。將高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)化，前提是要滿足學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，在此基礎(chǔ)上讓高校體育場(chǎng)館參與到市場(chǎng)經(jīng)營中，將高校體育場(chǎng)館作為商品投入市場(chǎng)經(jīng)營中。體育場(chǎng)館市場(chǎng)化不管是對(duì)于高校體育場(chǎng)館還是人民群眾都具有重要意義。(1)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，解決經(jīng)費(fèi)等問題。相對(duì)于一般的體育場(chǎng)館，高校體育場(chǎng)館占地面積大，場(chǎng)地條件等各方面都比較好。一所高校體育場(chǎng)館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護(hù)費(fèi)用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學(xué)校撥給體育場(chǎng)館的經(jīng)費(fèi)是完全無法維持整個(gè)體育場(chǎng)館的各項(xiàng)支出的。體育場(chǎng)館面臨的最大問題就是經(jīng)費(fèi)問題。高校擁有條件相對(duì)優(yōu)越的場(chǎng)地，另外，也有很多掌握著科學(xué)鍛煉方法的老師和學(xué)生，能夠給市民提供鍛煉的指導(dǎo)，是十分有利的。高校作為學(xué)校，有著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，人文環(huán)境好，比起高額的健身場(chǎng)所，市民更容易選擇高校體育場(chǎng)館。高校體育場(chǎng)館需要資金，市民需要鍛煉場(chǎng)所和科學(xué)的指導(dǎo)，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設(shè)施和教練指導(dǎo)轉(zhuǎn)化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場(chǎng)館的經(jīng)費(fèi)問題。這樣不僅僅解決了高校體育場(chǎng)館的問題，還解決了社會(huì)問題，是一個(gè)兩全其美的辦法，能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益換個(gè)社會(huì)口碑，能夠大大促進(jìn)體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營銷。(2)根據(jù)市場(chǎng)滿足人民大眾的體育需求。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，在資源配置中起著基礎(chǔ)性作用的是市場(chǎng)，要想取得經(jīng)濟(jì)效益，就要根據(jù)市場(chǎng)需求來經(jīng)營。高校體育場(chǎng)館有著良好的發(fā)展前景，首先是消費(fèi)群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認(rèn)識(shí)到體育鍛煉的重要性，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e的方式之一。這是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。如此龐大的消費(fèi)群體，當(dāng)前有限的社會(huì)體育消費(fèi)場(chǎng)所卻無法滿足人們的需求。高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化能夠大大改善當(dāng)前供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面，對(duì)群眾的體育發(fā)展有重要意義。(3)充分利用資源，提高體育場(chǎng)館的利用效率。在中國眾多的高校都有體育場(chǎng)館，這些高校體育場(chǎng)館相對(duì)于社會(huì)場(chǎng)地來說，設(shè)施完備，鍛煉項(xiàng)目相對(duì)豐富，場(chǎng)館的器材機(jī)械也更加先進(jìn)。但是這些設(shè)施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態(tài)，這是一個(gè)很大的資源浪費(fèi)，而且這些器材和機(jī)械是有一定的使用年限的，隨著時(shí)間的流逝，這些價(jià)格昂貴的設(shè)施和器材就在不斷地貶值當(dāng)中。要去吸引更多的消費(fèi)者，讓這些消費(fèi)者在滿足自身體育鍛煉需求的同時(shí)也提高高校體育場(chǎng)館的設(shè)施和器材的利用率，同時(shí)能夠增加高校體育場(chǎng)館的收入，將這些收入運(yùn)用到體育場(chǎng)館的日常維護(hù)和開支中去，對(duì)設(shè)施和器材的維護(hù)會(huì)延長器材的壽命，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
2.高校體育場(chǎng)館館市場(chǎng)化營銷的現(xiàn)狀
要想將高校體育場(chǎng)館真正地市場(chǎng)化，就要全面地面向市場(chǎng)，以市場(chǎng)的需求為主，全面地對(duì)社會(huì)開放，這樣既能獲得經(jīng)濟(jì)收益，又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。當(dāng)然，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎(chǔ)上面向社會(huì)。高校體育場(chǎng)館要想獲得最大收益，首先要吸引消費(fèi)群體，只有有了消費(fèi)群體，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營銷化才有可能性，要去和消費(fèi)群體建立密切的關(guān)系，為消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)自己獲得的服務(wù)滿意。但是，我國高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營銷化還存在各種問題。(1)宣傳力度小，市場(chǎng)營銷手段落后。在當(dāng)前的高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)營銷化中，傳統(tǒng)的營銷手段仍然占第一位，具有專業(yè)特色的營銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場(chǎng)館推出了會(huì)員制度，但是這種會(huì)員制度只是一種表面形式，一種優(yōu)惠方式，沒有具體的活動(dòng)推出，也沒有明確的規(guī)定會(huì)員擁有的權(quán)利及應(yīng)該履行的義務(wù)，并不是真正意義上的會(huì)員制度。目前，大部分的市場(chǎng)營銷手段都很被動(dòng)，都是消極的，專業(yè)的營銷手段很少被采用，不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。(2)營銷體制不利于吸引人才。高校體育場(chǎng)館的主要經(jīng)濟(jì)來源是學(xué)校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長一段時(shí)間內(nèi)都是出于封閉狀態(tài)，這就造成營銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經(jīng)被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導(dǎo)致高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化會(huì)遇到很多的難題。目前，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營銷化主要還是靠學(xué)校的老師，但是他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)營銷的規(guī)定和操作方式等都知之甚少，這就導(dǎo)致市場(chǎng)營銷的效果不明顯，從而制約高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化。因此，高校要盡快改變體制，培養(yǎng)一批專門的市場(chǎng)營銷人員，提高市場(chǎng)營銷的效率。
二、結(jié)語
在高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)營銷化的過程中利用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷手段來促進(jìn)市場(chǎng)化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學(xué)開發(fā)和利用高校體育場(chǎng)館，不僅僅可以增加收入減輕經(jīng)濟(jì)壓力，還可以利用這筆收入對(duì)體育設(shè)施進(jìn)行維護(hù)，延長設(shè)備的壽命，形成良性循環(huán)。另外，也可以提高體育場(chǎng)館設(shè)施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會(huì)公益作出貢獻(xiàn)。
本文作者：査春年
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