淺議市場(chǎng)定位的論文
市場(chǎng)定位這一概念是在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生的,在不斷的市場(chǎng)實(shí)踐中,該觀念不斷成熟,并發(fā)展成為較完善的營(yíng)銷(xiāo)理論。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)定位的論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)定位的論文范文一：市場(chǎng)定位酒店?duì)I銷(xiāo)論文
摘要：隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，大批實(shí)力雄厚的國(guó)際連鎖酒店涌入中國(guó)市場(chǎng)。例如酒店業(yè)巨頭希爾頓。國(guó)內(nèi)酒店業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，只有集中內(nèi)外市場(chǎng)資源提高企業(yè)的資源使用率，才能面對(duì)這些酒店巨頭的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位;酒店?duì)I銷(xiāo)
一、酒店目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)建
在我國(guó)，酒店行業(yè)市場(chǎng)定位選擇或是自然流動(dòng)狀態(tài)或是片面利益最廣原則。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求來(lái)說(shuō)，這兩種方式都不能產(chǎn)生戰(zhàn)略性的利益，而且市場(chǎng)定位策略偏離了市場(chǎng)客戶(hù)的本質(zhì)性需求。在這種情況下，酒店會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果“叫好不叫座”或者“叫座無(wú)利可圖”。酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略其最終的目的是提高酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌價(jià)值力和實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的最優(yōu)設(shè)計(jì)安排。國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該定位在彌補(bǔ)性消費(fèi)需求上，而不應(yīng)該將進(jìn)階性消費(fèi)作為主要內(nèi)容。在客戶(hù)源一定的情況下，消費(fèi)體差異性的需求也將影響酒店的經(jīng)濟(jì)收益。在這種情況下，酒店行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)當(dāng)是集大眾化、特色化和服務(wù)化為一體。酒店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)建需要相關(guān)政府職能部門(mén)的引導(dǎo)，在多方市場(chǎng)參與力量的協(xié)調(diào)組織下形成一種和諧文明的發(fā)展環(huán)境。
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的多層交互影響
對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)行為影響的價(jià)值比較廣泛，且有網(wǎng)狀化發(fā)展的趨勢(shì)。在這種情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)產(chǎn)生交互式的多層分布格局。在市場(chǎng)因素、商品價(jià)值和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的影響下，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)被進(jìn)一步細(xì)分，經(jīng)濟(jì)利益和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也不斷被分割。另一方面，因?yàn)槎鄬咏换ビ绊懶?yīng)的存在，消費(fèi)者群體也會(huì)趨向于多層分化，而消費(fèi)需求自然也就產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的差異。從酒店經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)角度來(lái)看，其提供的消費(fèi)內(nèi)容是一種約定性的性質(zhì)。產(chǎn)品多層分化分局既是對(duì)消費(fèi)者利益的差異性分割，也使酒店經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)一步增加。如果完全遵循消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，那么市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略也就趨向“過(guò)渡型”的發(fā)展轉(zhuǎn)變。
三、酒店?duì)I銷(xiāo)策略分類(lèi)與目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其本身就是差異化和趨同化消費(fèi)行為共同存在的階段。對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求心里層次不同，選擇酒店的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。應(yīng)該采取無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品“供大于求”是一種普遍的現(xiàn)象，但局域性的爆炸性需求依然旺盛。一方面是產(chǎn)品或者服務(wù)的差異性需求所產(chǎn)生，另一方面則是酒店根據(jù)客戶(hù)需求以及本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，酒店?duì)I銷(xiāo)策略的選擇與市場(chǎng)定位也離不開(kāi)本企業(yè)提供的產(chǎn)品內(nèi)容、形象、信譽(yù)以及品牌等方面的操作。市場(chǎng)需求存在這樣的差異，在維持客戶(hù)群體共性消費(fèi)心理需求的前提下，通過(guò)局域性的或者階段性的營(yíng)銷(xiāo)手段選擇來(lái)擴(kuò)大利益空間。
四、集中化營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)定位選擇
隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，大批實(shí)力雄厚的國(guó)際連鎖酒店涌入中國(guó)市場(chǎng)。例如酒店業(yè)巨頭希爾頓。國(guó)內(nèi)酒店業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，只有集中內(nèi)外市場(chǎng)資源提高企業(yè)的資源使用率，才能面對(duì)這些酒店巨頭的強(qiáng)勁勢(shì)頭。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位選擇分析后，這些酒店業(yè)采取集中化營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)較安全。酒店在整合企業(yè)內(nèi)外資源的過(guò)程中，既可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的不足也可以發(fā)揮自身的長(zhǎng)處。同時(shí)，在推廣集中化營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中將本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行差異化展現(xiàn)。然后，在面對(duì)市場(chǎng)需求的時(shí)候進(jìn)行集中發(fā)揮。這既可以實(shí)現(xiàn)顧客獨(dú)特的價(jià)值或者資源，又可以推廣企業(yè)的核心品牌價(jià)值。
作者：廉夢(mèng)娜
關(guān)于市場(chǎng)定位的論文范文二：中心城市旅游客流與市場(chǎng)定位探討
論文關(guān)鍵詞：南京都市圈 旅游客流 市場(chǎng)定位
論文內(nèi)容摘要：南京都市圈各城市，從旅游業(yè)綜合現(xiàn)狀和旅游流集散能力來(lái)看，其發(fā)展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、旅游資源狀況以及客源接待和盈利能力等。南京都市圈地跨江蘇安徽，包括南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。本文采用定性與定量分析方法，確定了都市圈旅游發(fā)展中心城市及各層級(jí)，并著力分析以中心城市為起、止點(diǎn)的旅游流及其影響因子，以及中心城市目標(biāo)市場(chǎng)層級(jí)劃分。
本文采用定性與定量相結(jié)合的方法，選取2008年南京都市圈內(nèi)各市旅游發(fā)展指標(biāo)，運(yùn)用聚類(lèi)分析和相關(guān)性分析等統(tǒng)計(jì)方法，以SPSS17.0實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理，研究圈內(nèi)各市的旅游發(fā)展水平，確定圈內(nèi)旅游業(yè)中心及各圈層。同時(shí)分析以中心城市為起、止點(diǎn)的旅游流規(guī)律及其影響因子，以及中心城市目標(biāo)市場(chǎng)劃分。
都市圈建立的意義在于打破行政界線，按經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)構(gòu)筑相對(duì)完善的城鎮(zhèn)群體空間單元。南京都市圈是江蘇省著重建設(shè)的三大都市圈之一，地跨江蘇安徽，目前包括南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。中心城市占據(jù)都市圈系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地，具有最高的經(jīng)濟(jì)勢(shì)能和地位，它通過(guò)集聚與擴(kuò)散兩種作用力的交互耦合，實(shí)現(xiàn)與周邊城市旅游要素的有序流動(dòng)，促進(jìn)各市旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升和旅游業(yè)的發(fā)展。
都市圈旅游中心城市及圈層分析
影響旅游業(yè)發(fā)展水平的因素很多，影響力各不相同。本文選取的指標(biāo)有：各市GDP、人均GDP、人口數(shù)、旅游接待總?cè)藬?shù)、平均逗留天數(shù)、人均消費(fèi)、旅游總收入、4A以上景點(diǎn)數(shù)、星級(jí)飯店數(shù)、旅行社數(shù)、距中心城市交通里程(祁秋寅、張捷，2006)，數(shù)據(jù)主要來(lái)源于各市2008年《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。通過(guò)SPSS降維處理(剔除因子載荷小于0.5的指標(biāo))，最終保留的指標(biāo)有GDP、旅游接待總?cè)藬?shù)、旅游總收入、4A以上景點(diǎn)數(shù)、星級(jí)飯店數(shù)、旅行社數(shù)。
綜合以上指標(biāo)對(duì)樣本進(jìn)行聚類(lèi)分析，采用K-均值方法，設(shè)定聚類(lèi)數(shù)為3，可將8個(gè)檢驗(yàn)城市旅游業(yè)綜合水平分為3個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)為南京，第二層級(jí)為揚(yáng)州和鎮(zhèn)江，第三層級(jí)為淮安、馬鞍山、蕪湖、滁州和巢湖。通過(guò)ANOVA檢驗(yàn)得到顯著性水平均為中等或高度顯著?？梢?jiàn)，從旅游業(yè)發(fā)展的角度，南京是都市圈旅游發(fā)展?fàn)顩r優(yōu)勢(shì)最明顯的城市，為都市圈的旅游業(yè)中心，揚(yáng)州、鎮(zhèn)江為發(fā)展相對(duì)較成熟區(qū)域，其余5市旅游業(yè)綜合實(shí)力相對(duì)較弱。
中心城市旅游流分析
旅游流又稱(chēng)旅游客流，指旅游者從出發(fā)地到旅游目的地移動(dòng)形成的客流。影響旅游流的因素有：兩地距離和交通便捷度、旅游資源吸引力、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、游客感知、旅游費(fèi)用、接待設(shè)施等。都市圈旅游流是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，包括任何兩個(gè)城市之間的旅游集聚和擴(kuò)散流，很難形成清晰的研究思路和結(jié)論。因此本文以中心城市為視角，分別研究南京作為其它城市目的地和客源地情況下，旅游流聚散規(guī)律及其影響因素。
(一)中心城市旅游集聚流分析
本文定義中心城市集聚流比例表示從各市直接來(lái)南京的客流占南京總客流的比例，它反映了圈內(nèi)各市向中心城市提供客源的能力。可得的旅游流影響指標(biāo)包括各地經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)、旅行社數(shù)、到中心城市距離、中心城市集聚流比例。本文運(yùn)用雙側(cè)相關(guān)性檢驗(yàn)，選用Pearson相關(guān)系數(shù)，得到表1。各市人口數(shù)、與南京距離這兩個(gè)指標(biāo)同中心城市集聚比例無(wú)顯著相關(guān)，而GDP水平及旅行社數(shù)與中心城市集聚流比例在0.01水平上顯著相關(guān)，結(jié)果具有高度顯著性。http://www.Gwyoo.com
由此可知，各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模對(duì)旅游流的產(chǎn)生具有重大影響，而人口數(shù)，與中心城市距離并不能成為促進(jìn)其它各市產(chǎn)生旅游流的顯著因素。這表明旅游流的產(chǎn)生更加依賴(lài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模和質(zhì)量。中心城市要吸引都市圈內(nèi)更多的客源，除了自身發(fā)展之外，更要加強(qiáng)圈內(nèi)各市產(chǎn)業(yè)的合作，從而提高各市輸送客源能力，實(shí)現(xiàn)共贏。
距離因素在都市圈內(nèi)部產(chǎn)生旅游流方面的作用并不顯著，這與以往一般性認(rèn)識(shí)有悖，隨著近年來(lái)都市圈交通的日益發(fā)展和同城化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)距離這一要素的敏感程度正在消減。
(二)中心城市旅游擴(kuò)散流分析
中心城市擴(kuò)散流比例是指直接從南京所往城市的旅游客占該城市總客流的比例。它反映了圈內(nèi)各市吸引中心城市客流的能力。
如表2所示，中心城市擴(kuò)散流比例與各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及住宿接待條件(星級(jí)酒店數(shù))有高度相關(guān)性，同旅行社數(shù)也有一定相關(guān)性，且前者比后者相關(guān)性更顯著。這表明，由于中心城市消費(fèi)能力相對(duì)較高，旅游方式多元化，游客對(duì)星級(jí)酒店的需求高于對(duì)旅行社的需求。中心城市擴(kuò)散流比例還與當(dāng)?shù)芈糜慰偸杖敫叨认嚓P(guān)，表明中心城市是各市旅游業(yè)重要收入來(lái)源，各市應(yīng)當(dāng)對(duì)中心城市這一巨大市場(chǎng)予以重視。同時(shí)，旅行社和星級(jí)酒店對(duì)各地旅游總收入的貢獻(xiàn)很明顯，但顯然星級(jí)酒店與旅游收入相關(guān)性更大，這印證了過(guò)夜游客消費(fèi)貢獻(xiàn)更大這一觀點(diǎn)。
中心城市旅游目標(biāo)市場(chǎng)空間定位
由上文分析可知，中心城市的集聚流主要受都市圈各市GDP和旅行社數(shù)影響，因此選取南京周邊7市GDP和旅行社數(shù)作為指標(biāo)計(jì)算因子得分，按得分將南京目標(biāo)市場(chǎng)劃分為兩個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)為揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、淮安，它們均在江蘇省境內(nèi)，旅游業(yè)綜合水平為都市圈前三位(除南京)，可將它們看成南京周邊旅游目標(biāo)市場(chǎng)的核心市場(chǎng)。第二層級(jí)為其他4個(gè)城市，它們均在安徽省境內(nèi)，可見(jiàn)省際行政界線對(duì)都市圈旅游流集散有一定影響。它們的旅游業(yè)綜合水平在都市圈中處于末位，旅游流產(chǎn)生能力尚待提高，是南京周邊旅游市場(chǎng)的潛力市場(chǎng)。以上劃分均是基于都市圈內(nèi)部而言。
對(duì)于第一層級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)充分利用優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)旅游同城化進(jìn)程，將鞏固高品位的傳統(tǒng)景區(qū)與開(kāi)發(fā)新旅游模式相結(jié)合，鞏固市場(chǎng)份額。對(duì)于第二層級(jí)城市，急需打破省際和市際行政界線和經(jīng)濟(jì)壁壘進(jìn)行區(qū)域合作，提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和模式升級(jí)，最終提升市場(chǎng)份額。
結(jié)論與對(duì)策
南京都市圈各城市，從旅游業(yè)現(xiàn)狀和旅游流集散能力的角度來(lái)看，其發(fā)展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、旅游資源狀況及客源接待能力。要提高都市圈的整體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，需要注意以下方面：
首先，提升實(shí)力。影響旅游流的主要因素是GDP和旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，各市要提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力，優(yōu)化擴(kuò)大旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為旅游流的聚散提供可能。其次，加強(qiáng)內(nèi)部合作。一定區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)整體水平由各城市的競(jìng)爭(zhēng)、分工與合作決定，而區(qū)域的整體發(fā)展又影響著城市的興衰(葉依廣、周蕾，2004)。
參考文獻(xiàn)：
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2.祁秋寅，張捷.我國(guó)省際旅游經(jīng)濟(jì)影響因素分析[C].中國(guó)地理學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)，2006
3.葉依廣，周蕾.南京都市圈與長(zhǎng)三角一體化互動(dòng)發(fā)展的障礙及措施分析[J].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2004，4(2)
4.李佳佳，章錦河，王浩.南京都市圈視角下的馬鞍山區(qū)域旅游合作分析[J].云南地理環(huán)境研究，2008，20(2)
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