市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文
市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文
市場(chǎng)定位是整個(gè)營(yíng)銷工作的第一步,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的獨(dú)特性、差異化優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造品牌價(jià)值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文，供大家參考。
市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文范文一：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷策略
摘要：企業(yè)利潤(rùn)最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇;還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)定位。對(duì)企業(yè)來(lái)說，市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場(chǎng)定位方法會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場(chǎng)定位方法極為重要。本文將針對(duì)不同的定位方法加以論述并討論其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位;市場(chǎng)定位;營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位
對(duì)一家企業(yè)來(lái)說要想選擇合適的市場(chǎng)定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。
二、市場(chǎng)定位方法的選擇
(一)準(zhǔn)入市場(chǎng)定位
準(zhǔn)入市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中并無(wú)同類或相似產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場(chǎng)稱為“準(zhǔn)入市場(chǎng)”，意為公司進(jìn)入此類市場(chǎng)毫無(wú)壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置即可以面對(duì)高額利潤(rùn)。所謂找準(zhǔn)市場(chǎng)位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營(yíng)銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場(chǎng)定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡(jiǎn)單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。
(二)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中存在競(jìng)爭(zhēng)者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場(chǎng)空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競(jìng)爭(zhēng)者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者遺留的市場(chǎng)空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場(chǎng)空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo);反之則會(huì)使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)。
(三)潛在市場(chǎng)定位
潛在市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場(chǎng)前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場(chǎng)，以把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競(jìng)爭(zhēng)者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場(chǎng)的規(guī)模并制定合適的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
(四)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪是指目標(biāo)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者，但競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時(shí)新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。沒有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)中取得決定性的勝利。
三、市場(chǎng)定位方法的實(shí)際應(yīng)用
本文將通過實(shí)際分析對(duì)以上方法的運(yùn)用加以說明。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類以及針對(duì)的消費(fèi)人群。以沈陽(yáng)恒太科技有限公司為例。該公司主營(yíng)產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲(chǔ)電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者故而宜選用第一種市場(chǎng)定位方法。
四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素
影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
(一)宏觀環(huán)境因素
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無(wú)形環(huán)境。.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國(guó)民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國(guó)際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢(shì)的穩(wěn)定與否、不同國(guó)家不同的法律條例。
(二)微觀環(huán)境因素
微觀環(huán)境因素是指影響營(yíng)銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。2.購(gòu)買者：購(gòu)買量、購(gòu)買產(chǎn)品的用途。3.競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷方式。
五、針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位確定營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
六、營(yíng)銷策略創(chuàng)新的方向
(一)以顧客的需求為指導(dǎo)
工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會(huì)組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營(yíng)銷策略。
(二)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)，號(hào)稱“性價(jià)比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評(píng)率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率。
綜上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場(chǎng)定位方法，制定營(yíng)銷策略極為重要。每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場(chǎng)定位方法和營(yíng)銷策略從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。
作者:萬(wàn)曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽(yáng)化工大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]何濤.關(guān)于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)及其破解策略.現(xiàn)代營(yíng)銷,2014.
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市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文范文二：市場(chǎng)定位內(nèi)容及策略選擇研究論文
摘要：市場(chǎng)定位對(duì)一個(gè)企業(yè)事關(guān)成敗，企業(yè)的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒有做成。本文筆者根據(jù)企業(yè)定位的內(nèi)容淺談中小企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而正確選擇營(yíng)銷策略，提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略 思考
市場(chǎng)定位即是企業(yè)為自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，確定自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。企業(yè)管理者必須先分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和份額，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量、用性及價(jià)格水平等方面的特點(diǎn)，了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)。
一、企業(yè)市場(chǎng)定位的內(nèi)容
1.目標(biāo)市場(chǎng)定位:確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)鎖定確定目標(biāo)市場(chǎng)。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場(chǎng)都想做，分散了企業(yè)資源，最后導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都未能有所建樹。
2.企業(yè)定位:即樹立企業(yè)品牌。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，必須規(guī)范企業(yè)職工在與外界接觸時(shí)的言表，樹立企業(yè)形象塑造品牌。
3.產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品作比較，確定公司產(chǎn)品在成本、品質(zhì)、穩(wěn)定性及用性上區(qū)別，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。
4.競(jìng)爭(zhēng)定位:確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，企業(yè)要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)對(duì)劣勢(shì)打擊競(jìng)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)定位的階段
市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性，如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型:一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在產(chǎn)品同等質(zhì)量的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)在原料采購(gòu)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面來(lái)降低單位成本。二是產(chǎn)品質(zhì)量或用性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的品質(zhì)或用性來(lái)滿足顧客的需求，例如信陽(yáng)核工業(yè)恒達(dá)實(shí)業(yè)公司硅微粉產(chǎn)品在產(chǎn)品白度上達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，客戶在初次見到產(chǎn)品時(shí)即產(chǎn)生好感，繼而使用在涂料產(chǎn)品中更有利于產(chǎn)品顏色的調(diào)配。這就要求企業(yè)努力在產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品后處理等方面做大量工作以提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，企業(yè)市場(chǎng)定位的全過程可以通過以下五大階段來(lái)完成:
1.科學(xué)定位目標(biāo)市場(chǎng)
任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場(chǎng)或追求過大的目標(biāo)市場(chǎng)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰。企業(yè)必須根據(jù)其可生產(chǎn)的產(chǎn)品，由企業(yè)市場(chǎng)部調(diào)研選擇產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這就必須深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入難度、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品各技術(shù)指標(biāo)的要求、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利情況、目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)的容量大小及回款情況等指標(biāo)進(jìn)行分析，綜合考慮，選擇最適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
2.調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)需要摸清:一是各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品種類、價(jià)格體系及產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣點(diǎn);二是目標(biāo)市場(chǎng)上客戶對(duì)各產(chǎn)品種類的需求量。繼而企業(yè)須根據(jù)調(diào)研的市場(chǎng)情況分析本企業(yè)產(chǎn)品以何種類，何賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。這就需要企業(yè)市場(chǎng)人員作大量的工作，必須認(rèn)真細(xì)致對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，與大量客戶面對(duì)面交流和咨詢，總結(jié)并分析有關(guān)上述問題的資料(調(diào)研數(shù)據(jù)必須精確周到，這是后續(xù)工作的基礎(chǔ))，作出科學(xué)預(yù)測(cè)。
3.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。企業(yè)應(yīng)制定一個(gè)完整的比較指標(biāo)體系，以保證準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策。企業(yè)必須分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者主要在技術(shù)開發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制(產(chǎn)品穩(wěn)定性)、市場(chǎng)營(yíng)銷水平、財(cái)務(wù)制度等六個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從而選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或其組合，以準(zhǔn)確定位企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎(chǔ)。
4.發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
這一階段的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的人員上門推銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等銷售活動(dòng)，將其產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在客戶，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以占領(lǐng)市場(chǎng)。為此，企業(yè)定位首先應(yīng)區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。其次，應(yīng)使目標(biāo)客戶了解并認(rèn)同本企業(yè)的市場(chǎng)定位。
5.調(diào)整定位
在準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)新的在價(jià)格、品質(zhì)上對(duì)客戶更有吸引力的產(chǎn)品，或替代品威脅，替代品在價(jià)格或?qū)蛻舢a(chǎn)品性能提高上的競(jìng)爭(zhēng)力。這就要求企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推出性能價(jià)格比高的新產(chǎn)品，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。否則應(yīng)考慮調(diào)整定位企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)或調(diào)整公司產(chǎn)品增加產(chǎn)品用性，以滿足客戶不斷的新的需求。
三、營(yíng)銷策略選擇
企業(yè)在確立目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)的產(chǎn)品就將進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段。企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)定位確立的內(nèi)容及思路進(jìn)行有效的營(yíng)銷策略選擇，營(yíng)銷策略的選擇是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)定位的延伸和實(shí)際市場(chǎng)操作執(zhí)行。企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略時(shí)須考慮下列影響因素:
1.企業(yè)的資源能力。主要指人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。企業(yè)實(shí)力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)，可采用無(wú)差異性或差異性市場(chǎng)策略;如果資源少，無(wú)力兼顧幾個(gè)市場(chǎng)，寧可采用密集性策略，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性營(yíng)銷。一些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就宣稱什么它的“產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，并行銷國(guó)外”，這未必是良策。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是同性質(zhì)產(chǎn)品，如信陽(yáng)核工業(yè)恒達(dá)實(shí)業(yè)公司銷售的硅微粉產(chǎn)品差異性較小，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上，這就比較適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略;反之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是差異性較大的產(chǎn)品，如家電、機(jī)械設(shè)備等高檔耐用設(shè)備，其品質(zhì)、性能差別較大，客戶選擇時(shí)十分注意其功能和價(jià)格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對(duì)這類同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。公務(wù)員之家
3.市場(chǎng)同質(zhì)性。如果客戶的需求大致相同，對(duì)銷售方式的要求也沒多大差別，即市場(chǎng)類似程度大、同質(zhì)性高，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略;市場(chǎng)需求差別大，客戶的要求各不相同，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)策略。
4.產(chǎn)品生命周期。它一般有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標(biāo)市場(chǎng)策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。當(dāng)新產(chǎn)品處于投入期時(shí)，重點(diǎn)在于發(fā)展客戶對(duì)產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時(shí)推出幾個(gè)產(chǎn)品，宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略，以探測(cè)市場(chǎng)需求與潛在客戶。當(dāng)然，企業(yè)也可發(fā)展只針對(duì)某一特定市場(chǎng)的產(chǎn)品，采取密集性市場(chǎng)策略，盡全力于該細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)若要維持或進(jìn)一步增加銷售量，宜采用差異性市場(chǎng)策略，開拓新市場(chǎng)?；虿扇∶芗允袌?chǎng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。
5.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略。企業(yè)采用何種策略為妥，往往還要看競(jìng)爭(zhēng)者采用何種策略。一般是采用同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針鋒相對(duì)的策略，以便更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。要因地制宜研究競(jìng)爭(zhēng)雙方條件，不能機(jī)械運(yùn)用，比如，假定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)弱者，當(dāng)他采用差異性營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)也可實(shí)行無(wú)差異性策略。
后記:本文筆者贅述市場(chǎng)定位的目的是提醒企業(yè)不應(yīng)到處與人競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)采用“田忌賽馬”的策略，用自身的優(yōu)勢(shì)和別人的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，也就是確定本企業(yè)最有吸引力的、最有效服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上選擇合適的營(yíng)銷策略，確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn):
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市場(chǎng)定位策略結(jié)業(yè)論文相關(guān)論文：
3.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性研究論文