大學(xué)生消費(fèi)市場相關(guān)論文
大學(xué)生消費(fèi)市場相關(guān)論文
大學(xué)生消費(fèi)市場深具潛力,隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展,校園營銷成為企業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)場。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)生消費(fèi)市場論文,供大家參考。
大學(xué)生消費(fèi)市場論文范文一:基于大學(xué)生服裝消費(fèi)的市場營銷對策研究
摘要:大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體,其消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出獨(dú)特性。他們個性鮮明、思維活躍;樂于接受新事物、結(jié)交新朋友,對于品牌的需求也非常強(qiáng)烈。有些學(xué)生認(rèn)為穿戴時尚是身份地位的象征,而也有學(xué)生認(rèn)為實用性、功能性是服裝性價比的體現(xiàn)。總體而言,當(dāng)前大學(xué)生更是愿意按照自己的審美觀選擇服飾,針對這些消費(fèi)心理,從而進(jìn)一步進(jìn)行市場營銷對策的研究。本文從大學(xué)生心理變化發(fā)展的角度分析了大學(xué)生特有的消費(fèi)心理特征,對大學(xué)生服裝消費(fèi)行為、影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素等內(nèi)容進(jìn)行了分析與探討。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生;服裝消費(fèi);市場營銷
一、當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)心理
消費(fèi)心理,是消費(fèi)者在社會總體消費(fèi)環(huán)境的影響下,調(diào)節(jié)控制自身消費(fèi)行為的心理現(xiàn)象。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識過程(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志過程三個方面。由于大學(xué)生所處的特殊社會環(huán)境,使他們產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。他們具有獨(dú)立性,欣賞前衛(wèi)、追逐時尚,并喜歡通過對前衛(wèi)、時尚的追逐,展現(xiàn)個性魅力,同時又具有叛逆精神。其服裝消費(fèi)心理主要表現(xiàn)在以下三個方面:
追求品牌,突出個性。大學(xué)生接受新鮮事物能力強(qiáng),對時尚資訊敏感。追求品牌、崇拜時尚,關(guān)注時尚流行信息的發(fā)布;自我意識迅速增強(qiáng),追個性獨(dú)立,反映在消費(fèi)心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求,往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征,甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起,并力求在消費(fèi)活動中充分表現(xiàn)自我。大學(xué)生消費(fèi)個性化的表現(xiàn),是新型青年文化運(yùn)動的顯著特點(diǎn)。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化,而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運(yùn)和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響,使時尚的形成和流行更快捷,同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式,并因而成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào),即成為一種風(fēng)格化的東西。
樂于攀比,喜歡從眾。大學(xué)生群體多以班級、寢室為單位,在集體生活與學(xué)習(xí)中喜歡結(jié)伴而行,難免會出現(xiàn)攀比心理。對于購買的商品,他們之間會從款式、色彩、價格、功能性和實用性等方面進(jìn)行比較,甚至是炫耀。而長期的集體生活又讓大學(xué)生群體形成了從眾模式,關(guān)系要好的同學(xué)之間會出現(xiàn)相互模仿和追隨的現(xiàn)象。
追求虛榮,沖動消費(fèi)。沖動性消費(fèi)正是源于情緒動機(jī)的支配。大學(xué)生雖然有較強(qiáng)的思維和決策能力,可是也往往容易感情用事,容易受到外界刺激物的影響。比如受到商品外觀、換季和節(jié)假日打折促銷、廣告宣傳及周圍環(huán)境的影響。時尚服裝不僅可以提高個人形象,加強(qiáng)別人對自己的好感,增加自信心。穿著自己喜歡義能引領(lǐng)潮流的服裝,能夠引人注日,展現(xiàn)自己的風(fēng)采,甚至能引起他人的羨慕和贊嘆,使自己的虛榮心得劍極大的滿足。
二、當(dāng)代大學(xué)生服裝市場的營銷策略
針對當(dāng)代大學(xué)生的服裝市場,要充分把握市場的營銷策略,緊跟大學(xué)生群體的消費(fèi)心理,適時的調(diào)整營銷策略,把握商機(jī)。
(一)塑造品牌,培養(yǎng)品牌忠誠度
大學(xué)生群體所處的年齡段,正是價值觀與人生觀形成的重要時期。企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研,注重消費(fèi)者的訴求,收集他們對于產(chǎn)品的建議,進(jìn)而提高服裝品牌的形象。大學(xué)生群體的特點(diǎn)是追求快、新、奇,只有抓住他們的心理,讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配,才能增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
(二)注重產(chǎn)品,提高服務(wù)質(zhì)量
大學(xué)生購物信息的獲取途徑是多樣的,他們注重口碑營銷和搜索營銷,重視第三方評價。最初會通過圖片信息,文字描述等途徑來獲取相應(yīng)商品的了解。這促使商家在做商品宣傳時,應(yīng)注實事求是,不能夸大宣傳。同時,商家應(yīng)努力提高服務(wù)質(zhì)量。“90后”大學(xué)生是一個思維活躍、敢說敢做的年輕群體。購物體驗會直接影響消費(fèi)者對于商家的滿意度,進(jìn)而影響潛在顧客的消費(fèi)選擇。商家要做的是盡力使每一位顧客感到滿意,營造良好的客戶關(guān)系,真誠、貼心,全面為顧客著想,把客戶放在心中,給予上帝般的服務(wù)熱情,有效吸引并開發(fā)潛在的消費(fèi)者,只有這樣商家才能贏得口碑獲得長遠(yuǎn)的利益與發(fā)展。
(三)鎖定目標(biāo),注重宣傳策略
任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置,必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。當(dāng)下,各種各樣的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等)充斥在人們的生活中,為的是讓消費(fèi)者在潛意識中對品牌產(chǎn)生了印象,甚至產(chǎn)生忠誠度。企業(yè)產(chǎn)品如果要在同類產(chǎn)品市場占有一個適當(dāng)?shù)奈恢?,其廣告宣傳內(nèi)容要著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性;企業(yè)的產(chǎn)品如要在在同類產(chǎn)品市場處于特定的位置,其廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。
(四)加強(qiáng)促銷,刺激消費(fèi)
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,適當(dāng)?shù)拇黉N引起消費(fèi)者的注意、興趣,激發(fā)他們的購買欲望、購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于服裝產(chǎn)品的季節(jié)性與流行性,促銷活動總體規(guī)劃應(yīng)以季節(jié)為主題進(jìn)行策劃。一年的時裝季節(jié)通常為2~4季,服裝設(shè)計師和服裝生產(chǎn)商針對零售商的促銷常在季節(jié)前進(jìn)行,如夏季時裝發(fā)布安排在1月份或2月份,春季時裝發(fā)布則在上一年的10月份或11月份;而零售商的促銷則滯后些。服裝的款式、面料、色彩、穿著搭配是促銷內(nèi)容的要素。服裝產(chǎn)品是一種非功能性價值含量高的產(chǎn)品,其感知手段主要靠視覺、觸覺,而且流行周期短,款式變化快,市場定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。企業(yè)要在學(xué)生心中樹立良好的品牌形象,需主動貼近大學(xué)生的生活,贊助校園活動,融入校園文化,讓其產(chǎn)生親切感與歸屬感,從而引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀念,開拓企業(yè)在校園的銷售市場。企業(yè)要有著長遠(yuǎn)的目光,要配合學(xué)校幫助他們培養(yǎng)正確的理財和消費(fèi)理念,有責(zé)任主動引導(dǎo)他們形成正確的消費(fèi)觀。
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大學(xué)生消費(fèi)市場論文范文二:基于大學(xué)生消費(fèi)心理和特點(diǎn)的大學(xué)生消費(fèi)市場分析
摘 要:在高等教育不斷發(fā)展情況下,并伴隨高校大規(guī)模的擴(kuò)招,越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高校的大門,使得高等教育市場化運(yùn)作日益完善。大學(xué)生消費(fèi)市場作為其重要的組成部分越來越受到人們的關(guān)注,“再窮也不能窮孩子”,千千萬萬父母抱著這樣一種觀點(diǎn)對教育進(jìn)行投資,這使大學(xué)生的消費(fèi)支出高出了一般水平。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生消費(fèi);消費(fèi)心理;消費(fèi)特點(diǎn);消費(fèi)市場
中圖分類號:G645.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-7712 (2013) 22-0000-01
一、大學(xué)生的消費(fèi)心理和特點(diǎn)
大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體,有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和特點(diǎn)。
(一)大學(xué)生以感性消費(fèi)為主導(dǎo)。大學(xué)生通常是沒有經(jīng)濟(jì)來源的,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性較差,經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗少,常常不能理性地對消費(fèi)成本與價值進(jìn)行衡量。大學(xué)生還不能形成完整的、穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,同時消費(fèi)自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受廣告宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)、沖動消費(fèi)。
(二)大學(xué)生消費(fèi)對品牌的忠誠度高。大學(xué)生消費(fèi)經(jīng)常會相信自己的心理感覺和真實體驗,消費(fèi)不看價格,只要認(rèn)為好就買。如果對某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的心理和體驗,就會對此品牌形成好的印象,從而堅持使用,并始終保持對此產(chǎn)品品牌良好的忠誠度。
(三)大學(xué)生消費(fèi)傾向呈現(xiàn)多元化。當(dāng)今物質(zhì)生活和精神文化生活日益豐富多彩,大學(xué)生們早已不再滿足于教室、宿舍、食堂三點(diǎn)一線的單調(diào)枯燥生活。娛樂消費(fèi)、運(yùn)動消費(fèi)、手機(jī)電腦以及新型的IT產(chǎn)品消費(fèi)成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。
二、大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次分析
大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立,在生活費(fèi)來源方面,有的同學(xué)多依靠父母,有的同學(xué)依靠助學(xué)貸款,有的同學(xué)能獲得獎學(xué)金,還有的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日常開銷,當(dāng)然也有極少數(shù)同學(xué)還需申請減免學(xué)費(fèi)。由此可見,大學(xué)生生活費(fèi)主要的經(jīng)濟(jì)來源是來自父母,但來源逐漸趨向于多元化。
大學(xué)生的生活費(fèi)主要用于日常衣食住行,消費(fèi)金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類培訓(xùn)并不包含在其中,形成額外消費(fèi)。時下電腦已成為大學(xué)生主要消費(fèi)品,高校大學(xué)生是電腦使用普及率最高的人群之一。年級越高,電腦的普及率越高,大一剛?cè)胄P律鷥H有30-40%的學(xué)生擁有電腦,而大四學(xué)生中擁有電腦者已經(jīng)高達(dá)80-90%。
大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈三角形的結(jié)構(gòu)。家庭明顯富裕的同學(xué)位于三角形的上端,人數(shù)相對少,他們擁有名牌電腦、名牌手機(jī)等貴重物品;家庭比較貧寒的同學(xué)則處于三角形的下端,人數(shù)相對多,他們往往要靠勤工儉學(xué)或助學(xué)貸款來維持大學(xué)正常生活;其他同學(xué)則位于三角形的中間,他們衣食無憂,生活水平居中。從以上的分析可以清醒的看出,從三角形的上端到三角形的下端依次消費(fèi)水平降低,體現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)的層次性。
三、大學(xué)生消費(fèi)對家庭和社會的影響
大學(xué)生消費(fèi)直接影響著家庭生活水平。平均每年約一、兩萬元的大學(xué)生費(fèi)用對于一個工薪家庭來說,負(fù)擔(dān)不輕。拿普通工薪家庭三口人來說,滿足一個大學(xué)生一年的消費(fèi)需要花去家庭收入的大部分,特別對于農(nóng)村的家庭而言更是。雖然由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市和農(nóng)村居民的人均收入都得到了相應(yīng)的提高,生活水平得到了改善,家庭開支用于大學(xué)生消費(fèi)的比重在逐漸下降,但下降速度緩慢且大學(xué)生消費(fèi)之大仍然是某些家庭難以承受的。一個大學(xué)生的消費(fèi)占到城市家庭收入的45%左右,而在農(nóng)村甚至可占到80%-90%。無疑,目前大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)給學(xué)生本人及其家庭造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力,尤其對一些貧困家庭,有些同學(xué)需要通過申請助學(xué)貸款來完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)。
大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為不僅僅只影響家庭,大學(xué)生消費(fèi)還直接影響著整個消費(fèi)市場和國民經(jīng)濟(jì)。目前,大學(xué)生消費(fèi)市場已經(jīng)逐漸形成,這是高等教育發(fā)展的結(jié)果,也是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。大學(xué)生消費(fèi)市場已經(jīng)成為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)組成部分,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高等教育的普及,它將會發(fā)揮更大的作用。
四、加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)的正確引導(dǎo)
綜上分析,大學(xué)生消費(fèi)不僅僅只關(guān)系到自己、學(xué)校、家庭,而且還關(guān)系到整個社會的和諧與發(fā)展。因此要加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)的正確引導(dǎo)。
(一)引導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費(fèi)觀念,理智消費(fèi)。作為一個純消費(fèi)者,大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源大多依靠家庭,大學(xué)生消費(fèi)時要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況,父母的承受能力,還要有自制能力,不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。大學(xué)生消費(fèi)要具有維權(quán)意識,社會中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止,面對紛繁復(fù)雜的社會,大學(xué)生要學(xué)會維護(hù)自己的合法消費(fèi)權(quán)利。
(二)加強(qiáng)對大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。目前高校對大學(xué)生消費(fèi)觀的教育還沒有形成足夠的重視,對大學(xué)生消費(fèi)心理、行為和特點(diǎn)的研究還不夠深入。由于對大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀,還有相關(guān)課程內(nèi)容設(shè)置的因素,與人生觀、價值觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有得到充分開展,從而難以達(dá)到對大學(xué)生消費(fèi)真正的指導(dǎo),學(xué)校應(yīng)下大力氣加強(qiáng)對大學(xué)生正確消費(fèi)觀念的培養(yǎng)。
(三)加強(qiáng)大學(xué)生合理儲蓄的宣傳力度。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過:“理財與你掙了多少錢沒關(guān)系,它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生合理儲蓄的宣傳力度,量入而出,提倡理性消費(fèi)和節(jié)約思想,樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學(xué)的消費(fèi)意識,塑造節(jié)約型的社會理念。
總之,大學(xué)生是一支特殊的社會消費(fèi)群體,有著獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實力的滯后,使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出許多矛盾。大學(xué)生消費(fèi)會受到方方面面的影響,也會影響到方方面面。大學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀正處于養(yǎng)成階段,容易受家長、教師、同學(xué)及社會其它成員的影響,具有較強(qiáng)的可塑性。因而,如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立正確、健康的消費(fèi)觀念是擺在社會面前的一個難題。同時隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高校的大規(guī)模擴(kuò)招,大學(xué)生消費(fèi)市場越來越顯示出它的重要性。大學(xué)生消費(fèi)市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場,如何規(guī)范并合理的發(fā)展這個市場也是刻不容緩需要解決的問題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會的共同關(guān)注和共同努力下,大學(xué)生消費(fèi)才會更加合理。
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