大學(xué)生消費市場相關(guān)論文
大學(xué)生消費市場相關(guān)論文
大學(xué)生消費市場深具潛力,隨著現(xiàn)代經(jīng)濟形式的發(fā)展,校園營銷成為企業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)場。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)生消費市場論文，供大家參考。
大學(xué)生消費市場論文范文一：基于大學(xué)生服裝消費的市場營銷對策研究
摘要：大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，其消費心理和消費行為也呈現(xiàn)出獨特性。他們個性鮮明、思維活躍;樂于接受新事物、結(jié)交新朋友，對于品牌的需求也非常強烈。有些學(xué)生認為穿戴時尚是身份地位的象征，而也有學(xué)生認為實用性、功能性是服裝性價比的體現(xiàn)?？傮w而言，當(dāng)前大學(xué)生更是愿意按照自己的審美觀選擇服飾，針對這些消費心理，從而進一步進行市場營銷對策的研究。本文從大學(xué)生心理變化發(fā)展的角度分析了大學(xué)生特有的消費心理特征，對大學(xué)生服裝消費行為、影響大學(xué)生服裝消費的因素等內(nèi)容進行了分析與探討。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;服裝消費;市場營銷
一、當(dāng)代大學(xué)生服裝消費心理
消費心理，是消費者在社會總體消費環(huán)境的影響下，調(diào)節(jié)控制自身消費行為的心理現(xiàn)象。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認識過程(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志過程三個方面。由于大學(xué)生所處的特殊社會環(huán)境，使他們產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求。他們具有獨立性，欣賞前衛(wèi)、追逐時尚，并喜歡通過對前衛(wèi)、時尚的追逐，展現(xiàn)個性魅力，同時又具有叛逆精神。其服裝消費心理主要表現(xiàn)在以下三個方面：
追求品牌，突出個性。大學(xué)生接受新鮮事物能力強，對時尚資訊敏感。追求品牌、崇拜時尚，關(guān)注時尚流行信息的發(fā)布;自我意識迅速增強，追個性獨立，反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。大學(xué)生消費個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運動的顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。
樂于攀比，喜歡從眾。大學(xué)生群體多以班級、寢室為單位，在集體生活與學(xué)習(xí)中喜歡結(jié)伴而行，難免會出現(xiàn)攀比心理。對于購買的商品，他們之間會從款式、色彩、價格、功能性和實用性等方面進行比較，甚至是炫耀。而長期的集體生活又讓大學(xué)生群體形成了從眾模式，關(guān)系要好的同學(xué)之間會出現(xiàn)相互模仿和追隨的現(xiàn)象。
追求虛榮，沖動消費。沖動性消費正是源于情緒動機的支配。大學(xué)生雖然有較強的思維和決策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影響。比如受到商品外觀、換季和節(jié)假日打折促銷、廣告宣傳及周圍環(huán)境的影響。時尚服裝不僅可以提高個人形象，加強別人對自己的好感，增加自信心。穿著自己喜歡義能引領(lǐng)潮流的服裝，能夠引人注日，展現(xiàn)自己的風(fēng)采，甚至能引起他人的羨慕和贊嘆，使自己的虛榮心得劍極大的滿足。
二、當(dāng)代大學(xué)生服裝市場的營銷策略
針對當(dāng)代大學(xué)生的服裝市場，要充分把握市場的營銷策略，緊跟大學(xué)生群體的消費心理，適時的調(diào)整營銷策略，把握商機。
(一)塑造品牌，培養(yǎng)品牌忠誠度
大學(xué)生群體所處的年齡段，正是價值觀與人生觀形成的重要時期。企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研，注重消費者的訴求，收集他們對于產(chǎn)品的建議，進而提高服裝品牌的形象。大學(xué)生群體的特點是追求快、新、奇，只有抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，才能增加消費者對品牌的忠誠度。
(二)注重產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量
大學(xué)生購物信息的獲取途徑是多樣的，他們注重口碑營銷和搜索營銷，重視第三方評價。最初會通過圖片信息，文字描述等途徑來獲取相應(yīng)商品的了解。這促使商家在做商品宣傳時，應(yīng)注實事求是，不能夸大宣傳。同時，商家應(yīng)努力提高服務(wù)質(zhì)量。“90后”大學(xué)生是一個思維活躍、敢說敢做的年輕群體。購物體驗會直接影響消費者對于商家的滿意度，進而影響潛在顧客的消費選擇。商家要做的是盡力使每一位顧客感到滿意，營造良好的客戶關(guān)系，真誠、貼心，全面為顧客著想，把客戶放在心中，給予上帝般的服務(wù)熱情，有效吸引并開發(fā)潛在的消費者，只有這樣商家才能贏得口碑獲得長遠的利益與發(fā)展。
(三)鎖定目標(biāo)，注重宣傳策略
任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。當(dāng)下，各種各樣的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等)充斥在人們的生活中，為的是讓消費者在潛意識中對品牌產(chǎn)生了印象，甚至產(chǎn)生忠誠度。企業(yè)產(chǎn)品如果要在同類產(chǎn)品市場占有一個適當(dāng)?shù)奈恢?，其廣告宣傳內(nèi)容要著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性;企業(yè)的產(chǎn)品如要在在同類產(chǎn)品市場處于特定的位置，其廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。
(四)加強促銷，刺激消費
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，適當(dāng)?shù)拇黉N引起消費者的注意、興趣，激發(fā)他們的購買欲望、購買行為，以達到擴大銷售的目的。由于服裝產(chǎn)品的季節(jié)性與流行性，促銷活動總體規(guī)劃應(yīng)以季節(jié)為主題進行策劃。一年的時裝季節(jié)通常為2～4季，服裝設(shè)計師和服裝生產(chǎn)商針對零售商的促銷常在季節(jié)前進行，如夏季時裝發(fā)布安排在1月份或2月份，春季時裝發(fā)布則在上一年的10月份或11月份;而零售商的促銷則滯后些。服裝的款式、面料、色彩、穿著搭配是促銷內(nèi)容的要素。服裝產(chǎn)品是一種非功能性價值含量高的產(chǎn)品，其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場定位較為嚴(yán)格和細致。企業(yè)要在學(xué)生心中樹立良好的品牌形象，需主動貼近大學(xué)生的生活，贊助校園活動，融入校園文化，讓其產(chǎn)生親切感與歸屬感，從而引導(dǎo)正確的消費觀念，開拓企業(yè)在校園的銷售市場。企業(yè)要有著長遠的目光，要配合學(xué)校幫助他們培養(yǎng)正確的理財和消費理念，有責(zé)任主動引導(dǎo)他們形成正確的消費觀。
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大學(xué)生消費市場論文范文二：基于大學(xué)生消費心理和特點的大學(xué)生消費市場分析
摘 要：在高等教育不斷發(fā)展情況下，并伴隨高校大規(guī)模的擴招，越來越多的學(xué)生走進了高校的大門，使得高等教育市場化運作日益完善。大學(xué)生消費市場作為其重要的組成部分越來越受到人們的關(guān)注，“再窮也不能窮孩子”，千千萬萬父母抱著這樣一種觀點對教育進行投資，這使大學(xué)生的消費支出高出了一般水平。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費;消費心理;消費特點;消費市場
中圖分類號：G645.5 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 22-0000-01
一、大學(xué)生的消費心理和特點
大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和特點。
(一)大學(xué)生以感性消費為主導(dǎo)。大學(xué)生通常是沒有經(jīng)濟來源的，經(jīng)濟獨立性較差，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，常常不能理性地對消費成本與價值進行衡量。大學(xué)生還不能形成完整的、穩(wěn)定的消費觀念，同時消費自控能力不強，多數(shù)消費都是受廣告宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費、沖動消費。
(二)大學(xué)生消費對品牌的忠誠度高。大學(xué)生消費經(jīng)常會相信自己的心理感覺和真實體驗，消費不看價格，只要認為好就買。如果對某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的心理和體驗，就會對此品牌形成好的印象，從而堅持使用，并始終保持對此產(chǎn)品品牌良好的忠誠度。
(三)大學(xué)生消費傾向呈現(xiàn)多元化。當(dāng)今物質(zhì)生活和精神文化生活日益豐富多彩，大學(xué)生們早已不再滿足于教室、宿舍、食堂三點一線的單調(diào)枯燥生活。娛樂消費、運動消費、手機電腦以及新型的IT產(chǎn)品消費成了大學(xué)生消費的熱點。大學(xué)生的消費呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。
二、大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)和消費層次分析
大學(xué)生經(jīng)濟尚未獨立，在生活費來源方面，有的同學(xué)多依靠父母，有的同學(xué)依靠助學(xué)貸款，有的同學(xué)能獲得獎學(xué)金，還有的同學(xué)通過打工補貼日常開銷，當(dāng)然也有極少數(shù)同學(xué)還需申請減免學(xué)費。由此可見，大學(xué)生生活費主要的經(jīng)濟來源是來自父母，但來源逐漸趨向于多元化。
大學(xué)生的生活費主要用于日常衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓(xùn)并不包含在其中，形成額外消費。時下電腦已成為大學(xué)生主要消費品，高校大學(xué)生是電腦使用普及率最高的人群之一。年級越高，電腦的普及率越高，大一剛?cè)胄Ｐ律鷥H有30-40%的學(xué)生擁有電腦，而大四學(xué)生中擁有電腦者已經(jīng)高達80-90%。
大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)呈三角形的結(jié)構(gòu)。家庭明顯富裕的同學(xué)位于三角形的上端，人數(shù)相對少，他們擁有名牌電腦、名牌手機等貴重物品;家庭比較貧寒的同學(xué)則處于三角形的下端，人數(shù)相對多，他們往往要靠勤工儉學(xué)或助學(xué)貸款來維持大學(xué)正常生活;其他同學(xué)則位于三角形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。從以上的分析可以清醒的看出，從三角形的上端到三角形的下端依次消費水平降低，體現(xiàn)了大學(xué)生消費的層次性。
三、大學(xué)生消費對家庭和社會的影響
大學(xué)生消費直接影響著家庭生活水平。平均每年約一、兩萬元的大學(xué)生費用對于一個工薪家庭來說，負擔(dān)不輕。拿普通工薪家庭三口人來說，滿足一個大學(xué)生一年的消費需要花去家庭收入的大部分，特別對于農(nóng)村的家庭而言更是。雖然由于經(jīng)濟的發(fā)展，城市和農(nóng)村居民的人均收入都得到了相應(yīng)的提高，生活水平得到了改善，家庭開支用于大學(xué)生消費的比重在逐漸下降，但下降速度緩慢且大學(xué)生消費之大仍然是某些家庭難以承受的。一個大學(xué)生的消費占到城市家庭收入的45%左右，而在農(nóng)村甚至可占到80%-90%。無疑，目前大學(xué)生的消費已經(jīng)給學(xué)生本人及其家庭造成了很大的經(jīng)濟壓力，尤其對一些貧困家庭，有些同學(xué)需要通過申請助學(xué)貸款來完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)。
大學(xué)生的消費特點和消費行為不僅僅只影響家庭，大學(xué)生消費還直接影響著整個消費市場和國民經(jīng)濟。目前，大學(xué)生消費市場已經(jīng)逐漸形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。大學(xué)生消費市場已經(jīng)成為我國社會主義市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育的普及，它將會發(fā)揮更大的作用。
四、加強對大學(xué)生消費的正確引導(dǎo)
綜上分析，大學(xué)生消費不僅僅只關(guān)系到自己、學(xué)校、家庭，而且還關(guān)系到整個社會的和諧與發(fā)展。因此要加強對大學(xué)生消費的正確引導(dǎo)。
(一)引導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費觀念，理智消費。作為一個純消費者，大學(xué)生的經(jīng)濟來源大多依靠家庭，大學(xué)生消費時要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區(qū)。大學(xué)生消費要具有維權(quán)意識，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復(fù)雜的社會，大學(xué)生要學(xué)會維護自己的合法消費權(quán)利。
(二)加強對大學(xué)生正確消費觀念的培養(yǎng)。目前高校對大學(xué)生消費觀的教育還沒有形成足夠的重視，對大學(xué)生消費心理、行為和特點的研究還不夠深入。由于對大學(xué)生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀，還有相關(guān)課程內(nèi)容設(shè)置的因素，與人生觀、價值觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有得到充分開展，從而難以達到對大學(xué)生消費真正的指導(dǎo)，學(xué)校應(yīng)下大力氣加強對大學(xué)生正確消費觀念的培養(yǎng)。
(三)加強大學(xué)生合理儲蓄的宣傳力度。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過：“理財與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”銀行等金融機構(gòu)應(yīng)加強大學(xué)生合理儲蓄的宣傳力度，量入而出，提倡理性消費和節(jié)約思想，樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學(xué)的消費意識，塑造節(jié)約型的社會理念。
總之，大學(xué)生是一支特殊的社會消費群體，有著獨特的消費觀念和消費行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們經(jīng)濟上尚未獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學(xué)生消費呈現(xiàn)出許多矛盾。大學(xué)生消費會受到方方面面的影響，也會影響到方方面面。大學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀正處于養(yǎng)成階段，容易受家長、教師、同學(xué)及社會其它成員的影響，具有較強的可塑性。因而，如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立正確、健康的消費觀念是擺在社會面前的一個難題。同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴招，大學(xué)生消費市場越來越顯示出它的重要性。大學(xué)生消費市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這個市場也是刻不容緩需要解決的問題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會的共同關(guān)注和共同努力下，大學(xué)生消費才會更加合理。
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