國際市場價格策略論文
國際市場價格策略論文
格策略是市場營銷策略里的核心策略之一。選擇正確的價格策略對于一個公司來說是至關(guān)重要的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國際市場價格策略論文，供大家參考。
國際市場價格策略論文篇一
家電市場中的非價格競爭策略
國際市場價格策略論文摘要
【摘 要】在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場的資源由市場進(jìn)行著高效的配置，企業(yè)在市場上的自由度得到充分的發(fā)揮，他們可以根據(jù)自身的條件與市場的變化來合理的調(diào)配資源、利用市場來有效的營銷，家電市場上出現(xiàn)了一場場的價格戰(zhàn)席卷紅海市場，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)在面臨日趨嚴(yán)重的價格競爭時應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)，重新審視價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識市場上的競爭方式與策略。本文從價格方面分析了價格競爭的利弊，同時提出了非價格競爭策略。
國際市場價格策略論文內(nèi)容
【關(guān)鍵詞】價格戰(zhàn);營銷策略;非價格競爭;市場營銷
在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀(jì)80年代中后期和20世紀(jì)90年代前期，家電企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。但從20世紀(jì)90年代中后期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著國內(nèi)家電企業(yè)產(chǎn)能的增加及一些洋品牌的進(jìn)入市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品普遍采取了較大幅度的降價，企業(yè)利潤水平也逐年減少，從而導(dǎo)致家電企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損乃至退出或倒閉。隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有效的競爭策略。
1 單純的價格競爭面臨的問題
在目前的家電市場競爭中，以價格為衡量標(biāo)準(zhǔn)的市場競爭總的來說可以分為價格競爭和非價格競爭兩種形式。長期以來，消費(fèi)者的求廉動機(jī)使得價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。以至于提及競爭，就會以降低價格為唯一的營銷策略。在市場的初期階段，價格競爭是種行之有效的營銷策略和手段。但是隨著市場的逐步成熟、消費(fèi)者的消費(fèi)思想逐步的趨于理性時，價格競爭的作用就會每況愈下，甚至?xí)岊櫩彤a(chǎn)生誤解而認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量等方面出現(xiàn)了問題才降低價格的。總之，一味地利用價格吸引消費(fèi)者，將價格作為競爭的唯一手段，不僅不能起到營銷產(chǎn)品的作用，反而會適得其反成為市場營銷的障礙。
低價競爭，常是以低于企業(yè)正常售價或低于社會平均售價的商品價格進(jìn)行銷售，以爭奪市場和購買者，迅速實(shí)現(xiàn)其價值或競爭目的的經(jīng)濟(jì)活動。短期促銷效果顯著，單一的價格競爭卻有許多的弊病。
(1)降價容易漲價難。如果和對手競爭，小幅度降價沒什么威脅性，大幅度降價短期內(nèi)會有明顯的效果，也會積累一批顧客并為銷量、利潤做出不小的貢獻(xiàn)，但是價格的調(diào)控一定要有合理的策略，否則后期一旦漲價的分寸拿捏的不準(zhǔn)，前期積攢的人氣會大幅度跌落，極大的影響往后的營銷與市場管理。
(2)短期促銷，消費(fèi)者抱怨投訴。因是風(fēng)暴商品，促銷價格比平時的價格低很多，所以這個商品的數(shù)量是很有限的，而許多顧客就是沖著購買這些商品來的，結(jié)果因數(shù)量有限而沒有買到失望而歸。所以顧客的投訴將飛速上升，可能有些顧客不僅是抱怨，甚至是追究到底，進(jìn)行相關(guān)的投訴。這樣的結(jié)果會給企業(yè)帶來不好的負(fù)面影響，不僅會使企業(yè)短期內(nèi)的銷量受到影響，而且為企業(yè)后期的市場開發(fā)與拓展帶來重重阻力。
(3)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手的不滿，導(dǎo)致競爭對手報復(fù)式的降價競爭以致兩敗俱傷，不僅不能提高經(jīng)濟(jì)效益，反而給企業(yè)增加不必要的管理難度，占用較多的管理精力與資金。
(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將面臨更多不利。
(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，對商品的品質(zhì)要求也會越來越高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須權(quán)衡利弊慎重行事，要在市場條件適當(dāng)?shù)氖袌鍪褂脙r格手段。
2 非價格競爭將成為市場營銷的常態(tài)化策略
市場競爭是獨(dú)立的商品生產(chǎn)者或獨(dú)立的商品經(jīng)營者之間，為贏取更多的市場份額而進(jìn)行的較量和爭奪，是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。目前市場競爭主要是以降價出售為基本特征的價格競爭。隨著消費(fèi)者需求的發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，價格競爭的自由度越來越小，尋求一種價格因素以外的非價格競爭策略成為改善市場競爭狀況和提高企業(yè)競爭力的新思路。
非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷策略，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備自身的特點(diǎn)、差別優(yōu)勢，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的競爭目標(biāo)。非價格競爭策略主要有：
2.1 產(chǎn)品差差異化競爭策略
產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。也就是說某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于獨(dú)一無二的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。企業(yè)實(shí)施差異化營銷可以從兩個方面著手：(1)大多數(shù)產(chǎn)品都具有不同的特征。其出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品的基本功能，然后企業(yè)通過增加新的特征來推出新產(chǎn)品。(2)式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感受。以海爾集團(tuán)的冰箱產(chǎn)品為例，海爾冰箱的款式就有歐洲、亞洲和美洲的三種不同風(fēng)格。
2.2 服務(wù)水平的提升
隨著市場逐步過渡到買方市場，消費(fèi)者的維權(quán)意識也在逐步提高。在市場競爭愈加激烈的今天，誰贏得了顧客的滿意誰就將贏得市場。只有在競爭中不斷的提高服務(wù)水平才能夠得到消費(fèi)者的滿意，從而為企業(yè)贏得是市場與發(fā)展。在服務(wù)水平的提升方面要圍繞下面三個方向展開：
(1)樹立銷售服務(wù)思想。只有在思想中穩(wěn)固良好服務(wù)的意識，這種服務(wù)才是發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。這其中有職業(yè)道德，也有敬業(yè)精神。
(2)建立服務(wù)質(zhì)量體系。服務(wù)質(zhì)量體系可以將服務(wù)思想制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，服務(wù)質(zhì)量體系是服務(wù)思想的具體貫徹和實(shí)施，是服務(wù)水平得以不斷提高的保障。 (3)提升服務(wù)技能與藝術(shù)。服務(wù)技巧是企業(yè)員工提供服務(wù)的性能和藝術(shù)。提高服務(wù)技巧，不僅是企業(yè)競爭的需要，也是滿足顧客消費(fèi)品位變化的需要。當(dāng)技巧變成一種藝術(shù)，對顧客來說就是一種享受，讓銷售變成服務(wù)，企業(yè)還有很長的路要走。
2.3 關(guān)系營銷
關(guān)系營銷 (Relationship Marketing)，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
關(guān)系營銷的核心是留住顧客，向顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，在與顧客保持長期的關(guān)系基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。實(shí)施關(guān)系營銷并不以損害企業(yè)利益為代價，關(guān)系營銷提倡的是企業(yè)與顧客雙贏的策略。
(1)建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證
首先必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，將此觀念貫穿到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程中，其次，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，此外，要加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。
(2)促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機(jī)會
首先，合作營銷有利于鞏固已有的市場地位，其次，有利于開辟新市場，再次，有助于多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的展開，最后，有利于減少無益競爭，達(dá)到共存共榮的目的。
(3)協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境
企業(yè)與政府間的密切合作，要求所有企業(yè)的一切活動必須有利于實(shí)現(xiàn)政府宏觀調(diào)控的召標(biāo);而政府的宏觀調(diào)控，又要有利于企業(yè)開拓市場，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2.4 加強(qiáng)營銷信息管理：S/S管理
傳統(tǒng)的家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現(xiàn)(下轉(zhuǎn)第295頁)(上接第258頁)較為落后。但是隨著市場競爭白熱化，營銷信息的及時掌握、分析，成為家電企業(yè)至關(guān)重要的市場信息手段。家電企業(yè)對信息管理必須做到每周甚至是每天提供一次產(chǎn)品銷售狀況信息分析和競爭對手分析，每周做出一份公司經(jīng)營管理信息報告，分析銷售，毛利潤，市場營銷工作完成狀況。
營銷信息管理已經(jīng)成為市場競爭成功的關(guān)鍵因素之一，并肯定將成為影響到家電行業(yè)競爭格局的因素之一。加強(qiáng)營銷信息管理需要建立S/S(Schedule Sharing)管理體系，在家電企業(yè)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之間建立S/S計劃訂單形式，準(zhǔn)確預(yù)測和反饋當(dāng)?shù)匦枨笮畔⒆兓?，從而使家電企業(yè)能依市場變化而變化，以市場信息去做市場。
2.5 企業(yè)文化升級
企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)及其產(chǎn)品的競爭力。
良好的企業(yè)文化具有引力作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅僅對員工具有很強(qiáng)大引力，對于合作伙伴如客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者以及社會大眾都有很大引力;同樣的道理合作伙伴也是如此，誰不愿意和具有優(yōu)秀企業(yè)文化的公司合作;也沒有哪一個顧客不愿意接受有文化的企業(yè)產(chǎn)品。
國際市場價格策略論文文獻(xiàn)
【參考文獻(xiàn)】
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國際市場價格策略論文篇二
國際玉米市場價格形成機(jī)制研究
國際市場價格策略論文摘要
【摘要】玉米既是糧食和飼料，又是重要的工業(yè)原料和能源基礎(chǔ)。隨著玉米綜合利用的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延長，玉米產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“朝陽工業(yè)”。國際玉米市場價格的波動對我國經(jīng)濟(jì)、社會等產(chǎn)生了重要的影響。本文在分析國際玉米市場行情形成原因的基礎(chǔ)上，充分借鑒發(fā)達(dá)國家玉米發(fā)展過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)一步提出促進(jìn)我國玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議。
國際市場價格策略論文內(nèi)容
【關(guān)鍵詞】玉米 國際市場行情 形成問題 對策建議
一、國際玉米市場價格波動特點(diǎn)
行情是社會經(jīng)濟(jì)和商品市場的具體形態(tài)，是生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)各個環(huán)節(jié)變化的總和。按照研究范圍的不同，行情可以分為經(jīng)濟(jì)行情的研究和商品市場行情的研究。商品市場行情的具體外在表現(xiàn)則是價格的周期性波動。每一個周期都是由價格上升期和下降期構(gòu)成。具體到國際玉米市場行情，主要也是通過價格的變動來分析其具體的行情變化。圖1直觀反映了自20世紀(jì)90年代以來國際玉米市場價格變化的情況。
總體上看，自20世紀(jì)90年代以來，國際玉米市場價格波動較大且呈周期性波動，但波動周期縮短，價格整體上呈現(xiàn)上漲的趨勢。1990-1993年，玉米價格大體在100美元/噸上下浮動，1996年世界玉米價格漲至頂點(diǎn)，1997-2000年，玉米行情呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢。2001年國際玉米價格開始回升，2008年由于受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界玉米價格大幅度下滑。但是，隨著玉米用途的不斷擴(kuò)展，相對于需求來說，玉米的供給能力還是有限的。因此，在玉米強(qiáng)勁需要的引導(dǎo)下，國際玉米價格長期還將呈現(xiàn)上漲的趨勢。
二、國際玉米市場價格的形成分析
(一)經(jīng)濟(jì)周期是玉米價格變動的決定性因素
經(jīng)濟(jì)周期與價格之間存在著密切的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)周期的變化制約著價格的變化。經(jīng)濟(jì)周期變化的階段性也決定了價格變化具有階段性。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇和繁榮階段時，投資和消費(fèi)大幅度增加，對玉米的需求也必定增加。但是玉米的短期供給又不可能快速增長，這時就會出現(xiàn)供需缺口，使得玉米價格呈現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢，反之亦然。所以，經(jīng)濟(jì)周期對玉米價格的變動起決定性作用。
從圖2可以看出，世界經(jīng)濟(jì)的增長會導(dǎo)致對玉米需求增加，若供給不變，則會出現(xiàn)玉米供不應(yīng)求的局面，玉米價格就會上升。反之，世界經(jīng)濟(jì)衰退會引起對玉米需求的下降，進(jìn)而玉米價格會下降。由此可見，世界經(jīng)濟(jì)的增長率和玉米的需求增長率、玉米價格的增長率呈正比的關(guān)系。
(二)供求關(guān)系是玉米價格形成的內(nèi)在因素
商品價格的變動需要考慮供給和需求兩個因素。商品的均衡價格是需求和供給雙方共同作用的結(jié)果。
1.玉米的供給分析
玉米用途的擴(kuò)展極大地刺激了玉米生產(chǎn)的發(fā)展。全球的玉米供給主要來源于當(dāng)年的玉米產(chǎn)量和累計玉米庫存量。因此本文分析玉米的供給主要從總產(chǎn)量和庫存這兩個指標(biāo)進(jìn)行。
(1)玉米總產(chǎn)量
2006/2007年世界玉米產(chǎn)量是7.053億噸，同比增長了1.22%。2008/2009年全球玉米產(chǎn)量為7.9億噸，2009/2010 為7.85億噸，2011/2012則為 8.109億噸。美國、中國、歐盟、巴西、印度、阿根廷是世界玉米的主產(chǎn)地，這些國家(地區(qū))的玉米產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的 80%以上，其中美國的產(chǎn)量占全球玉米總產(chǎn)量的 40%，中國占20%，歐盟則占 9%，巴西占 6%。
由圖3可見，世界玉米產(chǎn)量自20世紀(jì) 90 年代以來一直保持著上升的勢頭，產(chǎn)量逐年遞增。美國、中國、巴西、歐盟的玉米產(chǎn)量總體上呈上升趨勢。美國的玉米產(chǎn)量從1994年的2.553億噸增加到了2011年的3.36億噸，增長幅度為31.6%;中國的玉米產(chǎn)量從1994年的0.997億噸增加到了2011年的1.845億噸，增長了85.1%;巴西的玉米產(chǎn)量從1994年的0.325億噸增加到了2011年的0.61億噸，增長了87.7%;歐盟的玉米產(chǎn)量從1994年的0.461億噸增加到了2011年的0.653億噸，增長了41.6%。從相對量上看，美國、中國、巴西、歐盟的玉米產(chǎn)量在世界玉米總產(chǎn)量中的占比相對穩(wěn)定，美國的占比在 36.3%-44.9%之間波動，中國所占比重在 17.5%-21.7%之間波動，巴西所占比重在 4.8%-7.9%之間波動，歐盟所占比重在 6.7%-10.7%之間波動。
(2)玉米庫存量
社會生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不會全部消費(fèi)完，總會有一部分成為生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中的庫存。庫存對市場的發(fā)展和企業(yè)的正常運(yùn)作起到了重要作用。
20世紀(jì)80年代以來，全球玉米的庫存基本上保持在1億噸以上。1986年玉米期末庫存達(dá)到頂峰，為2億多噸。近年來，全球玉米消費(fèi)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)量的增長速度，這導(dǎo)致全球玉米庫存在20世紀(jì)90年代末開始大幅度下降。從圖4可以看出：這十幾年來，全球玉米的庫存量基本上維持在較低的水平。2008/2009年度全球玉米庫存為1.443噸，2010/2011年度玉米庫存僅為1.27億噸，2011/2012年全球玉米庫存預(yù)計為1.291億噸。
從庫存消費(fèi)比這個指標(biāo)也可以從側(cè)面反映出玉米庫存不能滿足當(dāng)前玉米的消費(fèi)。2006/2007年和2007/2008年全球玉米庫存消費(fèi)比分別為14.7%和14.2%，2010/2011年和2011/2012年則分別為15.1%和15%。FOA規(guī)定糧食安全標(biāo)準(zhǔn)的庫存率為17%-18%，可見現(xiàn)在玉米的庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2.玉米的需求分析
(1)世界玉米總體消費(fèi)需求動態(tài)及其格局變化
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類需求的不斷提高，世界玉米的消費(fèi)量呈剛性增長態(tài)勢。2011/2012年度，世界玉米消費(fèi)量為8.608億噸，比上一年增加了2200萬噸，增幅為2.62%。從圖5可見，世界玉米消費(fèi)幾乎呈直線上升趨勢。
從國別來看，世界玉米主要消費(fèi)國家為美國、中國、巴西、歐盟和墨西哥，這五個國家(地區(qū))的玉米消費(fèi)量占到世界玉米消費(fèi)總量的70%以上。其他玉米消費(fèi)較多的國家還有日本、韓國、印度、印度尼西亞和埃及等國。這些國家消費(fèi)需求的變化對玉米價格的影響較大，特別是近年來，隨著主要消費(fèi)國玉米深加工業(yè)的迅猛發(fā)展，極大地推動了玉米消費(fèi)需求的增加。 (2)世界玉米消費(fèi)構(gòu)成分析
玉米消費(fèi)主要包括食用消費(fèi)、飼用消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)、糧種及其他消費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玉米的消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸從食用消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)轱暳舷M(fèi)為主。隨著玉米深加工的發(fā)展和玉米轉(zhuǎn)化工業(yè)乙醇規(guī)模的擴(kuò)大，工業(yè)消費(fèi)比重正在逐年上升。
1)食用需求
隨著玉米綜合利用技術(shù)的發(fā)展，以玉米為原料的精加工食品品種不斷增多?，F(xiàn)在人們十分重視玉米的消費(fèi)，玉米甚至己經(jīng)成為一種熱門的保健產(chǎn)品。隨著人口的自然增長，玉米的食用消費(fèi)總量還將會持續(xù)增加。
世界玉米的食用消費(fèi)量占總產(chǎn)量的比例達(dá)到20%，但有逐步下降的趨勢。從絕對量上看：世界每年食用玉米消費(fèi)量穩(wěn)定在1億噸以上，并呈自然增長態(tài)勢。2001/2002年，全球食用玉米消費(fèi)1.126億噸，2011/2012年為1.38億噸，比2001/2002年度增加了1210萬噸，增長幅度為22.6%。從相對量上看：世界食用玉米消費(fèi)占玉米總消費(fèi)的比重呈逐年下降的趨勢，2001/2002年度為18.1%，2008/2009年下降到16%，2011/2012年預(yù)計為15%左右。從食用玉米消費(fèi)的國別來看：墨西哥在絕對量和相對量上都位居世界前列，其消費(fèi)量約占世界食用玉米消費(fèi)量的13%，印度占10%，中國約占7%，排在世界第四位。
2)飼料需求
隨著人們食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，增加了對肉、禽、蛋、奶的消費(fèi)，這種強(qiáng)勁的需求拉動了畜牧業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致飼用玉米需求量大幅度增加。
從絕對量上看：全球飼用玉米消費(fèi)呈剛性增長。20世紀(jì)60年代初，全球玉米飼料需求為1.2億噸，80年代初為2.8億噸，90年代中期之后穩(wěn)定在4億噸以上。2009/2010年，全球飼用玉米消費(fèi)4.82億噸，2010/2011年達(dá)到4.99億噸，2011/2012年預(yù)計達(dá)到5.14億噸。從相對量上看：世界玉米飼用需求呈下降的趨勢。2010/2011年全球飼用玉米消費(fèi)量占世界玉米產(chǎn)量的比重為60.8%，2011/2012年為59.3%。從國家和地區(qū)來看：美國、中國、歐盟、巴西的消費(fèi)量占到全球飼用玉米消費(fèi)量的70%左右。在美國飼料玉米消費(fèi)比例在逐漸下降，2010年美國玉米飼用消費(fèi)量為1.3082億噸，2011年為1.2701億噸，但飼料業(yè)仍是美國消耗玉米較多的產(chǎn)業(yè);中國飼用玉米消費(fèi)每年呈上升態(tài)勢，2009年1.12億噸，2010年1.2億噸，2011年1.26億噸，約占到玉米產(chǎn)量的70%以上;2009年歐盟飼用玉米消費(fèi)4500萬噸，2010年5547萬噸，2011年5929萬噸，約占玉米產(chǎn)量的82.6%;2010年巴西飼用玉米消費(fèi)4180萬噸，2011年4350萬噸，約占到玉米產(chǎn)量的79%?？傊?，隨著人類生活水平的提高和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飼用玉米的需求不會減少。
3)工業(yè)需求
玉米可以生產(chǎn)出淀粉、葡萄糖和酒精等數(shù)百種工業(yè)產(chǎn)品，是重要的工業(yè)原料。淀粉加工需求和酒精加工需求是玉米工業(yè)需求的重要組成部分。淀粉是醫(yī)藥、化工等行業(yè)必不可少的原料。酒精行業(yè)中燃料乙醇、食用酒精是兩大需求點(diǎn)，目前均呈快速增長的態(tài)勢。
隨著玉米深加工的發(fā)展，工業(yè)玉米消費(fèi)量呈逐年增加的趨勢。20世紀(jì)90年代后半期玉米消費(fèi)量保持平穩(wěn)。1991年-2001年間，全球工業(yè)消費(fèi)玉米年均增長率為2.86%，占世界玉米消費(fèi)總量的12.35%，2008年該比重上升到20%，2011年約占到23%左右。從國家角度來看：美國是世界上工業(yè)消費(fèi)玉米最多的國家，2009年工業(yè)消費(fèi)玉米1.5億噸，2010年1.6億噸，分別占到國內(nèi)玉米消費(fèi)總量的53.6%、54.7%。其他工業(yè)消費(fèi)玉米大國還有中國、日本、韓國和加拿大，分別占世界工業(yè)消費(fèi)玉米的10.9%、3.2%、2.0%和 1.9%。近年來，中國工業(yè)玉米需求旺盛，2009年工業(yè)玉米消費(fèi)量為0.38億噸，2009年0.45億噸，2010年0.5億噸，分別占到我國玉米消費(fèi)總量的26.2%、28.2%和29.2%。
以玉米為原料可以加工生產(chǎn)出乙醇，這就導(dǎo)致了生產(chǎn)乙醇所使用的玉米數(shù)量大幅度增加。以美國為例，2006/2007年美國用于乙醇生產(chǎn)的玉米數(shù)量為5461萬噸，約占產(chǎn)量的21%左右，同比增長了34.1%，比2002/2003年增長了115.8%，年均增長率為23.2%。2008年美國生產(chǎn)乙醇使用的玉米量占其總產(chǎn)量的比重為29.7%，而2000年這一比重僅為6.33%。2009/2010年美國玉米的工業(yè)消費(fèi)量達(dá)到15084.9萬噸，首次超過了飼料玉米消費(fèi)量。隨著玉米轉(zhuǎn)化工業(yè)乙醇技術(shù)的成熟，其他國家也將會大力發(fā)展乙醇產(chǎn)業(yè)，這將導(dǎo)致工業(yè)使用玉米的需求量不斷增多。
3.從玉米的供求關(guān)系來分析
在國際市場上，商品的供求關(guān)系是指商品的供給量和需求量之間的對比關(guān)系，即供過于求、供求平衡或供不應(yīng)求的關(guān)系。玉米由于其本身的特性，即短期供給量相對穩(wěn)定性和用途的廣泛性，使得其供求曲線與一般商品有所不同。
把世界玉米的總產(chǎn)量和總消費(fèi)量綜合考慮，就會看出：隨著時間的推移，玉米的總產(chǎn)量和總消費(fèi)量整體上都呈上漲的趨勢。但是消費(fèi)量的增長幅度明顯快于玉米產(chǎn)量的增長幅度。從圖6可以看出，1992年、1993年、1995年、2000年、2001年、2002年、2003年、2006年、2010年世界玉米消費(fèi)量明顯高于當(dāng)年的玉米總產(chǎn)量，其他年份則略有剩余或基本持平?？梢姡衩坠┬柚g存在一定的缺口。若短期玉米供給保持不變，需求繼續(xù)強(qiáng)勢，這將導(dǎo)致玉米價格繼續(xù)上揚(yáng)。
(三)成本變化是影響玉米價格變動的決定性因素
玉米的生產(chǎn)成本，可分為現(xiàn)金成本和非現(xiàn)金成本，這是形成玉米價格走勢的基礎(chǔ)性因素?，F(xiàn)金成本又可分為可變現(xiàn)金成本(種子、化肥、農(nóng)藥、雇工、灌溉)和固定現(xiàn)金成本(管理總費(fèi)用、稅、保險費(fèi)和成本外支出)。非現(xiàn)金成本則包括土地機(jī)會成本、固定資產(chǎn)折舊和無報酬勞動力機(jī)會成本。成本推動一直是近年來玉米價格上漲的潛在推手。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，玉米種植成本增加的主要原因是種子、農(nóng)資、人工、土地成本均大幅增加。世界各國勞動力工資呈剛性增長。種子費(fèi)用在一定程度上可以表示科技水平的高低，隨著各國對農(nóng)業(yè)科技的投入，種子費(fèi)用在逐年增加?；屎湍茉吹膬r格居高不下，也使糧食生產(chǎn)成本上升。原油及一些資源性原材料價格的持續(xù)上升導(dǎo)致農(nóng)用生產(chǎn)資料價格上漲，進(jìn)而促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本普遍提高。 為了更好地表現(xiàn)玉米成本的變化趨勢，以美國為例，其玉米的生產(chǎn)變化將直接影響到國際玉米市場價格的走勢。從圖7可以看出，玉米成本從1994年的353.94美元/英畝上升到2000年的 378.32 美元/英畝，平均每年上升了1.38%。2000年之后美國玉米的生產(chǎn)成本大幅上漲，2008年美國玉米成本為 529.38美元/英畝，較2000年增長幅度為 39.9%。預(yù)計到2010年美國玉米生產(chǎn)成本達(dá)到665.72美元/英畝。同期，美國玉米價格也在大幅上漲，這說明生產(chǎn)成本的上升對玉米價格的上揚(yáng)有著重要的影響。
總之，國際玉米價格的波動是多種因素共同作用的結(jié)果。除上述影響因素外，國際玉米市場價格的上漲還受氣候因素、相關(guān)商品的替代性、利率和匯率因素、政策因素、政治局勢以及一些突發(fā)事件的影響。
三、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、優(yōu)化區(qū)域布局、加大扶持力度促進(jìn)玉米持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
目前我國玉米生產(chǎn)最突出的問題是生產(chǎn)穩(wěn)定性差、年際間產(chǎn)量波動大。長期以來，玉米是我國糧食增產(chǎn)的重要貢獻(xiàn)作物。但是，我國玉米生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展面臨三大制約：一是玉米生產(chǎn)主要集中在中低產(chǎn)田，受干旱影響較大;二是玉米生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)普及率不高，機(jī)械化水平較低。我國玉米區(qū)域生態(tài)和生產(chǎn)條件差異很大，能夠滿足不同區(qū)域和生產(chǎn)條件的實(shí)用技術(shù)不僅嚴(yán)重短缺，而且普及率不高;三是玉米生產(chǎn)機(jī)械化程度比較低，機(jī)耕、機(jī)收水平低，限制玉米的增產(chǎn)潛力。
一是要加快培育玉米新品種，通過玉米種質(zhì)資源引進(jìn)、挖掘和創(chuàng)新利用，著力培育抗逆、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、適于密植和機(jī)械化作業(yè)等具有重大應(yīng)用價值和自主知識產(chǎn)權(quán)的突破性新品種。繼續(xù)組織實(shí)施生物育種新品種培育重大專項，鼓勵科研院所、高等院?？蒲腥藛T與企業(yè)合作，培育一批育繁推一體化大型骨干企業(yè)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)玉米生物育種技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，做好戰(zhàn)略技術(shù)儲備;
二是要大力加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)，走發(fā)展節(jié)水高效農(nóng)業(yè)的路子，積極推廣深耕深松技術(shù)、膜下滴灌技術(shù)，在地勢比較平坦、連片種植、有水源條件的地方，可因地制宜推廣噴灌等，最終使玉米生產(chǎn)最大限度地擺脫干旱制約;
三是要大力推廣玉米機(jī)械整地和精量播種，推廣農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合模式化作業(yè)。把發(fā)展玉米機(jī)收作為推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的重點(diǎn)，組織開展玉米收獲關(guān)鍵技術(shù)和機(jī)具研發(fā)，發(fā)揮機(jī)械收獲搶農(nóng)時、保季節(jié)、降損耗的作用，解決玉米收獲費(fèi)工費(fèi)時成本高的問題。加大政策扶持力度，對玉米收割機(jī)、秸稈還田機(jī)和免耕播種機(jī)等優(yōu)先補(bǔ)貼，增加玉米主產(chǎn)區(qū)深松整地補(bǔ)助;
四是要強(qiáng)化政策調(diào)控，保護(hù)好農(nóng)民的積極性，國家要繼續(xù)實(shí)施并逐步完善玉米臨時收儲政策，逐步提高臨時收儲收購價格，統(tǒng)籌考慮生產(chǎn)成本、比價關(guān)系和農(nóng)民種植收益，穩(wěn)定玉米市場價格、保持農(nóng)民種糧合理收益;
五是要堅持把搞好玉米加工和進(jìn)出口調(diào)控作為促進(jìn)玉米產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要手段，要著眼于整個玉米產(chǎn)業(yè)鏈，適度發(fā)展玉米深加工，提高玉米綜合效益，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，同時引導(dǎo)玉米加工業(yè)健康有序發(fā)展，鼓勵發(fā)展用于飼料、食品及醫(yī)藥行業(yè)的加工業(yè)，嚴(yán)格控制化工和能源用途的加工業(yè)。把握好進(jìn)口時機(jī)和節(jié)奏，避免沖擊國內(nèi)生產(chǎn)，挫傷農(nóng)民積極性。
國際市場價格策略論文文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)
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