市場營銷畢業(yè)論文范文
市場營銷學(xué)萌生于本世紀(jì)初期,形成于本世紀(jì)中葉,成熟于80年代,已經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文,供大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文篇一
市場營銷專業(yè)新教育方式探討
摘要:在大數(shù)據(jù)時(shí)代下出現(xiàn)了一系列互聯(lián)網(wǎng)教育方式,如慕課、翻轉(zhuǎn)課堂、微課。本文對這些教育方式進(jìn)行簡要介紹,并闡述了市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)用路徑。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)時(shí)代;慕課;翻轉(zhuǎn)課堂;微課;市場營銷
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的需要,滿足企業(yè)對營銷人才的需要,許多高校開設(shè)了市場營銷專業(yè),然而市場營銷作為一門實(shí)踐性強(qiáng)、綜合素質(zhì)要求高的學(xué)科,單純的理論教學(xué)不能相應(yīng)的滿足學(xué)生實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的需要,也在教育和企業(yè)之間劃了一條代溝,如何填補(bǔ)企業(yè)需求與教育之間的溝壑,是市場營銷專業(yè)教育首先應(yīng)該考慮的問題。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,催生了微課、翻轉(zhuǎn)課堂、慕課等依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的新教學(xué)方式,為市場營銷教學(xué)注入了新的活力。
一、新教育方式
MOOC英文單詞為MassiveOpenOnlineCourse,即大規(guī)模的開放型在線課程,是大數(shù)據(jù)時(shí)代下新興的課程模式。M代表的是規(guī)模,傳統(tǒng)課堂教學(xué)空間局限了學(xué)生數(shù)量,而慕課只要想學(xué)就可以使用;Open代表的是開放,即沒有權(quán)限,只需注冊用戶,就能進(jìn)行慕課學(xué)習(xí);O代表在線,只要在擁有網(wǎng)絡(luò)的空間和時(shí)間下,隨時(shí)隨地學(xué)習(xí);C代表課程,界定了慕課的本體涵義是課程。翻轉(zhuǎn)課堂或“反轉(zhuǎn)課堂”英文是“FlippedClassroom”。這種教學(xué)模式打破了老師三尺講臺上講授,學(xué)生課桌前聽講的教學(xué)模式,學(xué)生在教師指導(dǎo)下選擇自己感興趣的項(xiàng)目課題。通過查閱文獻(xiàn)、小組合作、科學(xué)研究、實(shí)地調(diào)查收集資料,共同研究和解決課程學(xué)科中遇到的問題和自己想了解的知識,從而實(shí)現(xiàn)知識和能力的內(nèi)化。“微課”顧名思義就是微型、微小的課程,“微”主要體現(xiàn)的是內(nèi)容上只是某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)或某個(gè)教學(xué)知識點(diǎn),以及時(shí)間的短小,“微課”持續(xù)時(shí)間一般都為十分鐘,但微課本質(zhì)上仍然是課程,是一種情景化、故事化、模型化的隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)視頻課程。
二、當(dāng)下市場營銷教學(xué)
多年來,由于我國傳統(tǒng)教學(xué)模式的根深蒂固和應(yīng)試教育的存在,改革的步伐舉步維艱,教師還是習(xí)慣于按部就班的傳授以教材為藍(lán)本的知識,教師還是習(xí)慣于三尺講臺上,滔滔不絕的講解,教師和學(xué)生教與學(xué)的目的是應(yīng)付各個(gè)階段的考試,然而市場營銷是一門實(shí)戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性以及綜合性高的學(xué)科,需要學(xué)生不僅擁有扎實(shí)的理論基石,更需要具備實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的心理素質(zhì)和高超的應(yīng)對能力。
三、新教育方式應(yīng)用的路徑研究
(一)以《商品學(xué)》商標(biāo)模塊教學(xué)為例的微課路徑
市場營銷學(xué)作為一門理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的基礎(chǔ)性學(xué)科,其授課內(nèi)容豐富而繁多,包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商品學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、管理學(xué)、會計(jì)學(xué)等領(lǐng)域。市場瞬息萬變,營銷“壓力山大”。這就要求在教學(xué)過程中不能生搬硬套教科書中的內(nèi)容,要盡可能擴(kuò)寬學(xué)生視野和知識廣度。市場營銷專業(yè)的特殊性,傳統(tǒng)的黑板、粉筆加PPT演示的教學(xué)模式根本無法讓學(xué)生感受到現(xiàn)場營銷商戰(zhàn)案例中的實(shí)際體驗(yàn)。[1]市場營銷專業(yè)課程商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、商品學(xué)、商務(wù)談判等課程僅僅靠老師的說講和PPT無法滿足教學(xué)要求,由于課堂時(shí)間有限,微課成為最佳選擇。《商品學(xué)》商標(biāo)模塊的講授既需要講解基本設(shè)計(jì)原則,更需要給學(xué)生展示大量的商標(biāo),讓學(xué)生真正透徹的懂得商標(biāo)的設(shè)計(jì)原理,大量的商標(biāo)靠課堂學(xué)時(shí)是不夠的,就需要我們借助微課,將商標(biāo)內(nèi)容視頻化,體現(xiàn)在微課里。學(xué)生利用碎片化的時(shí)間隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。
(二)以企業(yè)市場調(diào)研為項(xiàng)目的翻轉(zhuǎn)課堂路徑
翻轉(zhuǎn)課堂模式下,課堂是師生互動和對話的場所,也是提出問題和解答疑惑的場所。市場營銷教育中,基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)是有效開展翻轉(zhuǎn)課堂的重要手段和前提,項(xiàng)目是指學(xué)生在教師指導(dǎo)下,根據(jù)課程內(nèi)容和興趣選擇研究問題,通過搜集并閱讀文獻(xiàn)資料、實(shí)地考察調(diào)研等手段,增進(jìn)對該問題理解的深度,得出結(jié)論,并以研究報(bào)告(或其它產(chǎn)品)的形式提交出來。[2]企業(yè)實(shí)習(xí)、市場調(diào)研、營銷實(shí)習(xí)、會計(jì)實(shí)習(xí)是市場營銷教育中主要由需要學(xué)生實(shí)踐的項(xiàng)目,這些實(shí)習(xí)內(nèi)容就可以轉(zhuǎn)化成翻轉(zhuǎn)課堂形式,例如消費(fèi)者對某一牙膏品牌的滿意度的調(diào)查為項(xiàng)目,學(xué)生根據(jù)此題目自己查閱資料,收集文獻(xiàn),并設(shè)計(jì)問卷,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,撰寫項(xiàng)目報(bào)告。通過這一項(xiàng)目,學(xué)會并實(shí)踐了企業(yè)市場營銷調(diào)研模塊知識。
(三)以《廣告學(xué)》的廣告設(shè)計(jì)模塊為個(gè)案的慕課路徑
借助MOOC,教師課堂上不再因繁重的知識系統(tǒng)講授而困擾,繁多的市場營銷理論可以通過制作視頻和觀摩其他高校視頻來體現(xiàn),而課堂則主要用于學(xué)生分享心得體會,研究和解決問題。比如在講授《廣告學(xué)》廣告設(shè)計(jì)模塊中,普遍存在著“偏重理論,缺少設(shè)計(jì),和輕視欣賞”。這種傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式無法滿足課程要求,使學(xué)生雖然學(xué)了眾多廣告理論卻不會應(yīng)用,不會設(shè)計(jì),更難以具備企業(yè)所需要的廣告策劃能力。引入MOOC教學(xué)模式,要求學(xué)生量化和優(yōu)化收集生活中的廣告,在廣泛欣賞的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)知識,先看百家,完成線上作業(yè),才能設(shè)計(jì)一家,在分析百家中學(xué)會甄別優(yōu)劣,專業(yè)老師進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),最后安排學(xué)生進(jìn)行廣告設(shè)計(jì),提高學(xué)生的策劃技巧和設(shè)計(jì)能力。這樣的MOOC教學(xué)模式,把原本講授基礎(chǔ)理論的學(xué)時(shí)用來了教師指導(dǎo)和學(xué)生設(shè)計(jì),學(xué)生不僅能學(xué)會基本知識,更能提高設(shè)計(jì)能力,滿足企業(yè)需求。
參考文獻(xiàn):
[1]李然.“慕課(MOOC)”教學(xué)模式在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用思考[J].技術(shù)與市場,2015(10):152.
[2]劉鋒.基于項(xiàng)目學(xué)習(xí)的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的探索與實(shí)踐—以《市場營銷學(xué)》課程為例[J].高等職業(yè)教育---天津職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2014(12):61.
市場營銷畢業(yè)論文篇二
電力公司市場營銷優(yōu)化措施
摘要:電力資源為社會生產(chǎn)生活重要能源,就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,資源需求不斷增大,逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在此背景下,想要進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,就需要根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。本文對影響電力市場營銷的因素進(jìn)行了分析,并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。關(guān)鍵詞:電力企業(yè);市場營銷;營銷策略電力行業(yè)快速發(fā)展中,供需間矛盾得到一定緩解,但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破,電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業(yè)在市場中的競爭實(shí)力,需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看,對電力市場營銷現(xiàn)狀分析,確定其中存在的不足,有目的性的采取措施進(jìn)行優(yōu)化,建立新型的營銷模式,促進(jìn)企業(yè)的改革,在市場中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場營銷特點(diǎn)
第一,需求預(yù)測。對于電力生產(chǎn)來說,需要發(fā)電、輸電以及配電同時(shí)進(jìn)行,生產(chǎn)的電能不能進(jìn)行儲存,這樣就很容易造成電能供需間的矛盾,如需求數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電價(jià)定位以及需求信息等。為提高電力市場營銷質(zhì)量,必須要提前做好市場需求預(yù)測,獲得各項(xiàng)真實(shí)信息,解決生產(chǎn)與需求間的矛盾,順利開展?fàn)I銷活動。第二,組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性,所對應(yīng)的營銷策略也就不同,需要對市場營銷組合策略進(jìn)行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷售渠道策略與電價(jià)策略等,基于電力產(chǎn)品特點(diǎn),在普通產(chǎn)品營銷策略上進(jìn)行調(diào)整,不僅要均滿足實(shí)際發(fā)展需求,同時(shí)還可以提高企業(yè)市場評價(jià)[1]。
2電力市場營銷策略
2.1市場營銷內(nèi)容
(1)形象營銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,在整個(gè)社會中針對不同消費(fèi)群體,樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的形象,來獲得消費(fèi)者對企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)同度,提高對電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體,或者是參與社會公益活動,通過社會綜合調(diào)查,對營銷方案進(jìn)行調(diào)整,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。(2)需求營銷。以國家各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù),結(jié)合相關(guān)政策,以提高企業(yè)營銷效率為目的,制定相應(yīng)的營銷方案,引導(dǎo)消費(fèi)者,改善能源結(jié)構(gòu),提高電力產(chǎn)品在終端能源消費(fèi)中的比例,引導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品,提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過引導(dǎo)需求營銷策略,來提高電力產(chǎn)品在能源市場中所占地位,擴(kuò)展季節(jié)性電力市場,并挖掘市場中存在的潛在客戶。(3)服務(wù)營銷。針對電力產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷時(shí),需要對電力產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析,以獲取客戶最大認(rèn)同度為目的,為其提供優(yōu)質(zhì)的營銷方式與服務(wù),提高企業(yè)自身競爭實(shí)力。利用服務(wù)營銷策略,提高電力產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大電力消費(fèi)市場,確保連續(xù)供電,維持合理的價(jià)格,來促使各項(xiàng)營銷活動的順利進(jìn)行。
2.2市場營銷步驟
在針對電力產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷分析時(shí),需要按照專業(yè)原則來進(jìn)行,確定好每個(gè)實(shí)施步驟,使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場變化。一般營銷步驟包括確定目標(biāo)、企業(yè)弱點(diǎn)分析、建立目標(biāo)市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前,需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀,分析確定長期發(fā)展目標(biāo),并結(jié)合該各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)活動來分析所存不足,以拓展新市場為目標(biāo),來對以往業(yè)務(wù)過程與結(jié)果進(jìn)行分析,確定一個(gè)新的目標(biāo)市場。然后針對此市場來尋找客戶,了解并掌握客戶用電需求,制定完整的營銷策略,選擇有效的間服務(wù)模式,為不同客戶群體提供對應(yīng)的服務(wù)作業(yè),保證營銷活動能夠正常運(yùn)行,進(jìn)一步提高企業(yè)市場競爭力。
2.3營銷影響因素
在電力市場營銷中,經(jīng)常會因?yàn)楦黜?xiàng)因素的影響而導(dǎo)致營銷活動無法正常進(jìn)行。想要進(jìn)一步對電力營銷工作進(jìn)行優(yōu)化,就需要分析并掌握各項(xiàng)影響因素,有針對性的采取措施進(jìn)行管理。第一,產(chǎn)品成本。每增加一個(gè)額外產(chǎn)品,便會造成產(chǎn)品成本增加,這時(shí)便要求營銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本,來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二,產(chǎn)品競爭。主要就是指同類產(chǎn)品間的競爭,如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價(jià)格,行業(yè)內(nèi)便會存在企業(yè)通過降低價(jià)格來提高同類產(chǎn)品在市場內(nèi)的競爭力。第三,客戶期望。即購買產(chǎn)品本身利益外的好處,如客戶在任何時(shí)間段內(nèi)用電滿足后,追求降低電價(jià)水平,或者是獲得更好的服務(wù)等。
3電力市場營銷優(yōu)化措施
3.1更新營銷理念
對于電力市場營銷工作的優(yōu)化,首先需要對傳統(tǒng)營銷理念的轉(zhuǎn)變更新,重點(diǎn)做好市場需求分析,以提高服務(wù)質(zhì)量,獲取更多經(jīng)濟(jì)效益為工作核心。第一,改革創(chuàng)新。即對市場需求信息進(jìn)行收集與分析,以滿足不同消費(fèi)群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ),對企業(yè)自身生產(chǎn)要素進(jìn)行重新組合,選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法,獲得新型產(chǎn)品,并拓展新市場,選擇新的營銷策略組合模式,從根本上利用技術(shù)來打開市場,贏取消費(fèi)者信任。第二,市場效益。較之其他產(chǎn)品,電力產(chǎn)品具有特殊性,在進(jìn)行市場營銷分析時(shí),企業(yè)應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向,以高質(zhì)量服務(wù)為手段,最大限度上來滿足電力消費(fèi)需求,并利用國家各項(xiàng)政策法規(guī),刺激市場消費(fèi),提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營理念決定,對于不同的企業(yè),經(jīng)營觀念不同,相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率,企業(yè)需要在確定滿足市場需求經(jīng)營理念基礎(chǔ)上,對工作流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,實(shí)施整體營銷服務(wù)。提高客戶服務(wù)部門的建立完善,促進(jìn)企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系,保證各項(xiàng)信息的有效傳遞,減少中間工作流程,使得整個(gè)工作流程更為簡潔。
3.3重視服務(wù)質(zhì)量
將提高客戶服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容,采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對營銷工作服務(wù)地點(diǎn)、場地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進(jìn)行設(shè)計(jì),使得客戶能夠通過接觸各項(xiàng)事物來獲取相應(yīng)的信息,促進(jìn)服務(wù)購買與交易活動。而服務(wù)技能化即利用專業(yè)服務(wù)來吸引并滿足客戶,如推行電子商務(wù),建立客戶服務(wù)中心、家用電器展示中心等,最大程度上來獲取客戶認(rèn)同感,促進(jìn)營銷活動的成立。
4結(jié)束語
電力營銷活動的有效開展,需要電力企業(yè)認(rèn)清電力產(chǎn)品的特殊性,分析各項(xiàng)影響因素,結(jié)合自身實(shí)際情況,選擇合適的營銷策略,并做好各項(xiàng)工作的優(yōu)化,爭取提高服務(wù)質(zhì)量,從根本上來促使?fàn)I銷工作的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn):
[1]劉洋.北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學(xué),2012.
[2]張幸.JLDL公司電力市場營銷策略研究[D].吉林大學(xué),2015.
市場營銷畢業(yè)論文篇三
校企合作與吉他營銷模式研究
摘要:在高校開展創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)創(chuàng)新型人才,已成為當(dāng)前高等教育改革和發(fā)展的迫切需要。地方高校是為社會提供人才的重要場所,所以校企合作不僅鍛煉學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力,還方便了企業(yè)以一個(gè)低成本的、全新的視角探索商業(yè)經(jīng)營模式。吉他市場在中國已經(jīng)日漸成熟,經(jīng)營模式也逐漸固化,想要在已有的體系中占得一席之地就必須打破常規(guī)。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經(jīng)營存在的問題,并嘗試提供解決方法。
關(guān)鍵詞:校企合作;吉他;銷售模式;創(chuàng)新
一、吉他市場顯存隱患
我國吉他市場的經(jīng)營銷售模式總體上仍處于探索階段,吉他最早出現(xiàn)在國人面前是上世紀(jì)60年代東方歌舞團(tuán)在研究西方樂器時(shí)提到了吉他,70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾,加上一些吉他歌手的出現(xiàn),引發(fā)了大眾對吉他的狂熱。近幾年,因?yàn)榱餍幸魳返陌l(fā)展,吉他作為上手最快的樂器,音色優(yōu)美、和聲豐富,成為非常受青少年歡迎的樂器。于是吉他市場越來越大,銷量越來越多,隨之而來的培訓(xùn)班也是鋪天蓋地。目前中國市場上比較有名的吉他品牌有Farida(法麗達(dá))吉他、ALAYA(伊萊雅)吉他、紅棉吉他、Starsun(星辰)吉他、TYMA(泰瑪)吉他、水木年華吉他、segue(森格威)森氏吉他等。但是不可否認(rèn)的是在吉他產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)還存在一些問題。
一是市場監(jiān)管問題,由于沒有嚴(yán)格的監(jiān)管的機(jī)制,吉他從制作到銷售對一般群眾來說都是遙不可及的。很多需要購買吉他的人都會選擇先在網(wǎng)上搜索吉他介紹,但是對于一個(gè)新手來說吉他的材質(zhì)音色都不是很懂,很容易上當(dāng)受騙。還有一部分人會找培訓(xùn)老師咨詢,在利益的驅(qū)使下,有的培訓(xùn)老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難,市場上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題,吉他相對于鋼琴這類樂器來說還是比較小眾化的,不是吉他普及度不高,而是對于很多家長來說學(xué)習(xí)鋼琴這類樂器可以考級,對小孩子以后上學(xué)、工作等都會有所幫助,所以他們更愿意送自己的孩子去學(xué)習(xí)鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行,尤其是校園內(nèi)普及度更高,所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場。
二、現(xiàn)有銷售模式研究
目前現(xiàn)有的吉他銷售模式總的來說大概有三種。第一種是以設(shè)備銷售為主的琴行,第二種是以培訓(xùn)為主的琴行,第三種是樂器培訓(xùn)兩者兼有的琴行,而每一種琴行根據(jù)各自的實(shí)力和發(fā)展方向又會分不同的檔次和規(guī)格。
第一種琴行一般開在國內(nèi)一線大城市,或者各個(gè)省會城市,店內(nèi)裝潢高檔,樂器設(shè)備種類齊全,而且好貨較多,價(jià)格比較昂貴。基本上這種琴行是為內(nèi)行人或者準(zhǔn)備專業(yè)學(xué)習(xí)吉他的人提供樂器的,普通的消費(fèi)者或是短期培訓(xùn)是不會選擇這類琴行的。這類琴行里面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter(中文名:吉他中心),在美國擁有超過260家門店,公司總部位于美國加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于店面零售業(yè)務(wù),他們會為自己的產(chǎn)品尋找分銷代理商,讓自己的代理作為自己的下層機(jī)構(gòu)去尋找商機(jī)。因?yàn)檫@類琴行處于商業(yè)鏈的上層,所以他們的利潤率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人群里如果不是專業(yè)人士或是狂熱愛好者是不會花一大筆錢用于吉他投資的,絕大部分都希望買到適合自己的平價(jià)吉他,所以這一類的大琴行不僅要求資金技術(shù)雄厚,還要有廣泛的客戶基礎(chǔ)。
第二種琴行主要是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者培訓(xùn)學(xué)校,這類琴行多處于學(xué)生比較集中的地區(qū),也很常見。但是吉他是一種短期培訓(xùn)為主的樂器,甚至很多人都能自學(xué),所以如果只靠培訓(xùn)很難盈利。
第三種琴行是目前市場上比較常見的類型,樂器銷售與樂器培訓(xùn)相互結(jié)合,只是琴行側(cè)重點(diǎn)不同。這類琴行比較普遍,基本上處于二三級城市。但是由于各種原因會產(chǎn)生地域文化,人們的生活水平還沒達(dá)到精神消費(fèi)的層次,很多居民學(xué)習(xí)音樂只停留在基礎(chǔ)階段,真正的設(shè)備買家不會光顧或者很少光顧這類琴行,所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例,由于這類琴行客流量較小,商品銷售周期較長,商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價(jià),所以懂行的根本不會在這里買。而且相對來說,這類琴行賣假貨的可能性更大,這是利益至上的商業(yè)原則使然。做第一類琴行的企業(yè)實(shí)力雄厚,信譽(yù)也好,所以他們基本上都銷售國際一線品牌,而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價(jià)格透明,知名度也高,第三類琴行沒有實(shí)力銷售,所以只能在知名度以及價(jià)格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對銷售模式的創(chuàng)新
首先對于市場監(jiān)管問題不是一家企業(yè)的能力可以解決的,作為企業(yè)所需要承擔(dān)的就是在現(xiàn)有的市場監(jiān)管機(jī)制下負(fù)起社會責(zé)任。從制作到銷售,企業(yè)想要贏得民心,攏住更多的客戶就必須誠信經(jīng)營,以自己的實(shí)際行動來影響產(chǎn)業(yè)鏈條,同時(shí)可以多做一些社會福利事業(yè)來提升公司形象和提高公司知名度。其次對于銷售模式問題,考慮到資金實(shí)力問題可以在第三類琴行的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)。第三類琴行樂器培訓(xùn)兩者兼有,可以在校內(nèi)開一間工作室,咨詢免費(fèi),可以自己試音。吉他實(shí)體店開設(shè)在校園內(nèi)更具吸引力。
1.因?yàn)樾@有一個(gè)相對完整的文化氛圍,而且校園音樂由來已久,吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性,在青年學(xué)生中是很受歡迎的。上世紀(jì)80年代引發(fā)了校園民謠浪潮,一代人青春的共鳴在大地唱片的運(yùn)作下無限放大?!锻赖哪恪?、《睡在上鋪的兄弟》……一把木吉他伴著清新、自然、質(zhì)樸的聲音,伴著青春的懵懂,沖出校園的圍墻,傳唱大江南北,帶動了一大波青年對吉他的向往。
2.上世紀(jì)80年代是木吉他的黃金時(shí)代,電視媒體的炒作、吉他比賽的推動使吉他在中國達(dá)到鼎盛時(shí)期,不管是校園里還是城市街頭到處都是吉他歌手。現(xiàn)在雖然達(dá)不到以前的轟動效果, 但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內(nèi)舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動,引起學(xué)生對校園吉他的關(guān)注。還可以將比賽視頻上傳到網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)平臺提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位于天津南開大學(xué)西門學(xué)者公寓的石魂音樂教室,與天津風(fēng)格樂器合作成立了吉他商店——風(fēng)格琴行,主營吉他等樂器,經(jīng)營各種國內(nèi)外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴,包括:等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關(guān)配件。琴行經(jīng)營時(shí)間比較長,有一定的客戶群,口碑很好。最后,之前講過吉他的受眾多局限于18歲-25歲的年輕學(xué)生,校企合作情況下能在高校里面開設(shè)吉他實(shí)體店是一個(gè)很好的選擇。
1.高校是這年齡段學(xué)生的聚集地,大學(xué)生都是已經(jīng)思維獨(dú)立的成年人,大學(xué)里面也有很多自主時(shí)間供學(xué)生們培養(yǎng)自己的興趣愛好。
2.大學(xué)生對于新鮮事物的接受能力較強(qiáng),現(xiàn)在有很多吉他歌手深受大學(xué)生歡迎,比如樸樹、許巍等等。電影《夏洛特?zé)馈芬矌е^眾們回顧了校園吉他的青春美好,吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以,吉他在大學(xué)校園內(nèi)的市場前景是很廣闊的。
四、校企合作在創(chuàng)業(yè)中的價(jià)值
校企合作是現(xiàn)在比較受歡迎的人才培養(yǎng)模式,有利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型、實(shí)用型的人才。首先,從高校的角度看,知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求高校必須尋求外部資源促進(jìn)發(fā)展。企業(yè)的投資有利于高校為學(xué)生提供更多的鍛煉機(jī)會,也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了不可或缺的資金支持。對于社會需求的把握,企業(yè)比高校更加敏感,企業(yè)需要的是能在市場競爭中穩(wěn)操勝券的機(jī)遇,因而會把更多的精力用在社會發(fā)展需求分析上,因此企業(yè)的加入使得高校學(xué)生對社會動態(tài)更加了解,也使得高校學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí),得到寶貴的鍛煉機(jī)會。其次,對于企業(yè)來說,高校學(xué)生所具備的文化素質(zhì)和道德素質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營不可缺少的因素。地方高校承擔(dān)著為社會培養(yǎng)輸送人才的責(zé)任,企業(yè)與高校合作之后就會得到更多的知識資源,在信息時(shí)代來說這是非常必要的。企業(yè)還可以在高校學(xué)生中開拓市場,通過校企合作可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與科研的良性互動,縮短科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期,并最終推動企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。校企合作條件下開設(shè)校園吉他實(shí)體店就是體現(xiàn)校企合作價(jià)值的實(shí)例。一方面,這種模式的創(chuàng)業(yè)給高校提供了資金和機(jī)會,讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不再是紙上談兵,而是真正地深入調(diào)查、實(shí)地研究。另一方面,也為企業(yè)提供了一個(gè)全新的視角去了解吉他市場,打破常規(guī)思路,破中求立。因此,在校企合作的背景下展開的探索調(diào)研更具備商業(yè)價(jià)值,是有利于雙方的共贏模式。
參考文獻(xiàn):
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