市場營銷案例分析論文
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略是建立在對以往的企業(yè)市場營銷環(huán)境的理解之上。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷案例分析論文，供大家參考。
市場營銷案例分析論文篇一
市場營銷動式教學(xué)實(shí)踐思考
摘要：課程改革用以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，尊重學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展，已成為現(xiàn)在課程教學(xué)實(shí)踐改革主旋律。而互動性教學(xué)改革是現(xiàn)階段教學(xué)改革的方向。文章選擇以市場營銷專業(yè)課程為例，分析其互動教學(xué)的特點(diǎn)，提出影響市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實(shí)施的因素以及途徑。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè);動式;教學(xué)實(shí)踐
一、市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)特點(diǎn)
互動式教學(xué)改革模式讓學(xué)生積極和主動地參與到課程學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，進(jìn)而開發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考的能力?；旧?，其具有以下三個(gè)教學(xué)特點(diǎn)：一是突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)過程中，教師由原來主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成引導(dǎo)者，學(xué)生不再是簡單的被動學(xué)習(xí)知識，而是通過主動課堂討論、課外作業(yè)指導(dǎo)、案例分析、課外實(shí)踐活動等手段來獲得學(xué)習(xí)知識。二是培養(yǎng)學(xué)生掌握教學(xué)方法。作為一線市場營銷專業(yè)教師，教授知識并不是目的。作為21世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，新型人才不能只是懂得掌握知識，還需要掌握學(xué)習(xí)的方法。三是注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力?；咏虒W(xué)方法是給學(xué)生提供一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及解決問題的方法，盡量培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思維和創(chuàng)新能力。正是由于互動式教學(xué)方法所存在的特點(diǎn)，市場營銷教學(xué)過程中應(yīng)注重互動教學(xué)方法的應(yīng)用，探討一套有效的互動式教學(xué)內(nèi)容和策略。
二、影響市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實(shí)施的因素
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)習(xí)動機(jī)的培養(yǎng)是推動學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)部動力，為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動積極性。市場營銷專業(yè)教師應(yīng)將注重將遠(yuǎn)景和近景兩種學(xué)習(xí)動機(jī)有效結(jié)合起來，把握自覺性和興趣的結(jié)合，盡量發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一方面教師應(yīng)在教學(xué)過程中盡量提出教學(xué)目的和要求。教師應(yīng)注重講解所教授內(nèi)容現(xiàn)實(shí)作用以及其在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中的地位，盡量可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動力。另一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率?；邮浇虒W(xué)方法讓學(xué)生獲得愉快的學(xué)習(xí)心情，基于此提高學(xué)習(xí)知識的效率。
(二)注重教學(xué)內(nèi)容的選擇。市場營銷專業(yè)課程互動式教學(xué)應(yīng)注重教學(xué)內(nèi)容選擇。教師應(yīng)從實(shí)踐教學(xué)出發(fā)，盡量選擇難度適中的教學(xué)內(nèi)容以及對實(shí)踐教學(xué)有重要作用的教學(xué)部分。教師還可以結(jié)合期末的考試情況對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行修改，盡量保持教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)實(shí)踐聯(lián)系。在構(gòu)建以學(xué)生為中心的互動式教學(xué)過程中，教師可以提前布置教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在課下圍繞教學(xué)內(nèi)容提前查找相關(guān)資料。課上教師會依據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇，讓學(xué)生在課上依據(jù)自己所查的相關(guān)材料進(jìn)行小組討論或者辯論，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)知識的能力。
(三)構(gòu)建優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境。在課堂上創(chuàng)造師生間平等和諧的氛圍至關(guān)重要。上課前學(xué)生和老師問候時(shí)可以不起立，學(xué)生回答問題時(shí)也可以不起立，學(xué)生在課堂上可不用舉手隨時(shí)質(zhì)疑。學(xué)生和教師觀點(diǎn)相反時(shí)，允許辯論，允許保留意見，教師對自己的過失要勇于承認(rèn)，立即糾正。另外，在教學(xué)安排上，教師可根據(jù)大綱的要求和目的，從學(xué)生角度出發(fā)，與學(xué)生共同討論決定部分授課內(nèi)容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學(xué)任務(wù)也就能順利完成。
(四)注重教師自身素質(zhì)的要求?；邮浇虒W(xué)給市場營銷專業(yè)課程帶來了極大的挑戰(zhàn)。市場營銷專業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，其不只要求營銷教師具有扎實(shí)的理論知識外，還具有營銷實(shí)踐能力。在以實(shí)踐活動為基礎(chǔ)的開放課程當(dāng)中，讓學(xué)生浸泡在市場營銷理論和實(shí)踐環(huán)境當(dāng)中是教師的最為基本責(zé)任。要是教師自身缺乏理論知識和實(shí)踐能力，將會無法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為此，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
三、市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實(shí)施策略
(一)市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)的創(chuàng)新形式。結(jié)合市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容和互動式教學(xué)方法，需要對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行互動式教學(xué)創(chuàng)新，其創(chuàng)新形式有以下四個(gè)種方式：一是多元互動。對于市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，課堂上各種問題的提出并非只是教師自己提出的，也可以是需要學(xué)生自己提出，即學(xué)生提出問題，教師來回答或者學(xué)生之間互相提出問題并加以作答。教師可以從多個(gè)層面多個(gè)角度來激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)內(nèi)容上，盡量擴(kuò)寬學(xué)生學(xué)習(xí)的途徑，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容之間相互溝通。二是啟發(fā)式互動。這種模式教師需要從學(xué)生角度出發(fā)，盡量去啟發(fā)和互動學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生掌握住市場營銷專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)的動力，并可通過啟發(fā)性問題情境的創(chuàng)設(shè)來激發(fā)學(xué)生思維的積極性和求知欲望。三是學(xué)習(xí)知識和科研互動。學(xué)生可以在以教學(xué)學(xué)習(xí)過程為中心盡量推動學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的傳播，學(xué)生可以在興趣或者愛好的驅(qū)動下，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識重點(diǎn)、難點(diǎn)，并教學(xué)過程中給教師一定的知識啟發(fā)。基本上，教師可以將自己的做傳遞和教授知識以科研課題形式展現(xiàn)，同時(shí)教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學(xué)校有條件也可以讓學(xué)生參與到教師的課題研究上。四是情智互動。教師和學(xué)生共同創(chuàng)建互動式學(xué)習(xí)的環(huán)境、氛圍，盡量培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從而實(shí)踐知識角度去理解和掌握知識。
(二)市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實(shí)施具體策略。
1.做好課前準(zhǔn)備工作。為了實(shí)現(xiàn)良好的互動教學(xué)效果，教師需要做好充分的課前準(zhǔn)備。要根據(jù)對學(xué)生的分析和對教學(xué)內(nèi)容的理解，準(zhǔn)確把握課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并根據(jù)這些重難點(diǎn)制定引導(dǎo)方法，同時(shí)，還要確定采用什么樣的互動方式展開教學(xué)，引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，還要在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上，通過互動方式再次強(qiáng)化其對概念和規(guī)律的認(rèn)識。一個(gè)良好的教學(xué)方案應(yīng)該能反映課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)的手段和教學(xué)的方法。對于互動教學(xué)法來說就是考慮哪些內(nèi)容由教師講授，哪些內(nèi)容由學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，怎樣進(jìn)行教學(xué)互動等方面。
2.多種教學(xué)方法的應(yīng)用。所謂的教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的重要內(nèi)容之一。伴隨著市場營銷專業(yè)教學(xué)理論學(xué)習(xí)的需要，教學(xué)需要更多新的教學(xué)方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學(xué)方法并在教學(xué)過程中可以靈活的運(yùn)用，更加有效服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容。除了一般性教授教學(xué)方法外，教師還可以采用啟發(fā)式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學(xué)生更多的時(shí)間去展示和闡述自己的觀點(diǎn)，讓學(xué)生真正成為課堂上的主人，激發(fā)他們提出問題、分析問題以及解決問題的能力，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和組織性，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的自主作用和教師作用，從而讓學(xué)生能夠從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)互動式學(xué)習(xí)的過程中，教師可以采用多種互動模式，比如說教師和學(xué)生互動、學(xué)生和學(xué)生之間互動，創(chuàng)建一些具有思想性、探討性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.多媒體教學(xué)手段的使用。隨著信息化的發(fā)展，信息技術(shù)已成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更好地促進(jìn)教學(xué)的現(xiàn)代化技術(shù)，需要進(jìn)一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關(guān)信息知識重要手段和方式，對市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運(yùn)用多種媒體，努力設(shè)計(jì)和制作市場營銷專業(yè)課程課件。實(shí)際上，多媒體課件并非是簡單的教學(xué)內(nèi)容和教案的體現(xiàn)，而是通過計(jì)算機(jī)手段技術(shù)，使得市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容在文字、圖像、聲音以及動畫等多個(gè)內(nèi)容有效的結(jié)合起來，使得課堂內(nèi)容更好地有效展示出來，促使市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容傳授更加形象、生動以及易于理解。另外，市場營銷專業(yè)教師可以運(yùn)用多種媒體教學(xué)的方式，如博客、校園網(wǎng)以及課件等綜合應(yīng)用，將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生，并鼓勵(lì)學(xué)生參與到現(xiàn)代媒體教學(xué)過程當(dāng)中，積極將教學(xué)思想和內(nèi)容通過多種媒體手段進(jìn)行傳遞?？傊?，教師需要時(shí)刻將互動教學(xué)方式應(yīng)用到教學(xué)過程當(dāng)中。在制作市場營銷專業(yè)課程課件方面，應(yīng)注重啟發(fā)式的教學(xué)方式，不只是可以發(fā)揮出多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，還可以注意多媒體教學(xué)存在的缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，真正發(fā)揮出多媒體教學(xué)的作用。
4.及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是對互動教學(xué)的內(nèi)容和形式要及時(shí)小結(jié)，對市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)及時(shí)點(diǎn)評，對有爭論性的問題做好課后研究、探討及輔導(dǎo)。二是課堂互動教學(xué)之后，要對教學(xué)效果及教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行信息反饋，看教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，是否符合學(xué)生的認(rèn)知能力，互動設(shè)計(jì)的運(yùn)用時(shí)機(jī)是否合適，是否發(fā)揮了作用，學(xué)生在互動中的創(chuàng)造性表現(xiàn)有哪些等等，通過信息反饋，教師可據(jù)市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，調(diào)整以后的教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷增強(qiáng)教學(xué)效果。
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市場營銷案例分析論文篇二
市場營銷發(fā)展新趨勢分析
摘要:信息化、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展改變了全球的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，在此背景下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得市場的基礎(chǔ)條件和環(huán)境都在發(fā)生較大程度的變化，企業(yè)之間的競爭仍在不斷激化。如何根據(jù)這些變化制定出恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略是決定企業(yè)能否成為市場主流的重要因素。本文首先闡述了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義，接著分析了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷發(fā)展趨勢，最后以我司AOV產(chǎn)品為例重點(diǎn)分析了應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下營銷策略發(fā)展趨勢的策略。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷;新趨勢;對策
經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為大勢所趨，而新經(jīng)濟(jì)正是基于知識經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)，高技術(shù)化和全球化是其基本特征。新經(jīng)濟(jì)的主要交換手段是電子商務(wù)，生產(chǎn)方式以集約型為主。新經(jīng)濟(jì)下的資源是共享的無限的，它的出現(xiàn)標(biāo)志著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的一種普遍性的融合。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展互為促進(jìn)模式。一方面經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的革新對新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著基礎(chǔ)作用，另一方面新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在推動者經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。這種良性的互為促進(jìn)模式加快了經(jīng)濟(jì)的增長，提高了人們的收入水平，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)和國家的競爭力。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對企業(yè)的市場營銷提出了不同以往的高要求。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營銷發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷一般都是進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現(xiàn)代當(dāng)然仍在沿用，因?yàn)榇驈V告在短時(shí)間內(nèi)收到的回報(bào)還是非常讓人心動的。經(jīng)濟(jì)全球化使得國內(nèi)企業(yè)之間的競爭變?yōu)榱巳蚱髽I(yè)之間的競爭，在這樣一個(gè)高速競爭的市場環(huán)境下，單純使用傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)營銷模式已經(jīng)無法讓企業(yè)更好更快地發(fā)展。
(一)可持續(xù)性發(fā)展
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷人員往往只關(guān)注商品能否在短期內(nèi)銷售出去并且獲得短期性的利潤，他們很少對企業(yè)的品牌加以關(guān)注和維護(hù)，也不會主動打造自身企業(yè)的特色。這樣的營銷理念帶有明顯的急功近利心態(tài)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營銷理念更家趨向可持續(xù)性的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷目標(biāo)會更加具備可持續(xù)性，即以擴(kuò)大市場的占有率和推廣產(chǎn)品作為營銷中心，重視維護(hù)客戶關(guān)系和品牌價(jià)值;企業(yè)會更加注重可持續(xù)性的發(fā)展，改以往的營銷競爭為營銷合作，注重營銷資源的合作。
(二)營銷策略轉(zhuǎn)變
如上文所述，傳統(tǒng)的市場營銷策略受短期性市場營銷觀念的影響，主要輸出企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，消費(fèi)者只是被動接受者，但他們自身需求卻并沒有得到真正的滿足。在這種正向的營銷策略中企業(yè)只取得了短期的巨大效益，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)性被忽視了。然而隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，企業(yè)營銷的核心觀念逐步向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求成為了營銷中的關(guān)鍵因素。這就是逆向營銷構(gòu)思。企業(yè)首先需要挖掘目標(biāo)群體的需求，接著在獲得的信息指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這樣的市場營銷策略就具有了很強(qiáng)的針對性，最終的成品也能大程度上滿足消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。比如現(xiàn)在的4C型的營銷策略就是這樣的一種營銷策略的新架構(gòu)。
(三)系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場營銷一般都采取零銷售的模式，市場推廣也是零碎進(jìn)行，很多企業(yè)主過分重視一時(shí)得失，并不會過多關(guān)注整體化、系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略。但是因?yàn)槎唐诶婧艽罂赡軙砗芏嘭?fù)面的影響，采取規(guī)范的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要命題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)相繼放棄了短期盈利的營銷模式，更加重視企業(yè)的長遠(yuǎn)、整體、系統(tǒng)發(fā)展。例如追求“標(biāo)準(zhǔn)+轉(zhuǎn)變”的一體化營銷戰(zhàn)略，追求“服務(wù)+差異化”的營銷戰(zhàn)略，互補(bǔ)型營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟以及追求滿足客戶定制化個(gè)性營銷戰(zhàn)略等。
(四)柔性營銷出現(xiàn)
傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作為整個(gè)營銷活動中的最高決策者，缺乏與團(tuán)隊(duì)組員之間的溝通和交流，營銷理念和手段難以完美貫徹實(shí)施。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下的營銷戰(zhàn)略不僅僅強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組員之間、組員與組員之間、部門與部門之間的溝通，還十分注重與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通。在與營銷人員進(jìn)行溝通時(shí)，可以有效發(fā)揮他們的營銷能力與創(chuàng)新能力;與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，帶動企業(yè)營銷業(yè)績的進(jìn)步。
(五)混合營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變
隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，越來越多的企業(yè)開始將品牌價(jià)值的提升和長期性客戶的培養(yǎng)納入到營銷目標(biāo)之中。部分企業(yè)為了提高品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的社會價(jià)值和知名度，增加了與政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、社會團(tuán)體以及公益性組織等非營利性機(jī)構(gòu)的合作，這樣有利于塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。由此可見，傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域向非營銷領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領(lǐng)域拓展的重要趨勢。
二、營銷發(fā)展策略——以我司AOV產(chǎn)品為例
(一)關(guān)注企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象
企業(yè)競爭力的關(guān)鍵是提升企業(yè)品牌形象，任何一家企業(yè)要參與市場競爭、要生存，企業(yè)品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象，首先一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在誠信營銷保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)即在消費(fèi)者群體中樹立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助于企業(yè)品牌知名度的提高。不少企業(yè)通過與學(xué)校、政府等非營利性組織的合作來拉升企業(yè)在社會上的知名度、塑造良好的企業(yè)形象。在AOV(即AutomatedOmnibearingVehicle，即激光精確自導(dǎo)全方位移動平臺車)產(chǎn)品的營銷策略上，我司可以與學(xué)校簽訂人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面可以為大學(xué)生就業(yè)難減輕負(fù)擔(dān)一方面也可以幫助企業(yè)吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會上塑造良好的企業(yè)形象。
(二)調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體需求
目標(biāo)消費(fèi)者是指企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群體構(gòu)成。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，有針對性地設(shè)計(jì)出產(chǎn)品、制定營銷策略最終銷售給客戶，只有這樣才能滿足不同客戶的差異性需求。AOV產(chǎn)品目標(biāo)市場是機(jī)械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、卷煙、食品等行業(yè)，其中主要用于無人化車間、立體倉庫的物流系統(tǒng)、自動化柔性裝配線等場合。在制定營銷策略時(shí)，我們將廣泛采集客戶反饋，在產(chǎn)品功能、用戶界面、外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面充分體現(xiàn)用戶訴求，最終滿足目標(biāo)客戶質(zhì)量優(yōu)良、功能強(qiáng)大的需求。
(三)建立柔性的營銷管理模式
不論是日常生活，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，溝通交流的地位不容忽視。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)建立企業(yè)和職工、客戶以及市場的良好溝通機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)交互學(xué)習(xí)和客戶潛在價(jià)值挖掘，并通過對職工組織培訓(xùn)、制定彈性考核指標(biāo)以及良好的市場信息收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場和企業(yè)的營銷策略。我司在進(jìn)行AOV產(chǎn)品的營銷時(shí)，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流非常之重視，定期會開展技術(shù)交流。同時(shí)，將廣泛收集用戶的反饋信息、了解AOV的使用情況并作及時(shí)回復(fù)解答。我們深知只有建立柔性的營銷管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們越走越遠(yuǎn)。
(四)與傳統(tǒng)的市場營銷手段相結(jié)合
正如前文所提到的，傳統(tǒng)的市場營銷手段在短時(shí)間內(nèi)也可以收到回報(bào)，是依然可以合理沿用下去的?，F(xiàn)今已成為電子商務(wù)巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙傳媒等手段進(jìn)行市場營銷。我司在進(jìn)行AOV推廣時(shí)，不僅僅會有官網(wǎng)、微博、微信等新興媒體的搭建，還會集中投入特定市場細(xì)分的廣告宣傳，以塑造“專注、專業(yè)、高科技”企業(yè)形象，幫助營銷戰(zhàn)略的更好實(shí)施。
三、結(jié)束語
綜上所述：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來，我國的經(jīng)濟(jì)和社會得到了較大的發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到顯著的提高，這對國內(nèi)企業(yè)來說既是難得的機(jī)遇也是艱巨的挑戰(zhàn)。企業(yè)如果想要得到穩(wěn)固的發(fā)展，就必須在傳統(tǒng)市場營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，努力制定符合當(dāng)前時(shí)代的市場營銷戰(zhàn)略，立足于社會發(fā)展和市場體制的需求，努力提升企業(yè)的品牌價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來的研究文獻(xiàn)起拋磚引玉作用。
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市場營銷案例分析論文篇三
市場營銷發(fā)展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢
一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程
營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”，真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。
二、中國市場的營銷現(xiàn)狀
1.受眾對市場營銷的認(rèn)識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費(fèi)者對“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中，營銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈鴱母母镩_放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。
4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣匚徊桓?，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對于工作的認(rèn)識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國市場營銷的發(fā)展前景
1.定位目標(biāo)市場，細(xì)分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營銷。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識印象，從而增強(qiáng)了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間，提高了企業(yè)效益。
四、結(jié)語
現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
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