市場營銷本科論文
市場營銷本科論文
企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢(shì),離不開正確運(yùn)用市場營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷本科論文，供大家參考。
市場營銷本科論文篇一
市場營銷演進(jìn)及管理變革
摘要：市場營銷是我國現(xiàn)代社會(huì)和企業(yè)取得發(fā)展的重要工作環(huán)節(jié)，是關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和售后的一系列營銷管理活動(dòng)，并且經(jīng)歷了長期的變革和發(fā)展，具有深刻的歷史意義。本文首先探討了市場營銷的發(fā)展和演進(jìn)過程，進(jìn)而對(duì)新時(shí)期如何創(chuàng)新市場營銷管理變革提出了幾點(diǎn)方法。
關(guān)鍵詞：市場營銷;演進(jìn);營銷管理;變革
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。它是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場營銷活動(dòng)，它是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品推向客戶，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。市場營銷理論從誕生以來已經(jīng)經(jīng)歷了上百年的歷史了，經(jīng)過長期的發(fā)展，市場營銷理論經(jīng)歷了很大的變革，而且對(duì)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了很大的影響。隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的改變，那么在新時(shí)期如何創(chuàng)新和變革市場營銷管理方法，來更好的適應(yīng)新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，是現(xiàn)階段企業(yè)管理者要考慮的一個(gè)關(guān)鍵問題。下面本文就對(duì)市場營銷演進(jìn)及營銷管理變革進(jìn)行了探討。
1市場營銷發(fā)展演進(jìn)過程
市場營銷經(jīng)歷了長期的發(fā)展變革，隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展變化，占主導(dǎo)作用的市場營銷理論也經(jīng)歷了一系列的改革，主要經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的大眾營銷階段、以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷階段以及以客戶為中心的定制營銷階段，下面對(duì)這三個(gè)主要的市場營銷發(fā)展階段進(jìn)行闡述。第一階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的大眾營銷階段。這一階段主要停留在1900-1950年這段時(shí)期，被稱作大眾營銷是因?yàn)檫@種營銷方式是面向所有購買者進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模分銷和大規(guī)模促銷，營銷對(duì)象對(duì)某個(gè)特定的產(chǎn)品。
由于受交通、環(huán)境、設(shè)備等諸多因素的影響，很多行業(yè)將全國看作一個(gè)單一的市場，采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式開展市場營銷，且營銷的產(chǎn)品數(shù)量多、差異小、利潤低下，是典型的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不利于競爭市場的確立和發(fā)展。同時(shí)，在大眾營銷時(shí)代，消費(fèi)者只是消費(fèi)產(chǎn)品的人，而不是擁有企業(yè)所需要資源的客戶，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)目標(biāo)單一化，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)可選擇性小，導(dǎo)致消費(fèi)者和企業(yè)之間出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。第二階段是以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷階段。
在這一階段，市場營銷理論研究者開始意識(shí)到大眾營銷環(huán)境下消費(fèi)者之間的差異，進(jìn)而開始根據(jù)消費(fèi)者需求及產(chǎn)品特性將整個(gè)營銷市場劃分為若干個(gè)細(xì)分市場，并根據(jù)市場需求制定多個(gè)不同的市場營銷計(jì)劃和行銷組合策略，即進(jìn)行以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷以及市場細(xì)分、市場選擇、市場定位時(shí)都要考慮目標(biāo)客戶的實(shí)際需求。這一階段的市場營銷以明確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，企業(yè)以多品種小批量生產(chǎn)為主，以滿足不同類型消費(fèi)者的差異化的產(chǎn)品需求，為消費(fèi)者提供更多的選擇。從某種程度上而言，消費(fèi)者已經(jīng)開始成為企業(yè)的利益相關(guān)者，企業(yè)開始注重建立與客戶之間的聯(lián)系，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。第三階段是以客戶為中心的定制營銷階段。
這一階段的市場營銷變革主要是受科學(xué)技術(shù)變革的影響，從20世紀(jì)90年代開始，以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料為代表的數(shù)字革命引起了商業(yè)環(huán)境的巨大變化，再加上全球化進(jìn)程的進(jìn)一步加快以及大規(guī)模的企業(yè)重構(gòu)和重組給市場營銷的又一次變革提供了機(jī)遇，人類社會(huì)開始進(jìn)入以客戶為中心的定制營銷階段。這是因?yàn)樵谶@一階段現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展催生了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，商業(yè)環(huán)境變得日趨復(fù)雜和多樣化，并且不穩(wěn)定因素也逐漸增多，企業(yè)要想在這樣的市場環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢(shì)，就必須轉(zhuǎn)變營銷理念，整合一切可利用的資源來吸引客戶，其中根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等的定制能夠幫助企業(yè)最大限度的吸引客戶資源，服務(wù)和產(chǎn)品也不再面向大眾進(jìn)行批量生產(chǎn)，而是為每個(gè)個(gè)體客戶進(jìn)行定制，進(jìn)而達(dá)到提高客戶忠誠度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。同時(shí)，在這一階段，那些掌握著關(guān)鍵營銷技能的人員將成為企業(yè)重視的資源，成為企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的重要輔助力量。
2創(chuàng)新市場營銷管理變革的方法
2.1更新營銷理念
市場營銷管理理念要跟隨社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的變化而不斷更新發(fā)展。在以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越多樣化和個(gè)性化，而且有充足的空間和時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的選擇，這就需要企業(yè)樹立現(xiàn)代化的營銷理念，以消費(fèi)者為中心，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來了解不同類型消費(fèi)者的實(shí)際需求，拓寬市場營銷渠道，生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)來最大限度的滿足消費(fèi)者更高層次、高質(zhì)量的追求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的突破，在日益競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得優(yōu)勢(shì)和發(fā)展。
2.2加大品牌營銷力度，創(chuàng)新市場營銷管理模式
在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)取得成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是打造特色的企業(yè)品牌，并且通過品牌營銷來達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。獨(dú)具特色的企業(yè)品牌更能贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛，有助于提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度，有助于企業(yè)長期經(jīng)濟(jì)效益的維持。除了進(jìn)行必要的品牌營銷之外，現(xiàn)代企業(yè)還要加大力度整合現(xiàn)有資源，打造個(gè)性化的企業(yè)產(chǎn)品，通過科學(xué)的市場分析制定戰(zhàn)略化的市場營銷策略，在進(jìn)行營銷的過程中加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，幫助消費(fèi)者進(jìn)行理智的選擇，從而占據(jù)市場份額，達(dá)到提升企業(yè)競爭力的目的。在品牌營銷方面一個(gè)成功的案例就是海南養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉。在2000年左右，中國水市是以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的，區(qū)域性品牌難以對(duì)這些主導(dǎo)品牌產(chǎn)生沖擊，但是海南養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了這一格局，它以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這一獨(dú)居創(chuàng)意的品牌宣傳重點(diǎn)打造了這一品牌礦泉水“甜”這一特性，以水質(zhì)的天然和營養(yǎng)深入廣大人民群眾心中，實(shí)現(xiàn)了成功的品牌營銷。由此可見，開展品牌營銷成為了新時(shí)期市場營銷管理需要予以重視的一個(gè)重要發(fā)展方向。
2.3提倡綠色營銷
現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越強(qiáng)調(diào)低碳，在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，綠色營銷成為了現(xiàn)代營銷管理模式的重要組成部分，也是營銷管理變革的主流發(fā)展方向，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求。開展綠色營銷要求企業(yè)樹立綠色營銷理念，打造綠色品牌，生產(chǎn)的產(chǎn)品首先要滿足優(yōu)良的環(huán)境友好性，在其整個(gè)生命周期中對(duì)環(huán)境無危害或危害極小，對(duì)資源的利用效率高，包裝簡便能耗少。同時(shí)，國家和政府要加大宣傳力度，幫助消費(fèi)者樹立綠色消費(fèi)意識(shí)，自覺抵制非綠色產(chǎn)品和資源浪費(fèi)現(xiàn)象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)綠色營銷模式下的綠色消費(fèi)。
2.4引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷
在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在各行各業(yè)得到了普及和廣泛應(yīng)用，并且給整個(gè)社會(huì)帶來變革，在市場營銷領(lǐng)域表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段獲取廣泛的用戶信息，并且在大量的信息當(dāng)中提煉出有助于企業(yè)發(fā)展的有用信息，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有針對(duì)性的開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)等，從而幫助企業(yè)挖掘潛在的客戶，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。目前很多企業(yè)常用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式是QR碼營銷，它從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)人需求出發(fā)，人們利用智能手機(jī)掃描QR碼就可以獲取產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)址和信息，幫助消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品的實(shí)際情況，并且這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)廣泛應(yīng)用到了超市的營銷活動(dòng)當(dāng)中，它可以引導(dǎo)顧客參與到超市的互動(dòng)營銷當(dāng)中，比如顧客利用智能手機(jī)掃描QR碼之后就可獲得超市的優(yōu)惠券，極大了激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到提升經(jīng)濟(jì)效益的目的。類似于QR碼營銷，其他的常見網(wǎng)絡(luò)營銷模式還包括利用人民大眾常用的微博、微信平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，最為常見的就是微信代購，這也是社會(huì)環(huán)境變化帶來的營銷管理模式的巨大變革，不僅有效拓寬了廠家的營銷渠道，還給消費(fèi)者帶來了便利。同樣，采用微博營銷有助于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，因而是大型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要選擇。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了市場營銷管理變革的一個(gè)重要趨勢(shì)，但是由此帶來的安全問題應(yīng)該受到重視，相關(guān)部門要加強(qiáng)管理，優(yōu)化營銷環(huán)境，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。
3結(jié)語
隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，市場營銷也經(jīng)歷了長期的發(fā)展變革，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向過渡到以市場為導(dǎo)向，最終發(fā)展到現(xiàn)階段以客戶為中心的定制營銷。在新時(shí)期企業(yè)要想提高競爭力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)發(fā)展，就有必要樹立現(xiàn)代化的市場營銷管理理念，創(chuàng)新市場營銷管理模式，加大品牌營銷力度，提倡綠色營銷，積極引進(jìn)和開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從而更好的適應(yīng)競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)。
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市場營銷本科論文篇二
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)思考
摘要：分析市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況及發(fā)展前景，同時(shí)針對(duì)市場營銷專業(yè)在教育方面的要求進(jìn)行概括;針對(duì)市場營銷專業(yè)發(fā)展提出的要求，闡釋了市場營銷專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)的重點(diǎn)。最后結(jié)合中國石油大學(xué)勝利學(xué)院文法與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)的做法與不足，提出了改進(jìn)對(duì)策。
關(guān)鍵詞：市場營銷;畢業(yè)生;就業(yè)指導(dǎo)
一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生整體就業(yè)形勢(shì)
1.整體上就業(yè)需求旺盛，就業(yè)人數(shù)多。市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，具有較高素質(zhì)的市場營銷人才以及管理人才等的需求也越來越多。而對(duì)于市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生來說，就業(yè)機(jī)會(huì)的增多也會(huì)使得就業(yè)人數(shù)越來越多。通過研究得知，歷年來，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的平均就業(yè)率高達(dá)90%以上。
2.教學(xué)質(zhì)量不同，各高校畢業(yè)生的就業(yè)情況也各不相同。鑒于市場經(jīng)濟(jì)對(duì)于市場營銷方面人才需求的不斷擴(kuò)大，許多高校開始把市場營銷作為熱門專業(yè)，大量招收市場營銷專業(yè)的學(xué)生。但是，每個(gè)高校的教學(xué)質(zhì)量不盡相同，教學(xué)設(shè)備方面存在較大差異，所以導(dǎo)致教學(xué)水平以及學(xué)生的就業(yè)情況也不盡相同。
二、市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景及發(fā)展要求
1.發(fā)展的前景。市場競爭越發(fā)激烈，不管是在國際上，還是在國內(nèi)，貿(mào)易的格局都處于不斷變化發(fā)展當(dāng)中。而我國，由于加大了對(duì)祖國中部及西部的不斷開發(fā)與發(fā)展，使得企業(yè)越發(fā)需要引進(jìn)大量的市場營銷專業(yè)人才尤其是高層次的復(fù)合型人才。由此可見，市場經(jīng)濟(jì)下的各個(gè)企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)，為了不斷提高其市場競爭力，就需要大量的市場營銷人才為其注入活力。有關(guān)資料表明，從1980年到現(xiàn)在，我國企業(yè)界舉辦各種人才交流會(huì)多達(dá)2000多場。而市場營銷人員卻是每次人才交流會(huì)上最受歡迎的，也是最供不應(yīng)求的。
2.市場營銷專業(yè)面臨的新形勢(shì)的要求。首先，如今企業(yè)不單單只看重學(xué)歷，而是側(cè)重于學(xué)生的能力。由于市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生越來越多，從實(shí)際情況來看，大多是企業(yè)占主導(dǎo)地位，企業(yè)并不過分看重學(xué)歷，它們從自身利益、實(shí)際情況出發(fā)，更加關(guān)注畢業(yè)生的實(shí)踐能力以及畢業(yè)生的整體素質(zhì)。其次，畢業(yè)生能否順利走向國際或是進(jìn)入國內(nèi)一些大型企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)內(nèi)部，關(guān)鍵在于應(yīng)屆畢業(yè)生的外語能力如何。企業(yè)招聘時(shí)，不僅需要市場營銷人員具備銷售能力，也需要市場營銷人員了解其銷售理念。這就需要市場營銷專業(yè)人才充分掌握該行業(yè)的相關(guān)情況。再次，由于時(shí)代變更速度加快，企業(yè)更在意學(xué)生是否及時(shí)掌握了前沿知識(shí)，更關(guān)注學(xué)生積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是否豐富。最后，在招聘時(shí)，一些企業(yè)也會(huì)重視畢業(yè)生是否有未來的發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)招聘往往看重的是長遠(yuǎn)利益，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)渴望找到與企業(yè)以及文化發(fā)展愿景相符合的員工。
三、關(guān)于市場營銷專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)
制定以科學(xué)就業(yè)為目標(biāo)的教育管理制度。首先，相關(guān)教學(xué)人員在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該以促進(jìn)學(xué)生就業(yè)與自我發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)。第二，積極引導(dǎo)大學(xué)生制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃，使學(xué)生的發(fā)展方向以及發(fā)展目標(biāo)更為明確。學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)其進(jìn)行相關(guān)方面的教育，使學(xué)生嚴(yán)于律己，對(duì)自己進(jìn)行客觀的認(rèn)識(shí)和把握;同時(shí)對(duì)于未來就業(yè)所具備的條件和能力，學(xué)生要有清醒、深刻的認(rèn)識(shí)。第三，拓展學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)生全方位地提高自身能力。除了進(jìn)行科技創(chuàng)新、參與社會(huì)實(shí)踐以及進(jìn)行各種校園文化活動(dòng)等，也需要及時(shí)開展素質(zhì)報(bào)告會(huì)以及人文素質(zhì)拓展活動(dòng)等，使學(xué)生人文素養(yǎng)以及大格局的觀念有所提高。第四，實(shí)現(xiàn)校企合作。通過校企合作，一方面，企業(yè)可以通過設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的方式不斷鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行多方面發(fā)展;另一方面，也可以使招聘方式有所改變;同時(shí)針對(duì)學(xué)生的發(fā)展方向問題，還可以通過企業(yè)以及行業(yè)資深人士通過校內(nèi)報(bào)告等方式予以指導(dǎo)。
四、中國石油大學(xué)勝利學(xué)院文法與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院對(duì)于市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的相關(guān)就業(yè)指導(dǎo)現(xiàn)狀
1.我院主要通過以下幾點(diǎn)，對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行著重培養(yǎng)。首先是通過各種團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)活動(dòng)，為學(xué)生搭建平臺(tái)，供學(xué)生施展才華，同時(shí)鍛煉提高學(xué)生的各種能力，如溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力等。其次，與優(yōu)秀知名企業(yè)合作，舉辦營銷大賽，以此讓學(xué)生在實(shí)踐中使自身能力得以提升;另外，為了使學(xué)生提高其求職技能，我院積極開展各種就業(yè)講座以及職場培訓(xùn)等。
2.不足之處。首先，辦學(xué)特色不夠明顯，通常是舉辦常規(guī)活動(dòng)，難以使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高;其次抓學(xué)生就業(yè)教育工作較晚，就業(yè)與平時(shí)的教育、教學(xué)、管理有些脫節(jié);再次，校企合作的方式傳統(tǒng)、守舊，不能使校企合作的真正作用得以發(fā)揮。
五、對(duì)策
1.改變對(duì)就業(yè)指導(dǎo)的固有認(rèn)識(shí)。采取多種形式推進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)，使其與教學(xué)工作以及學(xué)生的教育、管理工作相結(jié)合。
2.特色辦院。積極促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的良好發(fā)展。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)建符合自身特色的辦學(xué)模式。
3.對(duì)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃積極進(jìn)行教育并給予科學(xué)指導(dǎo)。學(xué)校要使學(xué)生意識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，使學(xué)生正確地對(duì)自我進(jìn)行認(rèn)識(shí)和了解。
4.加強(qiáng)校企合作。為實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的雙贏，企業(yè)可以在學(xué)生畢業(yè)前對(duì)其進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識(shí)的考核，對(duì)于考核合格的學(xué)生則可以進(jìn)行就業(yè)協(xié)議的簽訂。
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市場營銷本科論文篇三
新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動(dòng)被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀(jì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，這對(duì)企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供幫助。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場營銷;新思維
市場營銷活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營收益。因此，正確的市場營銷思維對(duì)企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展改變了各個(gè)國家的市場營銷思路，在這樣的時(shí)代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內(nèi)涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場營銷的影響分析
21世紀(jì)，世紀(jì)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷的加快，在這種時(shí)代局勢(shì)之下，全球市場慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個(gè)競技場上，競爭壓力激增。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細(xì)論述。
1.促進(jìn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
21世紀(jì)是科技生產(chǎn)力時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)的市場營銷應(yīng)朝著網(wǎng)絡(luò)化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營銷產(chǎn)品可以在極短的時(shí)間內(nèi)被大面積的推廣，即便是消費(fèi)者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內(nèi)的活動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費(fèi)者的信息。顧客需求信息的準(zhǔn)確采集，對(duì)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會(huì)產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費(fèi)需求
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的生活，當(dāng)基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景之下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求更加的多樣化、個(gè)性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費(fèi)者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場，進(jìn)而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品性能。當(dāng)然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿足消費(fèi)者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對(duì)市場營銷有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，這也在一定程度上為企業(yè)進(jìn)行市場營銷實(shí)踐添加了助動(dòng)力。誰也不能否認(rèn)，我國現(xiàn)階段的市場營銷思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟(jì)和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴(yán)重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營觀念嚴(yán)重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個(gè)特點(diǎn)。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費(fèi)者的即時(shí)需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產(chǎn)品沒有市場基礎(chǔ)，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產(chǎn)品難逃被市場淘汰的厄運(yùn)。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認(rèn)為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會(huì)影響，一旦同類產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實(shí)市場營銷新思維的質(zhì)量難以保障。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析
1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的作用
現(xiàn)階段，想要實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者心理、需求。建立專門的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)收集、了解消費(fèi)者的需求，然后以此為依據(jù)，設(shè)計(jì)具備針對(duì)性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度以及對(duì)企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費(fèi)者”關(guān)系?，F(xiàn)階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應(yīng)該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應(yīng)用進(jìn)自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時(shí)更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現(xiàn)代的、市場跟隨營銷格局。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務(wù)為中心設(shè)計(jì)針對(duì)性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費(fèi)者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費(fèi)者處在一個(gè)相對(duì)較為被動(dòng)的地位上。然而現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會(huì)流失大量的消費(fèi)群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)需要隨時(shí)懷有“消費(fèi)者至上”的消費(fèi)者理念。新經(jīng)濟(jì)背景下,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實(shí)體差異，因此企業(yè)無法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費(fèi)者在購買了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購買差異，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產(chǎn)品對(duì)購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會(huì)越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費(fèi)者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會(huì)利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)
企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)是吸引更多的消費(fèi)者占領(lǐng)市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費(fèi)者當(dāng)前需求為目標(biāo)，只為消費(fèi)者展示自身當(dāng)前服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，而不考慮消費(fèi)者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產(chǎn)品的各個(gè)方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟(jì)背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時(shí)候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調(diào)整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財(cái)力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場研發(fā)實(shí)力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對(duì)企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好地把握自己的命運(yùn)。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計(jì)劃必不可少。發(fā)展新思維計(jì)劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應(yīng)有意識(shí)的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識(shí)，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識(shí)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員的營銷手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競爭者的數(shù)量,用差異化優(yōu)勢(shì),打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求
企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)之前，應(yīng)先進(jìn)行深入、全面的市場調(diào)研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認(rèn)知度。當(dāng)然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費(fèi)群體的時(shí)候，企業(yè)還可以利用“買贈(zèng)”、“試用”等手段，刺激消費(fèi);而在消費(fèi)群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時(shí)候企業(yè)方面還可以“主動(dòng)出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動(dòng)和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實(shí)現(xiàn)拓寬產(chǎn)品銷路的目標(biāo)。
6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)候已經(jīng)不再如以前那樣不計(jì)后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)等活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，應(yīng)正確了解一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護(hù)、保全品牌的社會(huì)形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費(fèi)者以及市場為導(dǎo)向，樹立良好的服務(wù)營銷理念，落實(shí)針對(duì)性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時(shí)增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
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