市場細分與市場定位論文
市場細分是現(xiàn)代營銷的起點和根基。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場細分與市場定位論文，供大家參考。
市場細分與市場定位論文篇一
市場細分與目標市場問題研究
摘 要：隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國的市場有了進一步的發(fā)展，但是其中在市場細化與目標市場中存在一定的問題，對此我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，以便合理的健康的解決市場中存在的相關(guān)問題，從而促進我國經(jīng)濟市場的健康、順利的發(fā)展。因為現(xiàn)代市場的營銷根基是市場細化，所以我們應(yīng)該從細化標準以及研究視角對市場分析進行分析，同時對于目標市場進行進行評估，以便為營銷者進行市場細與目標市場的決策提供重要依據(jù)。
關(guān)鍵詞：市場細化 目標市場 消費者 問題
當(dāng)今的市場中，商品可謂是琳瑯滿目，從而彰顯出我國經(jīng)濟市場的繁榮景象。與此同時，很多企業(yè)感嘆競爭日益激烈，消費者的滿意度越來越高，從而經(jīng)濟市場的發(fā)展就越來越有難度。針對此現(xiàn)象，這些企業(yè)家應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，來提高自己的競爭力，增加企業(yè)的效率，更好的滿足消費者的需求。并且在此之中尋找市場商機，制定出相應(yīng)的營銷策略，將短期利益同長遠利益有機的結(jié)合起來。從上述的現(xiàn)象看，市場細分與目標市場的選擇已經(jīng)成為企業(yè)營銷決策的核心內(nèi)容。
一、市場細化的概述
市場細分一般是指相關(guān)企業(yè)的決策者通過對市場的調(diào)研，根據(jù)消費者的購買需要以及欲望，還有消費者的購買習(xí)慣的差異，從而將市場中的一個商品的整個市場劃分成幾個消費群的市場相關(guān)分類過程。
1.市場細分的相關(guān)依據(jù)是針對消費者的不同需求，或者是消費者的購買行為以及習(xí)慣等相關(guān)方面存在的差異，這種消費者的需求差異正是促使市場細分的依據(jù)。
2.市場細分以細分消費者為實質(zhì)，在我國市場上存在著眾多消費者的不同需求，這些消費需求的差異，正是市場所要分化的。于此同時，市場再將消費基本相同的劃分為一項，這樣以來就可以將一個統(tǒng)一的有機的市場劃分為若干個相關(guān)的細化市場。
3.市場細化以確定和選擇目標市場為目的。現(xiàn)在的市場上的消費著有著不同的客觀消費需求，甚至是一些很小的市場差異，這也會引起消費者的重視，針對這種情況，對于市場的細分越小越好;同時，有些消費者的需求差異是沒有很大意義的，假若這時將市場細分的太很，那么就會影響產(chǎn)品的設(shè)計，并且使產(chǎn)品的銷售過程非常復(fù)雜，這樣也變相的增加了產(chǎn)品成本，不利于產(chǎn)品的營銷。
二、目標市場
1.目標市場的概述。目標市場一般是指，企業(yè)在通過市場細分，依據(jù)市場潛伏的競爭對手的一些狀況，并且企業(yè)根據(jù)自身的特點進行選擇以及進入特定的市場。所謂的目標市場的選擇一般是指，企業(yè)根據(jù)自身的狀況以及要求等各方面的標準，從自己期望的若干個目標市場中進行選擇真正適合自身狀況的若干個目標市場，從而合理的進行目標決策，促進自己企業(yè)的健康順利發(fā)展，并且提高自身的競爭力，并且這一過程也是市場細化的重要目的。通過對于目標市場的選擇，企業(yè)就應(yīng)該集中資金物源，并且通過目標市場來發(fā)揮它的相對優(yōu)勢，從而獲得更好的經(jīng)濟效益。基于這些現(xiàn)象，所以說目標市場的選擇是企業(yè)制定相關(guān)市場營銷策略的基礎(chǔ)，還是企業(yè)進行經(jīng)營活動的一個根本出發(fā)點，它對于企業(yè)的生存以及發(fā)展占有很大的現(xiàn)實意義。
2.影響目標市場選擇的幾個因素。(1)資源實力。資源實力一般情況下是指，企業(yè)中的人力、財力和物力以及相應(yīng)的技術(shù)狀況，若企業(yè)的資源條件較好，營銷能力與經(jīng)濟實力都較強，那么他們就可以采取差異性或著是無差異性的目標市場的相關(guān)策略;若企業(yè)的資源有限，并且無力兼顧整體市場，那么他們就應(yīng)該充分的考慮選擇一些密集性的市場策略，以便獲得小市場上的一些優(yōu)勢地位。
(2)同質(zhì)性的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的質(zhì)性不同，那么就應(yīng)該分別采取不同的營銷市場策略，例如米、油鹽以及鋼鐵等產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品會因產(chǎn)地或者是廠商不同而有所差異，但是對于這些產(chǎn)品消費者并不會進行嚴格的區(qū)別或者是過多的挑剔，在這種情況下的產(chǎn)品，一般適合選擇無差異性的市場策略;而對于服飾、電子產(chǎn)品或者是化妝品等這些產(chǎn)品，由于它們在規(guī)格以及型號上的差異，就會有很大的選擇性，所以針對這些產(chǎn)品，應(yīng)該選擇差異性的市場策略。
(3)同質(zhì)性的市場。假如市場消費者的需求大致接近，消費者的偏好以及其特點大約相似時，并且對于市場的營銷策略的一些刺激反應(yīng)結(jié)果大致相同時，這些企業(yè)可以采取無差異性的市場策略;假若市場上的消費者的同質(zhì)性需求比較小，對于一樣的商品在品種與花色以及價格服務(wù)的方式等這些方面有著不同的需求時，企業(yè)應(yīng)該采取差異性的市場策略。
三、市場細分與目標市場的現(xiàn)狀
伴隨著人們的生活水平不斷提高以及愛美意識的不斷增強，不管是國有企業(yè)，或者是其他企業(yè)，都會相應(yīng)的存在一些市場細分與目標市場的問題。如，有些國有企業(yè)在進入競爭性的行業(yè)時，他們?nèi)狈ο鄳?yīng)的競爭力，進而造成了企業(yè)的虧損。針對這種局面的出現(xiàn)，現(xiàn)在將引起市場細分與目標市場選擇的問題的原因總結(jié)為：(1)企業(yè)缺乏一定的有關(guān)市場營銷學(xué)的知識，其中重要的是與市場細分與目標市場選擇的有關(guān)知識;(2)企業(yè)沒有關(guān)注市場細分，更沒有進行相應(yīng)的市場細分;(3)有些企業(yè)縱使進行了市場細分，但是他們進行細分市場的方式不正確;(4)縱使企業(yè)進行了準確的市場細分，但是他們對于目標市場的選擇卻不正確等。
四、市場細分與目標市場問題的解決措施
1.市場細分的選擇。(1)無差異性的營銷策略。(2)差異性的營銷策略。(3)集中性的營銷策略等等。從而有利于市場細化的進行，促進市場的優(yōu)化發(fā)展。
2.有效地進行細分市場。有一些企業(yè)之所以經(jīng)營失利，這同對市場細分的失誤有關(guān)。所以應(yīng)該進行正確的市場細分。(1)可衡量性。它一般是指對購買力以及市場細分規(guī)模的估量程度。(2)實質(zhì)性。根據(jù)市場的需求以及真實情況來確定是否需要進行市場細化。(3)可操作性。市場細分的規(guī)模以及潛力應(yīng)該同企業(yè)的相關(guān)銷售能力互相適應(yīng)。
通過上面的相應(yīng)措施，合理的、科學(xué)的解決市場細分與目標市場之間的問題，并且推進我國經(jīng)濟市場的快速、健康發(fā)展。
參考文獻：
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市場細分與市場定位論文篇二
陜西延長石油銷售公司市場細分選擇和定位
【摘 要】延長石油是陜西支柱型能源產(chǎn)業(yè)，最近幾年發(fā)展勢頭強勁，文章主要分析了延長石油市場分布、目標市場選擇、市場定位，希望能夠為延長石油銷售公司提供一定的借鑒。
【關(guān)鍵詞】延長石油;市場分布;市場選擇;市場定位
一、公司簡介
延長石油集團有限公司是省屬企業(yè)，擁有國內(nèi)天然氣開發(fā)和勘探的資質(zhì)，延長石油集團有限公司涉及石油天然氣勘探、開采、加工、運輸銷售、裝備、工程建設(shè)、銀行等眾多領(lǐng)域。自公司成立以來，經(jīng)過了9年的發(fā)展歷程，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)日臻完善，銷售業(yè)績逐年提升，市場也在逐年擴大，銷售網(wǎng)站遍布全國
本公司主要涉及的產(chǎn)品有有90號汽油、93號汽油、97號汽油;+5號柴油、011柴油、-10#號柴油、-20號柴油、-35號柴油，石腦油、2ft渣油液化氣、聚丙稀、硫磺、苯等，銷售公司下設(shè)延煉、永坪、榆林3個銷售處，4個分公司及延長中立、西部交易中心2個控股公司。公司擁有3個成品油庫和4條鐵路發(fā)運專線。公司正式在編人員有934名，每年完成銷售總量近1200萬噸，銷售數(shù)量逐年在增加，實現(xiàn)銷售收入近千億。
二、延長石油市場分類方式
(一)按照產(chǎn)品細分。依據(jù)延長石油營銷產(chǎn)品范圍和性質(zhì)，成品油分為汽油、柴油、燃料油等主要的幾種類型，汽油可以根據(jù)辛烷值標號分為90號汽油、93號汽油、97號汽油等等。柴油可以分為輕柴油和重柴油，燃料油根據(jù)粘度大小分為180號燃料油、380號燃料油等不同牌號。
(二)依照區(qū)域細分。延長石油按照目標市場分為不同的地里位置劃分營銷區(qū)域，如北方市場和南方市場，內(nèi)陸市場和沿海市場，城市市場和農(nóng)村市場，不同企業(yè)有不同的地理區(qū)域和劃分，地理位置的差異企業(yè)也會出現(xiàn)新的劃分標準，企業(yè)依據(jù)自身的特殊性來選擇目標市場，延長石油根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和地區(qū)進入優(yōu)勢，公司目前的目標市場主要有西北市場，西南市場，華中和華北市場，目前主要的業(yè)績市場在西北市場和西南市場，東南沿海和南方的市場是有待開發(fā)的市場。
(三)依據(jù)客戶細分。對成品油市場的銷售，主要分為個人消費、企業(yè)及機構(gòu)的消費，主要包括工農(nóng)建商運，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、事業(yè)、政府等。
三、延長石油目標市場選擇
企業(yè)重點發(fā)展的市場被稱為目標市場，在本區(qū)域內(nèi)的消費者是公司重點把握的目標群體，是企業(yè)價值體現(xiàn)的區(qū)域，目標市場定位選擇是通過市場細分評估后，延長石油結(jié)合自身的情況，企業(yè)準備以其的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足目標市場。
(一)從競爭角度選擇目標市場。成品油的消費市場主要集中在城市，尤其是經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好的省會城市，因此，城市成為各個主要競爭對手競爭的熱點地區(qū)，延長石油在城市的主要競爭對手是中石油和中石化，除了這些市場，其他地區(qū)市場競爭相對較低，這些區(qū)域的開發(fā)是延長石油開發(fā)的重點。
(二)按客戶群體去選擇目標市場。成品油市場的客戶類型主要分為：企業(yè)客戶，社會客戶，直銷和加油站點，企業(yè)用油量大而穩(wěn)定，在陜西有很多大型重工業(yè)，需由量較大，比如，陜西有色金屬集團、陜氣集團，西飛集團公司，陜鼓集團等，這些目標市場的潛在客戶需要延長石油作為重點選擇的對象，機構(gòu)直銷的客戶的企業(yè)，他們對成品油的質(zhì)量和數(shù)量要求比較高，他們選擇的市場主要是中國石油和石化，但是這些機構(gòu)直銷客戶都是省屬公司，公司可以根據(jù)政府的政策支撐，延長石油可以大力開展直屬機構(gòu)的客戶群體。
通過上文的分析，延長石油可以采取以下的目標市場細分來重點發(fā)展，首先，有發(fā)展?jié)摿πЯ玫目蛻簦缟衔奶岬降年兾饔猩饘偌瘓F、陜氣集團，西飛集團公司，陜鼓集團，陜煤集團等，注意與這些大客戶的聯(lián)系。其次，市場份額相對比較低的地級市和縣城。再次機構(gòu)直銷群體。最后是市場占有率低的加油站。
四、延長石油銷售公司市場定位
市場定位對延長石油來講，是企業(yè)對自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象進行定奪，通過行之有效的營銷戰(zhàn)略和策略使客戶對其產(chǎn)品和企業(yè)認可，并建立起顧客心目中形象和位置的過程，定位的意義在于要突出企業(yè)的差別性，讓顧客認為該企業(yè)有獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，進而更好的為目標客戶提供產(chǎn)品和勞務(wù)的過程。依據(jù)上文延長石油市場選擇的情況，公司的目標定位可以如下：
(一)集團類型大客戶。陜西大集團客戶較多，需要延長石油抓住機遇，為大集團客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，形成本地企業(yè)值得信賴的印象，這些大的集團客戶包括陜西有色金屬集團、陜氣集團，西飛集團公司，陜鼓集團，陜煤化，西電集團公司，法士特等，要突出本地企業(yè)的綜合素質(zhì)，專業(yè)化管理水平和安全生產(chǎn)等技能，能夠為大集團客戶創(chuàng)造價值。
(二)市場占有率較低的區(qū)域市場。延長石油在華北和華中市場占有率不高，企業(yè)的目標市場定位是該區(qū)域的地級市和縣級市，通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，在客戶群體中形成延長石油具有創(chuàng)造價值的優(yōu)勢，在這些地方加強宣傳，讓其認為延長石油是主要渠道的運行商，進一步完善加油站新站點的建設(shè)，提高綜合服務(wù)水平，在華中和華北搶占市場，創(chuàng)造讓顧客放心的產(chǎn)品和服務(wù)。
(三)機構(gòu)直銷客戶群體。延長石油在針對機構(gòu)直銷群體時候 ，通過設(shè)專門負責(zé)部門，采取特殊的個性化服務(wù)，最好能夠上門咨詢和服務(wù)，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)便捷化服務(wù)，尤其是公司油品比較緊張時，要保障這些機構(gòu)能夠正常的購貨，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個性化的需求取勝。
(四)零售市場―加油站。加油站和其他的相對穩(wěn)定的顧客群體不同，加油站流動性大，針對群體廣泛，企業(yè)人性化的服務(wù)值得消費者青睞，企業(yè)良好的形象也能為加油站加分，在進行市場定位的時候，延長石油要根據(jù)加油站的地理位置的消費群體進行正確的市場定位，針對省會城市來講，一些中高檔私家車和單位及青年群體是主流消費群體，他們消費能力強，能夠也容易接受新事物和新商品，對消費環(huán)境要求不高，但是對服務(wù)比較在意，喜歡體驗新鮮的事物。國道中的市場定位要求，這些市場群體要求方便，但是對價格不是特別關(guān)注，他們要求加油的速度和方便的服務(wù)，延長石油可以利用與陜西高速集團合作的機會，大力發(fā)展國道中端市場，優(yōu)化服務(wù)模式，以便占領(lǐng)更大的市場份額。能夠在陜西省與中石油、中石化進行競爭。
參考文獻
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市場細分與市場定位論文篇三
湖南移動通信農(nóng)村市場的細分及定位
【摘要】 首先通過對湖南移動通信市場進行細分,然后再通過對湖南六市不同區(qū)域、不同職業(yè)、年齡、性別的消費人群進行調(diào)查,運用統(tǒng)計分析的方法對被調(diào)查者的反饋意見結(jié)果進行分析,確定了湖南移動農(nóng)村市場目標人群以中低收入人群為主要目標消費群體。根據(jù)消費群體特點定位,其產(chǎn)品定位為性能實用、價格低廉、操作簡單的通信終端產(chǎn)品,資費上盡可能的降低語音通話等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的費用,配合推廣短信等簡單業(yè)務(wù)的套餐服務(wù)。
【關(guān)鍵詞】 湖南移動;市場細分;市場定位
一、農(nóng)村市場細分
市場細分是由美國學(xué)者溫德爾・史密斯在上個世紀50年代中期首次提出,即根據(jù)顧客明顯的不同特征,把整個市場劃分成兩個以上的若干顧客群,每個顧客群便是一個細分市場,每個細分市場的顧客,都具有大致相同的需求和欲望。它可以使企業(yè)不斷發(fā)掘新的市場,找到適合自身發(fā)展的目標市場,提高企業(yè)的競爭能力,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,更好的滿足顧客需求。
(一)目標消費群細分
1.按職業(yè)劃分。按照職業(yè)不同劃分,務(wù)農(nóng)人員為低消費群體、從商業(yè)者和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工人是中等消費群體,村鎮(zhèn)干部、教師、醫(yī)生等農(nóng)村白領(lǐng)是農(nóng)村市場的高端消費群體,農(nóng)村外出打工者也是重要消費人群。
2.按年齡劃分。按年齡層次劃分,可將農(nóng)村市場目標群體分為13～22歲的年輕一族、22～48歲的中青年一族以及48歲以上的中老年一族。
3.按收入劃分。按收入劃分,可將農(nóng)村市場目標群體分為年收入在5000元以下的低收入群體,5000～20000元的中收入群體以及20000元以上的高收入群體。
(二)地理細分
1.對于經(jīng)濟較發(fā)達且發(fā)展前景較好農(nóng)村,業(yè)務(wù)拓展的重點應(yīng)放在擴大農(nóng)村用戶數(shù)上,把移動公司的業(yè)務(wù)做大做強。加大業(yè)務(wù)拓展面,多放號,降低單位固定成本,增加公司收益。
2.對于經(jīng)濟水平中等且發(fā)展前景較好的農(nóng)村,降低使用門檻、降低通信資費等方法,盡可能提高現(xiàn)有農(nóng)村用戶的消費額度,把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做強,鼓勵用戶消費,之后再適當(dāng)增加用戶規(guī)模。總之,以做強為主,在做強的基礎(chǔ)上再做大。
3.對于經(jīng)濟水平較差且發(fā)展前景一般的農(nóng)村,采用保住用戶規(guī)模的方案,即針對現(xiàn)有農(nóng)村用戶開展促銷,制定合適的資費策略,保住現(xiàn)有客戶。在經(jīng)濟落后地區(qū),采用宣傳鋪路方式,建議湖南移動同樣要通過網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳并樹立好品牌,為以后企業(yè)拓展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
二、農(nóng)村市場定位
(一)問卷調(diào)查的實施
本次調(diào)查共發(fā)放問卷4532份,收回4067份,其中有效問卷3498份,涉及到六市農(nóng)村網(wǎng)點大部分營業(yè)部。問卷樣本見附錄(所有有效樣本分布如下表)。
表1有效樣本分布
Table 1 The distributing of the effective sample
(二)問卷調(diào)查結(jié)果的分析
1.從移動通信用戶構(gòu)成的性別比例來看,男性用戶依然是移動用戶群體組成的主體,另外從市場經(jīng)營方面的資料也表明,男性用戶的消費額度也比女性的消費額度偏高,與社會上從業(yè)人員中性別的分布一致。
2.從移動通信用戶構(gòu)成的年齡比例來看,40歲以下用戶依然是移動用戶群體組成的主體,在26～35歲的用戶分布最多,這也與市場營銷其他方面的調(diào)查資料結(jié)果表明一致,這部分人是社會的主要勞動力。
3.從移動通信用戶構(gòu)成的職業(yè)比例來看,從商人員所占的比重最高,其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工人穩(wěn)定收入者和村鎮(zhèn)干部等農(nóng)村“白領(lǐng)”。
(三)潛在目標群體的選擇
1.該群體中的終端通信產(chǎn)品擁有率不高。如果該群體的終端產(chǎn)品擁有率己經(jīng)很高,則表明該群體的發(fā)展空間和拓展范圍有限;另外,根據(jù)該產(chǎn)品的生命周期理論,如該群體自發(fā)發(fā)展的動力大,則外部因素的影響效果相對有限。
2.該群體規(guī)模較大。該群體規(guī)模大,即使不是很高的終端產(chǎn)品擁有率也會在絕對增長量上產(chǎn)生效益,提高企業(yè)運營效益;如果該群體規(guī)模很小,高的擁有率也不可能帶來高的群體消費增長量,對通信企業(yè)的規(guī)模運營效益貢獻不大。
3.該群體購買動機較強。如無購買動機,或購買動機弱,該部分市場開發(fā)無論是多么優(yōu)惠的價格條件還是完美的促銷手段,很難打動這部分消費者,取得這部分營銷市場。
(由分析圖4可知)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的潛在客戶群體要大于城市和縣城的。在今后的一段時間內(nèi),鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶增長量上會比較大,增長速度不會很快。這部分市場是企業(yè)效益的重要組成部分,也是企業(yè)效益增長的主要動力,是需要保守的市場,尤其是這部分市場中含有一定比例的高價值客戶,要通過明確的市場細分,提升對重要客戶的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍,提升他們對移動通信業(yè)務(wù)的忠誠度,以期實現(xiàn)長期的合作。在比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村區(qū)域,移動通信公司要加大投入力度和程度,理順營銷渠道、細化市場需求,開發(fā)合適的品牌投放上述區(qū)域,實現(xiàn)用戶群體和規(guī)模效益的增長。
(由圖5可知)月收入為500～2000的用戶所占比例較高,占了絕大部分比例,這些也是農(nóng)村居民收入的主要組成部分,500元以下收入的用戶也占了一定的比例。這樣規(guī)律符合國內(nèi)居民收入的正態(tài)分布趨勢。
潛在市場存在于低收入農(nóng)村家庭中。低收入農(nóng)村家庭分兩種情況,一是沒有任何通信產(chǎn)品,二是只有固定電話用戶。對于前一種情況來說,通信產(chǎn)品不受收入水平、收入來源和外出打工人數(shù)的影響,所有家庭都可能是目標客戶;對于第二種情況,年收入在5000元以上,其來源為農(nóng)副業(yè)、小買賣、工資、私企的家庭是主要目標群體。
(四)農(nóng)村通信市場的定位
近幾年,中央一號文件鎖定“三農(nóng)”,新農(nóng)村建設(shè)由此起步開局,也將給廣大農(nóng)民帶來巨大實惠。主要是財政支農(nóng)力度空前、減負開源,千方百計促進增收、農(nóng)村教育醞釀突破、奉獻關(guān)愛務(wù)工農(nóng)民再獲實惠、增加投入,農(nóng)村合作醫(yī)療提速、夯實根本全力提升農(nóng)村基建、健全體制農(nóng)村改革全面深化、塑造風(fēng)貌加強農(nóng)村精神文明。
未來移動通信市場是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。農(nóng)民朋友當(dāng)前的通信條件比較差,收入水平相對較低,經(jīng)濟的發(fā)展對信息的需求量很大。整體移動通信市場的高端市場己近飽和,發(fā)展空間十分有限,市場發(fā)展正在向低端市場轉(zhuǎn)移。由于移動公司具備足夠成本優(yōu)勢消化新增用戶對利潤帶來的傷害,即當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時,邊際成本就降到極低,這時再低端的用戶也有發(fā)展的“利潤”。加快開發(fā)農(nóng)村、低端市場,擴大運營規(guī)模效益的思路是正確的。
綜上所述,湖南移動農(nóng)村市場的目標消費群體是中低收入群體,根據(jù)消費群體特點定位,低收入群體,其產(chǎn)品應(yīng)定位為性能實用、價格低廉、操作簡單的通信終端產(chǎn)品;資費上盡可能的降低語音通話等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的費用,配合推廣短信等簡單業(yè)務(wù)的套餐服務(wù);針對學(xué)生一族推出學(xué)生特色套餐,適當(dāng)配以數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù),這部分人具有一定的文化素質(zhì),代表未來農(nóng)村市場銷售的方向;務(wù)農(nóng)消費群體主要注重在月租等費用上推出套餐,降低語音通話費用來刺激這部分人的語音通話量;司機等這一消費群體的主要在移動長途費用和漫游費用推出適合的資費套餐,例如可以實行話費包干等等進行營銷,進而提高業(yè)務(wù)量。
參考文獻
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市場細分[J].廣東通信技術(shù). 2007(2):8～12
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