大學市場營銷相關論文范文

　　市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。下面是學習啦小編為大家整理的大學市場營銷相關論文范文，希望大家喜歡!

　　大學市場營銷相關論文范文篇一

　　《探討企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟》

　　摘要：為了適應新的形勢，中國企業(yè)必須對自己的國際市場營銷戰(zhàn)略做出調整。本文主要從企業(yè)面臨的各種環(huán)境的角度，系統(tǒng)闡述了我國企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟。

　　關鍵詞：經濟;全球化;國際營銷;戰(zhàn)略;知識經濟

　　為了適應新的形勢，中國企業(yè)必須對自己的國際市場營銷戰(zhàn)略做出調整。培養(yǎng)當地市場，讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。總之，企業(yè)要進入國際市場，細致的前期工作、整體全面的計劃，還有對國際市場的把握是必不可少的。下面，主要從企業(yè)面臨的各種環(huán)境的角度，系統(tǒng)闡述了我國企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟。

　　1.經濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略

　　推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發(fā)展，各國社會生產力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發(fā)展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發(fā)展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經濟全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發(fā)展，互聯(lián)網的發(fā)展使全球經濟的聯(lián)系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發(fā)展。

　　所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關于國際營銷的目標和實現目標要采取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。

　　經濟全球化帶來的挑戰(zhàn)首先表現為國際市場競爭的挑戰(zhàn)—競爭領域擴大、競爭內容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿易保護主義的挑戰(zhàn)—非關稅壁壘增多、鼓勵出口措施加強、貿易區(qū)域集團化加強。因此，企業(yè)應充分掌握國內外不可控的環(huán)境因素，調節(jié)企業(yè)的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰(zhàn)略目標，并有計劃地逐步實現。企業(yè)的可控因素是指營銷組合，即價格、產品、促銷、分銷;企業(yè)的不可控因素是指不可控的國外環(huán)境，主要有政治法律因素、經濟因素、競爭因素、技術水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業(yè)，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監(jiān)視與預測國際市場環(huán)境的變化。不斷調整企業(yè)的營銷計劃，使之適應環(huán)境要求，使自己的營銷工作富有成效。

　　2.國際市場營銷環(huán)境分析

　　2.1社會文化環(huán)境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當地文化的相關動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產品有關，確定決策形式的特征，確定適應當地文化的促銷方法，確定消費者認為適宜的銷售機構。

　　2.2經濟環(huán)境。一是經濟發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭;在經濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

　　2.3政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業(yè)進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。根據各國的法律規(guī)定和司法實踐，解決爭端的方式有協(xié)商、調節(jié)、訴訟和仲裁4種。

　　2.4技術環(huán)境。在知識經濟時代，工業(yè)和農業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。

　　3.我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)

　　3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯(lián)系更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)進人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協(xié)議和條約，加強了同其他國家政府間長期穩(wěn)定的經濟合作，為企業(yè)國際營銷提供了法律保護。比如，我國制定和執(zhí)行了鼓勵出口的外貿政策，同時還進行了外匯制度改革，使我國企業(yè)在外匯使用方面有了較大的自主權，便于國際交易的進行，也增強了企業(yè)的出口積極性。

　　3.2挑戰(zhàn)。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國處于不利地位，其他發(fā)展中國家、獨聯(lián)體及東歐國家的經濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力。而且，許多企業(yè)缺乏準備適應新環(huán)境的意識，即使看到消費者需求的差別，也不愿意調整原有的產品價格策略，從而導致國際營銷的失敗。

　　3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點。企業(yè)的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。制定企業(yè)的營銷目標，做出相應的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規(guī)章，組織監(jiān)督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特征等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業(yè)進入的市場，并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業(yè)在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業(yè)因為外力因素而終止現行的企業(yè)計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環(huán)境，分析來自各方面的壓力及動力，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當地市場，讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路?？傊?，企業(yè)要進入國際市場，細致的前期工作、整體全面的計劃，還有對國際市場的把握是必不可少的。

　　大學市場營銷相關論文范文篇二

　　《淺談市場營銷與企業(yè)社會責任》

　　摘要：本文從雙匯瘦肉精事件入手，提出企業(yè)社會責任在市場營銷活動中的重要性，企業(yè)在追求利潤最大化的同時，必須承擔相應的社會責任。隨著經濟的發(fā)展使管理者和消費者逐漸關注企業(yè)社會責任問題，越來越多的企業(yè)意欲通過社會責任樹立企業(yè)形象，提升美譽度，提高自身競爭力。

　　關鍵詞：企業(yè)社會責任 市場營銷 雙匯 食品安全

　　0 引言

　　由瘦肉精事件引發(fā)的食品安全問題引起人們對整個行業(yè)的憂慮，食品安全問題并非來自于雙匯，膠面條、皮革奶、鎘大米、瘦肉精、三鹿粉等都為食品行業(yè)的安全敲響了警鐘。那么此類事件為何一再發(fā)生?產生食品安全的根源是什么?如何建立有效的社會責任機制來化解?這既需要尋求化解食品安全的危機對策，更要深入分析產業(yè)鏈結構分析其危機的成因。

　　1 案例分析

　　1.1 案例背景 央視新聞頻道“3·15特別行動”報道了河南省一些養(yǎng)豬場在飼料中添加瘦肉精喂出所謂的“健美豬”，并將含有瘦肉精的生豬及其制品輸送到多地加工或銷售的事情。3月15日當天，雙匯發(fā)展以跌停報收。15日晚間，雙匯發(fā)展發(fā)布停牌公告，宣布待相關事實核實清楚之后復牌。3月16日上午，一則致歉聲明出現在雙匯集團公司官方網站，雙匯產品在全國范圍內開始下架。雙匯集團表示將積極配合政府職能部門，開展對此次事件所涉及的各個環(huán)節(jié)的全面檢查。面對持續(xù)升級的“瘦肉精”事件，雙匯集團16日、17日接連發(fā)表公開聲明，除了對消費者表示歉意外，集團公司還作出決定：對濟源雙匯總經理、主管副總經理、采購部長、品管部長予以免職;要求下屬所有工廠，加強各環(huán)節(jié)的質量控制，嚴格把關，確保產品質量;將每年的3月15日定為“雙匯食品安全日”，把食品安全落實到每一天。雙匯決定加強對上游養(yǎng)豬戶的管理，決定親自養(yǎng)豬，從源頭上把好關。隨著事件的持續(xù)發(fā)展，至3月25號雙匯的產品才慢慢的回到了市場上。專柜旁邊貼出了“消費者的安全與健康高于一切”的聲明和檢測報告。在3月31日上午，雙匯集團在河南漯河市體育館召開萬人大會。4月6日，重慶一家超市的肉制品專柜前，雙匯集團重慶區(qū)域經理大嚼火腿腸，希望通過親自試吃促銷，以重振市場。4月19日，雙匯發(fā)展復牌，并毫無懸念地連續(xù)兩個跌停。4月21日的成功止跌。此后，雙匯股價趨于平穩(wěn)，輿論趨于平靜。6月2日，濟源雙匯食品有限公司正式復工生產。直至6月初，其銷售恢復了八成。這家讓雙匯陷入一場巨大的“瘦肉精”危機的工廠，自3月15日被央視曝光后便被雙匯停產，歷時整整80天。

　　1.2 我國現存食品安全的現狀分析

　　1.2.1 食品安全與市場營銷發(fā)展的不匹配

　?、偈萑饩录暮诵膯栴}是企業(yè)道德和社會責任體系的缺乏。如果企業(yè)對其危害行為不負責任，只靠政府監(jiān)管則很難奏效。雙匯的背后隱藏著看似完備實則脆弱的食品安全監(jiān)管鏈條。在檢測瘦肉精過程中只簡單檢測一種名為鹽酸克倫特羅的瘦肉精，而不去檢測其他更為隱蔽的瘦肉精，如萊克多巴胺。當事件曝光后，檢測仍然走過場，這些執(zhí)法人員的執(zhí)法倫理值得引起我們的思考。

　　②源頭控制薄弱是國內肉類加工企業(yè)的短板。雙匯要求瘦肉率必須達到70%，而一般的豬瘦肉率是30~40%，其原料的99%來源于基地以外的養(yǎng)殖戶。瘦肉精事件是上游產業(yè)鏈中養(yǎng)殖環(huán)節(jié)出現的問題，在流通環(huán)節(jié)把關不嚴而流入企業(yè)。從農業(yè)產業(yè)化的標準來看，這種”公司+農戶”的對接模式只是在加工環(huán)節(jié)實現了“半截子”產業(yè)化。而處于整個產業(yè)鏈上游的生產環(huán)節(jié)，由于養(yǎng)豬行業(yè)仍以分散養(yǎng)殖為主，難以實現標準化，由此導致在源頭就埋下了食品安全的隱患。

　?、燮髽I(yè)、肉聯(lián)廠搞價格戰(zhàn)，專收“健美豬”，在收購環(huán)節(jié)中存在很大的漏洞。收購環(huán)節(jié)、屠宰環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)存在差異，收益在后面的鏈條中不斷放大。農戶是最弱勢的群體，添加瘦肉精的人看起來是罪魁禍首，但卻是為市場控制所控制的，為市場所綁架。在營銷中有需求就有市場，農戶是為了自己的生存實屬無奈之舉。

　　④瘦肉精飼料的來源渠道豐富。從供貨信息中發(fā)現，其出售和采購的都是“鹽酸克倫特羅原粉”?；S直接供應鹽酸克倫特羅，而其生產工藝十分簡單，只要有一個化學反應譜，連家庭作坊都制造。

　?、萜髽I(yè)是食品安全的第一責任人。企業(yè)唯利是圖，偷工減料、投機取巧，給消費者帶來了傷害。一方面，企業(yè)自身的檢驗意愿和能力存在問題;另一方面，法律法規(guī)尚有空子可鉆。政府的不定期抽查也未起到應有的作用。首先，政府應要求企業(yè)檢查所有的安全指標，特別是出門、進門的關鍵環(huán)節(jié);其次，政府監(jiān)管要加大查處力度，提高震懾作用，使得企業(yè)能夠權衡各方利益，做出與利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

　　1.2.2 食品安全與社會責任的偏失

　?、匐p匯在執(zhí)行國家有關檢驗的硬性規(guī)定不力、以“抽查”取代“普查”，致使有害的暢通無阻。正是“瘦肉精”事件的發(fā)生暴露出了整個脆弱的食品安全監(jiān)管鏈條的缺失。

　?、陔p匯沒有承擔起全面保障消費者合法權益的責任。“瘦肉精”事件凸顯出我國部分企業(yè)商業(yè)倫理道德的缺失，尤其是在保障消費者安全喪失了一種責任感。2002年2月，農業(yè)部同衛(wèi)生部和國家藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合出臺了《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥品目錄》，將“瘦肉精”列為禁用藥品。

　?、垭p匯的“瘦肉精”成了肉類企業(yè)的“潛規(guī)則”。這次河南發(fā)生“瘦肉精”事件并非偶然。自2006年至2009年，合肥市、廣州市陸續(xù)查獲河南省的生豬瘦肉精超標和生豬瘦肉精超標。

　　為強化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)監(jiān)管，2007年9月1日起河南出臺了相關法規(guī)。在2011年1月19日，焦作市全面啟動了瘦肉精排查整治行動，然而，“瘦肉精”卻屢禁不絕。

　　通過對雙匯瘦肉精的食品安全的案例研究表明，食品安全在企業(yè)在履行社會責任中占據著不可或缺的的地位。雙匯放棄了其對肉源關鍵環(huán)節(jié)的控制權，而是把下游營銷推廣作為其發(fā)展的重點，從而使產業(yè)鏈不能進行有效地整合。盡管雙匯在短期得到了快速地成長，但由于產業(yè)鏈利益分配的不協(xié)調，商品一旦涉及安全問題，其品牌價值立刻會降到零點，瘦肉精事件把雙匯多年迅猛發(fā)展表象背后的隱患徹底地暴露在市場的面前。

　　2 結論與政策性建議

　　瘦肉精事件已告一段落，但引致食品行業(yè)社會責任危機的根源依然存在。為從根本上防止危機的再次發(fā)生，應立足于利益統(tǒng)籌的角度，從宏、中、微觀三個層面建立長效的企業(yè)社會責任治理機制，以去除導致企業(yè)社會責任危機的利益矛盾根源，使企業(yè)回歸商品本源和產業(yè)本質。

　　第一，由政府主導，為食品安全的社會責任的治理營造和諧環(huán)境。國內涉及食品安全監(jiān)管職責有近10個部門，監(jiān)管職權不清、行政審批、執(zhí)法的繁雜和不透明，為個人權力尋租和小團體利益提供了平臺。首先，政府的食品治理的關鍵是要建立事前的食品安全防范體系和事后有效的化解風險機制，打造有利于形成和諧產業(yè)鏈的環(huán)境。防范體系要在食品產業(yè)發(fā)展的成長期消除食品產業(yè)鏈上現實的利益矛盾，同時化解潛在的矛盾與風險因素，例生產資料價格高導致的養(yǎng)殖成本的攀升，根據食品產業(yè)鏈合理的利益空間，設立控制上下限，建立預警監(jiān)控機制以及應急管理機制，使風險提前規(guī)避。其次，國家、食品產業(yè)、食品企業(yè)是不同層級的利益主體，相應的主體承擔其危機責任，通過問責制保證社會責任的履行，對受害者進行合理的彌補，而不是依靠上級對下級的單向扶持。最后，政府要加大對企業(yè)不道德行為的打擊力度，對不作為、以權謀私的執(zhí)法人員進行嚴懲，并將政府監(jiān)管工作和社會的監(jiān)督進行常態(tài)化管理。

　　第二，進行產業(yè)模式升級，政府部門應制定政策引導千家萬戶的小生產走集約化、規(guī)?；返?ldquo;第三代養(yǎng)豬模式”。企業(yè)要有自己能控制的養(yǎng)豬場，以便控制生豬的來源。作為農業(yè)產業(yè)化的龍頭企業(yè)，應切實負起社會責任，嚴格把關，通過其市場影響力，倒逼源頭實行標準化生產，為食品安全打造一個堅實的基礎。

　　第三，以輿論為導向，強化企業(yè)社會責任。通過對社會輿論的引導，形成對企業(yè)社會責任的關注，形成企業(yè)承擔社會責任是社會發(fā)展的必然趨勢，是社會價值觀的體現，形成企業(yè)參與社會責任的良好氛圍。在宣傳上，要善于發(fā)現、培養(yǎng)典型，充分發(fā)揮典型的模范示范作用，通過及時總結典型經驗來指導工作。要加強對履行社會責任的企業(yè)進行典型的宣傳，營造承擔社會責任的光榮，對企業(yè)承擔社會責任給予監(jiān)督，共同創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

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