房地產(chǎn)市場營銷論文800字以上
房地產(chǎn)市場營銷論文800字以上
房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產(chǎn)市場營銷論文800字以上，希望大家喜歡!
房地產(chǎn)市場營銷論文800字以上篇一
《房地產(chǎn)市場營銷策略的探析》
摘要：房地產(chǎn)市場營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷理論中一個重要的概念，是指企業(yè)為了滿足目標市場的需求，對各種可控的營銷因素加以優(yōu)化組合、綜合運用、以期高效率地、最經(jīng)濟地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。基于房地產(chǎn)營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中的重要作用，本文通過對房地產(chǎn)市場營銷策略的分析，指出我國房地產(chǎn)營銷中出現(xiàn)的問題，并提出自己的解決方案。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場營銷;策略
近年來，隨著國家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營銷面臨新的形勢。當前，我國的房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費品，其物業(yè)的不可移動性、價值的高額性、生產(chǎn)周期的長期性、消費需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國的房地產(chǎn)營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場營銷還存在不少值得探索的問題。
一、我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題
1.市場調(diào)查缺乏真實性。一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢，也很少進行實地調(diào)研，從目前可見的營銷報告中，對房地產(chǎn)消費者的調(diào)查，包括購買類型調(diào)查及購買者心理，對競爭者的調(diào)查，包括銷售動態(tài)、優(yōu)勢、借鑒經(jīng)驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷水平的提高，直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。
2.價格策略單一陳舊。從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。
3.促銷策略單一。從表面上看，房地產(chǎn)營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息發(fā)布廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標、針對性、物業(yè)命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯后于行業(yè)對房地產(chǎn)營銷的要求。
4.營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”，左右了房地產(chǎn)營銷的發(fā)展。營銷的過程是一個產(chǎn)品推銷、引導過程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發(fā)展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區(qū)，或者說是“營銷近視癥”!跟蹤一些項目的銷售過程，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營銷近視癥：價格近視癥，為了得到利潤最大化，忽略了房地產(chǎn)的增值空間;節(jié)奏近視癥，整個樓盤同時上市，結(jié)果剩下的“死角房”無人問津;效應近視癥，片面地運用營銷技巧來產(chǎn)生效應，項目面市無計劃，前后矛盾。
二、房地產(chǎn)市場營銷對策
1.注重市場調(diào)研，實施全過程營銷。房地產(chǎn)全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計、施工到竣工銷售及物業(yè)管理的全過程?？梢哉f房地產(chǎn)營銷的目的主要在于深度的前期市場調(diào)研和策劃，實行全過程營銷。轟動上海樓市的“沙田花園”，曾以兩個月完成了整個小區(qū)4萬多平方米商品住宅的主體銷售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開發(fā)前期營銷介入，在建房前就明確了如何賣，賣給誰的營銷思路，所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個案例。
2.大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷
房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售最大的特點是購買者的“慎買”，即消費者在購買之前，往往會傾注很多的時間和精力，詳細深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，反復比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價值巨大和消費持久性決定的。信息的不對稱是導致購房者“慎買”的主要因素。要把消費者的“慎買”轉(zhuǎn)化為購買欲望，必須在房地產(chǎn)營銷中強化信息溝通。過去，房地產(chǎn)營銷信息溝通主要借助的手段是報紙和直投廣告這類平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且?guī)в泻艽蟮恼T導性質(zhì)和片面性，使得潛在購買者對之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對稱，提高房地產(chǎn)開發(fā)商與潛在購買者之間信息的通暢性，是提高房地產(chǎn)營銷效果首先需要解決的問題。借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對稱。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購房的各種信息，并設(shè)置互動的欄目，解答客戶提出問題。消費者通過訪問網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細得多的相關(guān)信息，并實現(xiàn)與開發(fā)商的互動。
3.注重人性化營銷
人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。營銷過程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費者的基本居住需求來進行營銷;尊其習性，以尊重消費者的居住習俗來進行營銷;適其品性，以適合消費者的居住文化品位偏好來進行營銷;滿足個性，以滿足消費者居住個性需求來進行營銷。在人性化營銷的過程中還需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題;運用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達給消費者;售樓處的環(huán)境設(shè)計要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對消費者的關(guān)愛。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專用通道等。
三、結(jié)語
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。
參考文獻：
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房地產(chǎn)市場營銷論文800字以上篇二
《營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用》
【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，自2005年以來房地產(chǎn)業(yè)，成為人們關(guān)注的焦點，本文主要從市場營銷理念上分析一下，我國房地產(chǎn)企業(yè)如何通過自身的市場行為去調(diào)節(jié)推動房地產(chǎn)健康發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和消費促進具有十分重要的戰(zhàn)略意義。雖然政府在極力的控制房價，但是效果并不明顯，由此可見，房價的控制單單依靠政府的控制是不夠的，還要依靠企業(yè)自身和市場主體。本文從房地產(chǎn)企業(yè)主題的視角，淺析一下如何通過房地產(chǎn)自身的市場行為去調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷;經(jīng)濟發(fā)展;政府控制市場
一、房地產(chǎn)市場營銷概念
房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產(chǎn)市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。房地產(chǎn)市場營銷和其他的市場營銷一樣，也是為了滿足廣大消費者的需求。差別是房地產(chǎn)營銷是提供住宅、辦公樓、商場樓宇等，建筑物來滿足消費者生活的需求，與其他的交換對象相比，房地產(chǎn)市場營銷的客體是為了房地產(chǎn)實物為依托，因此房地產(chǎn)市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理在房地產(chǎn)領(lǐng)域也有很好的作用。
現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)由商品交換發(fā)展到以交換為目的的各種商業(yè)活動，其中也包括企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。市場營銷已經(jīng)成為一門獨立的學科，并且在經(jīng)濟發(fā)的國家,在20世紀50年代就已經(jīng)成熟，只是在我國發(fā)展起步比較晚。
二、房地產(chǎn)市場的特征
由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務活動，因此必須充分的認識房地產(chǎn)市場的特點，以便更有效的管理和組織市場營銷活動。
1.市場交易
房地產(chǎn)在交易過程中的不可轉(zhuǎn)移性，由于房地產(chǎn)是市場交易的依附物，交易的對象可以是房地產(chǎn)相應的產(chǎn)權(quán)，也可以是部分產(chǎn)權(quán)，不同的權(quán)益形成市場上的不同性質(zhì)的交易行為。
2.房地產(chǎn)市場的區(qū)域化
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)消費和生產(chǎn)同消費者的需求有直接關(guān)系，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均可以以房地產(chǎn)所在地市場需求為主，并對市場進行目標定位和銷售定位。正是由于房地產(chǎn)的不可移動性，使得房地產(chǎn)市場競爭并不是這么明顯，這也是照成房地產(chǎn)房價高漲的一個原因，地段的不可代替性。
三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容
現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不是單純的推銷，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)是為了滿足特定人群的需求，房地產(chǎn)在開發(fā)前就進行市場調(diào)查，在了解廣大消費者的需求以后在去開發(fā)，為后期的銷售做好了市場調(diào)查。
1.房地產(chǎn)市場分析
市場需求分析，主要是做市場調(diào)查和預測，并了解房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢和前景，能把握好商機，綜合考慮房地產(chǎn)受那些條件的影響，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，受外界條件的影響嚴重，環(huán)境也是房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的問題。
2.房地產(chǎn)投資的經(jīng)營管理目標
房地產(chǎn)商在投資前，要明確選擇什么樣的顧客群，任何企業(yè)不可能面向所有的人群，在就是要考慮這些群體的需求，對戶型、對價格、對面積、對配套設(shè)施等，在進行上述的決策前，必須明確目標，我要為那類型的人群開發(fā)房子，房地產(chǎn)開發(fā)的定位是什么，在這個范圍內(nèi)。有沒有比較強的競爭對手，如何盡量的選擇競爭力不是很強的對手，如何在競爭中得勝。
3.項目的決策
項目決策是指在項目開發(fā)以前，必須明確目的，選擇地段的原因和面對的需求群體。項目一旦決定就要分一下進步進行，首先，是確定和開發(fā)滿足市場的需求，適當?shù)漠a(chǎn)品和適當?shù)娜巳合嗯?，當目標市場選擇以后，就必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足適合顧客群體的相應的服務設(shè)施。其次，價格策略根據(jù)不同的人群，去定制產(chǎn)品價格，同時也要相應國家規(guī)定去控制房地產(chǎn)價格。最后，房地產(chǎn)銷售途徑的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商，自行的選擇和委托中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各地特點，更要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。
4.促銷政策
正確的選擇促銷手段，例如房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)交易會等，通過宣傳來提高知名度，吸引客源，促進房地產(chǎn)交易的成功。在提供好售前服務的同時也要照顧好售后服務，例如物業(yè)管理，真正的讓現(xiàn)代房屋銷售購買者放心。
三、傳統(tǒng)銷售理論在房地產(chǎn)銷售中的運用
房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的經(jīng)濟支柱，它的發(fā)展直接關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的高低水平，房地產(chǎn)業(yè)應與國民經(jīng)濟增長速度保持一直，過度的發(fā)展很容易形成經(jīng)濟泡沫，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟鏈條中的先導產(chǎn)業(yè)，對刺激經(jīng)濟的復蘇起著積極帶動的作用。當經(jīng)濟增長過快，房地產(chǎn)也就成為首先要被節(jié)制，所以在特定情況下，房地產(chǎn)要想順利近入市場就要制定相應的營銷策略。
1.合作營銷
每個地區(qū)的開發(fā)商，他們之間都有相應的聯(lián)系，當然營銷也不例外。例如廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商以每年30萬元的代價，共同引進一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。
在市場經(jīng)濟大潮中，開發(fā)商為了追求更大的利潤，有時會采取一些非理性的方式，當相互之間的競爭無利潤可言時，他們就又開始相互惡意競爭，開放商之間的合作是建立在利益的基礎(chǔ)上，他們之間是聯(lián)盟也是短暫的，會隨著合作銷售告一段落。在今后房地產(chǎn)市場競爭中，會有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)。這將有利于市場的穩(wěn)定，有利于維護開發(fā)商和消費者的利益，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，使資源得到合理配置。
2.競爭營銷
開發(fā)商是否能在市場競爭激烈的今天在市場上站穩(wěn)腳跟，除了要正確的把握市場需求以外，還要認真的分析對手的需求，吸取別人的優(yōu)點，優(yōu)化自己的缺點，加強企業(yè)自己的競爭力最為重要，如何才能提高自身的競爭力，開發(fā)商除了要正確的把握市場需求，還有分析市場，不斷的提高自身的市場競爭力，避免市場被其他競爭者占領(lǐng)。
競爭包括很多方面，惡意競爭憑借一些不正當?shù)氖侄芜M行的競爭，所謂核心競爭力是一種能為企業(yè)進入各類市場提供潛在機會的能力，是能借助最終產(chǎn)品為特定的顧客利益作出重大貢獻的，不易為競爭對手所模仿的能力。在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商的競爭力是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。沒有競爭根本不能成就一個企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力非常突出，它源自企業(yè)以往成功的開發(fā)經(jīng)驗和雄厚實力，表現(xiàn)在駕駛市場和有效控制項目營銷進度的能力上。錦城花園的成功就是開發(fā)商核心競爭力取勝的一個明證。中國海外集團有限公司在北京、上海的開發(fā)經(jīng)驗，在對廣州的市場需求狀況和同區(qū)域、同質(zhì)素的競爭物業(yè)進行分析后，開發(fā)出了具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的錦城花園。在銷售的過程中開發(fā)商并沒有用什么特別的手段，但每次開盤全部熱銷，這就是品牌效益。
3.個性營銷
所謂個性營銷，就要有自己企業(yè)的特色，這種特色有不可復制性，現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念主要從消費者角度考慮，現(xiàn)代營銷觀念不僅強調(diào)顧客導向，同時還強調(diào)企業(yè)要善于揚長避短，生產(chǎn)和提供顧客需求的、比競爭者更優(yōu)的、又是自己擅長的產(chǎn)品。為此，開發(fā)商要從兩個方面入手，一、細分市場，對消費群體進行深入了解，了解市場需求，尤其是市場上還未滿足的需求或未被認識到的消費群體;二、在對市場進行調(diào)查的前提下，做更細致的了解，正所謂“知已知彼、百戰(zhàn)百勝”，認識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要善于實事求是地、客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而根本的認識自己相對優(yōu)勢和相對劣勢，以便更好的了解市場營銷組合，迎合市場生產(chǎn)出具有自己特色的產(chǎn)品，樹立企業(yè)獨特的市場形象。這種營銷觀念可稱為差異化營銷或特色營銷。
開發(fā)商考慮到房地產(chǎn)產(chǎn)品自身的特點和個性，從其各種功能出發(fā)，開發(fā)出獨具一格的產(chǎn)品，從而實施特色營銷。①經(jīng)濟功能。人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預售價比同地段房價低1300元/平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源。②社會功能。建筑物是以人為本的，現(xiàn)代住宅小區(qū)應充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利豐花園針對都市老齡化的趨勢，設(shè)立了老年人的會所“松鶴會”，還拿出50萬元設(shè)立助老基金，發(fā)揚了中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，取得了良好的社會效益。③健康功能。隨著人們生活水平的提高和財富的積累，都市人日益渴望擁有健康的身體。全國首個“陽光健身工程”廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應，以致在認購期就人有排隊購買。④生態(tài)功能。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防臺污染的措施。深房深圳公司開發(fā)的怡樂花園定位為“高尚園林式生態(tài)住宅區(qū)”，這種綠色環(huán)保型住宅的出現(xiàn)受到了世人矚目。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢。
4.社會營銷
在提供營銷策略的同時，要符合消費者的長期利益，改善社會福利。企業(yè)長期以來不僅僅要滿足市場需求組織生產(chǎn)和營銷，更要注重社會影響和輿論壓力，部分開發(fā)商只顧眼前利益，而沒有考慮將來是社會營銷觀念將會貫穿企業(yè)的整個發(fā)展過程，所以開發(fā)商在開發(fā)房地產(chǎn)時，要考慮全面為改善整個社會環(huán)境做貢獻。