三四線城市市場(chǎng)房地產(chǎn)調(diào)查的參考論文

　　房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動(dòng)，通常又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的三四線城市市場(chǎng)房地產(chǎn)調(diào)查的參考論文，希望大家喜歡!

　　三四線城市市場(chǎng)房地產(chǎn)調(diào)查的參考論文篇一

　　《新形式下三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展去向分析》

　　【摘要】房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是涉及到我國(guó)民生民計(jì)的大問題，相對(duì)于一二線城市來說，三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)即存在優(yōu)勢(shì)，又存在劣勢(shì)。抓住發(fā)展機(jī)遇，降低房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的去向，是三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)生存下去的唯一出路。

　　【關(guān)鍵詞】三四線城市;房地產(chǎn)行業(yè);發(fā)展去向

　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為關(guān)系到整個(gè)國(guó)家命脈的經(jīng)濟(jì)形式，人口越來越多，城市化步伐加快，人們需要更多的居住地，這也就意味著，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)越來越好，然而，實(shí)際上由于從事房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之國(guó)家對(duì)于這一方面調(diào)控政策的變化，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展既有了更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也遇到了更多的挑戰(zhàn)。三四線城市由于城市化程度低，經(jīng)濟(jì)條件有限，房地產(chǎn)行業(yè)的生存存在一定的困難，然而另一方面，由于發(fā)展空間大、資源多、政府調(diào)控力度小等原因，也使得三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)看到了更多的希望。

　　一、新形勢(shì)下三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

　　與一二線城市不同，三四線城市發(fā)展程度低，還有很多沒有被開發(fā)的項(xiàng)目，這也就造成了三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的情況。

　　(一)三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

　　三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇可以從城市自身特點(diǎn)、房地產(chǎn)商、國(guó)家政策三個(gè)方面分析。

　　第一，土地具有更高的增值潛力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r并不算先進(jìn)的三四線城市，土地資源被占用較少，在這些地區(qū)，各類商業(yè)、生活設(shè)施建立并不完善，也就意味著，此時(shí)的土地價(jià)值相對(duì)較低，當(dāng)房地產(chǎn)商購(gòu)進(jìn)這批土地的使用權(quán)時(shí)，只需要支付相對(duì)較低的價(jià)錢，而經(jīng)過房地產(chǎn)商的開發(fā)，在此修建樓盤，引進(jìn)更多居民和各類企業(yè)前來投資，待該地發(fā)展起來之后，就會(huì)成為價(jià)值極高的地區(qū)，而發(fā)展中帶來的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)成為房地產(chǎn)商的收入。簡(jiǎn)單來說，三四線城市的土地價(jià)格較低，且具有極大的增值潛力。

　　第二，便于靈活的招商引資方案實(shí)施。三四線城市城市化程度低，前來投資房地產(chǎn)的企業(yè)也較少，也就意味著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較低。那些首先看準(zhǔn)發(fā)展時(shí)機(jī)，緊抓機(jī)遇投資三四線城市房地產(chǎn)的企業(yè)，就可以占據(jù)更多的土地、政策等有利資源，也可以趁城市建設(shè)空虛之際吸引更多的投資商，而不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)、娛樂、生活等方面的企業(yè)過多而難以引資，再加之政府在一定程度上的優(yōu)惠政策，就會(huì)大大降低房地產(chǎn)開發(fā)中的成本，從而使房地產(chǎn)商獲取更大收益。

　　第三，國(guó)家對(duì)三四線城市調(diào)控力度較弱。由于受人口、地區(qū)等因素的影響，國(guó)家為了保證城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正常運(yùn)行，會(huì)采用一定的調(diào)控手段，干預(yù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。這樣現(xiàn)象在一二線城市表現(xiàn)極其明顯，而三四線城市，政府的調(diào)控力度則相對(duì)較弱。例如限購(gòu)政策在一二線城市實(shí)施非常嚴(yán)謹(jǐn)，而三四線城市則并未受到該政策的過多影響。

　　(二)三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　第一，地方政府政策風(fēng)險(xiǎn)。在房地產(chǎn)開發(fā)中，為了吸引更多房地產(chǎn)商，地方政府會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定一些招商引資政策。然而，由于房地產(chǎn)開發(fā)過程中可能會(huì)出現(xiàn)最初未預(yù)料到的情況，導(dǎo)致地方政府無(wú)法兌現(xiàn)既定的優(yōu)惠政策，樓盤建設(shè)或是未能按原計(jì)劃完成，或是建成后未能出售，甚至是房地產(chǎn)商被誤導(dǎo)，獲得了虛假的土地使用權(quán)，造成房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)、技術(shù)服務(wù)等各方面的損失。

　　第二，投資財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)商投資開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，自然是希望能夠收取回報(bào)，然而，由于房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云變化多樣，即使能夠根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來推測(cè)其大致的變化規(guī)律，然而，由于種種不定因素的影響，可能會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)商所投資金不但沒有取得更多利益，反而付之東流。

　　第三，房源積壓的風(fēng)險(xiǎn)。從總體來說，三四線城市居民生活水平不太高，能夠負(fù)擔(dān)房地產(chǎn)費(fèi)用的能力有限，因此，當(dāng)房地產(chǎn)商開發(fā)出一片新樓盤時(shí)，居民并不一定具備足夠的購(gòu)買能力，人們會(huì)觀望著房地產(chǎn)價(jià)格變化，期待降價(jià)，或者受經(jīng)濟(jì)條件限制，難以付出足夠的費(fèi)用，因此，房地產(chǎn)商手中有樓房資源，居民也需要購(gòu)房，然而，雙方卻不能成交，導(dǎo)致房源積壓，價(jià)值被迫降低。

　　二、三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展之路探索

　　三四線城市發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，必須要做好長(zhǎng)久打算，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的到來，提前鋪好一條前進(jìn)之路，房地產(chǎn)行業(yè)中遭遇不利狀況襲擊時(shí)，也就不至于會(huì)束手無(wú)策。

　　(一)做好政策風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

　　當(dāng)?shù)卣恼呤菍?duì)房地產(chǎn)開發(fā)影響最大的一個(gè)因素，提前做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，可以大幅度降低開發(fā)商的損失。應(yīng)對(duì)地方政府政策風(fēng)險(xiǎn)首先要做到清楚了解當(dāng)?shù)卣畬?shí)際的財(cái)政能力，從而對(duì)政府提出的優(yōu)惠條件是否能夠?qū)崿F(xiàn)有一個(gè)比較明確的認(rèn)知。第二要了解當(dāng)?shù)赜玫刂笜?biāo)與土地使用等情況，提高項(xiàng)目實(shí)施成功率，并要求政府下發(fā)相關(guān)配套的資料、文件等，使項(xiàng)目有可靠的實(shí)施依據(jù)。第三，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣疁贤?，并充分了解該城市房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際情況，將政策與市場(chǎng)緊密地聯(lián)系在一起，看清政策在開發(fā)建設(shè)中實(shí)施的可能性。第四，開發(fā)商與政府合作應(yīng)當(dāng)將書面合同重視起來，正所謂空口無(wú)憑，只有正式的合同條款，才能保證開發(fā)商的利益不受損，才能在開發(fā)建設(shè)中有更強(qiáng)大的實(shí)施能力。

　　(二)尋找更可靠的融資渠道

　　開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)時(shí)所需資金龐大，房地產(chǎn)的融資需謹(jǐn)慎。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)尋找一些可靠的融資渠道，根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)卣菩械南嚓P(guān)政策，吸引接納一些較為可靠的企業(yè)前來投資，增加項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值，同時(shí)，也可以獲得更多的資金支持。融資過程中，涉及到數(shù)目較大的資金，必須謹(jǐn)慎管理。除此之外，房地產(chǎn)開發(fā)中也要合理利用這些資金，避免資源的浪費(fèi)，從而做到開源節(jié)流，一方面可以為開發(fā)商節(jié)約更多的成本，還可以提高房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的效率，保證項(xiàng)目的品質(zhì)。

　　(三)開發(fā)客戶需求最大的產(chǎn)品

　　在三四線城市開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，要充分考慮當(dāng)?shù)鼐用袼?，三四線城市并不像一二線城市那樣，需要大量的豪華、高貴的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它所需要更多的是能夠滿足剛需客戶的樓盤。這類城市中居民消費(fèi)能力有限，不可能人人都負(fù)擔(dān)得起豪宅的費(fèi)用，當(dāng)然，每個(gè)城市都需要建設(shè)一些較為先進(jìn)、華貴的項(xiàng)目，一方面提高城市形象，另一方面可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，而開發(fā)商也可以憑借這樣的項(xiàng)目獲得較多的收益。開發(fā)商要想擴(kuò)大自己項(xiàng)目的市場(chǎng)，就必須明確客戶所需。一般來說，三四線城市房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)80%為剛需項(xiàng)目，20%改善客戶居住環(huán)境類的項(xiàng)目。開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)中，同樣也要考慮項(xiàng)目周邊配套的問題。試想，如果一處房產(chǎn)，周圍交通不便、缺乏商場(chǎng)、超市等生活設(shè)施，那么，即使價(jià)格再低，客戶也不愿意選擇這樣的居住地，三四線城市房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)當(dāng)由市中心向周圍逐漸擴(kuò)散，有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，才能滿足客戶居住所求。

　　(四)研究良好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

　　除了了解當(dāng)?shù)卣?、拓寬融資渠道、針對(duì)客戶所需，三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)要想長(zhǎng)久地發(fā)展下去，就必須制定一套可行的項(xiàng)目營(yíng)銷策略。開發(fā)商開發(fā)建設(shè)了某一項(xiàng)目，總要通過某些方式來進(jìn)行宣傳，讓客戶了解該項(xiàng)目的情況?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)推廣、戶外媒體等形式來宣傳項(xiàng)目，并且傳達(dá)給客戶的必須是真實(shí)的信息，將項(xiàng)目的價(jià)值全面、真實(shí)地傳達(dá)給客戶，而并非是為了吸引客戶弄虛作假，當(dāng)開發(fā)商用虛假的信息欺騙客戶之后，就失去了繼續(xù)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。另外，組織一些活動(dòng)、節(jié)目表演等，也可以吸引更多人前來，增加這些人成為客戶的可能性。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]湯臘梅，謝仲黎.試論房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展[J].企業(yè)研究，2002.(3).

　　[2]郭建鸞，侯斯文.房地產(chǎn)融資新模式：房地產(chǎn)投資信托基金[J].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2009(2).

　　[3]張協(xié)奎，陳偉清.品牌――房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶[J].中國(guó)房地產(chǎn)，2002.(5).

　　三四線城市市場(chǎng)房地產(chǎn)調(diào)查的參考論文篇二

　　《三線城市房地產(chǎn)的發(fā)展與銷售》

　　【摘要】本文首先概述了三線城市房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn);其次，分析了三線城市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀;第三，針對(duì)以上情況提出了有效的銷售策略：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確、清晰、別太深?yuàn)W;順應(yīng)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗、方言;做廣告宣傳時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情;重視口碑宣傳，以老帶新;促銷是最有效的方式。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);三線城市;價(jià)格;銷售策略

　　在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十多年的發(fā)展歷程中，我們關(guān)注的往往是大城市，比如北京、上海、深圳等一線城市，而數(shù)量龐大的中小城市的房地產(chǎn)開發(fā)卻被忽視了。黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)后，我國(guó)中小城市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有、充滿機(jī)遇的時(shí)代。未來幾年內(nèi)，將有更多的農(nóng)民進(jìn)入城市，特別是三線城市肯定是人們的第一選擇。尤其隨著國(guó)家戶籍政策的放開，必然帶動(dòng)城鎮(zhèn)住房的發(fā)展。這些都為中小城市房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一條可持續(xù)發(fā)展之路。

　　一、三線城市房地產(chǎn)的特點(diǎn)

　　1、客戶群構(gòu)成簡(jiǎn)單

　　主要是5種人群：事業(yè)單位(比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等)、企業(yè)廠礦職工、私營(yíng)企業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。

　　2、市場(chǎng)需求量有限，成熟度低

　　小城市規(guī)模普遍較小，外來人口也較少，很難吸引外地購(gòu)房者，市場(chǎng)需求數(shù)量有限。受政策、經(jīng)濟(jì)總量以及市場(chǎng)化水平的影響，小城市的房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，房地產(chǎn)商品化較低，居住水平不高，建筑規(guī)劃落后，缺少新的開發(fā)理念和營(yíng)銷政策，消費(fèi)者的商品房消費(fèi)意識(shí)差。

　　3、人們對(duì)待價(jià)格敏感度高

　　在小城市中，價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，屬于典型的“價(jià)格市場(chǎng)”，在考慮完價(jià)格后，消費(fèi)者才會(huì)考慮諸如地段、戶型、配套、物業(yè)等其他方面的因素，這取決于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展水平和思想觀念。對(duì)于很多城市來講，價(jià)格上揚(yáng)很難，從開盤到售罄，幾乎沒有浮動(dòng)。

　　4、消費(fèi)水平差別較大

　　其實(shí)小城市也和其他城市一樣，貧富差距也是比較明顯的。其中房地產(chǎn)的消費(fèi)80%可能僅僅是來自20%經(jīng)濟(jì)收入較高的那部分。

　　二、三線城市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀

　　從整體來看，自2008年下半年開始到2009年上半年，我國(guó)一、二線城市的房地產(chǎn)價(jià)格受到較大影響，多數(shù)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了滯銷和降價(jià)促銷的現(xiàn)象，這讓一些房地產(chǎn)商和投資者都有了危機(jī)感。為了削弱國(guó)際金融危機(jī)帶來的不利影響，我們國(guó)家相繼制定了一系列的調(diào)整措施，使不利影響降到了最低程度，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展起到重要作用?？梢钥闯?，房產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的變化十分敏感，這些在我國(guó)大中城市表現(xiàn)得比較突出。而對(duì)于房地產(chǎn)價(jià)格，三線城市受“大氣候”的影響并不是太大，究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、三線房地產(chǎn)價(jià)格起伏相對(duì)較小

　　近年來，三線城市房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)一直處于緩慢上升趨勢(shì)，從十幾年前的每平方幾百元到幾年前的一千幾百元，又到現(xiàn)在的兩千幾百元甚至幾千元，經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的成長(zhǎng)階段。不像大中城市那樣，市場(chǎng)火爆時(shí)房?jī)r(jià)一天一漲、月月上漲，市場(chǎng)低迷時(shí)房?jī)r(jià)一落千丈。三線城市不存在房產(chǎn)價(jià)格大起大落的局面。

　　2、三線城市的房產(chǎn)銷售對(duì)象主要以居住型消費(fèi)為主

　　居住型消費(fèi)購(gòu)房是縣級(jí)城市房產(chǎn)的主要銷售對(duì)象，由于人口、經(jīng)濟(jì)和人們思想觀念等方面的限制，投資型購(gòu)房畢竟是少數(shù)，人們購(gòu)房主要還是為了滿足基本的居住需求。開發(fā)樓盤的數(shù)量與銷售數(shù)量基本同步，也就是供求基本平衡，甚至?xí)r常出現(xiàn)存量現(xiàn)房過剩的情況，自然也不會(huì)出現(xiàn)大中城市里那種連夜排隊(duì)選房購(gòu)房的場(chǎng)面。

　　3、三線城市的房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)較小

　　與大中城市的房地產(chǎn)業(yè)相比較，三線城市的房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)要小得多，原因是開發(fā)規(guī)模小，取地成本相對(duì)低，工程造價(jià)也不高，而且邊開發(fā)邊銷售，雖然沒有大中城市的所得利潤(rùn)高，但卻能細(xì)水長(zhǎng)流，同時(shí)還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以即使趕上市場(chǎng)低迷時(shí)，開發(fā)商也能沉住氣、熬得住。

　　4、三線城市的開發(fā)商們?nèi)菀仔纬衫孚呁匿N售同盟

　　由于城市規(guī)模和消費(fèi)群體的限制，三線城市從事房地產(chǎn)開發(fā)的投資者數(shù)量有限。因此他們很容易就銷售價(jià)格問題抱成一團(tuán)，形成利益趨同的銷售同盟。即使遇到房地產(chǎn)行情低迷時(shí)，他們也不會(huì)輕易降價(jià)，因?yàn)樗麄兣c其他開發(fā)商已經(jīng)達(dá)成了一致，必然形成同盟。當(dāng)趕上市場(chǎng)回暖時(shí)，他們也不會(huì)大幅度提價(jià)，因?yàn)槭墚?dāng)?shù)厥杖胨降南拗?，漲價(jià)幅度太大會(huì)使消費(fèi)者無(wú)法接受。

　　總之，三線城市的房?jī)r(jià)受“大氣候”影響不太明顯。在市場(chǎng)低迷、購(gòu)房者持觀望態(tài)度時(shí)，開發(fā)商也不會(huì)輕易降價(jià)促銷;在市場(chǎng)回暖時(shí)，開發(fā)商也不會(huì)大幅度提價(jià)。

　　三、應(yīng)該采取的銷售策略

　　針對(duì)以上的特點(diǎn)，三線城市房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略應(yīng)該也要符合其本身的需要，才能更好地為銷售工作服務(wù)。

　　1、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確、清晰、別太深?yuàn)W

　　每個(gè)城市都有自己的獨(dú)特性，城市發(fā)展情況，城市的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和媒介環(huán)境等不盡相同，必須深入市場(chǎng)摸底調(diào)查，做好樓盤的定位工作。小城市的人講求實(shí)在，而且文化水平不盡相同，根據(jù)他們的需求，市場(chǎng)定位別太深?yuàn)W、抽象。

　　2、順應(yīng)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗、方言

　　俗話說一方水土養(yǎng)一方人，必須詳細(xì)的了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和生活習(xí)性。只有了解了這些，才能準(zhǔn)確把握他們的心理，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，才能真正地打動(dòng)他們，這一條是操盤成功與否的先決條件，它決定了銷售策略是否能順利執(zhí)行，是否能夠達(dá)到預(yù)期的理想目標(biāo)。另外，銷售說辭也應(yīng)該注意方法，應(yīng)穿插一些地方方言，這樣可以和他們適當(dāng)?shù)睦嚯x，更有利于銷售工作。

　　3、做廣告宣傳時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情

　　大城市中，報(bào)紙和電視媒體廣告可能是開發(fā)商用的最多的方式。但是小城市卻不行，小城市管用的是工地圍墻、海報(bào)、道旗、條幅、小傳單之類的。由于人們觀念的滯后和思想開放程度的差異，決定了小城市人們對(duì)廣告接受的差異和認(rèn)可度，必須考慮人們的審美習(xí)性和接受能力。

　　4、重視口碑宣傳，以老帶新

　　在大城市里，鄰居是誰(shuí)都不知道，而在小城市，繞上一圈都是親戚朋友。口碑相傳的傳播方式速度是驚人的，范圍是很廣的。服務(wù)好一個(gè)老客戶，通過口碑宣傳，老客戶帶新客戶的模式自然成熟起來，遠(yuǎn)比做廣告強(qiáng)多了。由于對(duì)項(xiàng)目的批判不像大城市的客戶那樣成熟，缺少科學(xué)的判斷方法，這時(shí)候他們更愿意相信身邊的親戚朋友，尤其是中國(guó)這種“從眾心理”比較明顯的國(guó)家，他們的親戚朋友說一句好話要比我們說十句管用的多。所以老客戶這方面，絕對(duì)是一個(gè)必須充分把握的資源。

　　5、促銷是最有效的方式

　　小城市面積小，要是搞一個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)傳遍整個(gè)城市。在活動(dòng)中，首先要讓客戶充分的了解項(xiàng)目，而且要讓他看到性價(jià)比，知道房子是物超所值。為吸引更多客戶的參與，可注意利益驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，小恩小惠往往能帶來意想不到的人氣。小城市的老百姓講究實(shí)惠，對(duì)購(gòu)房者打折、送家具、電器等是永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的促銷手段。

　　當(dāng)然，隨著逐漸發(fā)展，有的三線城市的房產(chǎn)開發(fā)商會(huì)接近一種飽和的狀態(tài)，于是各種價(jià)格戰(zhàn)與促銷方式狼煙四起，這樣很不利于整體的房產(chǎn)銷售。但是，這并不完全是一種壞事，這樣也可以督促開發(fā)商們做出更好的工程，促進(jìn)房產(chǎn)的發(fā)展。

　　總之，做三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目，一定要因地制宜，不能生搬硬套固有的營(yíng)銷模式，要加以變化利用，更不能盲目推測(cè)，脫離當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。在現(xiàn)在這樣有利的形式下，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大，如果能注意從宏觀上把握城市的發(fā)展定位，微觀上利用有效的策略，注重房產(chǎn)質(zhì)量，小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將迎來一個(gè)繁榮發(fā)展的春天。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]姚俊.我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2000.

　　[2]陳寧楓.房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售管理[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2003.

　　[3]王秀芹.中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及相關(guān)問題研究[D].武漢大學(xué)學(xué)報(bào)，2005.