中小企業(yè)市場營銷論文范文

　　在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，我國中小企業(yè)也將面臨著越來越激烈的市場競爭，然而從一般意義來看我國的中小企業(yè)在市場營銷策略的應(yīng)用上有很多問題，將會很嚴(yán)重地阻礙中小企業(yè)的長期發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷論文范文，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)市場營銷論文范文篇一

　　《中小企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀與策略》

　　摘要：中小企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，是社會就業(yè)的主渠道，是技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的生力軍，關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局。與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)面臨著技術(shù)力量薄弱、管理能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金短缺等嚴(yán)重問題，隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度加快，中小企業(yè)會遇到更加嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)，面臨著國內(nèi)市場和國際市場的雙重壓力。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);現(xiàn)狀;策略

　　目前，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，成為我國良性市場中必不可少的重要因素，它能增加我國人口的就業(yè)機(jī)會，不斷推進(jìn)我國的技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)促進(jìn)市場的良性競爭。但是，目前我國還有很大一部分中小企業(yè)存在著觀念陳舊、目標(biāo)市場不明確、定位不精準(zhǔn)、管理水平不高等多方面問題，導(dǎo)致營銷業(yè)績不理想。

　　一、中小企業(yè)的定義

　　中小企業(yè)一般是指那些占市場份額少、影響力較小、人數(shù)不多、規(guī)模不大、沒有定型的管理機(jī)構(gòu)、決策自由的企業(yè)。中小企業(yè)無論是在工業(yè)發(fā)達(dá)國家，還是在新興工業(yè)化國家和地區(qū)的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都占有十分重要的地位。若按從業(yè)人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)劃分，多數(shù)國家或地區(qū)把500人以下企業(yè)視為中小企業(yè)，50～100人以下的企業(yè)視為小企業(yè)。中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而言的，它與大企業(yè)相比存在著明顯的差異。

　　二、中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　(一)了解市場，但營銷戰(zhàn)略只是一種形式

　　中小企業(yè)管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場導(dǎo)向?；蛟S正是由于“了解”市場，許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差，營銷戰(zhàn)略只是一種形式。

　　營銷戰(zhàn)略是指在SWOT分析基礎(chǔ)之上，找出最適合自己的長期發(fā)展方向的戰(zhàn)略，它集中了企業(yè)最核心的競爭力。許多中小企業(yè)也意識到以市場為核心的現(xiàn)代競爭中需要制定自己的營銷戰(zhàn)略，但是僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，無法真正為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。由于戰(zhàn)略迷失，許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動地調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白浪費(fèi)優(yōu)勢資源。

　　(二)經(jīng)營靈活，但市場定位不明確

　　中小企業(yè)經(jīng)營靈活，適應(yīng)市場變化的能力強(qiáng)。這一特點(diǎn)對中小企業(yè)捕捉市場機(jī)會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但是，這也往往使得一些中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場走。

　　現(xiàn)代市場營銷觀念在于市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。中國已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，現(xiàn)代營銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須對其進(jìn)行充分研究和分析，弄清楚消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會定位等方面的內(nèi)容并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)化、定位等觀念融會到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　(三)注重推廣，但營銷方式盲目

　　大部分的中小企業(yè)都認(rèn)為營銷=廣告+促銷，所以盲目地投放大量廣告及大量買贈促銷，許多企業(yè)一看競爭對手在打廣告，就漫無目的的跟進(jìn)，導(dǎo)致企業(yè)投入了大量資本而銷量仍然不如人意。

　　三、我國中小企業(yè)的營銷障礙

　　(一)市場競爭力相對較弱

　　中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、資本積累少，勞動生產(chǎn)效率也比較低，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，在市場上缺乏競爭力。我國中小企業(yè)多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)是走模仿型線路，它們是看到市場出現(xiàn)在需求熱潮和消費(fèi)者選購多的產(chǎn)品就進(jìn)行選擇性的模仿，這樣的新產(chǎn)品從技術(shù)、質(zhì)量和外觀上都無法與大企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品相抗衡。如果是產(chǎn)品生命周期短，季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，中小企業(yè)的這種模仿性使產(chǎn)品上市的時(shí)間幾乎處在這類產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至是衰退期，就更增加了競爭難度，使企業(yè)在市場競爭中處于被動局面。所以，相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)平均壽命較短、倒閉風(fēng)險(xiǎn)高，在價(jià)格、技術(shù)或服務(wù)競爭中往往處于劣勢。企業(yè)由于自身的不足，難以建立起自己的分銷渠道，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

　　(二)開發(fā)能力較弱，技術(shù)創(chuàng)新能力低

　　我國中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，所以用于生產(chǎn)設(shè)備的更新和產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)方面的費(fèi)用也有限。運(yùn)用陳舊的設(shè)備、落后的工藝技能，不僅沒有充分利用人力和各項(xiàng)資源，還提高了其生產(chǎn)的成本。

　　我國中小企業(yè)是以模仿抄襲開始自己最初的經(jīng)營活動，沒有形成自己的經(jīng)營特色。在成長和發(fā)展過程中，也沒有調(diào)整和改變企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品沒有自己的特色。再加上中小企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，忽略市場調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)，沒有深入了解市場，沒有深入研究競爭者的產(chǎn)品特色及推廣策略，沒有自己的經(jīng)營特色，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。

　　(三)營銷觀念陳舊，戰(zhàn)略能動性差

　　我國小企業(yè)普遍存在營銷觀念陳舊，從高層領(lǐng)導(dǎo)人到專業(yè)營銷員都忽視營銷工作的整體性、系統(tǒng)性和創(chuàng)新性，其營銷手段單一，營銷戰(zhàn)略能動性極差。

　　雖說現(xiàn)代中小企業(yè)現(xiàn)代生產(chǎn)管理技術(shù)水平已有明顯的提升，但還是普遍存在著一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場經(jīng)濟(jì)意識較差，也有不少企業(yè)的市場營銷人員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)研究過市場營銷方面的專業(yè)知識，對市場經(jīng)濟(jì)理論知識掌握不夠。

　　四、中小企業(yè)的市場營銷策略

　　(一)樹立現(xiàn)代市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是指導(dǎo)營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員及營銷人員等都應(yīng)樹立正確的以需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念。在激烈的市場競爭中，企業(yè)除了圍繞消費(fèi)者需求為核心之外，還應(yīng)具備創(chuàng)新營銷意識。我國中小企業(yè)可結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、綠色營銷觀念，個(gè)性化營銷等現(xiàn)代營銷新觀念。

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在人們的生產(chǎn)生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域。隨著電子商務(wù)運(yùn)營得越來越成熟，物流領(lǐng)域越來越完善，網(wǎng)絡(luò)營銷也被許多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。中小企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動起來，大力開展網(wǎng)上交易，將市場擴(kuò)展到全球?！　?.綠色營銷。企業(yè)在整個(gè)營銷過程中可以運(yùn)用綠色營銷觀念，充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)并采用無污染的生產(chǎn)和銷售方式。其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

　　3.個(gè)性化營銷，加強(qiáng)服務(wù)營銷。目前個(gè)性化經(jīng)營模式給眾多企業(yè)帶來效益。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格來占領(lǐng)市場。中小企業(yè)較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，所以企業(yè)可以根據(jù)顧客的需要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前重要的地位。

　　我國中小型企業(yè)應(yīng)充分樹立服務(wù)營銷觀念，逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。

　　(二)完善營銷管理體系

　　建立科學(xué)、健全的營銷管理體系對提高中小企業(yè)市場營銷能力起著重要作用，主要涉及銷售戰(zhàn)略的制定，業(yè)務(wù)員管理、制度的完善等。

　　1.營銷戰(zhàn)略的制定。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)一切營銷活動的導(dǎo)向。企業(yè)的營銷計(jì)劃是營銷戰(zhàn)略的落實(shí)，是在營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上制定的內(nèi)容更為詳細(xì)、時(shí)間較短的經(jīng)營目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的保證。企業(yè)應(yīng)科學(xué)地制定營銷戰(zhàn)略，明確市場定位分析，細(xì)分市場選擇，區(qū)域市場策略，定價(jià)策略分析，渠道策略分析。

　　2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理。許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理是“只要結(jié)果，不管過程”，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高;業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力。所以，企業(yè)對銷售人員進(jìn)行定期定量及定性考核，一方面是作為決定銷售人員報(bào)酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。中小企業(yè)也要轉(zhuǎn)變觀念，擺脫內(nèi)部選擇人才的束縛，重視營銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　3.重視渠道中間商管理。企業(yè)對中間商管理有方，中間商就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品。然而，許多企業(yè)對中間商沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果是企業(yè)既無法調(diào)動中間商的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.注重收集反饋信息。信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場第一線，最了解市場動向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決策有著極其重要的意義。然而，許多企業(yè)沒有建立起這樣一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息，從而造成企業(yè)損失。

　　(三)選擇正確的推廣方案，有的放矢提高競爭力

　　營銷并不只是廣告+促銷。企業(yè)可以利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷方式組合來宣傳、介紹自己的產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

　　五、結(jié)語

　　我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，抓住機(jī)遇并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面見成果。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[4]汪文南.中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].經(jīng)營管理者，2012(06).

　　(作者單位：江西服裝學(xué)院)

　　中小企業(yè)市場營銷論文范文篇二

　　《中小企業(yè)市場營銷策略的探析》

　　【摘要】本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的目標(biāo)幣場，運(yùn)用相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

　　【關(guān)鍵詞】目標(biāo)市場;產(chǎn)品策略;價(jià)格策略;促銷策略

　　1.中小企業(yè)存在的營銷問題

　　1.1對市場環(huán)境的分析不透徹

　　中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個(gè)企業(yè)的營銷活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

　　1.2對顧客的需求估計(jì)不足

　　有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。

　　1.3目標(biāo)市場不明確，也就是市場定位不準(zhǔn)確

　　市場定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體;不準(zhǔn)確的市場定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。

　　1.4產(chǎn)品定價(jià)的不合理

　　有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價(jià)會使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡，會使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進(jìn)行購買。

　　1.5經(jīng)銷商的選擇有誤

　　有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有厭倦感。

　　2.中小企業(yè)營銷能力的對策

　　2.1培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化

　　培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作?？傊ㄟ^建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，對于規(guī)范營銷人員的行為，提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義。

　　2.2建立科學(xué)的營銷管理體系

　　建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是：(1)變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。(2)適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。

　　對營銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手：

　　(1)通過行政管理制度的建立，規(guī)范營銷人員的行為;

　　(2)通過業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;

　　(3)通過行動管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場行動，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場問題，同時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

　　2.3塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)

　　對于優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實(shí)施企業(yè)的營銷計(jì)劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。

　　3.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇

　　3.1運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力

　　當(dāng)前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費(fèi)者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

　　3.2選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力

　　在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　3.3采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力

　　國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有：產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。而對于中小企業(yè)一般采用低價(jià)法策略，滿足顧客追求物美價(jià)廉的的動機(jī)，贏得市場優(yōu)勢。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價(jià)格策略，他們以微利低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，爭取以最快的速度進(jìn)入市場，進(jìn)而占領(lǐng)市場。由此可見，成功的價(jià)格策略，是中小企業(yè)營銷成功的又一關(guān)鍵因素。

　　3.4選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力

　　產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實(shí)力的經(jīng)銷商。

　　總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長，打好主動戰(zhàn)。

　　【參考文獻(xiàn)】

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　　[2]中小企業(yè)簡報(bào)，2008(11).(總第458期).