我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不適,嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)論文參考，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)論文參考篇一

　　《試述中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的優(yōu)化策略》

　　摘要：現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有頻繁性和復(fù)雜性的特點(diǎn)，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)，作為企業(yè)如何恰當(dāng)?shù)刂贫ǚ习l(fā)展目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，成為企業(yè)生存和發(fā)展的首要任務(wù)。本文將以中小企業(yè)為研究對(duì)象，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的意義及其實(shí)踐中存在的問題和危機(jī)，并結(jié)合實(shí)踐提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略，以期助力于中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、迅速成長(zhǎng)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;品牌戰(zhàn)略;中小企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)力

　　中圖分類號(hào)：F276.3文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：1001-828X(2015)024-0000-01

　　引言

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，迎來了國(guó)內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)音，則必須從市場(chǎng)營(yíng)銷方面入手，開拓其外部廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈，因此對(duì)其展開分析與探討是具有一定積極意義的。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的重要意義

　　(一)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益

　　高效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場(chǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占份額提升，將直接拉動(dòng)其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“生命線”，最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場(chǎng)中。

　　(二)拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎(chǔ)

　　客源與銷售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道，才能使中小企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)更多重要席位。而市場(chǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo)就是創(chuàng)造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。其不僅單純針對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與銷售，還通過對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，詳細(xì)掌握市場(chǎng)動(dòng)向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有目的性地?cái)U(kuò)展商品銷售渠道，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。

　　(三)營(yíng)造良性交易環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營(yíng)根基

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺(tái)能夠保證市場(chǎng)交易的良性循環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)銷手段能幫助企業(yè)在市場(chǎng)交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進(jìn)一步開展交易活動(dòng)歸集人力、物力、財(cái)力等，為中小企業(yè)營(yíng)造良性的交易環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營(yíng)根基。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題與危機(jī)

　　(一)存在的問題

　　關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的問題主要是營(yíng)銷理念落后、產(chǎn)品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛，難以調(diào)配大量員工投入到市場(chǎng)調(diào)研工作中。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中大多沒有對(duì)市場(chǎng)需求、匹配人群等進(jìn)行充分調(diào)查研究，經(jīng)常盲目地向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品，造成企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，與市場(chǎng)需求不相符，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)交易法則中處于劣勢(shì)。其次，營(yíng)銷理念落后是阻礙中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的另一大桎梏，作為從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本性指導(dǎo)思想，營(yíng)銷理念的正確、先進(jìn)與否不僅關(guān)涉到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，而且牽系著市場(chǎng)營(yíng)銷乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。但從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有完備的理念引入體系，導(dǎo)致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營(yíng)銷就是促銷”、“市場(chǎng)營(yíng)銷就是多賣產(chǎn)品”這樣的錯(cuò)誤理念，導(dǎo)致企業(yè)無法有效應(yīng)對(duì)突發(fā)性市場(chǎng)變化。

　　(二)危機(jī)的特點(diǎn)

　　市場(chǎng)是瞬息萬變的，盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強(qiáng)的危機(jī)預(yù)知性，但不可否認(rèn)的是，部分市場(chǎng)危機(jī)具有突變性，企業(yè)很難做到超前預(yù)測(cè)。同時(shí)，市場(chǎng)危機(jī)還具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部發(fā)展到整體，由一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域。由此對(duì)于市場(chǎng)危機(jī)的處理，衍生出了緊迫性的特點(diǎn)。企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)作出最快的反應(yīng)，以期盡量減少時(shí)間的消耗，因稍有不慎，企業(yè)或?qū)⒚媾R巨大的經(jīng)濟(jì)損失甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、構(gòu)建中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的優(yōu)化策略

　　(一)加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重視

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰把握住先機(jī)，誰就能在市場(chǎng)中占盡上風(fēng)。高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠快速執(zhí)行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中取得壓倒性優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)形態(tài)這一優(yōu)勢(shì)善加利用，通過重視市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，提前預(yù)知、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，率先更改營(yíng)銷策略，提升人員工作效率，培養(yǎng)專門的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)和高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而占盡市場(chǎng)先機(jī)。

　　(二)健全市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)管理機(jī)制

　　一套良好的市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)管理機(jī)制可以幫助企業(yè)有效的處理危機(jī)，減少企業(yè)損失。為此，企業(yè)要樹立危機(jī)意識(shí)與正確的營(yíng)銷理念，在進(jìn)行市場(chǎng)銷售時(shí)，不妄自尊大、不盲目地信任市場(chǎng)，把對(duì)危機(jī)的預(yù)防、處理納入日常工作的范疇，與此同時(shí)，要制定多套方案應(yīng)對(duì)危機(jī)，并根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇、及時(shí)調(diào)整，提高方案的可操作性。

　　(三)為企業(yè)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境

　　先進(jìn)的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力，不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力，且能夠最大程度引導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷步入良性循環(huán)的軌道，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。因此，引入先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念是中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)一步為中小企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展提供精神助力。

　　(四)明確產(chǎn)品的定位和需求走向

　　定位的重要原則就是實(shí)施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略，以形成產(chǎn)品的個(gè)性、尋求同類產(chǎn)品之間的不同、構(gòu)建產(chǎn)品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)化方向的時(shí)候，注意產(chǎn)品的本土化和差別化，立足服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但是又和本地市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有所不同，以形成具有自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四、結(jié)語

　　在各種由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所帶來的不穩(wěn)定因素影響下，企業(yè)如單純靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等來提高產(chǎn)品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此，中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探知市場(chǎng)脈搏、儲(chǔ)備專業(yè)人才、制定完善策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)根基，從而借助市場(chǎng)營(yíng)銷盤活動(dòng)力，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)論文參考篇二

　　《中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略研究》

　　摘要：本文從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架;提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家不斷強(qiáng)大的動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，建立對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國(guó)的中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題

　　目前我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在較多問題，具體體現(xiàn)在：第一，市場(chǎng)開發(fā)能力欠缺，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研缺乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段陳舊;第二，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及管理方法欠缺，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后，市場(chǎng)營(yíng)銷管理不規(guī)范;第三，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)及品牌競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)缺乏，市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷道德缺失，品牌競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)缺乏。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性和可行性

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場(chǎng);市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn);中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的可行性為：建立時(shí)間短，受傳統(tǒng)約束少;規(guī)模小，管理層次簡(jiǎn)單;實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新提供了條件。

　　三、提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法

　　針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架;提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。

　　1.強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

　　對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來講，樹立營(yíng)銷觀念創(chuàng)新理念對(duì)于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營(yíng)銷觀念。通過樹立全球化營(yíng)銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場(chǎng)。第二，個(gè)性化營(yíng)銷觀念。通過創(chuàng)新個(gè)性化營(yíng)銷觀念，可以設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營(yíng)銷。通過客戶關(guān)系營(yíng)銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營(yíng)銷觀念。通過綠色營(yíng)銷觀念創(chuàng)新，可以推動(dòng)綠色市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　3.提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　為了提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的道德水準(zhǔn);加強(qiáng)品牌建設(shè);加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度。

　　4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I(yíng)銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場(chǎng)。這對(duì)于其他中小企業(yè)來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力對(duì)于提升企業(yè)的能力非常重要。

　　總結(jié)

　　在中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，構(gòu)建對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國(guó)的中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。

　　參考文獻(xiàn)：

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