關于國際市場營銷的參考論文

　　國際市場營銷指的是企業(yè)跨越本國國境而進行的市場營銷活動?？梢哉f國際貿易與國內市場營銷實質是相同的。下面是學習啦小編給大家推薦的關于國際市場營銷的參考論文，希望大家喜歡!

　　關于國際市場營銷的參考論文篇一

　　《關于創(chuàng)新國際市場營銷管理的策略探析》

　　摘要：隨著社會生產力的不斷提高和市場經濟的飛速發(fā)展，加快了世界經濟一體化進程。本文首先介紹了我國的市場營銷發(fā)展的必然要求，然后論述了國際市場營銷管理的特點，最后論述了提高國際市場營銷水平的策略分析。

　　關鍵詞：市場營銷;國際;經濟

　　國際市場營銷指的是企業(yè)跨越本國國境而進行的市場營銷活動?？梢哉f國際貿易與國內市場營銷實質是相同的。區(qū)別主要是體現(xiàn)在活動內容、環(huán)境、形式和程序等方面。所以，企業(yè)經營人必須充分認識國際市場營銷的內涵，對于企業(yè)自己的任務、目標、責任等都有充分的認識。從整體上把握市場營銷，目的是實現(xiàn)國際市場營銷順利進行。

　　一、國際市場營銷是經濟全球化發(fā)展的必然要求

　　隨著社會生產力的不斷提高和市場經濟的飛速發(fā)展，加快了世界經濟一體化進程。經濟全球化實現(xiàn)，不再是某一個國家的內部市場,而是一個全球化的大市場，顧客也不再是某一個國家的內部消費者,而是沒有國界的，全球性的大市場。所有的一切都從屬于世界。國際市場全球化營銷是指為了實現(xiàn)公司整體目標而集中組織資源,選擇、開發(fā)國內與國外營銷機會的過程。它是把世界作為一個整體,在全球范圍內尋求市場,開發(fā)和銷售全球產品,來面對新的世界市場競爭。全球營銷是一般國際營銷發(fā)展的高級階段,它淡化了國家的界限,模糊了本國市場和外國市場,強調各主要職能的全球分工與整合,傾向于使用標準化的策略來服務于全球的目標顧客。全球市場營銷意味著企業(yè)的競爭對手不僅僅是國內的同行，還必須面對世界范圍內的競爭對手,必須掌握準確的國際市場信息,能對國際市場的變化做出快速反應;同時,全球市場營銷還可以占有廣闊的國際市場，那樣企業(yè)就可以更廣泛地利用國際資源,得到世界上最新的科學技術,企業(yè)可以在世界范圍內更有效地配置資金。國際市場營銷將給企業(yè)帶來更多的利潤和更大的風險,對企業(yè)的要求自然也更高。開展全球市場營銷是順應當今世界經濟發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇。由此可以看出來，隨著追求效益、生產率,尋求開放而無管制的市場的運動席卷世界,世界市場迅速成長,全球競爭者日益增多,每一個企業(yè)都必須準備在一個相互依存度越來越高的經濟環(huán)境中競爭。國際競爭的不斷加劇，很多的公司都減少了國內經營，開始積極開辟國際市場，國際化已不再是一種奢求,而是一個事關興衰存亡的大問題，所以市場營銷的國際化已經成為了經濟全球化發(fā)展的必然要求。

　　二、全球化背景下國際市場營銷的特點

　　首先與國內市場營銷相比，國際市場營銷有自身的獨特性。市場營銷是指以滿足消費者要求為宗旨的企業(yè)活動。如果企業(yè)的當這種活動局限于國內時，就是國內市場營銷;當市場營銷活動跨越國境，則稱之為國際市場營銷。由此可以看出來，國際市場營銷實質上是國內市場營銷的延伸，從市場營銷的商品交換、轉換價值和實現(xiàn)價值等職能看，兩者并無本質的區(qū)別。但是，從活動環(huán)境、活動形式和內容等方面看，兩者之間仍然有所不同：國內市場營銷的消費者在國內，而國際市場營銷的消費者在國外，市場營銷困難大;市場營銷組合的內容有所不同。國內市場營銷組合包括產品、價格、渠道、促銷等因素。而國際市場營銷組合還必須包括“力”、“公共關系”等。兩者經營的風險性不同。一般來說，國際市場營銷在價格、匯率、運輸以及經濟和政治等方面存在的風險更大。

　　與國際貿易相比，國際市場營銷也有幾點區(qū)別。雖然國際貿易與國際市場營銷都是以獲取利潤為目的的國家間的商品交換活動，但兩者不是等同的，也存在較大的區(qū)別：首先是兩者之間商品交換的主體不同。國際貿易的主體是國家，是國家之間的商品或勞務交換，國際市場營銷的主體是企業(yè)。其次國際貿易與國際市場營銷的商品流通的型態(tài)不同。國際貿易的商品流通型態(tài)是跨國界型，也就是說交換的商品或勞務必須真正從一國轉移到另一國，而國際市場營銷的商品流通形態(tài)呈現(xiàn)出多樣化，產品既可以跨越國界，也可以不跨越國界。兩者所包含的業(yè)務活動內容不同。國際貿易一般只涉及商務談判、簽訂合同、產品購銷、定價、實體分配等與商品交換直接相關的業(yè)務活動，而國際市場營銷不僅涉及到國際貿易業(yè)務活動的全部內容。兩者在活動中的主動和創(chuàng)新精神不同。國際市場營銷更富有主動性和創(chuàng)新精神，十分重視國際市場環(huán)境研究，不斷開發(fā)新產品、新市場，更大的需求滿足消費者需求。

　　三、提高國際市場營銷水平的策略分析

　　1.首先確立企業(yè)在國際市場營銷中的主體地位。

　　一個企業(yè)獨立開展經營活動并且進入市場的前提和保證就是企業(yè)是市場上的主體，國內市場營銷和國際市場營銷也都是一樣的。所以企業(yè)應明確自己在國際市場營銷中的主體資格問題，加強國際市場營銷管理的首位。經濟體制改革開始后，我國對企業(yè)參與國際貿易活動實行了政府審批制。一些企業(yè)經政府批準，可直接參與國際貿易活動，但不屬于真正意義上的國際市場營銷活動。隨著加入世界貿易組織，我國一些在改革中率先建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，逐步成為市場的主體，其市場營銷活動也開始跨越國界，此時，國際市場營銷的理念開始被引入我國，我國企業(yè)在國際化經營的道路上邁出了重要的一步。但仍然需要加大力度開展市場營銷活動，繼續(xù)加大改革的力度，使各種制度逐步完善起來，適應企業(yè)國際化經營的需要。

　　2.加強國際市場營銷的人才隊伍建設。

　　我國的企業(yè)應該不斷加強國際化經營人才隊伍的建設成，這已經成為加強國際市場營銷管理的關鍵問題。但是目前來講，我國企業(yè)經營人員中，有國外工作經驗的人十分缺乏，多數(shù)人還難以適應企業(yè)國際化經營的需要。所以我國的企業(yè)應該不斷加強國際化經營人才的培養(yǎng)和培訓。還應建立適應國際化經營需要的現(xiàn)代企業(yè)文化和人才機制，吸引具有國際化經營經驗的人才到國內企業(yè)工作，并定期加強培訓，提高他們的素質，同時盡快地將他們融入具有國際化經營特色的企業(yè)文化之中，使其成為世紀中國企業(yè)參與國際競爭的人才基礎。

　　3.加強國際市場營銷信息系統(tǒng)的建設。

　　當今社會是一個信息經濟的社會，建立高效國際市場營銷信息系統(tǒng)，加強國際市場營銷管理是一項非?；A性的工作。企業(yè)內部報告系統(tǒng)是企業(yè)最基本的信息系統(tǒng)。包括國際市場的客戶訂貨、銷售量、庫存水平、成本、流動資金、利潤和稅收等信息。與企業(yè)市場營銷計劃相比較，企業(yè)可從中發(fā)現(xiàn)國際市場營銷機會或存在的問題，為企業(yè)制定或調整經營戰(zhàn)略和策略提供科學的依據(jù)。國際市場營銷情報系統(tǒng)是整個信息系統(tǒng)的核心。該系統(tǒng)可通過各種出版物，了解有關國際市場營銷企業(yè)的背景;為企業(yè)提供國際市場營銷的第一手資料。國際市場調研系統(tǒng)是對國際市場營銷過程中的某些特殊問題進行研究的系統(tǒng)。通過該分析系統(tǒng)處理的信息，比依靠直覺和原始的方法更科學、更可靠。因此，我國企業(yè)應當努力加強國際市場營銷信息系統(tǒng)的建設，為提高我國企業(yè)國際市場營銷水平打下良好的基礎。

　　4.不斷強化政府對企業(yè)國際化經營調控與服務職能

　　跨國公司加速了經濟全球化的進程，已成為全球經濟的核心。首先，國家有關部門應制定適合我國經濟發(fā)展的對外經貿發(fā)展戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略的導向作用，引導企業(yè)按照比較利益原則積極參與國際化分工;與此同時，還應加強這方面的宣傳工作，讓企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標服從國家對外經貿發(fā)展戰(zhàn)略需要，防止企業(yè)把自身利益、行業(yè)利益、地方利益置于國家利益之上，從而克服企業(yè)國際化經營中的盲目性。其次，國家應加緊制定和調整有關政策措施，使這些政策和措施在的框架下，引導企業(yè)積極向上的健康發(fā)展。

　　參考文獻：

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　　[3]文理.[J]、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理，中國科學技術出版社，2001.

　　關于國際市場營銷的參考論文篇二

　　《關于低碳經濟引發(fā)國際市場營銷的思考》

　　[摘要]改革開放三十年來,中國粗放式經濟或說“高碳經濟”發(fā)展的背后付出了很大的資源和環(huán)境代價,發(fā)展低碳經濟,順乎世界潮流,成為了中國可持續(xù)發(fā)展的必由之路。低碳經濟的提出必將引致環(huán)境政策的變化,繼而改變市場的營銷環(huán)境,而技術創(chuàng)新、新能源開發(fā)將是低碳時代的核心競爭力所在。

　　[關鍵詞]低碳經濟環(huán)境管制;技術創(chuàng)新;營銷環(huán)境

　　[中圖分類號]F273[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432(2011)2-0169-01

　　1低碳經濟提出的背景

　　低碳經濟是人類社會在面臨日益加劇的全球氣候變暖壓力下提出的一種新的理念,是通過技術創(chuàng)新和應用來代替化石能源消耗的經濟增長模式。近百年來,許多觀測資料表明,地球氣候正在經歷一次以全球變暖為主要特征的顯著變化。尤其是近年來,以全球變暖為基本特征的氣候變化越來越明顯。具體表現(xiàn)為：①溫室氣體劇增;②溫度的升高;③海平面的上升。全球氣候變暖所引起的一系列的環(huán)境變化正逐步影響到人們日常的經濟生活,甚至威脅到人們的生存。源于對環(huán)境的考慮,低碳經濟的發(fā)展理念最早在英國被提出,到今天已經被世界多國所認可并付諸于政策實施。

　　2低碳經濟的概念

　　目前被廣泛認可的低碳經濟概念是英國環(huán)境專家魯賓斯德的闡述：低碳經濟是一種正在興起的經濟模式,其核心是在市場機制基礎上,通過制度框架和政策措施的制定和創(chuàng)新,提高能效技術、節(jié)約能源技術、推動可再生能源技術和溫室氣體減排技術的開發(fā)和運用,促進整個社會經濟朝高能效、低能耗和低碳排放的模式轉型。

　　3低碳經濟中的環(huán)境管制

　　低碳經濟概念提出以來許多國家已經相繼出臺了一系列的政策措施,以期保證低碳經濟的順利發(fā)展。從廣義的角度我們可稱之為環(huán)境管制,英國、德國、美國在制定新時期的低碳經濟戰(zhàn)略時都把環(huán)境管制作為了一項很重要的手段。環(huán)境管制的提出不僅對本國的經濟發(fā)展模式提出了嚴峻的挑戰(zhàn),使本國的經濟向著高效環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的模式靠攏,同時也給國際市場營銷環(huán)境帶來了較大的壓力。

　　從宏觀上講,環(huán)境管制的影響主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　　第一,環(huán)境管制政策的變化改變了環(huán)境資源的相對供給。對東道國而言是調整了其資源稟賦結構,從而影響到東道國產業(yè)結構與產出結構的變化,推動經濟發(fā)展階段的變動,因而對國際市場會產生調整作用。

　　第二,環(huán)境管制政策的變化改變了環(huán)境資源的分配方式。對東道國而言,不管是政府運用經濟手段實行間接的環(huán)境管制,還是實行直接的環(huán)境管制,這對企業(yè)的市場行為產生重要影響;東道國的市場特征直接影響了跨國公司內部化程度。同時環(huán)境資源分配方式的改變,也會使得國際資本的所有權優(yōu)勢發(fā)生變化,如環(huán)境管制加強對企業(yè)的進入規(guī)模提出了更高的要求。

　　第三,環(huán)境管制政策的變化對東道國的相關政策產生影響。在嚴峻的環(huán)境壓力下,東道國政府可能改變其引資政策,采用非中性政策對嚴重污染環(huán)境的FDI予以限制,而對環(huán)境友好型的FDI予以激勵,從而調整外來直接投資的規(guī)模、結構與效率。同樣,東道國的產業(yè)政策也會隨環(huán)境管制政策的變化而調整,政府對重點發(fā)展產業(yè)投資會給予不同程度的扶持,因而構成FDI進入的有利因素,引導其在不同的產業(yè)部門的調整與配置;對于國際市場營銷主體而言,東道國的政策變化意味著區(qū)位優(yōu)勢的變化,不同類型的國際資本受到的影響則不同。

　　第四,環(huán)境管制政策的變化對東道國的消費習慣與文化也會產生影響。這在一定程度上改變了國際營銷的文化環(huán)境,從需求的角度看,環(huán)境管制改變了人們的消費理念與消費模式,使人們更注重于環(huán)保節(jié)能型的產品,也引導國內消費者偏向于高新技術產品的需求,促進了本國需求結構與產業(yè)結構高級化;從文化的角度看,環(huán)境管制使人們更加關心自身生存的環(huán)境,對各類污染環(huán)境的行為起到了隱性的規(guī)范作用,有助于從根本上消除組織或個體的機會主義和外部性行為。對于國際市場營銷主體而言,東道國的消費習慣與文化的演變不僅改變了營銷的區(qū)位選擇,同時也影響了其所有權優(yōu)勢。

　　第五,環(huán)境管制政策的變化對所在營銷地企業(yè)活動產生重要影響。環(huán)境管制政策的變化對企業(yè)而言,提供了技術創(chuàng)新的動力,也提供了進入新行業(yè)的機會,但是同時也對企業(yè)的規(guī)模與技術水平提出了更高的要求。由于營銷主體的技術創(chuàng)新能力及經濟發(fā)展水平決定了營銷優(yōu)勢的創(chuàng)造和發(fā)揮,因此環(huán)境管制導致的這些變化將對營銷主體在技術、企業(yè)規(guī)模、組織管理以及資本上的所有權優(yōu)勢產生沖擊。

　　綜合以上所述,環(huán)境管制通過對東道國的經濟環(huán)境、體制以及政策產生作用,從而改變了國際營銷主體的相對比較優(yōu)勢,最終對國際營銷的模式產生影響。

　　4技術革命保證低碳營銷

　　“波特假說”指出,一個精心設計的環(huán)境政策將有利于刺激企業(yè)的技術創(chuàng)新和管理水平。低碳經濟的提出,環(huán)境政策的制定改變了國際市場營銷環(huán)境,作為參與市場營銷活動中的每一個利益集團只有走技術創(chuàng)新道路,改變現(xiàn)有的產業(yè)結構,才能在低碳經濟時代打造的新市場營銷環(huán)境中生存發(fā)展。中國有關學者指出,目前中國的低碳產業(yè)技術尚不成熟,低端設備產能過剩,很多人看重這塊“潛在的蛋糕”,看到了巨大的投資機會與投資需求,卻往往忽略了其替代傳統(tǒng)能源的原始任務,忽略了技術創(chuàng)新的重要性。發(fā)展低碳經濟不能只靠擴大低碳產業(yè)來實現(xiàn),技術進步才是長期的努力方向,才是解決能源和環(huán)境問題的根本出路,也是低碳經濟發(fā)展的本質所在。低碳時代的競爭,說到底是低碳技術和技術應用的競爭。只有以低碳技術促進低碳產品的發(fā)展,促進能源節(jié)約和資源可再生及高效能低碳產品的開發(fā),才是低碳營銷實施的基本物質保證。因此,企業(yè)樹立牢固的低碳理念是低碳營銷的根本指導思想。一方面,企業(yè)要加強對低碳消費市場的關注與研究,根據(jù)低碳信息,積極開發(fā)低碳產品;另一方面,應積極穩(wěn)妥地把企業(yè)利益、社會利益與消費者利益三者有機地結合起來,走可持續(xù)發(fā)展的綠色低碳營銷之路。低碳營銷以滿足低碳需求為出發(fā)點,只有將低碳理念引入營銷體系,比如引入設計規(guī)范中,自然就會為消費者提供能夠有效降低環(huán)境污染的、防止資源浪費的、有效提高效率的產品,力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

　　5結論

　　“低碳經濟”已從概念走向現(xiàn)實,對實體經濟的直接影響正逐漸加大,同時給人類帶來的將是一場前所未有的價值觀念、發(fā)展模式、生活方式的革命。在“低碳經濟”取締“高碳經濟”的環(huán)境下,再由“高碳營銷”轉換到“低碳營銷”的模式中,這一轉變正是在環(huán)境問題日益嚴峻和低碳經濟逐漸形成的驅動下產生的,由此而催生的“低碳營銷”這一概念也必將日益轉變成為21世紀的主流營銷模式,推動社會生產力的發(fā)展。歷史發(fā)展的經驗表明,每一次大的經濟危機常常伴隨著一場新的科技革命。而每一次的經濟變革也有著技術革命的支撐。可以相信,蓄勢待發(fā)的低碳技術等新經濟形態(tài)很有可能會改變未來的世界經濟版圖。國際市場營銷環(huán)境也會迎來其嶄新的面貌。

　　參考文獻：

　　[1]王彬.發(fā)達國家低碳經濟轉型的實踐及其對中國的啟示[D].長春：吉林大學碩士學位論文,2010(3).

　　[2]王明杰,鄭燁.低碳經濟時代的市場營銷模式[J].社會科學家,2010(7).