關于市場營銷的相關論文范文

　　新經(jīng)濟時代，市場競爭日趨激烈，企業(yè)營銷工作的好壞，直接關系到企業(yè)的興衰。下面是學習啦小編給大家推薦的關于市場營銷的相關論文范文，希望大家喜歡!

　　關于市場營銷的相關論文范文篇一

　　《探討新經(jīng)濟時代市場營銷的發(fā)展新趨勢》

　　【摘要】由于當前已進入新經(jīng)濟時代，社會對于人們的要求也不斷增高，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所遇到的競爭也不斷加強。市場環(huán)境的變化對企業(yè)經(jīng)營造成了一定的影響，使得企業(yè)為應對經(jīng)濟發(fā)展潮流，越來越重視知識、技術等環(huán)節(jié)在生產(chǎn)以及經(jīng)營中的作用，針對此種情況，本文針對新經(jīng)濟時代市場營銷進行研究，探討企業(yè)未來發(fā)展趨勢，并提出一些具有現(xiàn)實意義的對策，希望有助于企業(yè)在新經(jīng)濟時代背景下更好的發(fā)展。

　　【關鍵詞】新經(jīng)濟時代;市場營銷;發(fā)展趨勢

　　隨著我國改革開放程度不斷加深，社會主義市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與從前的由國家統(tǒng)購包銷也有了很大的不同。當前市場環(huán)境較為開放，企業(yè)在尋求更多的經(jīng)營效益以及達到更高的經(jīng)營目標時，需要不斷調整自身發(fā)展策略，并將產(chǎn)品營銷擺在企業(yè)經(jīng)營過程中較為重要的位置，以通過良好的營銷環(huán)節(jié)促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷方式以及營銷狀況也發(fā)生了一定的改變，為更好的應對經(jīng)濟發(fā)展趨勢，企業(yè)市場營銷策略進行一定的調整是有必要的。

　　一、新經(jīng)濟與市場營銷概述

　　(一)新經(jīng)濟的涵義及特征

　　新經(jīng)濟時代是一種新的說法，新經(jīng)濟從本質上來說指的是以知識為主要發(fā)展環(huán)節(jié)的經(jīng)濟，是一種知識經(jīng)濟。因為在在當前市場環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營以及發(fā)展實踐中，知識占有著越來越重要的地位，有著較多的知識及技術的企業(yè)，其市場競爭能力也要比同類競爭者要高。在知識經(jīng)濟中可以將其中的知識理解為信息、數(shù)字、網(wǎng)絡化等實際環(huán)節(jié)，具有此類環(huán)節(jié)各自的特征，有有一些總體特點。其一是數(shù)字化辦公，在知識經(jīng)濟中，具體體現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)字性，可以將較多的知識情況轉化為編碼，而后將其錄入網(wǎng)絡當中。其二是信息化網(wǎng)絡，當前知識經(jīng)濟發(fā)展是建立在全球范圍內(nèi)信息高速傳播的基礎上，在當前信息時代背景下，各種知識應用在的生產(chǎn)及傳播領域是較為普遍的，因此在知識經(jīng)濟發(fā)展中呈現(xiàn)了一種有關于信息技術以及信息網(wǎng)絡的發(fā)展形態(tài)。其三是經(jīng)驗知識比重逐漸增加，企業(yè)發(fā)展中不僅僅需要一些簡單的機械設備，還愈加注重知識、技術的創(chuàng)新，企業(yè)為增加其核心競爭能力會不斷的進行相關技術的創(chuàng)新，以達到降低生產(chǎn)成本獲得經(jīng)營利潤的目的，針對此種情況，在企業(yè)的工作人員也需要不斷進行學習，以獲得更多的理論知識及經(jīng)驗知識，其中經(jīng)驗知識尤為重要，在企業(yè)創(chuàng)新中存在較高的地位。

　　(二)市場營銷涵義及特征

　　市場營銷是營銷學下的一個概念，營銷指的是企業(yè)在生產(chǎn)出其產(chǎn)品后，針對于消費者需求以及可以接受的推銷方式進行調查，營造良好的銷售環(huán)境以推銷自身產(chǎn)品。市場營銷是有關于企業(yè)產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)，是具有價值的產(chǎn)品在市場上經(jīng)過流通及傳播等環(huán)節(jié)，最終可以將產(chǎn)品銷售出去并獲得經(jīng)營價值及市場價值的活動。當今市場營銷不僅僅注重了銷售環(huán)節(jié)，還對其他環(huán)節(jié)加以重視，如有關于企業(yè)營銷的戰(zhàn)略、企業(yè)間的競爭于合作以及將知識作為企業(yè)資本的一方面等。此三類市場營銷環(huán)節(jié)中，企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的基礎，與其他企業(yè)進行合作與交流是關鍵，知識資本的發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營的核心。建立良好的企業(yè)營銷戰(zhàn)略可以為企業(yè)經(jīng)營尋找出前行方向，幫助企業(yè)適應市場發(fā)展變化;同時加強與其他企業(yè)的交流與合作，符合當前國際競爭中的互利共贏思想觀念，可以整合各種可利用的資源，促進企業(yè)發(fā)展;并且注重知識資本在企業(yè)發(fā)展中的地位，是注重了市場競爭中的人才以及技術創(chuàng)新等競爭，是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　二、當代市場營銷發(fā)展趨勢

　　(一)注重知識營銷戰(zhàn)略以及營銷整合

　　在新經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，知識在企業(yè)發(fā)展中所占的地位越來越重要，這就要求企業(yè)在市場競爭中越來越注重人才的競爭以及技術創(chuàng)新的競爭。在應對新環(huán)境下市場營銷狀況，企業(yè)開始注重知識營銷戰(zhàn)略的組建，加深了以開發(fā)企業(yè)知識資源為主的管理活動，將知識運用在企業(yè)經(jīng)營、管理等各個方面。在大數(shù)據(jù)時代下，全面數(shù)據(jù)的支持對建立有關于知識方面的營銷組織起到一定作用，改變之前的以職能或產(chǎn)品功能為主的營銷組織，將各個部分以知識為基礎的專業(yè)分工與協(xié)作加深到組織建立的當中，以企業(yè)經(jīng)驗型知識及技術的創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展。此外，企業(yè)還在不斷加深有關于生產(chǎn)、公眾等因素在營銷整合中的作用，做好產(chǎn)品服務，針對發(fā)出的產(chǎn)品建立客戶體驗反饋機制，并時刻根據(jù)市場環(huán)境進行調整，以實現(xiàn)其產(chǎn)品的價值增值環(huán)節(jié)。

　　(二)注重良好的企業(yè)文化的營造

　　企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，若想增加企業(yè)的傳播力度以及增強企業(yè)產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的綜合競爭力，必須要注重企業(yè)軟實力的建設。在當前新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)越來越注重內(nèi)部文化的營造，如將企業(yè)的管理環(huán)節(jié)與相應的文化進行融合，使得員工在自覺遵守企業(yè)管理條例中，可以理解到此種做法的文化涵義及實際作用。此外，有關于企業(yè)文化的營造還呈現(xiàn)著一種員工參與制度，在企業(yè)進行決策過程中，集合基層員工集體意志，從而使得員工感到企業(yè)領導者對其的重視程度，以達到增強企業(yè)凝聚力的目的。

　　(三)國際化營銷程度加深

　　隨著經(jīng)濟全球化程度不斷加深，跨國公司以及其他國際間的合作企業(yè)不斷增多，在當前新經(jīng)濟時代下，企業(yè)為尋求更大的發(fā)展機遇，收購或煎餅其他企業(yè)達到自身規(guī)模擴大的目的，這是市場營銷的“橫向一體化”趨勢。此外，為獲得更多的經(jīng)營優(yōu)勢，企業(yè)也在不斷擴寬自身所能進行的業(yè)務領域，為客戶提供更多服務，加深市場營銷當中的國際化營銷程，這是企業(yè)市場營銷中的“縱向一體化”趨勢，這兩種趨勢都是當前企業(yè)在國際化營銷中所采取的戰(zhàn)略。

　　新經(jīng)濟時代萌芽并發(fā)展于社會生產(chǎn)力不斷提高的基礎上，從時代發(fā)展觀念來說，企業(yè)要與時俱進，便要隨著時代發(fā)展情況調整自身，以更好的應對經(jīng)濟潮流。在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)要時刻觀察國家政策以及自身發(fā)展的市場環(huán)境，建立專門推進產(chǎn)品營銷情況的部門并且努力營造良好的企業(yè)文化，重視知識及技術在企業(yè)發(fā)展中的作用，以更好的促進企業(yè)的健康長遠發(fā)展。

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　　關于市場營銷的相關論文范文篇二

　　《淺析新經(jīng)濟時代市場營銷的創(chuàng)新》

　　摘要：新經(jīng)濟時代，市場競爭日趨激烈，企業(yè)營銷工作的好壞，直接關系到企業(yè)的興衰。為此，本文就新經(jīng)濟時代背景下，市場營銷創(chuàng)新的四大轉變和創(chuàng)新營銷的五大觀念，旨在開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力。

　　關鍵詞：新經(jīng)濟;市場營銷;轉變;觀念

　　新經(jīng)濟時代，宏觀市場環(huán)境瞬息萬變，市場競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭，體現(xiàn)為經(jīng)濟實力的競爭。而在經(jīng)濟實力的背后則是經(jīng)營觀念的較量。為在競爭日益激烈的市場營銷中，抓住新的機遇，贏得顧客，占領市場，開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力，本文就新經(jīng)濟時代背景下創(chuàng)新營銷觀念作如下探討。

　　一、新經(jīng)濟時代背景下市場營銷的四大轉變

　　(一)“短期營銷觀念”向“長期營銷觀念”轉變。傳統(tǒng)市場營銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績”作為核心營銷理念，只重視商品短期的銷售業(yè)績，而忽視維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色。而在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)市場營銷的核心理念更注重長遠利益，強調可持續(xù)發(fā)展，注重各類營銷資源的有效整合和營銷關系的培養(yǎng)，打造持續(xù)共贏的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(二)“局部營銷戰(zhàn)略”向“系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略”轉變。在傳統(tǒng)營銷中，大部分企業(yè)沒有明確的營銷目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只重視局部利益。而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念影響下，企業(yè)營銷愈來愈同企業(yè)長期戰(zhàn)略相結合，并形成了獨特、系統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

　　(三)“剛性營銷管理”向“柔性營銷管理”轉變。傳統(tǒng)營銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理。而現(xiàn)代營銷主張以客戶需求為中心，以“扁平化”為主要組織模式。柔性營銷管理更強調雙向溝通，強調建立更具彈性的管理模式，注重各種不同類型和時空傳播手段的管理和協(xié)調。

　　(四)“獨立營銷領域”向“混合營銷領域”轉變。隨著全球化營銷進程的日趨加快，全球市場進一步開放。傳統(tǒng)獨立的市場正逐步對接，相互融合，形成國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化之勢。同時，隨著現(xiàn)代以可持續(xù)發(fā)展為中心的營銷理念的深化，企業(yè)營銷越來越注重品牌社會價值的營造，傳統(tǒng)營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領域拓展的重要趨勢。

　　二、創(chuàng)新營銷的五大觀念

　　新世紀面臨的市場競爭越來越激烈，企業(yè)如何在市場中贏得競爭優(yōu)勢，爭取到更多的顧客，擊敗競爭者，企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新十分必要。

　　(一)知識營銷觀念。知識營銷是指借助大眾傳播的科學技術，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。在知識經(jīng)濟時代，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經(jīng)濟增長的主要動力源。因此，企業(yè)在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風險降到最小。比爾・蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接收電腦知識。

　　(二)品牌營銷觀念。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象。其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來。圍繞品牌營銷的目的，在具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作。包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等。這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個復雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。

　　(三)個性化營銷觀念。個性化營銷觀念即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為人性化的聯(lián)系。企業(yè)可以向顧客提供更加個人化的銷售和服務。顧客根據(jù)自己需要提出商品性能要求。企業(yè)以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會生產(chǎn)計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。

　　(四)網(wǎng)絡營銷觀念。當今，信息網(wǎng)絡技術被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷。商戶可以在網(wǎng)絡上開設“虛擬商店”，顧客通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店，挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡，顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動成本”。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運作得越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網(wǎng)絡商業(yè)的營業(yè)額，近幾年來上百億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務達十幾億美元。網(wǎng)絡銷售可以促進企業(yè)通過網(wǎng)絡快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

　　(五)綠色營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)在整合營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的，無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需要。保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間。實施綠色營銷戰(zhàn)略，重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策，變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極參與社區(qū)環(huán)?；顒?，樹立環(huán)保意識。