國際市場(chǎng)營銷方面的論文

　　企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)，需要的不僅是人、財(cái)、物等要素，更需要信息這一關(guān)鍵的要素，特別是在復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)環(huán)境中，充分利用分析好各項(xiàng)信息成為了一個(gè)關(guān)乎企業(yè)國際市場(chǎng)營銷成敗的核心。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的國際市場(chǎng)營銷方面的論文，希望大家喜歡!

　　國際市場(chǎng)營銷方面的論文篇一

　　《民營企業(yè)國際市場(chǎng)營銷研究》

　　[摘要]隨著中國加入WTO以來，民營企業(yè)迎來了更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。一方面國際市場(chǎng)全球化的加速，使得社會(huì)生產(chǎn)進(jìn)一步國際化、專業(yè)化，民營企業(yè)贏得了更多向跨國大公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，國際大公司紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，與諸多民營企業(yè)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營企業(yè)的面前。民營企業(yè)唯有走向國際市場(chǎng)，通過參與國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力方能在市場(chǎng)浪潮中立于不敗之地。本文將從民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)營銷的必要性進(jìn)行討論并就國際市場(chǎng)營銷的方法提出建議，為民營企業(yè)的國際化道路提供理論依據(jù)。

　　[關(guān)鍵詞]民營企業(yè);國際市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略

　　一、民營企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的必要性

　　從歷史上看，民營企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國際化、全球一體化發(fā)展中，民營企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程中的一支重要力量。

　　從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。跨國企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業(yè)推向了國際競(jìng)爭(zhēng)的前線。因此，在這種情況下，民營企業(yè)不得不走出國門，積極主動(dòng)地參與國際競(jìng)爭(zhēng)。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。

　　二、民營企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的SWOT分析

　　1.民營企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。

　　(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。

　　(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。

　　(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　(5)經(jīng)營方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。

　　2.民營企業(yè)劣勢(shì)分析

　　(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。

　　(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。

　　(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。

　　(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.民營企業(yè)的機(jī)會(huì)分析

　　(1)通過開拓國際市場(chǎng)避免單一國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)利用各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長點(diǎn)。

　　(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過國際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(4)有利于吸收和引進(jìn)國際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　4.民營企業(yè)的挑戰(zhàn)分析

　　(1)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。

　　(2)國際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營企業(yè)帶來更大的資金壓力。

　　(3)國際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)國際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。

　　從以上民營企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業(yè)在加入國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國際市場(chǎng)中占有一席之地。

　　三、民營企業(yè)國際營銷理論及其啟示

　　1.國際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示

　　(1)國際產(chǎn)品生命周期理論

　　國際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國際市場(chǎng)營銷企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒有嚴(yán)重阻礙國際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國際營銷產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：

　?、傩庐a(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國際市場(chǎng)。

　?、诔墒飚a(chǎn)品階段：隨著國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。

　?、蹣?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開始起主要決定作用。

　　由此可見，國際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過程。

　　(2)國際產(chǎn)品生命周期理論的啟示

　　國際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國際營銷有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：

　?、龠M(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。

　?、诩訌?qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。

　　③結(jié)合產(chǎn)品在不同國家的發(fā)展階段，選擇合適的營銷策略。

　　2.戰(zhàn)略營銷理論及其啟示

　　(1)戰(zhàn)略營銷理論

　　戰(zhàn)略營銷理論是由美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

　?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營者。

　?、诓町惢瘧?zhàn)略：努力在被購買者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營者。

　　③集中戰(zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過實(shí)施此戰(zhàn)略來擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(2)戰(zhàn)略營銷理論啟示

　　戰(zhàn)略營銷理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。

　?、賹?duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。

　?、诿駹I企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　四、民營企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)策略

　　1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段

　　一般來說，民營企業(yè)在開始涉足國際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問題：

　　(1)是否要進(jìn)入國際市場(chǎng);(2)進(jìn)入哪些國際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

　　只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問題，才能穩(wěn)健地開拓國際市場(chǎng)。

　　2.市場(chǎng)占有階段策略

　　民營企業(yè)在經(jīng)過市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。

　　(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　(3)協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略：即民營企業(yè)在國際市場(chǎng)開拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

　　(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營企業(yè)無法像國際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。

　　3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略

　　民營企業(yè)在國際市場(chǎng)上經(jīng)過市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。

　　(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。民營企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。

　　(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在穩(wěn)定階段的民營企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。

　　(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長遠(yuǎn)的策略。民營企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

　　隨著國際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營企業(yè)與國際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]項(xiàng)保華著:企業(yè)戰(zhàn)略管理，科學(xué)出版社，1994

　　[3]龐躍輝著:中國企業(yè)怎樣打入國際市場(chǎng)，中國商人，2000

　　[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

　　[5]Colin Barrow: The Essence of Small Business, Published by Prentice Hall International(U.K.)Ltd,1993

　　國際市場(chǎng)營銷方面的論文篇二

　　《我國民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)的問題與對(duì)策》

　　摘要：目前我國民營企業(yè)在走向國際市場(chǎng)的過程中遇到許多問題，資金問題嚴(yán)重，融資困難;國際法律和國際慣例限制民營企業(yè)走向國際市場(chǎng);走向國際市場(chǎng)的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題;缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場(chǎng);民營企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致在國際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上走向失敗;外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實(shí)力。需要正確認(rèn)識(shí)并予以解決，從而實(shí)現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：民營企業(yè);國際市場(chǎng);自主創(chuàng)新能力;核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快使民營企業(yè)面對(duì)一個(gè)更為自由開放的世界，民營企業(yè)要突破競(jìng)爭(zhēng)重圍、尋求發(fā)展空間，必須樹立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營企業(yè)必須自覺地走向國際市場(chǎng)，以提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間。但目前我國民營企業(yè)在走向國際市場(chǎng)的過程中遇到許多問題，需要正確認(rèn)識(shí)并予以解決，從而實(shí)現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

　　一、我國民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)過程中面臨的問題

　　(一)資金問題嚴(yán)重，融資困難

　　融資難是我國目前民營企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)難以成氣候的一個(gè)關(guān)鍵原因，規(guī)模小、資金短缺、投資方式單一勢(shì)必造成民營企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)難、市場(chǎng)開拓能力弱、風(fēng)險(xiǎn)承受能力差，在國際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。雖然各級(jí)政府部門想方設(shè)法為民營企業(yè)的發(fā)展提供便利，但是由于受到中央調(diào)整存款準(zhǔn)備金率的影響，貨幣供應(yīng)量受到控制，使本來貸款環(huán)境就相對(duì)較差的民營企業(yè)在近幾年來的融資更加困難。

　　(二)國際法律和國際慣例的限制

　　民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)，除了必須遵守本國法律之外，還會(huì)遇到與其進(jìn)行交易的各個(gè)交易方國家的法律。此外還會(huì)碰到我國參加的國際條約和國際上通用的國際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當(dāng)事人必須遵守的，違反者輕則要承擔(dān)民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照，重則要承擔(dān)刑事責(zé)任;有些則是由當(dāng)事人自由選擇予以適用，在適用時(shí)還可以加以修改、變更。每個(gè)國家的法律以及國際慣例都與本國法律會(huì)有很大區(qū)別，很多民營企業(yè)因?yàn)閷?duì)他國法律和國際慣例的不了解與忽視造成了不必要的損失。

　　(三)走向國際市場(chǎng)的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題

　　由于相互間經(jīng)濟(jì)利益和貿(mào)易活動(dòng)本身的要求，也由于民營企業(yè)自身存在或面臨的問題，諸如產(chǎn)能大，產(chǎn)品附加值不高，在國際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦增多。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，自2004-2006年間，我國企業(yè)遭遇的反傾銷和保障措施調(diào)查已居世界首位，知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端、技術(shù)壁壘、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢(shì)。了解國際貿(mào)易信息，把外在的壓力變成我們發(fā)展的動(dòng)力，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力刻不容緩。

　　(四)缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)

　　面對(duì)日益強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，面對(duì)以創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)為主要特征的激烈國際競(jìng)爭(zhēng)，我國民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸。我國民營企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業(yè)更多地是借助于外來技術(shù)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式獲得技術(shù)創(chuàng)新成果，缺乏自主創(chuàng)新能力的問題成為制約民營企業(yè)在國際市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。加快提高自主創(chuàng)新能力，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，取得國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迫切需要。

　　(五)民營企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致在國際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上走向失敗

　　競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是企業(yè)在長期競(jìng)爭(zhēng)過程中逐步積累形成的不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，它可能是研發(fā)能力、制造能力、營銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力不同于一般的競(jìng)爭(zhēng)力，它應(yīng)該是企業(yè)成功和保持競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)永葆強(qiáng)盛的基石。由于許多民營企業(yè)家對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)國際市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品研發(fā)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，致使民營在國際市場(chǎng)上即使成功也是暫時(shí)的，缺乏發(fā)展的“后勁”，不能保證企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。如我國民營企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力有限導(dǎo)致出口產(chǎn)品技術(shù)含量較低，民營企業(yè)之間、民營企業(yè)與國有外貿(mào)公司之間出口產(chǎn)品的差異較小，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在于低廉的價(jià)格，引起了很多貿(mào)易摩擦，造成企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻。據(jù)資料顯示浙江省民營企業(yè)之間的產(chǎn)品的趨同率高達(dá)18%，地區(qū)與地區(qū)的民營企業(yè)出口商品趨同率高達(dá)43%，出口產(chǎn)品非常類同，造成生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)之間競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，以至于我國有些出口產(chǎn)品的利潤已經(jīng)非常微薄甚至沒有利潤，嚴(yán)重影響了外貿(mào)市場(chǎng)的拓展，也損害了我國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。這種相互間無限止的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而引來國外的貿(mào)易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展都十分困難。

　　(六)外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實(shí)力

　　民營企業(yè)缺少足夠的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，而且知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念淡薄。多數(shù)民營企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時(shí)間不長。2/3左右的企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的時(shí)間不超過2年，14%左右的企業(yè)不超過3年。企業(yè)里從事出口業(yè)務(wù)的人員整體素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才。據(jù)上海市統(tǒng)計(jì)，目前民營企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業(yè)根本沒有專業(yè)外貿(mào)人員。這些已取得自營出口經(jīng)營權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多民營企業(yè)既不尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護(hù)自己的技術(shù)專利，從而招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴或仿冒，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場(chǎng)。

　　二、我國民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)應(yīng)采取的對(duì)策

　　(一)政府為民營企業(yè)創(chuàng)造更有利的外部條件

　　1、建立民營企業(yè)出口促進(jìn)體系，創(chuàng)造有利于民營企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。首先，應(yīng)該提高出口相關(guān)政府部門的辦事效率，樹立服務(wù)型政府的觀念。其次，強(qiáng)化政策信息服務(wù)功能，積極開展面向企業(yè)的咨詢活動(dòng)。提高信息服務(wù)平臺(tái)的效率，向企業(yè)提供國際市場(chǎng)供求信息、世界各國和各行業(yè)的貿(mào)易環(huán)境信息、國際通行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證信息、國際貨幣市場(chǎng)趨勢(shì)信息、產(chǎn)品預(yù)警信息等多方面服務(wù)。再次，改進(jìn)出口促進(jìn)的金融扶持措施，擴(kuò)充和完善金融工具的服務(wù)功能，特別對(duì)中小型出口企業(yè)降低貸款和保險(xiǎn)的準(zhǔn)入門檻，確保民營出口企業(yè)的利益。最后，從根本上明確商會(huì)、協(xié)會(huì)的組織特征，使其能夠真正履行企業(yè)代言人的職能，在制度允許的范圍內(nèi)最大限度地維護(hù)企業(yè)利益，增強(qiáng)其在出口促進(jìn)方面的集群效應(yīng)和服務(wù)功能。

　　2、進(jìn)一步完善資本市場(chǎng)，改善民營企業(yè)的資金融通困難問題。首先，應(yīng)深化金融體制改革，解決民營企業(yè)的貸款困難問題。一方面，加速國有商業(yè)銀行經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，以效益為導(dǎo)向，設(shè)定統(tǒng)一的貸款發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，改變信貸政策對(duì)民營企業(yè)的不平等傾向;另一方面，應(yīng)建立專門為中小企業(yè)、民營企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，允許地方性中小企業(yè)發(fā)展銀行尤其是民間銀行的成立和發(fā)展。其次，要加大企業(yè)的投資融資體制改革，完善融資環(huán)境。具體可采取以下解決措施：建立中小企業(yè)基金或民營企業(yè)發(fā)展基金;組建多種形式的民營企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu);改善投資環(huán)境以進(jìn)一步吸引外資，進(jìn)一步放開國際風(fēng)險(xiǎn)資本直接投資我國的民營高科技企業(yè);發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資，促進(jìn)民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

　　(二)民營企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，為在國際市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　1、提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。自主創(chuàng)新是民營企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)高附加值、提高企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的必由途徑。自主創(chuàng)新是指通過企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與研發(fā)活動(dòng)，探索技術(shù)前沿，突破技術(shù)難關(guān)，研究開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，并快速使之商品化。首先，民營企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)新的意識(shí)，以創(chuàng)新求發(fā)展。其次，采取合作創(chuàng)新，即和大專院校、科研部門進(jìn)行密切合作，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)加速企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新。此外，企業(yè)要增強(qiáng)自我創(chuàng)新的能力，從模仿型創(chuàng)新轉(zhuǎn)向原始性、獨(dú)創(chuàng)性的創(chuàng)新，走上獨(dú)立自主的自我發(fā)展的創(chuàng)新道路。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化;要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境;強(qiáng)有力的創(chuàng)新激勵(lì)體系是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的激勵(lì)體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，增強(qiáng)稅收制度對(duì)創(chuàng)新的激勵(lì)作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強(qiáng)大的動(dòng)力來源。

　　2、加快民營企業(yè)家的培養(yǎng)，注重外貿(mào)人才的引進(jìn)。企業(yè)家的職能是經(jīng)營和創(chuàng)新，而企業(yè)家才能則表現(xiàn)為經(jīng)營管理能力和創(chuàng)新能力。要加快企業(yè)家的培養(yǎng)及外貿(mào)人才的引進(jìn)，做到：(1)多召開理論與實(shí)踐交流座談會(huì)，進(jìn)行管理知識(shí)、市場(chǎng)營銷知識(shí)、法律、法規(guī)等的培訓(xùn)，提高企業(yè)家的理論水平。(2)積極從國內(nèi)外引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才，不斷充實(shí)企業(yè)管理隊(duì)伍。(3)形成合理使用人才、留住人才的制度環(huán)境。

　　3、增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立以企業(yè)形象為中心的經(jīng)營理念。我國民營企業(yè)的業(yè)務(wù)很多是接外單，給國際大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長期處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端。如果說原來相對(duì)寬松的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓這些代工企業(yè)還能勉強(qiáng)維持生計(jì)、獲得微薄利潤的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機(jī)的沖擊，單純依賴貼牌出口的發(fā)展模式更是難以為繼、風(fēng)險(xiǎn)過高，所以民營企業(yè)必須創(chuàng)立自主品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購買的東西;產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的;產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國民營企業(yè)一定要通過樹立正確的品牌觀念，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，合理地制定品牌的目標(biāo)，搞好產(chǎn)品的研發(fā)，把握好品牌升級(jí)的時(shí)機(jī)，從而做出屬于自己的、附著企業(yè)文化的、高品質(zhì)、高信譽(yù)的民族品牌，我國才能為世界市場(chǎng)廣泛認(rèn)可和接受。

　　4、在當(dāng)前的全球性金融危機(jī)形勢(shì)下，民營企業(yè)要有自救的信心機(jī)制。面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，民營企業(yè)的出口產(chǎn)品大量減少，企業(yè)的資金面臨著嚴(yán)重的縮水，企業(yè)員工面臨著下崗的威脅。多數(shù)企業(yè)面臨的不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的考驗(yàn)，同時(shí)還面臨著政策因素、市場(chǎng)因素和自身資源能力提升不足帶來的壓力。面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，企業(yè)要有自救的信心，努力恢復(fù)自己的造血機(jī)制。與其等著社會(huì)或者政府來救自己，企業(yè)不如積極開展自救。對(duì)處于內(nèi)憂外患危機(jī)下的民營企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身情況，以維持生存為基本目標(biāo)，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規(guī)劃，努力熬過當(dāng)前的難關(guān)。

　　總之，我國民營企業(yè)在目前走向國際市場(chǎng)過程中存在著諸多的內(nèi)部及外部環(huán)境問題，但是，民營企業(yè)也有他自身的優(yōu)勢(shì)。民營企業(yè)的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，才能在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

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　　(作者單位：邢臺(tái)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系。其中，張素果為副教授)