所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實(shí)施的原則意見。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的國際市場營銷學(xué)的論文，希望大家喜歡!

　　國際市場營銷學(xué)的論文篇一

　　《論國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機(jī)營銷》

　　[摘要]國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)在經(jīng)營管理活動(dòng)面臨著比本土市場營銷更多、更復(fù)雜的危機(jī)，如何做好危機(jī)營銷值得深刻探討。本文以危機(jī)產(chǎn)生原理為基點(diǎn)，以本田如何處理汽車市場低迷為引例，從國際市場營銷環(huán)境出發(fā)，探討企業(yè)應(yīng)該采取哪些危機(jī)營銷策略來化解危機(jī)。

　　[關(guān)鍵詞]危機(jī);危機(jī)營銷;營銷策略;國際市場營銷

　　今年九月中旬由部分日本企業(yè)商品在中國市場銷量受挫，其中日本汽車企業(yè)豐田9月在華新車銷量約4.41萬輛，同比減少48.9%，影響最為嚴(yán)重。面對長期低迷的市場，豐田第四季度在華銷售指標(biāo)恐難完成，大量經(jīng)銷商也將面臨整合大潮，豐田在華市場已陷入危機(jī)。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮為大背景的中國市場，任何一家企業(yè)都或多或少經(jīng)歷著形形色色的危機(jī)。當(dāng)危機(jī)來臨時(shí)，不同的企業(yè)采用不同的營銷策略。

　　一、危機(jī)：

　　“危機(jī)”源于希臘語Krinein，原意為“決定”。國內(nèi)學(xué)者一直試圖全面而準(zhǔn)確地對危機(jī)下個(gè)定義，但始終沒有定論。在國內(nèi)，有一些學(xué)者認(rèn)為，中國的漢字“危險(xiǎn)”和“機(jī)遇”能很好地揭示出危機(jī)的內(nèi)涵，它是一個(gè)組織興榮衰落、生死存亡轉(zhuǎn)化的分水嶺。

　　在這里，從企業(yè)的角度出發(fā)，我們定義“危機(jī)”為：企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中所面臨的意外性事件。這種意外性事件具有連動(dòng)效應(yīng)，傳播速度快、波及層面廣，企業(yè)的決策者必須根據(jù)它的發(fā)展?fàn)顩r于短時(shí)間內(nèi)，迅速作出科學(xué)有效的決策。

　　危機(jī)的產(chǎn)生有其內(nèi)在微觀環(huán)境因素和外在宏觀環(huán)境因素。

　　內(nèi)在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)管理層、2)文化層、3)制度層、4)技術(shù)支持層、5)員工層，5個(gè)層面上。管理層方面，具體體現(xiàn)為缺乏完整的危機(jī)管理體系、缺乏職業(yè)危機(jī)管理人才、管理思想落后、決策失誤;文化層方面具體體現(xiàn)為缺乏危機(jī)管理意識(shí)、漠視企業(yè)成長危機(jī);制度層方面具體體現(xiàn)為管理體制不健全、缺乏危機(jī)公關(guān)部門、危機(jī)處理過程中信息傳遞受阻、危機(jī)管理部門權(quán)責(zé)不明;技術(shù)支持層方面具體體現(xiàn)為缺乏科學(xué)危機(jī)管理模型、危機(jī)公關(guān)工具使用不當(dāng)、技術(shù)落后、產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求;員工層方面具體體現(xiàn)為員工缺乏危機(jī)識(shí)別能力以及科學(xué)的危機(jī)處理能力。

　　外在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)地理環(huán)境、2)文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、4)政治環(huán)境，4個(gè)方面。外在地理環(huán)境帶來的危機(jī)主要體現(xiàn)在地震、火災(zāi)、洪災(zāi)等諸多不確定且不可抗逆的突發(fā)事件;文化或者區(qū)域亞文化方面主要體現(xiàn)為不尊重當(dāng)?shù)匚幕鶐淼奈幕瘺_突;經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要體現(xiàn)在區(qū)域性或者全球性的經(jīng)濟(jì)波動(dòng);政治環(huán)境主要體現(xiàn)在政治格局的變遷或者動(dòng)蕩、區(qū)域政策法規(guī)的變動(dòng)。

　　二、危機(jī)營銷：

　　所謂危機(jī)營銷是指組織將營銷的思維和方法應(yīng)用于危機(jī)管理過程的一系列活動(dòng)。當(dāng)組織在經(jīng)營活動(dòng)中面對突發(fā)性事件時(shí)，為了最大限度地減少危機(jī)給組織帶來不良的影響，從時(shí)間軸和空間軸兩個(gè)維度出發(fā)，用營銷的思維觀念為指導(dǎo)開展的一系列活動(dòng)即為危機(jī)營銷。

　　時(shí)間軸上隨著危機(jī)首先潛伏在組織經(jīng)營活動(dòng)環(huán)境中到危機(jī)顯現(xiàn)并擴(kuò)散，然后到危機(jī)并發(fā)控制，最后到危機(jī)解體和處理的逐漸推進(jìn)，各項(xiàng)危機(jī)營銷互動(dòng)逐項(xiàng)展開。

　　三、危機(jī)營銷策略：

　　在國內(nèi)危機(jī)營銷策略研究較為成熟的莫過于防御——處理理論。賈莉在《企業(yè)品牌管理的必修課》一文中指出：危機(jī)營銷主要包括危機(jī)預(yù)防和危機(jī)處理。危機(jī)預(yù)防著眼于未雨綢繆，策劃應(yīng)變，及時(shí)捕捉企業(yè)危機(jī)征兆，并提供相應(yīng)的應(yīng)對措施;危機(jī)處理則著眼于面對危機(jī)，臨危不亂，及時(shí)采取各種措施控制局勢發(fā)展，以維護(hù)企業(yè)良好形象。兩者共同構(gòu)成危機(jī)營銷的統(tǒng)一體。說明了危機(jī)營銷防御系統(tǒng)建設(shè)的重要性和具體建設(shè)意見，并且羅列了哪些危機(jī)營銷策略可選。

　　在這里，我們側(cè)重于國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機(jī)營銷。國際市場營銷是商品和服務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或者用戶的過程進(jìn)行分析、定位以及開展產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、服務(wù)等相關(guān)活動(dòng)，以滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。國際市場營銷除了在所面對的市場環(huán)境有所改變，包括不同國家的文化差異、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異、法律法規(guī)制度的差異以及由此決定的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的差異，其他與本土市場營銷并無太大差異。

　　(1)、建立完善的危機(jī)防御體系：

　　由于危機(jī)隱蔽性以及初期弱小性的特點(diǎn)，企業(yè)建立一套危機(jī)防御系統(tǒng)能夠有效地幫助企業(yè)在危機(jī)潛伏期識(shí)別危機(jī)，并及時(shí)采取有效措施，將危機(jī)扼殺在潛伏期，從而盡可能減少企業(yè)后期的危機(jī)處理與所帶來的人、財(cái)、物負(fù)擔(dān)。危機(jī)營銷防御體系建立應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　1.企業(yè)制度層支持：

　　一般企業(yè)都缺失危機(jī)意識(shí)，因而當(dāng)危機(jī)初現(xiàn)時(shí)，很少有企業(yè)能夠積極采取措施，聯(lián)系各關(guān)聯(lián)體來開展有效合作，將危機(jī)營銷當(dāng)成企業(yè)營銷活動(dòng)一部分。企業(yè)迫于情勢而參與危機(jī)營銷后，臨時(shí)建立的危機(jī)營銷部門一方面缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)，另一方面由于權(quán)責(zé)不明而難以在各部門之間開展活動(dòng)。因此，需要企業(yè)在制度層面真正意識(shí)到危機(jī)營銷的重要性，并建立專業(yè)化危機(jī)營銷隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)分明制。學(xué)會(huì)自我診斷，防止企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失調(diào)和發(fā)展失衡給企業(yè)帶來危機(jī)。

　　2.企業(yè)管理層支持：

　　組織資源配置合理，一方面不能影響組織正常經(jīng)營管理活動(dòng)，另一方面充分分配給危機(jī)營銷部門足夠的人、財(cái)、物資源。人員方面企業(yè)應(yīng)建立危機(jī)營銷專職部門或者由其他部門派生出專職危機(jī)營銷人員，積極引進(jìn)具有扎實(shí)危機(jī)營銷知識(shí)功底的人才，同時(shí)培訓(xùn)員工危機(jī)識(shí)別和危機(jī)營銷能力，并且給予危機(jī)應(yīng)急部門提供必要的物力和財(cái)力。

　　(2)危機(jī)營銷策略：

　　根據(jù)國際市場營銷環(huán)境因素，危機(jī)營銷策略可分為內(nèi)部營銷策略和外部策略。內(nèi)部策略主要針對員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商三大關(guān)聯(lián)體展開;外部策略主要針對消費(fèi)者、競爭者、公眾與媒體、政府與權(quán)威部門四大關(guān)聯(lián)體展開。

　　1.內(nèi)部策略：

　　企業(yè)員工往往是危機(jī)事件的第一接觸者，他們有知情權(quán)。在第一時(shí)間告知員工企業(yè)經(jīng)營狀況以及所遇問題來得到員工支持，使他們積極投身正常的組織經(jīng)營活動(dòng)中，能夠有效防止危機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)散。另外部分員工不具有識(shí)別危機(jī)危害性的能力，對員工組織教育培訓(xùn)能夠有效提高員工危機(jī)處理能力，并且防止員工因猜測和不理解而加大危機(jī)處理難度。穩(wěn)住經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

　　2.外部策略：

　?、傧M(fèi)者是危機(jī)的第一受害者，不管責(zé)任在哪方，企業(yè)作為經(jīng)營者都有不可推卸的責(zé)任。企業(yè)須在第一時(shí)間采取積極主動(dòng)地態(tài)勢承認(rèn)錯(cuò)誤，向消費(fèi)者道歉，并提供切實(shí)可行的補(bǔ)救措施，承諾妥善處理危機(jī)并及時(shí)將危機(jī)處理進(jìn)展公布于眾以供監(jiān)督，妥善安撫消費(fèi)者情緒并且引導(dǎo)消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)，共同參與危機(jī)營銷。②提防不良競爭者惡意詆毀，及時(shí)掌握同行競爭者動(dòng)態(tài)，竟可能地穩(wěn)住已有市場份額。③妥善處理企業(yè)與公眾、媒體的關(guān)系，充分利用媒介傳播信息渠道，將有利于企業(yè)危機(jī)營銷的信息傳播出去，另外虛心接受媒體和公眾的監(jiān)督。④積極聯(lián)合政府和相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)，展開良好合作。政府或權(quán)威機(jī)構(gòu)的參加一方面能夠加強(qiáng)企業(yè)危機(jī)營銷的透明度，另一方面展示企業(yè)負(fù)責(zé)人面對危機(jī)并積極處理危機(jī)的決心。

　　四、總結(jié)：

　　國際市場營銷環(huán)境下的營銷活動(dòng)面臨著諸多危機(jī)，做出色的危機(jī)營銷要求企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)危機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)在環(huán)境因素：管理層、文化層、制度層、技術(shù)支持層、員工層;以及外在環(huán)境因素：地理環(huán)境、文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境。做好防御措施，當(dāng)危機(jī)穿過防御層后又能及時(shí)采取內(nèi)部危機(jī)營銷策略和外部營銷策略將危機(jī)瓦解。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]德斯·迪拉夫著，原毅軍譯，《核心管理決策一高層決策者的決策工具和方法》第1版。大連：大連理工大學(xué)出版社，1999年，第99頁。

　　[2]李靜企業(yè)危機(jī)營銷溝通的有效性研究[學(xué)位論文]2009-上海財(cái)經(jīng)大學(xué)：市場營銷。

　　[3]賈莉危機(jī)營銷：企業(yè)品牌管理的必修課[期刊論文]-中國流通經(jīng)濟(jì)2001(2)。

　　[4]孫國輝，崔新健，王生輝主編，《國際市場營銷》第二版，北京：中央人民大學(xué)出版社，2012年，第4頁。

　　作者簡介：

　　第一作者：余玉華，男，(1991.-)，工作單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，

　　第二作者：姚寶峰，，(1991.-)，工作單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院。

　　國際市場營銷學(xué)的論文篇二

　　《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》

　　摘要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當(dāng)程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系的研究，將有助于解決在國際貿(mào)易活動(dòng)中如何順利開展國際市場營銷活動(dòng)的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

　　關(guān)鍵字：國際貿(mào)易;國際市場營銷

　　一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定

　　(一)國際市場營銷

　　國際市場營銷是市場營銷的一個(gè)細(xì)分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo)，以銷售商品和服務(wù)為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動(dòng)。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進(jìn)而是全球營銷的過程。

　　(二)國際貿(mào)易

　　國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動(dòng)，包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實(shí)現(xiàn)國家利益為目標(biāo)，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動(dòng)。

　　(三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系

　　1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點(diǎn)。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟(jì)環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性?；趪H市場營銷和國際貿(mào)易概念，其共同點(diǎn)歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動(dòng);從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會(huì)文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務(wù)，并同屬于經(jīng)營活動(dòng);從目標(biāo)看，兩者的目標(biāo)都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經(jīng)濟(jì)的交易活動(dòng)。總而言之，國際市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點(diǎn)。

　　2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動(dòng)為立足點(diǎn)，通俗一點(diǎn)講，也就是銷售活動(dòng)。而國際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國際貿(mào)易也稱作進(jìn)出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進(jìn)口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個(gè)層面上講，國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計(jì)并實(shí)施營銷活動(dòng);而國際貿(mào)易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟(jì)問題的較量，同時(shí)也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點(diǎn)則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動(dòng)，不會(huì)對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國際貿(mào)易活動(dòng)更多的是需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進(jìn)行國際貿(mào)易過程中，往往會(huì)通過WTO等國際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國際市場營銷相關(guān)效益指標(biāo)主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營單據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表上，而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計(jì)局、外匯管理等部門反映于國際收支報(bào)告。商品流通形態(tài)不同，國際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個(gè)國家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點(diǎn)。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因?yàn)樵谶M(jìn)行營銷時(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界。

　　國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟(jì)不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞著國際市場展開的。同時(shí)，由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因?yàn)樗粌H僅是將產(chǎn)品銷售到國外，還包括商品的進(jìn)口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國際市場。此外，國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

　　二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響

　　(一)國際市場營銷是推動(dòng)國際貿(mào)易的有效手段

　　國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動(dòng)態(tài)評估，為了獲得經(jīng)濟(jì)效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個(gè)企業(yè)的成功首先需要分析市場細(xì)分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。亞當(dāng)斯密認(rèn)為市場是一只無形的手，支配著市場各方達(dá)到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點(diǎn)放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進(jìn)了國際貿(mào)易的增長。同時(shí)，打開國際市場的企業(yè)往往會(huì)在當(dāng)?shù)貙ふ伊畠r(jià)資源為其供給，這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進(jìn)口。

　　另外，國際市場營銷的銷售服務(wù)對象遍及個(gè)人、企業(yè)和國家，有目標(biāo)性，也有靈活性，彌補(bǔ)了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關(guān)系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進(jìn)而提高國際貿(mào)易總額。

　　(二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運(yùn)作的保障

　　在一個(gè)國際貿(mào)易開展的好的國家進(jìn)行市場營銷往往效果較好，面臨的風(fēng)險(xiǎn)，比如國家風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)都較小，這是因?yàn)閲H貿(mào)易涉及國家間互動(dòng)，往往有相關(guān)協(xié)議和條款進(jìn)行保障。同時(shí)，有國際貿(mào)易作為基礎(chǔ)，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進(jìn)行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強(qiáng)，有利于市場營銷的執(zhí)行與實(shí)施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和國際金融危機(jī)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下，國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強(qiáng)自主創(chuàng)新的主體意識(shí)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護(hù)自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運(yùn)用國際貿(mào)易相關(guān)保護(hù)法律能夠更好地維護(hù)自身權(quán)益和利益。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國際貿(mào)易必不可少，對于一個(gè)想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務(wù)，一個(gè)良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進(jìn)入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項(xiàng)國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預(yù)料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿(mào)易這一塊盾牌，會(huì)為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護(hù)合法利益起到有力的保障。

　　三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

　　(一)加強(qiáng)國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案

　　要進(jìn)行國際市場的營銷活動(dòng)，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機(jī)遇，也可能是風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。

　　國際市場的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或者專人負(fù)責(zé)國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復(fù)雜性，要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，重點(diǎn)調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素，將國際市場調(diào)查工作進(jìn)行細(xì)化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學(xué)化。當(dāng)然，國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下，首先應(yīng)該對國際市場進(jìn)行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進(jìn)行把握，對國際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產(chǎn)品進(jìn)行微觀調(diào)查，比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、家庭特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認(rèn)同感和文化感染力。還要對目標(biāo)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險(xiǎn)等經(jīng)濟(jì)因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運(yùn)轉(zhuǎn)周期性。進(jìn)行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟(jì)角度，因?yàn)閲H貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)查，只有對國際市場進(jìn)行具體、細(xì)致的調(diào)研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領(lǐng)目標(biāo)市場。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢品牌

　　面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時(shí)代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價(jià)格、高質(zhì)量的、高自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國際品牌特色，以實(shí)現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中，增強(qiáng)我國產(chǎn)品的出口價(jià)值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品，與此同時(shí)將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上，實(shí)力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應(yīng)該采取了行動(dòng)，擺脫國內(nèi)營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點(diǎn)，進(jìn)行國際市場營銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應(yīng)該在堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵等多方面細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的打造。我們知道在當(dāng)前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價(jià)值，這種無形產(chǎn)品價(jià)值對于企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等都有著重要作用，所以我們在進(jìn)行國際市場營銷的時(shí)候要特別注重這些無形的價(jià)值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務(wù)。在國際貿(mào)易下進(jìn)行國際市場營銷必然會(huì)給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自身，以適應(yīng)全球化市場發(fā)展要求。

　　(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對外國際市場

　　二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實(shí)休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實(shí)體交易，還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動(dòng)大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這樣會(huì)給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費(fèi)，另一方面解決倉儲(chǔ)問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制，制定和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證國際貿(mào)易安全運(yùn)行并進(jìn)一步開拓國際市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點(diǎn)，對國際市場營銷活動(dòng)也產(chǎn)生了營銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費(fèi)。國際市場的網(wǎng)絡(luò)營銷，要針對國外網(wǎng)站的特點(diǎn)，應(yīng)該了解到各個(gè)群體對網(wǎng)站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進(jìn)，使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺(tái)也能夠獲得利潤，從而推動(dòng)企業(yè)的國際化發(fā)展。

　　四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望

　　以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關(guān)系，加入世貿(mào)組織12年，我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進(jìn)步，相關(guān)理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學(xué)化提供了支撐，展望未來，國際貿(mào)易和國際市場營銷將會(huì)表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　(一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化

　　未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關(guān)手段和方法，將國際貿(mào)易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿(mào)易的增長點(diǎn)和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益，并在國際市場營銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運(yùn)行保障，國際市場營銷又推動(dòng)了國際貿(mào)易的發(fā)展。

　　(二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向，也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲(chǔ)問題，也能盡可能減少浪費(fèi)和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置?。由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場時(shí)，應(yīng)該充分考慮到國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動(dòng)國際市場新的發(fā)展。同時(shí)要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。

　　(三)國際市場營銷專業(yè)化和動(dòng)態(tài)化

　　現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識(shí)并對目標(biāo)國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來撰寫，相應(yīng)的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗(yàn)和管理能力的人才制定。企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時(shí)監(jiān)控目標(biāo)國家出現(xiàn)變化及時(shí)提出合理的應(yīng)對方法，實(shí)現(xiàn)國際市場營銷動(dòng)態(tài)化。如今，國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟(jì)，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)能為企業(yè)進(jìn)一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國際市場營銷決策的制定。

　　隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累，國際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國定當(dāng)學(xué)會(huì)將國際市場營銷活動(dòng)內(nèi)化到國際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會(huì)促進(jìn)國際貿(mào)易水平的提高。所以，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)該依托彼此，互為因果，使兩者同為實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意兩者的差異性，并借此指導(dǎo)國際貿(mào)易各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?？偟膩碚f，科技的進(jìn)步使得國際貿(mào)易所需時(shí)間減少，溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進(jìn)行，對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術(shù)進(jìn)步和全球化的機(jī)遇，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，緊跟時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進(jìn)人才，將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來，達(dá)到國家與企業(yè)雙贏的目標(biāo)。

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