國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的論文范文

　　隨著全球化和一體化的深入，國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系越來(lái)越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的論文范文，希望大家喜歡!

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的論文范文篇一

　　《現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究》

　　摘要：經(jīng)濟(jì)一體化和信息全球化的出現(xiàn)，使得世界經(jīng)濟(jì)的交流和融合更加頻繁，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易新環(huán)境正引導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生深刻的變革，為了適應(yīng)新的形勢(shì)，中國(guó)企業(yè)必須對(duì)自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。本文主要從企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要探討。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷;經(jīng)濟(jì)全球化

　　中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X(2012)12-0-02

　　曾經(jīng)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，稱中國(guó)每年襯衫的生產(chǎn)能力可以滿足全世界人民一年12件襯衫的需求量，全球9成以上的襯衫均由中國(guó)制造，但是生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率平均卻僅有不到1成。事實(shí)就是我們?cè)诓粩酁槿虻闹圃焐唐?，卻從未面向世界推銷我們的商品。

　　我國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家――譚兆麟曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷滯后的瓶頸，在于觀念的落后、決策的失誤、手段的盲目、隊(duì)伍的低劣。自中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，觀念上的“突圍”是突破國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷障礙的前提，引進(jìn)新的營(yíng)銷理念，樹立全球化的營(yíng)銷視角，打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑高效的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只有這樣，才能徹底打破我國(guó)只懂生產(chǎn)，不懂銷售的尷尬局面。

　　一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系研究

　　(一)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的異同

　　所謂國(guó)際貿(mào)易，即世界各個(gè)國(guó)家之間商品貨物與勞務(wù)的交換。它由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是一定時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總和。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指跨國(guó)界進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系是相互依存，不可分割的，他們之間相互影響、相互促進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展不斷推動(dòng)著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生、發(fā)展、活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，而隨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的深入，也會(huì)反作用于國(guó)際貿(mào)易，使之發(fā)生根本性的變化。

　　他們之間的相同點(diǎn)在于：國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷均是在兩個(gè)或以上的不同國(guó)家進(jìn)行的跨國(guó)界的活動(dòng)，他們面臨相同的國(guó)際環(huán)境，同以商品和勞務(wù)交換為前提條件，活動(dòng)的最終目標(biāo)均為國(guó)際市場(chǎng)上的客戶，包括個(gè)人、組織與國(guó)家。

　　國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是世界經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的存在與發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展有著密切的聯(lián)系，二者之間存在著某些必然的聯(lián)系，但是各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心來(lái)進(jìn)行，但是國(guó)際貿(mào)易所涉及的范圍比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍要更廣泛。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是商品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售行為，而國(guó)際貿(mào)易不僅僅包括將產(chǎn)品銷售到國(guó)外，而且還包括商品的進(jìn)口。并且國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容更為豐富，不僅包括一般的國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，還包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

　　(二)國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)尚未開發(fā)的市場(chǎng)做出的選擇和決策，并針對(duì)其市場(chǎng)環(huán)境所做出的戰(zhàn)略的制定，是以市場(chǎng)為中心、以獲得收益為目的、以得到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為根本而進(jìn)行的運(yùn)作，而國(guó)際貿(mào)易主要指的是國(guó)家間的宏觀經(jīng)濟(jì)管理與調(diào)控為主的活動(dòng)，而隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷深化，國(guó)際分工的出現(xiàn)，將世界的距離大大縮短，在這個(gè)過(guò)程中，各國(guó)的商品需要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并都希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流中取勝，從而推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，而國(guó)際貿(mào)易的主體――企業(yè)，就必須樹立國(guó)際營(yíng)銷的理念，根據(jù)各個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)及其特點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，利用國(guó)際貿(mào)易提供的平臺(tái)來(lái)盡情發(fā)揮。故而反過(guò)來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也能加深一國(guó)的國(guó)際分工的深度，也會(huì)影響到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易，同時(shí)一國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷水平也能充分反映一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展程度。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　第一，社會(huì)文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對(duì)他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會(huì)機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語(yǔ)言)3個(gè)方面。文化滲透于營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，國(guó)際營(yíng)銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運(yùn)用文化的差異性，確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動(dòng)機(jī)，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價(jià)值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)，確定決策形式的特征，確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費(fèi)者認(rèn)為適宜的銷售機(jī)構(gòu)。

　　第二，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。一個(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。以消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)高于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買力總量。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收入密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收入決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，必須了解影響消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場(chǎng)商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)差異等。

　　第三，政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國(guó)際營(yíng)銷法律主要由國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、東道國(guó)法律等構(gòu)成。從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)要與不同的國(guó)家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭(zhēng)端，這也是國(guó)際營(yíng)銷順利進(jìn)行的重要保證。

　　三、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)

　　(一)經(jīng)濟(jì)全球化

　　經(jīng)濟(jì)全球化既是一個(gè)經(jīng)濟(jì)蔓延的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)歷史過(guò)程：一方面世界范圍內(nèi)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織相互聯(lián)系，相互合作，相互影響，最終相互融合為統(tǒng)一整體，形成所謂的“全球統(tǒng)一市場(chǎng)”;另一方面則在世界全球范圍內(nèi)建立規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的全球經(jīng)濟(jì)機(jī)制，并以此為基礎(chǔ)建立了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全球化戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，國(guó)際市場(chǎng)成為向全球經(jīng)濟(jì)開放的大市場(chǎng)，各種資源、技術(shù)和資金在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了自由流通和優(yōu)化配置。

　　(二)國(guó)際貿(mào)易交易方式網(wǎng)絡(luò)化

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易交易日益借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬(wàn)維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過(guò)程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。目前，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展十分迅速。

　　信息技術(shù)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的一個(gè)顯著沖擊就是互聯(lián)網(wǎng)的普及使得虛擬市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者接受并喜歡這種在虛擬市場(chǎng)進(jìn)行交易的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)在國(guó)際貿(mào)易中的使用頻率越來(lái)越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問(wèn)題給交易帶來(lái)的阻礙。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的多樣性和靈活性為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的選擇，虛擬市場(chǎng)將在國(guó)際貿(mào)易交往中繼續(xù)扮演著重要的角色。

　　(三)個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)增加

　　個(gè)性化需求已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上的一大顯著特征，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)整個(gè)世界文明的進(jìn)步，人們開始對(duì)消費(fèi)有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式。開始基于自身的需求對(duì)于個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，并且愿意為這種個(gè)性化的消費(fèi)需求投入更多的精力和財(cái)力，從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這種個(gè)性化需求市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，企業(yè)是否有定位獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品或者個(gè)性化的服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前是否具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)無(wú)形價(jià)值在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性突出

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量通常是一個(gè)企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素，企業(yè)可以通過(guò)單一的提升產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。但是在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)形價(jià)值對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，特別是企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等這些無(wú)形的價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要考慮因素。

　　四、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，制定具體營(yíng)銷方案

　　海爾公司有一句名言：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變”。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的最大區(qū)別就在于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同。環(huán)境的不同既給企業(yè)帶來(lái)了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷沒有的機(jī)遇，也帶來(lái)了許多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，制定具體營(yíng)銷方案。

　　企業(yè)內(nèi)部要設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，將其費(fèi)用列入企業(yè)的成本。要將對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查工作制度化、經(jīng)常化。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容要防止只注意對(duì)特定產(chǎn)品的微觀調(diào)查，還要注重調(diào)查與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的宏觀環(huán)境因素。當(dāng)然，微觀調(diào)查的質(zhì)量對(duì)于出口產(chǎn)品的業(yè)績(jī)有著直接的聯(lián)系，但是如果對(duì)出口產(chǎn)品市場(chǎng)的語(yǔ)言與文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、家庭特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素，對(duì)于出口國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國(guó)民收入、人均購(gòu)買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險(xiǎn)等經(jīng)濟(jì)因素以及政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素心中無(wú)數(shù)，也就是說(shuō)對(duì)直接與間接影響市場(chǎng)的宏觀因素不了解，也很難打開市場(chǎng)，特別是長(zhǎng)期地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　面對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，摒棄以往出口產(chǎn)品中，低附加值、低價(jià)格、低質(zhì)量的、低自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的四低特點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場(chǎng)，一舉改變我國(guó)產(chǎn)品在世人中的印象。

　　1.市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分

　　在以往的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們總是希望有能力多占領(lǐng)市場(chǎng)份額從而形成多產(chǎn)品、無(wú)精品的尷尬局面，而就目前來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)出最能強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)的產(chǎn)品，并逐漸縮減其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，把好鋼用在刀刃上。

　　2.品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，需要多種因素的共同配合，但是歸根到底，企業(yè)是否擁有創(chuàng)新能力和優(yōu)勢(shì)的品牌，依舊是企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要因素。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的不二選擇，品牌的巨大號(hào)召力能夠最大程度地吸引消費(fèi)群體，是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的一個(gè)常見選擇。我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)該在堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的前提下，對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，例如產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等多方面進(jìn)行全方位的打造。

　　(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)

　　一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益成為拓展海外的貿(mào)易的重要方式。然而，我國(guó)目前高級(jí)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員缺乏，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，企業(yè)界還沒有充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要地位與作用，沒有形成網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的國(guó)內(nèi)環(huán)境和市場(chǎng)，這與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大的反差。因此，必須切實(shí)推行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是一種全新的商業(yè)領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景，但同時(shí)也帶來(lái)了不少新的問(wèn)題，如交易的安全性、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、電子合同的有效性及糾紛的處理等等。這些問(wèn)題的解決直接影響到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，而且由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，業(yè)務(wù)方式?jīng)]有最終定型。在其發(fā)展過(guò)程中既有本身的新進(jìn)展，又有與現(xiàn)有體制的沖突，這給規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)一定的困難。因此，必須對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的論文范文篇二

　　《論我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

　　摘要：伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO之后，我國(guó)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)和世界經(jīng)濟(jì)融合在一起，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，我國(guó)中小企業(yè)如何在后金融時(shí)代不斷增加企業(yè)的國(guó)際影響力必由之路是積極有效地開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。本文主要就中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的弊端進(jìn)行探討，并對(duì)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題提出一些合理的建議。

　　關(guān)鍵字：中小企業(yè);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

　　當(dāng)今世界國(guó)際間的商務(wù)往來(lái)快速實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化。自90年代末開始，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)如雨后春筍般崛起，雖然經(jīng)歷過(guò)多場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是中小企業(yè)非但沒有消失，卻越來(lái)越壯大，這對(duì)于后金融危機(jī)時(shí)代低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如一劑強(qiáng)心劑，推動(dòng)著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)向前不斷發(fā)展。中小企業(yè)以其強(qiáng)大的生命力不斷書寫傳奇，快速開拓的中小企業(yè)正在引起世人的關(guān)注。

　　1中小企業(yè)的定義

　　中小企業(yè)不同的國(guó)家的劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，我國(guó)在2011年6月18日《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》給出定義，中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。

　　2我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

　　2.1我國(guó)中小企業(yè)自身現(xiàn)狀的約束

　　中小企業(yè)在我國(guó)改革開放以來(lái)興起，整體發(fā)展時(shí)間比較短，雖然取得了一定的發(fā)展進(jìn)步，但是各個(gè)方面的配套設(shè)施還沒有完全匹配，不管是資金量、技術(shù)上，還是人才和管理經(jīng)驗(yàn)上都比國(guó)際上的企業(yè)存在很大的差距。從這個(gè)方面可以看出，正是自身的因素約束了我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展，桎梏了自身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)78.7%的中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓中對(duì)于市場(chǎng)供求信息沒有一個(gè)大概的了解，受到單一理念的影響，都是以勞務(wù)、一般商品輸出為主，其次在人才上，很少有專業(yè)人員，很大部分員工沒有受到過(guò)專業(yè)技能的培訓(xùn)，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)不熟、效率低下，不能維護(hù)自身的合法權(quán)益。

　　2.2抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差;資金薄弱，籌資能力差

　　我國(guó)的商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)的貸款始終沒有得到解決，致使中小企業(yè)在融資上往往選擇民間借貸，萬(wàn)一資金鏈斷裂的話，中小企業(yè)就陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。我國(guó)企業(yè)的融資渠道有四類，發(fā)行股票、銀行借貸、債券融資、民間借貸。由于規(guī)模小，不可能發(fā)行股票融資，同時(shí)也不可能債券融資，由于銀行的資金往往對(duì)大中型企業(yè)比較青睞，一方面是大型企業(yè)還貸能力比較強(qiáng)，中小企業(yè)還貸能力比較薄弱，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)比較大，放貸的可能性又變得微小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中小企業(yè)銀行借貸的拒絕率高達(dá)56%。2012年7月溫家寶召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求采取有關(guān)措施，鼓勵(lì)民間投資，自從有了國(guó)務(wù)院新36條作為后盾，中小企業(yè)又重見曙光。

　　2.3產(chǎn)品附加值低、無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)

　　當(dāng)前我國(guó)正在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，出口市場(chǎng)的擴(kuò)大，出口額直線增長(zhǎng)。中國(guó)制造充斥著世界，但總體產(chǎn)品價(jià)格低廉、附加值不高，沒有一個(gè)獨(dú)立的品牌烙入人心，致使只能做世界的加工廠，獲取的利潤(rùn)極低，世界都因此認(rèn)為我國(guó)是低廉產(chǎn)品的加工廠。中小企業(yè)沒有獨(dú)立的品牌，并樹立起品牌的價(jià)值，同時(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，致使在對(duì)外貿(mào)易還是以粗放的方式來(lái)維持，勞動(dòng)力的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到和自然資源相匹配。長(zhǎng)此以往，利潤(rùn)率極低的中小企業(yè)很難維持下去，并且在接下來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中沒有任何優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走勞動(dòng)和自然資源粗放型的老路。

　　3中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的建議

　　3.1合理尋找市場(chǎng)空隙，突顯靈活優(yōu)勢(shì)——補(bǔ)缺營(yíng)銷

　　在營(yíng)銷理論中，有正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻和尋找市場(chǎng)空隙等不同策略，就目前我國(guó)中小企業(yè)而言，資金、資源十分有限，和大型企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)根本沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，因此選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空隙和適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，在避免正面沖突的同時(shí)又可擴(kuò)大自身的發(fā)展空間，從事哪些大企業(yè)不屑一顧的產(chǎn)品深加工市場(chǎng)，也可以從事大企業(yè)還未顧及或者涉及的市場(chǎng)部分。通過(guò)多變的市場(chǎng)來(lái)細(xì)分當(dāng)前的劃分細(xì)致的市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)候中小企業(yè)的靈活性就完全體現(xiàn)出來(lái)了。這也正是中小企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)抗衡的地方。中小企業(yè)還可以實(shí)行“定制營(yíng)銷”，對(duì)客戶的需求來(lái)量身打造產(chǎn)品，只有充分的利用每一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能在越來(lái)越激烈的國(guó)際市場(chǎng)中贏得未來(lái)。

　　3.2依托大企業(yè)，通過(guò)專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展——共生營(yíng)銷

　　縱觀今日之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是跨國(guó)集團(tuán)、老牌家族企業(yè)還是高科技新貴都不能完全占有整個(gè)市場(chǎng)，都不能完全憑借一己之力來(lái)提供客戶完美的服務(wù)。可以預(yù)見，在不就的未來(lái)，企業(yè)要處理好競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系，因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都不是孤立存在的，而是相輔相成的。正是在這樣的背景下出現(xiàn)了中小企業(yè)依托大企業(yè)，通過(guò)專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展共生營(yíng)銷的可能性。

　　中小企業(yè)運(yùn)用多個(gè)角度來(lái)開展各式各樣適合自身企業(yè)發(fā)展的的共生營(yíng)銷?？梢圆捎卯a(chǎn)品聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟等。企業(yè)不同種類、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品之間，結(jié)成廣告聯(lián)盟。共生營(yíng)銷讓中小企業(yè)突破了自身發(fā)展的瓶頸，運(yùn)用極小的資金獲取了最大的銷售能力，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.3依靠比較優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資——國(guó)際化的又一選擇

　　我國(guó)中小企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)十分明顯，自從2000年我國(guó)加入WTO后，中小企業(yè)享在國(guó)外受國(guó)民待遇，更多的企業(yè)走出國(guó)門，參與國(guó)際合作，因此我國(guó)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可以完全體現(xiàn)出來(lái)。

　　第一，低廉產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)勞動(dòng)力資源比較廉價(jià)，完全可以根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)建立小規(guī)模的勞動(dòng)密集型企業(yè)，利用這個(gè)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)進(jìn)而拓展到國(guó)際市場(chǎng)。第二，成熟技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。改革開放幾十年以來(lái)，我國(guó)在一些加工領(lǐng)域技術(shù)比較完善，如紡織、烹飪技術(shù)、中藥等等，對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，他們?cè)谶@方面還比較薄弱或很不均衡，因此，我們可以利用具有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外從事相關(guān)行業(yè)。

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　　【作者簡(jiǎn)介】

　　王若力銘(1992—)，女，漢族，甘肅蘭州人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，研究方向：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;

　　滕一，男，漢族，北京豐臺(tái)人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，研究方向：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。