國際市場營銷學方面的論文范文

　　隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡和報紙上。下面是學習啦小編給大家推薦的國際市場營銷學方面的論文范文，希望大家喜歡!

　　國際市場營銷學方面的論文范文篇一

　　《現(xiàn)代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究》

　　摘要：經(jīng)濟一體化和信息全球化的出現(xiàn)，使得世界經(jīng)濟的交流和融合更加頻繁，現(xiàn)代國際貿易新環(huán)境正引導國際市場營銷發(fā)生深刻的變革，為了適應新的形勢，中國企業(yè)必須對自己的國際市場營銷戰(zhàn)略做出調整。本文主要從企業(yè)面臨的國際市場營銷環(huán)境分析，對現(xiàn)代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略進行了簡要探討。

　　關鍵詞：國際貿易環(huán)境;市場營銷;經(jīng)濟全球化

　　中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1001-828X(2012)12-0-02

　　曾經(jīng)有一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，稱中國每年襯衫的生產(chǎn)能力可以滿足全世界人民一年12件襯衫的需求量，全球9成以上的襯衫均由中國制造，但是生產(chǎn)企業(yè)的利潤率平均卻僅有不到1成。事實就是我們在不斷為全球的制造商品，卻從未面向世界推銷我們的商品。

　　我國著名市場營銷策劃專家――譚兆麟曾經(jīng)說過：中國企業(yè)營銷滯后的瓶頸，在于觀念的落后、決策的失誤、手段的盲目、隊伍的低劣。自中國加入世貿組織之后，提高企業(yè)的營銷水平，觀念上的“突圍”是突破國際市場營銷障礙的前提，引進新的營銷理念，樹立全球化的營銷視角，打造一流的營銷團隊，構筑高效的立體化營銷網(wǎng)絡，只有這樣，才能徹底打破我國只懂生產(chǎn)，不懂銷售的尷尬局面。

　　一、國際貿易與國際市場營銷的關系研究

　　(一)國際貿易與國際市場營銷的異同

　　所謂國際貿易，即世界各個國家之間商品貨物與勞務的交換。它由世界各國的對外貿易構成，是一定時期內世界貿易的總和。

　　國際市場營銷是指跨國界進行的市場營銷活動。它與國際貿易之間的關系是相互依存，不可分割的，他們之間相互影響、相互促進，國際貿易的發(fā)展不斷推動著國際市場營銷的產(chǎn)生、發(fā)展、活動范圍的擴大，而隨著國際市場營銷的深入，也會反作用于國際貿易，使之發(fā)生根本性的變化。

　　他們之間的相同點在于：國際貿易與國際市場營銷均是在兩個或以上的不同國家進行的跨國界的活動，他們面臨相同的國際環(huán)境，同以商品和勞務交換為前提條件，活動的最終目標均為國際市場上的客戶，包括個人、組織與國家。

　　國際貿易與國際市場營銷都是世界經(jīng)濟融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的存在與發(fā)展與經(jīng)濟的進步和發(fā)展有著密切的聯(lián)系，二者之間存在著某些必然的聯(lián)系，但是各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別。國際貿易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個核心來進行，但是國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿易不僅僅包括將產(chǎn)品銷售到國外，而且還包括商品的進口。并且國際貿易的內容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進行銷售的產(chǎn)品，還包括勞務交換等內容。

　　(二)國際貿易對國際市場營銷的影響

　　國際市場營銷是通過營銷活動對尚未開發(fā)的市場做出的選擇和決策，并針對其市場環(huán)境所做出的戰(zhàn)略的制定，是以市場為中心、以獲得收益為目的、以得到國際競爭優(yōu)勢為根本而進行的運作，而國際貿易主要指的是國家間的宏觀經(jīng)濟管理與調控為主的活動，而隨著國際貿易的不斷深化，國際分工的出現(xiàn)，將世界的距離大大縮短，在這個過程中，各國的商品需要進入國際市場，并都希望在市場競爭的洪流中取勝，從而推動國際貿易的發(fā)展，而國際貿易的主體――企業(yè)，就必須樹立國際營銷的理念，根據(jù)各個國家的法律法規(guī)及其特點來有針對性的制定市場營銷策略，利用國際貿易提供的平臺來盡情發(fā)揮。故而反過來，國際市場營銷也能加深一國的國際分工的深度，也會影響到一國的國際貿易，同時一國的國際市場營銷水平也能充分反映一國的國際貿易發(fā)展程度。

　　二、國際市場營銷環(huán)境分析

　　第一，社會文化環(huán)境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當?shù)匚幕南嚓P動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產(chǎn)品有關，確定決策形式的特征，確定適應當?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費者認為適宜的銷售機構。

　　第二，經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段。一個國家所處的經(jīng)濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產(chǎn)品品質更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進入某國市場時，首先關心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務的市場規(guī)模都與人口和收入密切相關，甚至可以認為是由人口和收入決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

　　第三，政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠對營銷活動產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織，但企業(yè)進行市場營銷時，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。

　　三、國際貿易發(fā)展新趨勢

　　(一)經(jīng)濟全球化

　　經(jīng)濟全球化既是一個經(jīng)濟蔓延的過程，同時也是一個歷史過程：一方面世界范圍內各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟組織相互聯(lián)系，相互合作，相互影響，最終相互融合為統(tǒng)一整體，形成所謂的“全球統(tǒng)一市場”;另一方面則在世界全球范圍內建立規(guī)范經(jīng)濟行為的全球經(jīng)濟機制，并以此為基礎建立了經(jīng)濟運行的全球化戰(zhàn)略。在經(jīng)濟全球化的過程中，國際市場成為向全球經(jīng)濟開放的大市場，各種資源、技術和資金在全球范圍內實現(xiàn)了自由流通和優(yōu)化配置。

　　(二)國際貿易交易方式網(wǎng)絡化

　　隨著知識經(jīng)濟時代多媒體技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，國際貿易交易日益借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡貿易。網(wǎng)絡貿易是指通過計算機網(wǎng)絡，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球電信網(wǎng)絡上進行。目前，網(wǎng)絡貿易發(fā)展十分迅速。

　　信息技術給經(jīng)濟發(fā)展帶來的一個顯著沖擊就是互聯(lián)網(wǎng)的普及使得虛擬市場的規(guī)模不斷擴大，越來越多的消費者接受并喜歡這種在虛擬市場進行交易的方式。網(wǎng)絡虛擬市場在國際貿易中的使用頻率越來越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網(wǎng)絡虛擬市場的多樣性和靈活性為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿易交往中繼續(xù)扮演著重要的角色。

　　(三)個性化的消費市場增加

　　個性化需求已經(jīng)成為當前國際市場上的一大顯著特征，經(jīng)濟的發(fā)展帶來整個世界文明的進步，人們開始對消費有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費習慣和消費方式。開始基于自身的需求對于個性化的產(chǎn)品和服務提出更高的要求，并且愿意為這種個性化的消費需求投入更多的精力和財力，從未來的發(fā)展趨勢來看，這種個性化需求市場將會繼續(xù)呈現(xiàn)出上漲的趨勢，企業(yè)是否有定位獨特的個性化產(chǎn)品或者個性化的服務已經(jīng)成為當前是否具有國際市場競爭力的一個重要標準。

　　(四)無形價值在市場競爭中的重要性突出

　　在傳統(tǒng)的市場競爭中，產(chǎn)品本身的質量通常是一個企業(yè)是否具備競爭力的一個重要因素，企業(yè)可以通過單一的提升產(chǎn)品的質量來實現(xiàn)企業(yè)競爭力的增強。但是在當前的國際市場競爭中，無形價值對于企業(yè)核心競爭力的打造發(fā)揮著越來越重要的作用，特別是企業(yè)的品牌形象、信譽等這些無形的價值已經(jīng)成為企業(yè)構建自己的核心競爭力的重要考慮因素。

　　四、現(xiàn)代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略

　　(一)加強對國際市場的調研，制定具體營銷方案

　　海爾公司有一句名言：“市場永遠不變的規(guī)則就是市場永遠在變”。國際營銷與國內營銷的最大區(qū)別就在于市場營銷環(huán)境的不同。環(huán)境的不同既給企業(yè)帶來了國內營銷沒有的機遇，也帶來了許多意想不到的風險。這就需要企業(yè)加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。

　　企業(yè)內部要設立專門的機構或專人負責，將其費用列入企業(yè)的成本。要將對國際市場的調查工作制度化、經(jīng)常化。同時，市場調研內容要防止只注意對特定產(chǎn)品的微觀調查，還要注重調查與公司業(yè)務有關的宏觀環(huán)境因素。當然，微觀調查的質量對于出口產(chǎn)品的業(yè)績有著直接的聯(lián)系，但是如果對出口產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素，對于出口國的經(jīng)濟發(fā)展速度、市場規(guī)模與結構、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟因素以及政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關因素心中無數(shù)，也就是說對直接與間接影響市場的宏觀因素不了解，也很難打開市場，特別是長期地占領目標市場。

　　(二)調整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌

　　面對現(xiàn)代國際貿易新環(huán)境，企業(yè)應抓住機遇進行產(chǎn)品結構的調整，摒棄以往出口產(chǎn)品中，低附加值、低價格、低質量的、低自主知識產(chǎn)權的四低特點，以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場，一舉改變我國產(chǎn)品在世人中的印象。

　　1.市場細分和產(chǎn)品細分

　　在以往的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們總是希望有能力多占領市場份額從而形成多產(chǎn)品、無精品的尷尬局面，而就目前來看，企業(yè)應該將企業(yè)自身的產(chǎn)品和市場進行細分，總結出最能強勢占領和鞏固市場的產(chǎn)品，并逐漸縮減其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品品質和附加值，把好鋼用在刀刃上。

　　2.品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)參與國際市場的競爭，需要多種因素的共同配合，但是歸根到底，企業(yè)是否擁有創(chuàng)新能力和優(yōu)勢的品牌，依舊是企業(yè)能否在國際市場競爭中脫穎而出的重要因素。無論是國內市場還是國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)提升自己競爭力的不二選擇，品牌的巨大號召力能夠最大程度地吸引消費群體，是企業(yè)擴大市場占有份額的一個常見選擇。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對相關細節(jié)工作進行改進和完善，例如產(chǎn)品的售后服務、產(chǎn)品的形象設計、產(chǎn)品的文化內涵等多方面進行全方位的打造。

　　(三)規(guī)范網(wǎng)絡貿易的發(fā)展，開拓對外國際市場

　　一方面，隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展和計算機網(wǎng)絡技術的運用，網(wǎng)絡貿易日益成為拓展海外的貿易的重要方式。然而，我國目前高級計算機、網(wǎng)絡技術人員缺乏，網(wǎng)絡基礎設施滯后，企業(yè)界還沒有充分認識到網(wǎng)絡貿易在未來經(jīng)濟社會中的重要地位與作用，沒有形成網(wǎng)絡貿易的國內環(huán)境和市場，這與美國等發(fā)達國家相比有很大的反差。因此，必須切實推行網(wǎng)絡貿易的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡貿易是一種全新的商業(yè)領域，具有廣闊的發(fā)展前景，但同時也帶來了不少新的問題，如交易的安全性、網(wǎng)絡貿易的征免稅、知識產(chǎn)權的保護、電子合同的有效性及糾紛的處理等等。這些問題的解決直接影響到網(wǎng)絡貿易的發(fā)展，而且由于網(wǎng)絡貿易的發(fā)展速度很快，業(yè)務方式?jīng)]有最終定型。在其發(fā)展過程中既有本身的新進展，又有與現(xiàn)有體制的沖突，這給規(guī)范網(wǎng)絡貿易的發(fā)展帶來一定的困難。因此，必須對市場的發(fā)展保持高度的敏感，加強對網(wǎng)絡貿易的研究，制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡貿易的健康發(fā)展，不斷開拓對外國際市場。

　　參考文獻：

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　　國際市場營銷學方面的論文范文篇二

　　《論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略》

　　摘要：伴隨全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO之后，我國的企業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)和世界經(jīng)濟融合在一起，國內外的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，我國中小企業(yè)如何在后金融時代不斷增加企業(yè)的國際影響力必由之路是積極有效地開展國際市場營銷。本文主要就中小企業(yè)在國際市場營銷的弊端進行探討，并對中小企業(yè)在國際市場營銷活動中存在的問題提出一些合理的建議。

　　關鍵字：中小企業(yè);國際市場營銷;營銷策略

　　當今世界國際間的商務往來快速實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化。自90年代末開始，中小企業(yè)在全球范圍內如雨后春筍般崛起，雖然經(jīng)歷過多場經(jīng)濟危機，但是中小企業(yè)非但沒有消失，卻越來越壯大，這對于后金融危機時代低迷的經(jīng)濟形勢如一劑強心劑，推動著當今世界經(jīng)濟向前不斷發(fā)展。中小企業(yè)以其強大的生命力不斷書寫傳奇，快速開拓的中小企業(yè)正在引起世人的關注。

　　1中小企業(yè)的定義

　　中小企業(yè)不同的國家的劃分標準不同，我國在2011年6月18日《關于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》給出定義，中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。

　　2我國中小企業(yè)市場營銷面臨的問題

　　2.1我國中小企業(yè)自身現(xiàn)狀的約束

　　中小企業(yè)在我國改革開放以來興起，整體發(fā)展時間比較短，雖然取得了一定的發(fā)展進步，但是各個方面的配套設施還沒有完全匹配，不管是資金量、技術上，還是人才和管理經(jīng)驗上都比國際上的企業(yè)存在很大的差距。從這個方面可以看出，正是自身的因素約束了我國中小企業(yè)在國際市場上的發(fā)展，桎梏了自身的國際市場營銷能力。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計78.7%的中小企業(yè)在國際市場開拓中對于市場供求信息沒有一個大概的了解，受到單一理念的影響，都是以勞務、一般商品輸出為主，其次在人才上，很少有專業(yè)人員，很大部分員工沒有受到過專業(yè)技能的培訓，導致國際市場營銷業(yè)務不熟、效率低下，不能維護自身的合法權益。

　　2.2抵御經(jīng)營風險的能力差;資金薄弱，籌資能力差

　　我國的商業(yè)銀行對中小企業(yè)的貸款始終沒有得到解決，致使中小企業(yè)在融資上往往選擇民間借貸，萬一資金鏈斷裂的話，中小企業(yè)就陷入萬劫不復的境地。我國企業(yè)的融資渠道有四類，發(fā)行股票、銀行借貸、債券融資、民間借貸。由于規(guī)模小，不可能發(fā)行股票融資，同時也不可能債券融資，由于銀行的資金往往對大中型企業(yè)比較青睞，一方面是大型企業(yè)還貸能力比較強，中小企業(yè)還貸能力比較薄弱，受經(jīng)濟波動比較大，放貸的可能性又變得微小。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國中小企業(yè)銀行借貸的拒絕率高達56%。2012年7月溫家寶召開國務院常務會議要求采取有關措施，鼓勵民間投資，自從有了國務院新36條作為后盾，中小企業(yè)又重見曙光。

　　2.3產(chǎn)品附加值低、無品牌優(yōu)勢

　　當前我國正在調整經(jīng)濟結構，隨著經(jīng)濟發(fā)展迅速，出口市場的擴大，出口額直線增長。中國制造充斥著世界，但總體產(chǎn)品價格低廉、附加值不高，沒有一個獨立的品牌烙入人心，致使只能做世界的加工廠，獲取的利潤極低，世界都因此認為我國是低廉產(chǎn)品的加工廠。中小企業(yè)沒有獨立的品牌，并樹立起品牌的價值，同時國際競爭力不強，致使在對外貿易還是以粗放的方式來維持，勞動力的投入遠遠沒有達到和自然資源相匹配。長此以往，利潤率極低的中小企業(yè)很難維持下去，并且在接下來的國際競爭中沒有任何優(yōu)勢，繼續(xù)走勞動和自然資源粗放型的老路。

　　3中小企業(yè)國際市場營銷的建議

　　3.1合理尋找市場空隙，突顯靈活優(yōu)勢——補缺營銷

　　在營銷理論中，有正面進攻、側翼進攻和尋找市場空隙等不同策略，就目前我國中小企業(yè)而言，資金、資源十分有限，和大型企業(yè)直接競爭根本沒有任何優(yōu)勢可言，因此選擇恰當?shù)氖袌隹障逗瓦m當?shù)募毞质袌?，在避免正面沖突的同時又可擴大自身的發(fā)展空間，從事哪些大企業(yè)不屑一顧的產(chǎn)品深加工市場，也可以從事大企業(yè)還未顧及或者涉及的市場部分。通過多變的市場來細分當前的劃分細致的市場，在這個時候中小企業(yè)的靈活性就完全體現(xiàn)出來了。這也正是中小企業(yè)最有優(yōu)勢與大企業(yè)抗衡的地方。中小企業(yè)還可以實行“定制營銷”，對客戶的需求來量身打造產(chǎn)品，只有充分的利用每一個細小的市場機會，才能在越來越激烈的國際市場中贏得未來。

　　3.2依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展——共生營銷

　　縱觀今日之市場競爭，無論是跨國集團、老牌家族企業(yè)還是高科技新貴都不能完全占有整個市場，都不能完全憑借一己之力來提供客戶完美的服務?？梢灶A見，在不就的未來，企業(yè)要處理好競爭和合作的關系，因為任何一家企業(yè)都不是孤立存在的，而是相輔相成的。正是在這樣的背景下出現(xiàn)了中小企業(yè)依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展共生營銷的可能性。

　　中小企業(yè)運用多個角度來開展各式各樣適合自身企業(yè)發(fā)展的的共生營銷?？梢圆捎卯a(chǎn)品聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟等。企業(yè)不同種類、無競爭性的產(chǎn)品之間，結成廣告聯(lián)盟。共生營銷讓中小企業(yè)突破了自身發(fā)展的瓶頸，運用極小的資金獲取了最大的銷售能力，提高了市場競爭力。

　　3.3依靠比較優(yōu)勢對外直接投資——國際化的又一選擇

　　我國中小企業(yè)的自身優(yōu)勢十分明顯，自從2000年我國加入WTO后，中小企業(yè)享在國外受國民待遇，更多的企業(yè)走出國門，參與國際合作，因此我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以完全體現(xiàn)出來。

　　第一，低廉產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢。我國勞動力資源比較廉價，完全可以根據(jù)這個優(yōu)勢建立小規(guī)模的勞動密集型企業(yè)，利用這個優(yōu)點進入東道國市場進而拓展到國際市場。第二，成熟技術和傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。改革開放幾十年以來，我國在一些加工領域技術比較完善，如紡織、烹飪技術、中藥等等，對于發(fā)達國家而言，他們在這方面還比較薄弱或很不均衡，因此，我們可以利用具有的相對優(yōu)勢，在國外從事相關行業(yè)。

　　【參考文獻】

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　　【作者簡介】

　　王若力銘(1992—)，女，漢族，甘肅蘭州人，江西財經(jīng)大學工商管理學院，研究方向：國際市場營銷;

　　滕一，男，漢族，北京豐臺人，江西財經(jīng)大學工商管理學院，研究方向：國際市場營銷。