公司市場營銷策略的相關(guān)論文
常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆,實(shí)際上,策略更為具體,是細(xì)節(jié)上的東西,也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的公司市場營銷策略的相關(guān)論文,希望大家喜歡!
公司市場營銷策略的相關(guān)論文篇一
《CA玩具公司市場營銷策略分析》
【摘要】本文嘗試從市場營銷策略的角度,對CA公司的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出其營銷策略存在的問題,并針對性提出相應(yīng)的解決方案。希望通過本文為中小玩具企業(yè)如何選擇適合自己的市場營銷策略,贏得生存發(fā)展空間提供現(xiàn)實(shí)的借鑒,為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行有益的探索。
【關(guān)鍵詞】玩具企業(yè) 營銷策略 分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育程度的提高,玩具市場的需求不斷增多,益智玩具成為家長和孩子們的“新寵"。巨大的市場潛力以及高額的利潤率,使得國內(nèi)外各大玩具廠商紛紛進(jìn)軍益智玩具市場,而選擇正確的市場營銷策略成為玩具企業(yè)成功的關(guān)鍵。CA公司進(jìn)入兒童益智玩具市場已有6年,卻仍然沒有成為知名品牌,其需要以市場營銷策略為指導(dǎo)重新認(rèn)識(shí)市場,調(diào)整營銷策略,才能成功拓展市場。
一、CA玩具公司營銷現(xiàn)狀
CA公司是一家致力于益智玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn),以連鎖經(jīng)營為主的玩具企業(yè),通過對于玩具店品牌的培育和玩具產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合,積極開拓中國的玩具零售市場。在線下全國推廣CA玩具店加盟品牌,在線上以B2C獨(dú)立商城為主,輔之以在淘寶、拍拍、京東、獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),將打造成玩具行業(yè)第一品牌。
CA公司更注重體驗(yàn)式的營銷模式,通過客戶的信息獲取,安排專業(yè)咨詢?nèi)藛T上門服務(wù),詳細(xì)征詢客戶的意見后制訂相應(yīng)的匹配計(jì)劃并簽訂意向書。針對孩子在不同的生長發(fā)育階段制定全過程的玩具匹配計(jì)劃,為兒童不同的年齡段、節(jié)日、興趣愛好、成長需要配制獨(dú)特的玩具用品。同時(shí),建立會(huì)員制度,給客戶提供更加豐富的購物體驗(yàn)。
二、CA玩具公司營銷策略問題分析
(一)忽視品牌形象的建設(shè)
從營銷組合策略上看,品牌形象是CA公司營銷中比較薄弱的部分,品牌形象是產(chǎn)品的靈魂,是影響消費(fèi)者行為決策的關(guān)鍵因素,也是提高客戶忠誠度的核心因素。該公司雖然主打體驗(yàn)營銷,但是推出的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品差別不是很大。因?yàn)轶w驗(yàn)營銷產(chǎn)品具有獨(dú)特的個(gè)性化特征,因此從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)成本均高于傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品,而CA公司推出的產(chǎn)品則在價(jià)格上不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,也不能形成品牌效應(yīng)。
(二)不重視網(wǎng)絡(luò)渠道
從宣傳渠道結(jié)構(gòu)圖可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在CA公司的營銷渠道中所中比重較低,覆蓋面較窄,網(wǎng)絡(luò)營銷手段比較單一,沒有使用最新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。在這個(gè)信息化時(shí)代,企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,并且采取多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合,時(shí)刻跟在信息時(shí)代的最前端,及時(shí)使用最新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。因此CA玩具公司需進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu)與營銷方式,豐富網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
(三)缺乏促銷組合策略的創(chuàng)新
從CA公司的主要促銷方式可以看出,目前與其它不同行業(yè)的交叉營銷渠道很薄弱,沒有專門的人員負(fù)責(zé)和完善這個(gè)渠道的合作,CA公司多年來積累了很多優(yōu)質(zhì)的資源和傳播渠道沒能有效的加以整合利用,交叉營銷在其他英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等都已經(jīng)非常成熟普遍,異業(yè)的交叉促銷方式能夠非常有效的節(jié)約促銷成本,能夠?qū)菊w營銷策略起到一定的補(bǔ)充作用。
三、CA玩具公司營銷策略改進(jìn)建議
(一)提升產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化品牌形象
玩具產(chǎn)品具有極強(qiáng)的個(gè)性,一旦玩具產(chǎn)品達(dá)不到顧客預(yù)期的質(zhì)量便會(huì)導(dǎo)致退貨,不僅會(huì)使產(chǎn)品銷售不出去,還會(huì)企業(yè)的聲譽(yù)帶來極大的損害。另外,由于玩具產(chǎn)品的獨(dú)特性使玩具營銷成本高于傳統(tǒng)營銷玩具,價(jià)格自然隨著提高,選擇個(gè)性化玩具產(chǎn)品的消費(fèi)者人群相比于傳統(tǒng)營銷玩具產(chǎn)品的消費(fèi)者人群對產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)更高,因此企業(yè)產(chǎn)品的差錯(cuò)率應(yīng)控制為零,并且要達(dá)到或者超出顧客預(yù)期的品質(zhì)。這便要求玩具企業(yè)要強(qiáng)化品牌形象,建立良好的開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制,致力于產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新。
(二)完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
CA公司可通過天貓商城、京東商城、蘇寧易購等電商平臺(tái)推廣營銷服務(wù),不定時(shí)推出營銷優(yōu)惠活動(dòng);也可利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購組織訂單,形成大規(guī)模定制,縮減產(chǎn)品開發(fā)成本獲得價(jià)格優(yōu)勢;另外還需要長期鎖定一些網(wǎng)絡(luò)用戶端人群,同時(shí)推送一些品牌的促銷信息。
CA公司可利用微博、微信等平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,運(yùn)作CA玩具品牌口碑的精細(xì)化營銷,通過聘請網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司策劃一系列公關(guān)事件活動(dòng),與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人、精神領(lǐng)袖等在年輕人消費(fèi)群體中有一定影響力的明星人物合作,擴(kuò)大CA公司官方賬號(hào)的關(guān)注度和提高粉絲參與的活躍度。
(三)加深跨行業(yè)營銷合作
CA公司擁有一批經(jīng)濟(jì)條件好的客戶資源,這樣的客戶資源是很多全國性和地區(qū)性的異業(yè)商家所非??粗氐?,合作的方式可以很多種,但要根據(jù)不同品牌屬性、行業(yè)特點(diǎn)、客戶群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等不同方面找到最佳的合作契合點(diǎn)??缧袠I(yè)資源整合的核心是服務(wù)資源能夠互補(bǔ)提高,為客戶帶來更好的服務(wù)價(jià)值,從而拉動(dòng)企業(yè)銷售,實(shí)現(xiàn)彼此公司與客戶之間都能達(dá)到雙贏。
CA公司首先以客戶的服務(wù)和利益為出發(fā)點(diǎn),選擇性的與一些資源匹配且信譽(yù)質(zhì)量好的商家合作,這種交叉合作不限于兩個(gè)商家的合作,可以是多個(gè)不同商家共同參與合作,目前對益智玩具來說時(shí)機(jī)比較成熟可以落地開展的合作方式有以下幾種:
客戶資源整合,CA公司可以與一些較為知名的育兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,幼兒園、兒童樂園、動(dòng)物園、童裝店等商家簽訂合作協(xié)議,互相推薦的客戶可以都可以享受到一定的折扣優(yōu)惠或一些VIP的服務(wù)。
傳播渠道整合,可以利用益智玩具與其他商家在終端渠道及各種傳播渠道上進(jìn)行線上線下的整合傳播,彼此可以放一些各自的宣傳資料、X架、海報(bào)等形式的物料在各自的終端門店。也可以與其他商家在各自的網(wǎng)站和宣傳資料上展示相關(guān)促銷信息,結(jié)合設(shè)計(jì)一些主題活動(dòng),聯(lián)合不同的商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的媒體宣傳投放和線下公關(guān)活動(dòng)。
產(chǎn)品資源整合,公司的益智玩具與其他商家的服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行不同形式的置換,例如與一些兒童樂園合作,他們會(huì)為兒童樂園提供益智玩具,可以通過玩具的費(fèi)用抵消一部分現(xiàn)金置換他們門票,公司可以用這些門票搞一些益智玩具促銷活動(dòng)贈(zèng)送或產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
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