論市場營銷中市場定位的有關(guān)論文(2)
論市場營銷中市場定位的有關(guān)論文篇二
《論市場營銷中的企業(yè)市場定位與市場開發(fā)》
摘要：在市場營銷中，企業(yè)要能夠通過辨別消費(fèi)者的消費(fèi)需求來確定自身在目標(biāo)市場的定位，并通過策劃產(chǎn)品方案、設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及做好產(chǎn)品服務(wù)來滿足市場需求。在新經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)必須要做好以滿足消費(fèi)者需求為核心的市場營銷工作并找準(zhǔn)自身市場定位，以正確的市場營銷策略來進(jìn)行產(chǎn)品市場的開發(fā)，提高企業(yè)競爭力。本文通過對(duì)市場營銷中企業(yè)定位進(jìn)行闡述，就企業(yè)如何在市場營銷中做好定位與市場開發(fā)提出相關(guān)對(duì)策。
關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè);市場定位
0.前言
隨著近些年來我國市場的各行各業(yè)競爭放入加劇，市場變化速度也開始加快，而我國經(jīng)濟(jì)的市場化進(jìn)程也讓不少企業(yè)經(jīng)營者開始思考自身企業(yè)在市場營銷中的定位。成功的企業(yè)往往有一個(gè)好的市場營銷作為開拓市場的龍頭，市場營銷主要以市場為導(dǎo)向，以信息化為基礎(chǔ)，通過對(duì)企業(yè)的營銷機(jī)制和營銷方案進(jìn)行集合，并利用創(chuàng)造性思維為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，替企業(yè)打開市場效益的大門。而企業(yè)的市場定位即是企業(yè)自身為了尋求發(fā)展而在市場確認(rèn)產(chǎn)品的營銷位置，同時(shí)鞏固自身在市場的競爭地位而采取的一種營銷手段。企業(yè)要做好市場定位和開發(fā)產(chǎn)品市場，就要通過對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析和了解來調(diào)整自身產(chǎn)品的營銷方向，對(duì)于企業(yè)而言，只有做好充分的市場開發(fā)準(zhǔn)備，找好市場定位，才有可能讓企業(yè)走向長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此，如何找出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在市場營銷中獲得準(zhǔn)確的市場定位也就成為了當(dāng)下各大企業(yè)面臨的重要問題。
1.企業(yè)的市場定位
1.1科學(xué)定位目標(biāo)市場
企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要在市場發(fā)展的過程中找準(zhǔn)定位，充分利用自身資源優(yōu)勢，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行合理的定位。做好科學(xué)定位，企業(yè)要首先考慮產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，只有市場發(fā)展空間越大，產(chǎn)品才能夠在市場中獲得發(fā)展。此外，由于消費(fèi)者需求不同，市場形成了多樣化的發(fā)展形勢，企業(yè)要細(xì)分市場，通過消費(fèi)者需求的挖掘來找出市場空白部分，并根據(jù)市場群體需求設(shè)計(jì)出獨(dú)特產(chǎn)品，以此在市場上建立差異化競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)利潤。
1.2充分調(diào)研目標(biāo)市場
對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研可以為企業(yè)找準(zhǔn)市場定位，要想做好目標(biāo)市場的定位，企業(yè)首先要掌握好競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息，還要對(duì)目標(biāo)市場客戶進(jìn)行產(chǎn)品需求調(diào)查。企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場調(diào)查，著重考察產(chǎn)品的潛在市場，對(duì)市場消費(fèi)群體、市場空間以及產(chǎn)品拓展?jié)摿M(jìn)行深入的挖掘與分析。企業(yè)可以委派市場營銷人員深入目標(biāo)市場，對(duì)市場環(huán)境、競爭動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求等方面進(jìn)行市場調(diào)研，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一整理與分析，依照數(shù)據(jù)情況來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的營銷路線。
1.3發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
在企業(yè)先于其他競爭企業(yè)進(jìn)入市場并打開產(chǎn)品消費(fèi)道路之后，其本身就已經(jīng)具有了一定的競爭優(yōu)勢，對(duì)于企業(yè)而言，在競爭環(huán)境日益激烈的背景下，競爭優(yōu)勢往往是企業(yè)實(shí)力的象征，同時(shí)也是企業(yè)獲得發(fā)展的有力保證。產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，只有保持自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場，企業(yè)才能夠在市場競爭中穩(wěn)住腳跟，因而，企業(yè)在市場營銷中心進(jìn)行定位時(shí)要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值來打開市場，并利用企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢來壓倒競爭企業(yè)，選擇適合自身企業(yè)的競爭手段進(jìn)行市場營銷渠道的推廣。
1.4制定產(chǎn)品推廣路線
在企業(yè)對(duì)市場有了一個(gè)大概的把握之后，其產(chǎn)品要向在市場得到全面的推廣，企業(yè)就要制定合理的產(chǎn)品營銷計(jì)劃。科學(xué)的產(chǎn)品營銷計(jì)劃是保證企業(yè)打開目標(biāo)市場，贏得消費(fèi)群體的保證，企業(yè)可以通過市場營銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，或者進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣、上門服務(wù)以及開展活動(dòng)促銷等推廣方式，將企業(yè)產(chǎn)品全方位展現(xiàn)給消費(fèi)者進(jìn)行判斷，讓消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品與否，同時(shí)還可以通過產(chǎn)品的推廣挖掘市場潛在消費(fèi)人群，讓企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)的產(chǎn)品得到差異性的劃分，從而更好地體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的消費(fèi)市場。
2.企業(yè)的市場開發(fā)
2.1補(bǔ)缺性開發(fā)
企業(yè)瞄準(zhǔn)市場進(jìn)行定位，不一定要成為新市場的引路者，還可以利用市場發(fā)展空隙進(jìn)行市場嵌入現(xiàn)如今有很多公司的營銷者都在市場尋求產(chǎn)品供需之間的空隙，如產(chǎn)品質(zhì)量、推廣時(shí)間、應(yīng)用范圍以及市場的空間等等，這些服務(wù)所導(dǎo)致的市場供需空隙可以給不少企業(yè)的營銷者帶去額外的開發(fā)利益。新市場的形成必定會(huì)有先鋒者，而對(duì)于第一個(gè)進(jìn)入新市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣的企業(yè)而言，盡管獲得的利潤相當(dāng)可觀，但風(fēng)險(xiǎn)往往也最高，開拓新的市場需要巨額的前期費(fèi)用用于宣傳和推廣，像我國國內(nèi)的高纖維食品市場、葡萄酒市場以及無土栽培市場等等，這些市場通常在前期都需要一個(gè)漫長的推廣過程，而有的企業(yè)則會(huì)選擇補(bǔ)缺性市場開發(fā)策略，在市場已被消費(fèi)者所接納后在進(jìn)入市場進(jìn)行開發(fā)，先鋒企業(yè)無法壟斷市場，這就給后來者帶去了補(bǔ)缺的契機(jī)，只要企業(yè)采取補(bǔ)缺性開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者喜好的理解和把握，做好消費(fèi)市場，同樣能夠在市場營銷中獲得勝利。
2.2關(guān)聯(lián)性開發(fā)
所謂關(guān)聯(lián)性開發(fā)市場即各類行業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的合作，很多企業(yè)的營銷策略與產(chǎn)品開發(fā)都具有一定的關(guān)聯(lián)性，如裝飾材料銷售企業(yè)與裝飾工程企業(yè)進(jìn)行合作，養(yǎng)殖企業(yè)與肉類加工企業(yè)進(jìn)行合作等等，這一類上下行業(yè)的互相滲透模式可以讓企業(yè)加強(qiáng)相關(guān)配套領(lǐng)域的發(fā)展，使自身得到不斷地壯大并走向集團(tuán)企業(yè)。隨著近年來不少企業(yè)在賬戶上拖欠貸款問題的加劇，其規(guī)模的擴(kuò)大很有可能影響企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營，還會(huì)對(duì)銀行造成金融沖擊。而采用關(guān)聯(lián)性開發(fā)方式進(jìn)行市場開發(fā)，則能夠使處于弱勢地位的企業(yè)得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時(shí)得到更好的技術(shù)設(shè)備以及相關(guān)的服務(wù)措施，另一方面，弱勢企業(yè)在與實(shí)力強(qiáng)盛的企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)開發(fā)時(shí)，可以為實(shí)力強(qiáng)盛的企業(yè)提供產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地，還可以在一定程度上壯大強(qiáng)盛企業(yè)在市場的核心競爭力。
2.3創(chuàng)新性開發(fā)
為了進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在市場的核心競爭力，企業(yè)就要充分挖掘市場的潛在需求，通過持續(xù)創(chuàng)新來填補(bǔ)市場的空白部分。市場是企業(yè)賴以生存的根本，市場潛在需求決定著企業(yè)未來的發(fā)展，企業(yè)只有在市場營銷中不斷地通過創(chuàng)新性開發(fā)市場的營銷策略來挖掘市場的潛在需求才有可能增加企業(yè)的營銷群體，擴(kuò)大企業(yè)營銷范圍。企業(yè)可以通過創(chuàng)新性調(diào)研或創(chuàng)新性市場定位等方式，對(duì)市場空白項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以此打開目標(biāo)市場。如近幾年在各大飯店消費(fèi)市場所出現(xiàn)的無土栽培蔬菜，企業(yè)經(jīng)營者正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了飯店消費(fèi)在現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)的空白，才開發(fā)出了工業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品打開了消費(fèi)市場，獲得利潤。產(chǎn)品的創(chuàng)新要以滿足市場需求為目的出發(fā)，將企業(yè)自身的資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，兼顧市場與消費(fèi)者利益，使產(chǎn)品能夠發(fā)揮最大利用價(jià)值為客戶帶去效用，從而樹立企業(yè)在社會(huì)以及消費(fèi)者群體黃總的良好形象，形成企業(yè)的認(rèn)知度，并以此提高企業(yè)品牌形象，站穩(wěn)市場。
3.結(jié)語
總之，企業(yè)的市場定位需要通過科學(xué)、合理的市場操作來進(jìn)行。企業(yè)要想找準(zhǔn)定位，在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，就要做到合理制定市場營銷策略，充分調(diào)研目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品推廣，與關(guān)聯(lián)性企業(yè)進(jìn)行合作，尋求市場消費(fèi)空白并進(jìn)行創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)，在開闊市場的同時(shí)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品投放并選擇適合自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，以此明確企業(yè)競爭優(yōu)勢，利用市場競爭機(jī)制為自身求得更大的發(fā)展。(作者單位：新余學(xué)院)
參考文獻(xiàn)：
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6.市場定位的論文