論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌包裝策略論文(2)
論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌包裝策略論文篇二
《新形勢(shì)下品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析》
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也不斷的得到提高，同時(shí)大家的精神文明也在不斷地得到提升，在最追求物質(zhì)需求時(shí)，大家也越來(lái)與注重精神上的滿(mǎn)足。因此，對(duì)于這個(gè)商品滿(mǎn)天飛的時(shí)代，大家對(duì)各種各樣的商品的選擇往往選擇的是一種品牌，所以一個(gè)企業(yè)要想在這樣激烈的社會(huì)中生存就必須創(chuàng)造出屬于自己的品牌，并且能讓消費(fèi)者信服自己的品牌，那么品牌的管理就顯得至關(guān)重要了。本文主要向大家介紹了品牌管理的相關(guān)理論以及品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：品牌管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 新形勢(shì)
一個(gè)企業(yè)發(fā)展的品牌是該企業(yè)價(jià)值的外在體現(xiàn)?，F(xiàn)階段創(chuàng)建一個(gè)品牌后，如果想要將自己的品牌發(fā)展下去毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)經(jīng)歷很多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也避免不了與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)必須得對(duì)自己的品牌進(jìn)行管理，只有這樣才能是自己的品牌在新形勢(shì)下立足，才能創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值，同時(shí)使品牌得到發(fā)展和認(rèn)可。那么在這個(gè)時(shí)代下就必須有比較完美的市場(chǎng)應(yīng)先策略來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行管理。
一、品牌管理相關(guān)理論
(一)品牌的基本內(nèi)涵
品牌是一種代名詞，它包括一個(gè)商品的很多很多的屬性的總稱(chēng)，它也是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)它并使用后的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時(shí)也它是某個(gè)企業(yè)的代言詞。根據(jù)調(diào)查所得品牌主要有這些特征：
(1)品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費(fèi)者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不變的，它一定具有時(shí)代的氣息，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的潮流;
(2)品牌的價(jià)格往往要低于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，不能有生產(chǎn)商隨意定價(jià)，另外它的定位也要適中;
(3)一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人應(yīng)該充分了解品牌對(duì)于消費(fèi)者的含義并且需要不斷對(duì)品牌做出修正等等。
(二)品牌的合理定位
一個(gè)品牌的發(fā)展必然離不開(kāi)對(duì)它的定位，為了能夠使之在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的發(fā)展下去就需要根據(jù)品牌的特性以及它在消費(fèi)者心中的地位進(jìn)行合理的定位，經(jīng)總結(jié)可以有以下幾種定位：
(1)功效定位，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物最初的目的就是為了滿(mǎn)足自己的需要而選擇有價(jià)值的商品，希望能夠借助商品滿(mǎn)足自己物質(zhì)上的需求，所以品牌的負(fù)責(zé)人應(yīng)該根據(jù)最基本的一點(diǎn)，即商品的功能、用途等來(lái)為商品做出定位。
(2)品質(zhì)定位，這種定位方式主要是根據(jù)商品的性能，如制作方法、材料來(lái)定位，它可以滿(mǎn)足那些追求高質(zhì)量消費(fèi)的消費(fèi)者的需求，通常品質(zhì)定位的商品都具有很強(qiáng)的耐用性，所以對(duì)這類(lèi)商品定位必須耐得住市場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)。
(3)情感定位，通過(guò)借助某些情感于商品中，從而使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)能夠睹物思情，在購(gòu)物的過(guò)程中享受情感的體驗(yàn)，使消費(fèi)者體會(huì)到商品的情感層面，從而表現(xiàn)出對(duì)該商品的喜歡。
(4)企業(yè)理念定位，每一個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)理念，他們可以通過(guò)對(duì)商品的設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)自己的某種觀(guān)念，使企業(yè)的商品成為表現(xiàn)個(gè)性的載體。
總之，品牌定位是指引企業(yè)通往成功的路標(biāo)，只有合理的對(duì)品牌進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬拍芨玫膶?shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)質(zhì)化管理，從而促進(jìn)品牌的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的銷(xiāo)售額，使企業(yè)品牌能夠長(zhǎng)久的在市場(chǎng)中發(fā)展下去。
(三)新形勢(shì)下品牌管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性
新形勢(shì)下品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是極其重要的，對(duì)于一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，首先，它必須有一個(gè)很好的命名，只有命名好才能刺激消費(fèi)者消費(fèi)者的消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)。同時(shí)一個(gè)好的命名也能向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的很多信息，如果產(chǎn)品的名稱(chēng)不好可能就會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，例如，我國(guó)著名的一個(gè)品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由于這個(gè)名字用粵語(yǔ)翻譯后就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個(gè)產(chǎn)品在香港的銷(xiāo)售也不會(huì)很理想的，因此一個(gè)品牌的命名是很重要的。
其次，品牌的命名應(yīng)該具有簡(jiǎn)潔、獨(dú)特的特點(diǎn)，它的形式應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的，并且讀起來(lái)也可以很朗朗上口，能夠讓消費(fèi)者很容易的記住，使品牌的獨(dú)特展現(xiàn)在消費(fèi)者的心中。另外品牌的的命名應(yīng)該具有普遍應(yīng)用性，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)對(duì)外交流的社會(huì)，我們不僅要使自己的品牌在本國(guó)暢銷(xiāo)，還要使之能夠熱銷(xiāo)國(guó)外，打響我們的名聲，因此需要充分的考慮到語(yǔ)言的相通性，否則只會(huì)不利于品牌的銷(xiāo)售，又比如，我國(guó)著名的服飾品牌“紫羅蘭”，它的質(zhì)量以及各種款式都是極好的，在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售也是特別的好，但在歐美國(guó)家卻得不到很好的銷(xiāo)售，僅僅是因?yàn)樗拿Q(chēng)被翻譯過(guò)來(lái)后，并不那么的好。因?yàn)檫@一點(diǎn)就使它的銷(xiāo)售量大打折扣，總之只有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌名稱(chēng)，才能擁有更好的營(yíng)銷(xiāo)。
(四)品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
品牌管理是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要組成部分，建立一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)是極其重要的，那么如何選擇一種合適的營(yíng)銷(xiāo)策略也是一門(mén)很重要的決策，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的需要和公司的內(nèi)部實(shí)力，正確的選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此這就需要做好市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等等相關(guān)分析，這樣才可以有的放矢，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策略，一般營(yíng)銷(xiāo)策略可以根據(jù)三個(gè)方面去制定：一是產(chǎn)品成本;二是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異點(diǎn);三是產(chǎn)品獨(dú)特的屬性，通常企業(yè)會(huì)從這三個(gè)方面著手制定適宜的策略。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越引起大家的關(guān)注，作為一門(mén)獨(dú)立的社會(huì)性學(xué)科，它的發(fā)展也隨著社會(huì)的進(jìn)步不斷的得到提升，不斷地注入新鮮的生命力，各種各樣具有創(chuàng)意的點(diǎn)子不斷地被挖掘出來(lái)。隨著社會(huì)上產(chǎn)品的多元化，商家該如何推廣自己的產(chǎn)品、如何留住顧客、如何提高消費(fèi)者對(duì)商品的滿(mǎn)意度等等問(wèn)題，都將會(huì)被納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略中，為了實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心的”的銷(xiāo)售理念，各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面都制定出了很多的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要有下面幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：
目標(biāo)主體營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)策略注重培養(yǎng)消費(fèi)者的一種獨(dú)特的消費(fèi)觀(guān)?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)品牌帶動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值就可以體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀(guān);另外商家也很注重消費(fèi)者對(duì)該品牌的的體驗(yàn)，這樣就可以根據(jù)他們的體驗(yàn)來(lái)改善產(chǎn)品，通過(guò)這種方式塑造更加完美的商品，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，從而發(fā)掘出更多的商品價(jià)值，以便使商品得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)還能夠促使商家換位思考，站在消費(fèi)者的角度去了解自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品很多人是為了追求一種個(gè)性美，這種對(duì)商品的定位就決定了商家該如何對(duì)商品進(jìn)行合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)該如何設(shè)計(jì)自己的商品，怎們賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)等等之內(nèi)的問(wèn)題都需要經(jīng)過(guò)慎重的考慮，只有使品牌得到了大家的認(rèn)可和信任，才能使它在市場(chǎng)上找到發(fā)展的出路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在是一個(gè)信息化的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)幾乎已經(jīng)普及于全國(guó)每個(gè)角落利用，因此，企業(yè)可以充分的利用這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)制定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，使產(chǎn)品更好的推廣于世。產(chǎn)品分為有形的和無(wú)形的，對(duì)于這兩種不同的產(chǎn)品可以分別選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，有形的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓顧客來(lái)了解更多關(guān)于產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，而無(wú)形的產(chǎn)品則可以通過(guò)訂閱的方式使顧客能夠持續(xù)了解到它的動(dòng)態(tài)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很大程度上的利用網(wǎng)絡(luò)，可以很全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，還可以對(duì)多種商品進(jìn)行同時(shí)宣傳，實(shí)用性比較強(qiáng)。
渠道營(yíng)銷(xiāo)，一般情況下渠道營(yíng)銷(xiāo)能夠很大程度上增加工作人員之間的溝通和協(xié)作的能力，從而加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售，渠道營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中起著一種樞紐的作用沒(méi)有了渠道，產(chǎn)品就無(wú)法被銷(xiāo)售，因此要想使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就必須建立分銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售具有很重要的作用，相信在未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)中，渠道營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)被企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所重視，并且會(huì)為產(chǎn)品的銷(xiāo)售取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，首先會(huì)考慮的就是該商品的價(jià)格，其次就是它的質(zhì)量，如果商品的價(jià)格適宜且也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，那么該商品一定會(huì)被顧客買(mǎi)走。價(jià)格也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的參數(shù)，也是決定企業(yè)受益的一個(gè)因素，總之，價(jià)格對(duì)于銷(xiāo)售者的選擇是具有決定性的因素之一。為了制定一個(gè)合理的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略商家必須得結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品的性能等等諸多方面進(jìn)行全面的考慮。
二、結(jié)束語(yǔ)
現(xiàn)在品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以“顧客為中心”的銷(xiāo)售理念最為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向，為了更好的做好品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有深入市場(chǎng)并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去了解顧客的需求，不斷完善自己、不斷發(fā)展，才能在這個(gè)激烈的產(chǎn)品銷(xiāo)售中取得一席之地，創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值。
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