市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(管理)是指為創(chuàng)造滿(mǎn)足個(gè)人或組織目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的過(guò)程。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺析現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文，希望大家喜歡!

　　淺析現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文篇一

　　《淺議現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理——以X公司為例》

　　摘要：本文通過(guò)對(duì)X公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境的分析，提出了符合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理和顧問(wèn)式銷(xiāo)售為特點(diǎn)的模式。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略;營(yíng)銷(xiāo)管理;顧問(wèn)式銷(xiāo)售

　　中圖分類(lèi)號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X(2013)03-0-01

　　本文中的X公司主要從事基于嵌入式產(chǎn)品的無(wú)線應(yīng)用以及系統(tǒng)整體解決方案的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品涉及到硬件(嵌入式終端)和軟件兩部分。系統(tǒng)主要由微電子技術(shù)、通訊技術(shù)、GPRS技術(shù)、INTERNET技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)等構(gòu)成。TEXEL系列產(chǎn)品主要包括數(shù)據(jù)無(wú)線傳輸控制系列多媒體無(wú)線傳輸管理系列、無(wú)線智能模擬系列以及售貨機(jī)主控系統(tǒng)等。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(管理)是指為創(chuàng)造滿(mǎn)足個(gè)人或組織目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的過(guò)程。TEXEL系列產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售主要集中在美國(guó)以及加拿大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用幾乎為空白。

　　(一)存在的問(wèn)題。目前，X公司營(yíng)銷(xiāo)方面主要存在以下問(wèn)題：首先企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能。其次開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。其三忽視了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，X公司并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過(guò)功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)方式等方面也存在諸多問(wèn)題。

　　(二)市場(chǎng)環(huán)境分析。TEXEL無(wú)線產(chǎn)品是依附在GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)上的，只有有手機(jī)信號(hào)的地方就可以正常工作，具有實(shí)時(shí)性高、無(wú)須布線等特點(diǎn)。適用于分散的節(jié)點(diǎn)以及移動(dòng)的節(jié)點(diǎn)的集中統(tǒng)一管理以及控制。從2002年GPRS網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，人們對(duì)無(wú)線產(chǎn)品的了解以及接受程度都在不斷的提高。公司主要優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入GPRS網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，積累了產(chǎn)品應(yīng)用豐富的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的整體系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)能力。劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的空白，沒(méi)有適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。面臨的挑戰(zhàn)：通訊資費(fèi)的居高不下，同行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，傳輸速度不適合視頻的傳送以及3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供支持。

　　(二)產(chǎn)品分銷(xiāo)。建立不同地區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分銷(xiāo)的力量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，也是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu);分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理;批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷(xiāo)就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。

　　(三)廣告宣傳。如果說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理是攻城掠地的地面步兵前線指揮員，那么，廣告就是炮兵。每次戰(zhàn)役在部署完畢畫(huà)好“龍”開(kāi)戰(zhàn)時(shí)，總是炮兵首先開(kāi)火，為步兵進(jìn)攻提供炮火支援。這樣一來(lái)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，必須對(duì)廣告的作用有一定的了解，特別是大區(qū)城的銷(xiāo)售經(jīng)理。廣告宣傳，無(wú)論是硬性廣告，還是軟性廣告，都是美麗的謊言，都是只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)，都是設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的陷阱。

　　(四)樣板推動(dòng)策略。產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，由于產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自己的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí);二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能偏離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶(hù)代表參加，邊操作示范，邊向用戶(hù)解說(shuō)，使客戶(hù)親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力;四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)管理

　　(一)以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理;營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì);進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為咨詢(xún)顧問(wèn)。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)管理人員存在的價(jià)值不再是推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢(xún)顧問(wèn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴(lài)各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶(hù)提供各種解決問(wèn)題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品。

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