淺析國際市場營銷的有關論文(2)
淺析國際市場營銷的有關論文
淺析國際市場營銷的有關論文篇二
《淺析國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷》
摘 要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網絡和報紙上。雖然國際貿易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿易和國際經濟。對國際貿易和國際市場營銷的關系的研究，將有助于解決在國際貿易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿易更好的發(fā)展。
關鍵詞：國際貿易 國際市場營銷
一、國際市場營銷與國際貿易概念界定
(一)國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經歷了從國內營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。
(二)國際貿易
國際貿易指國家或地區(qū)間商品與勞務的交換和轉移活動，包括進口貿易和出口貿易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。
(三)國際市場營銷與國際貿易的聯(lián)系
1.國際市場營銷與國際貿易的共同點。國際市場營銷與國際貿易都都是經濟全球化和一體化的產物，是開放經濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關性、協(xié)同性?；趪H市場營銷和國際貿易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經、法律、社會文化環(huán)境等;從結果看，兩者都銷售了商品或勞務，并同屬于經營活動;從目標看，兩者的目標都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經濟的交易活動。總而言之，國際市場營銷與國際貿易存在著許多共同點。
2.國際市場營銷與國際貿易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿易卻不同，從概念上看，國際貿易也稱作進出口貿易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿易涵蓋了國際市場營銷的內容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設計并實施營銷活動;而國際貿易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調國家間貿易摩擦，這里面不僅存在經濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產生沖突和矛盾，而國際貿易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿易過程中，往往會通過WTO等國際機構協(xié)調國家之間的關系，促進經濟關系和諧發(fā)展。最后，從結算信息看，國際市場營銷相關效益指標主要反映在企業(yè)相關經營單據(jù)和財務報表上，而國際貿易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿易在流通上更具明顯性，由于國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進行營銷時產品或勞務可以跨越國界。
國際貿易與國際市場營銷是現(xiàn)代經濟的發(fā)展結果，是世界經濟的進步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經濟不斷融合發(fā)展的產物，它們的經濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿易與國際市場營銷各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產品的銷售，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加的豐富，包括勞務交換等內容。
二、國際市場營銷與國際貿易的相互影響
(一)國際市場營銷是推動國際貿易的有效手段
國際市場營銷涉及企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿易打下了堅實的基礎。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產品的進口。
另外，國際市場營銷的銷售服務對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關系、國際貿易協(xié)定鋪路，進而提高國際貿易總額。
(二)國際貿易是國際市場營銷良好運作的保障
在一個國際貿易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿易涉及國家間互動，往往有相關協(xié)議和條款進行保障。同時，有國際貿易作為基礎，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結合已有的國際貿易經營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當前經濟全球化和國際金融危機以及知識產權競爭激烈的大背景下，國際貿易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿易相關保護法律能夠更好地維護自身權益和利益。
在經濟全球化的今天，國際貿易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務，一個良好的國際貿易環(huán)境解決了企業(yè)如何進入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。
三、現(xiàn)代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略
(一)加強國際市場調研，制定具體營銷方案
要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業(yè)應該加強企業(yè)加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。
國際市場的調研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內部應該設立專門的機構或者專人負責國際市場的調研工作。面對國際市場的復雜性，要針對產品的特點，重點調查與公司業(yè)務相關的環(huán)境因素，將國際市場調查工作進行細化，建立調查工作的制度，使調查工作更加規(guī)范化、科學化。當然，國際市場的調查是在國際貿易的背景下，首先應該對國際市場進行宏觀調查。對國際環(huán)境變化進行把握，對國際貿易的相關政策要有所了解。在了解國際貿易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產品進行微觀調查，比如說對銷售產品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結構、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經濟角度，因為國際貿易的大背景下，經濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關因素進行調查，只有對國際市場進行具體、細致的調研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領目標市場。
(二)調整企業(yè)產品策略，打造強勢品牌
面對現(xiàn)代國際貿易新環(huán)境，企業(yè)應該不斷進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿易的潮流下，企業(yè)應抓住機遇進行產品結構的調整，改變傳統(tǒng)的國際貿易產品結構，提高產品的附加值，制定高附加值、高價格、高質量的、高自主知識產權的創(chuàng)新產品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產品市場。在國際貿易中，增強我國產品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調整企業(yè)產品策略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產品戰(zhàn)略。改變原有的生產經營模式，走精品化路線，總結出有利于提高市場增長率和占有率的產品，與此同時將物質人力精力集中在高附加值的產品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應該采取了行動，擺脫國內營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿易的特點，進行國際市場營銷手段的調整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產品的售后服務、形象設計、文化內涵等多方面細節(jié)工作進行改進和完善，對產品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應該增加產品的無形價值，這種無形產品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構建企業(yè)構建自己的核心競爭力服務。在國際貿易下進行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應該把握好時機，及時調整自身，以適應全球化市場發(fā)展要求。
(三)規(guī)范網絡貿易的發(fā)展，開拓對外國際市場
二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿易存在的形式已經不只是實體交易，還有網絡虛擬交易，隨著知識經濟和計算機網絡的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿易方式，并使國際營銷方式產生了變化。國際貿易交易借助國際互聯(lián)網來完成，出現(xiàn)了所謂的網絡貿易。網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、因特網等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網絡上進行。伴隨網絡貿易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，通過網絡進行下單，企業(yè)可以根據(jù)網絡訂單進行生產，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網絡基礎設施滯后，網絡技術遠遠落后于發(fā)達國家，因此，我們應該認識到網絡貿易的重要性，推進網絡貿易的發(fā)展。網絡貿易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產權保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿易新體制，制定和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證國際貿易安全運行并進一步開拓國際市場。網絡貿易的網絡化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產生了營銷，出現(xiàn)了網絡營銷這種新興的營銷方式，即通過網站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網絡營銷，要針對國外網站的特點，應該了解到各個群體對網站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網絡國際貿易密切聯(lián)系起來，互相促進，使得我國產品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。
四、對國際貿易和國際市場營銷展望
以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關系，加入世貿組織12年，我國在對外貿易和國際營銷方面都有了長足進步，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：
(一)國際貿易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿易協(xié)定的方式保障跨國公司的權益，并在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發(fā)展。
(二)國際貿易理念轉變
現(xiàn)階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變入不敷出的局面。由于網絡貿易的發(fā)展速度很快，國際貿易應該利用網絡交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網絡貿易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網絡貿易的健康發(fā)展。
(三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化
現(xiàn)在很多企業(yè)已經理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進一步對國際市場營銷環(huán)境調研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發(fā)展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿易各項經濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對于國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業(yè)雙贏的目標。
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