六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 論文大全 > 學(xué)科論文 > 市場營銷論文 > 中藥市場營銷研究的論文

中藥市場營銷研究的論文

時間: 堅烘964 分享

中藥市場營銷研究的論文

  為了在中藥產(chǎn)品市場中能夠有更好、更快的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)滿足不了這一需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中藥市場營銷研究的論文,希望大家喜歡!

  中藥市場營銷研究的論文篇一

  《我國中藥產(chǎn)品的綠色營銷策略》

  【摘要】中藥產(chǎn)品來自于大自然,符合人們現(xiàn)階段的需求。為了在中藥產(chǎn)品市場中能夠有更好、更快的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)滿足不了這一需求。綠色營銷作為市場營銷中最有潛力、最有生命力的營銷策略恰好迎合了這一需求。本文結(jié)合相關(guān)情況、事例和數(shù)據(jù),再從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境等方面來分析實施中藥產(chǎn)品綠色營銷策略的可行性及實施綠色營銷策略存在的障礙,并探討解決這些相關(guān)障礙的方案。

  【關(guān)鍵詞】綠色營銷 國際市場營銷 營銷策略

  1. 中藥產(chǎn)品的綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的對比分析

  1.1中藥產(chǎn)品的綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸和發(fā)展

  企業(yè)綠色營銷是指在企業(yè)充分滿足了消費者的消費需求和爭取適度利潤與發(fā)展水平的同時,更加注重人類自身的生存質(zhì)量水平,保護(hù)生態(tài)環(huán)境的平衡,降低人類對環(huán)境的污染,保護(hù)和節(jié)約自然界有限的資源,從而更見有利于人類社會在可持續(xù)發(fā)展理念中形成的一種新型營銷傳播活動過程。

  1.2綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的差異

  1.2.1出發(fā)點的差異

  傳統(tǒng)藥品營銷是從滿足消費者的消費需求從而出發(fā)開展的營銷傳播活動。在中藥產(chǎn)品的綠色營銷中則不僅僅要簡單考慮市場上消費者的需求,而是要從中判定辨別這個藥品使用過程中是否安全、無毒害、無農(nóng)藥殘留、無公害、是否對保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡有幫助,因為它的出始目的是為了滿足“綠色”市場的需求。

  1.2.2傳統(tǒng)與綠色營銷目標(biāo)的差異

  傳統(tǒng)營銷傳播活動的目的是希望通過滿足市場消費需求從而為企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤;然而綠色營銷則不僅僅血藥考慮市場的消費需求和企業(yè)的利潤,而是要追求消費者的整體利益、企業(yè)的長遠(yuǎn)利益、整個人類社會的可持續(xù)發(fā)展。

  1.2.3營銷策略的差異

  (1)產(chǎn)品策略。

  傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品往往注重成本的降低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量意識。中藥產(chǎn)品的綠色營銷要求“清潔生產(chǎn)”,即在生產(chǎn)過程中要節(jié)能、降耗和減少農(nóng)藥污染。綠色營銷的產(chǎn)品設(shè)計不僅僅考慮顧客的需求,而且還要考慮使用的原材料是否“綠色”,產(chǎn)品使用過程中和完畢后是否會對生態(tài)環(huán)境造成不利的影響。傳統(tǒng)營銷對產(chǎn)品包裝的要求是能保護(hù)商品、方便使用和促進(jìn)銷售。綠色營銷則強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行“生態(tài)包裝”,符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。另外在售后服務(wù)方面,綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比較,考慮到了產(chǎn)品包裝的回收、翻新和重復(fù)利用等問題。

  (2)價格策略。

  價格是傳統(tǒng)營銷組合中的基本要素。對于受專利保護(hù)的中藥新產(chǎn)品,傳統(tǒng)營銷策略有三種定價方法:一是撇脂價格策略,就是把價格定得非常高,并配以強(qiáng)大的促銷攻勢,迅速被消費者接受。待有競爭中進(jìn)入時,再把價格降下來。二是滲透價格策略,當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時,把價格定得很低,很快被消費者接受,同時可以把競爭對手拒之于門外。第三是滿意價格策略。就是進(jìn)入市場時,把價格定在一個適中的位置。不過,對于藥品這種特殊的產(chǎn)品,例如一種特效藥的發(fā)明,因為無競爭性的產(chǎn)品存在,產(chǎn)生不了社會平均價值,其市場價格可以遠(yuǎn)高于直接成本。

  (3)促銷策略。

  企業(yè)進(jìn)入市場,的首要任務(wù)就是應(yīng)該通過傳遞產(chǎn)品信息,從而使消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。激發(fā)消費者潛在的消費需求,這樣就能增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。傳統(tǒng)營銷的促銷方式包括利用廣告宣傳、人員直接推銷、營業(yè)普及推廣、利用公關(guān)關(guān)系等方法。

  2. 影響中藥產(chǎn)品綠色營銷策略的若干因素

  2.1傳統(tǒng)營銷理念問題

  中藥產(chǎn)品是古人傳承下來的瑰寶,但是我們用藥一直都只是照書全搬古人的制藥和使用方法,從來沒有考慮綠色營銷的問題,而且很多用藥方法以及藥品的包裝都不能得到西方國家的認(rèn)同。中藥傳統(tǒng)劑型為丸、散、膏、丹、湯等幾種,中成藥還沒有擺脫“傻大黑粗”的形象。上述經(jīng)營理念的落后,極大地制約了中藥產(chǎn)品的銷售。

  2.2市場上中藥檢測標(biāo)準(zhǔn)缺失,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

  中藥的綠色標(biāo)準(zhǔn)建立在中藥的現(xiàn)代化和中藥安全、有效、穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上。由于市場上缺乏統(tǒng)一的中藥檢測體系,而沿用西藥的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)對進(jìn)口中藥進(jìn)行檢測。沿用西藥的檢測標(biāo)準(zhǔn)檢測中藥嚴(yán)重阻礙著中藥產(chǎn)品綠色標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量問題一直是制約實施中藥產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的重要因素,我國中藥行業(yè)整體工業(yè)水平偏低,裝備落后,系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差,自動化水平低,質(zhì)量檢測裝備滯后,無法確保中藥產(chǎn)品達(dá)到綠色產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

  2.3中藥產(chǎn)業(yè)自己投入不足

  中藥產(chǎn)品的綠色營銷對許多企業(yè)來說還只是剛剛開始,企業(yè)對其認(rèn)識不深,還沒有投入大量資金去研發(fā)綠色環(huán)保的中藥產(chǎn)品。由于綠色環(huán)保新產(chǎn)品的開發(fā)過程漫長,需要成本較高,很多企業(yè)寧愿選擇傳統(tǒng)的產(chǎn)品,用原來的營銷方式去銷售,因而制約了綠色營銷的發(fā)展。

  2.4中藥產(chǎn)業(yè)的科技發(fā)展不到位

  制藥工業(yè)是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè),技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)增長的主要內(nèi)驅(qū)力和增長源。技術(shù)落后。已經(jīng)成熟的生產(chǎn)和檢測技術(shù),如臨界萃取技術(shù)、噴霧及冷凍干燥技術(shù)等,尚未進(jìn)入中藥企業(yè)。而且尚未實現(xiàn)生產(chǎn)控制化、檢測自動化、輸送管道化、包裝機(jī)電化,仍使用自行研制的陳舊設(shè)備。因此也就很難達(dá)到綠色產(chǎn)品需求的標(biāo)準(zhǔn)。

  2.5綠色營銷人才短缺

  中藥產(chǎn)品走向市場,開展中藥產(chǎn)品綠色營銷需要大量懂技術(shù)、貿(mào)易、法律,以及熟悉外語、WTO規(guī)則和相關(guān)中藥產(chǎn)品的高素質(zhì)人才。我國國內(nèi)企業(yè)從1992年以后才陸續(xù)取得進(jìn)出口自營權(quán),市場銷售主要開發(fā)的是國內(nèi)市場,缺乏真正能開發(fā)市場,與國際接軌的綠色營銷管理人才。

  2.6某些國內(nèi)行政法規(guī)政策不利于實現(xiàn)中藥產(chǎn)品的綠色國際營銷

  在出口方面,我國由于多頭出口,管理混亂,在國際市場形成惡性無序競爭,也極大損害中藥在國際上的聲譽。按現(xiàn)行海關(guān)編碼,植物提取物歸入農(nóng)副產(chǎn)品一類。但是植物提取物是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在傳統(tǒng)中藥材中的具體運用,是綠色環(huán)保中藥產(chǎn)品,科技含量高,加工要求復(fù)雜,成本大大增加。   3. 中藥產(chǎn)品綠色營銷中實施的策略

  3.1提高對可持續(xù)發(fā)展綠色營銷策略的認(rèn)識

  環(huán)境問題引發(fā)消費者需求的變化,消費者環(huán)境保護(hù)意識增強(qiáng),更多消費者趨于追求綠色產(chǎn)品。環(huán)境問題正在改變競爭態(tài)勢,生態(tài)形象成為企業(yè)重要的無形資產(chǎn),也成為企業(yè)生存與發(fā)展追求的目標(biāo)之一。、環(huán)境問題促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)化,為中藥企業(yè)開辟新的市場提供了機(jī)會由于人類生存環(huán)境的破壞和日益加深的環(huán)境污染,人類的疾病譜發(fā)生了很大變化。

  3.2實施綠色產(chǎn)品設(shè)計策略

  綠色產(chǎn)品設(shè)計也將成為通向以生態(tài)為導(dǎo)向的市場營銷模式的關(guān)鍵。一般來說,綠色產(chǎn)品設(shè)計是指產(chǎn)品在原材料獲取、生產(chǎn)、運銷使用和處置等整個生命周期中密切考慮到生態(tài)、人類健康和安全的產(chǎn)品設(shè)計原則和方法。因此,產(chǎn)自天然的中藥產(chǎn)品在這方面就有得天獨厚的優(yōu)勢。總而言之,綠色產(chǎn)品設(shè)計是推行中藥產(chǎn)品清潔生產(chǎn),實施綠色營銷的關(guān)鍵。

  3.3實施綠色營銷傳播與促銷策略

  3.3.1綠色營銷傳播

  綠色營銷傳播通常是指影響潛在消費者,吸引其實施購買行為的過程。確定綠色營銷傳播目標(biāo)‘提高綠色產(chǎn)品知名度和美譽度,樹立企業(yè)生態(tài)形象;傳播綠色產(chǎn)品信息和綠色觀念,引導(dǎo)綠色消費行為;增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,引導(dǎo)顧客的購買行為等。確定綠色營銷傳播所需資金有效進(jìn)行綠色營銷的傳播,必須對其需要的資金進(jìn)行預(yù)算。識別和確認(rèn)目標(biāo)受眾國際市場上的目標(biāo)受眾就是該目標(biāo)國家的人,同時由于中藥分為兒童服藥和老人用藥等等,要針對不同受眾的需要、偏好、收入、態(tài)度等去傳播。收集和整理營銷信息,選擇營銷信息的傳播方法。

  3.3.2綠色產(chǎn)品促銷

  綠色中藥產(chǎn)品促銷與傳統(tǒng)的促銷方式無根本區(qū)別,主要包括廣告、公共關(guān)系和人員推銷等。在廣告宣傳中,中藥應(yīng)該以此為主要訴求點,以擴(kuò)大影響,刺激患者對綠色中藥的需求,達(dá)到促銷的目的。中藥進(jìn)入市場企業(yè)應(yīng)該通過一系列活動,推廣中醫(yī)藥文化,讓公眾認(rèn)識中醫(yī)藥、了解中醫(yī)藥。綠色中藥產(chǎn)品人員推銷通過銷售人員與顧客的接觸、溝通實現(xiàn)綠色中藥產(chǎn)品的銷售。前提條件是銷售人員要有相當(dāng)?shù)闹嗅t(yī)藥知識,這樣才能更好地向消費者宣傳綠色中藥的優(yōu)點,達(dá)到促銷的目的。因此要對員工進(jìn)行高水平的培訓(xùn)。

  參考文獻(xiàn):

  [1] 李洪,劉茜平,高玉梅,等. 中藥國際市場環(huán)境分析及進(jìn)入國際市場的策略. 淮海醫(yī)藥 [J],2006,24(6):519-521.

  [2] 賈謙.中藥現(xiàn)代化國際化的反思. [M]中國中醫(yī)藥信息雜志.2005.10(6).

  [3] 李振吉.中醫(yī)現(xiàn)代化科技發(fā)展戰(zhàn)略研究.北京:學(xué)苑出版社,2007.

  [4] [美] Paul R.Krugman,Maurice Obstfeld. International Economics Theory and Policy [M] .Sixth Edition,北京:清華大學(xué)出版社,2004:211-245.

  [5] [美] Mark Grinblatt,Sheridan Titman. Financial Markets and Corporate Strategy [M],北京:清華大學(xué)出版社,2004:23-56.

  (作者單位:青島求實職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

2385730