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有關(guān)市場營銷專業(yè)的論文范文(2)

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  有關(guān)市場營銷專業(yè)的論文范文篇二

  《略論企業(yè)市場營銷活動》

  【摘要】我國企業(yè)市場營銷目前存在很多不足,如市場營銷觀念狹隘、企業(yè)營銷創(chuàng)新意識薄弱、營銷策略的制定缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)、在營銷策略的運用上注重形式跟風(fēng)。針對這些問題,文章對企業(yè)市場營銷活動發(fā)展提出幾點策略,即重視營銷理念和手段的創(chuàng)新、重視現(xiàn)代電子商務(wù)營銷、重視企業(yè)和商品品牌的營銷。

  【關(guān)鍵詞】企業(yè)管理;市場營銷;營銷策略;營銷理念

  隨著信息化時代的到來,全球經(jīng)濟一體化趨勢已經(jīng)明朗。今天企業(yè)之間的競爭是信息、人才和知識的競爭。知識經(jīng)濟已經(jīng)開始逐步取代以往的工業(yè)經(jīng)濟占據(jù)市場主導(dǎo)地位的經(jīng)濟形態(tài),企業(yè)之間的競爭取決于企業(yè)內(nèi)部諸多方面創(chuàng)新能力的大小。而一個企業(yè)的市場營銷活動是否有足夠的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力,決定著企業(yè)的成敗?,F(xiàn)在企業(yè)商品生產(chǎn)的工作效率已經(jīng)普及,只有積極地進行營銷策略的創(chuàng)新,才能夠讓一個企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)。所謂的市場營銷能力,就是企業(yè)為了適應(yīng)環(huán)境和市場不斷變化的境況,從戰(zhàn)略的高度,以十分長遠的視角來考慮和分析營銷市場的狀況,進而根據(jù)實際情況來策劃嶄新的營銷活動。但是我國改革開放也僅僅幾十年的時間,企業(yè)的市場營銷活動并不是很成熟,存在很多問題。下面筆者就從我國企業(yè)營銷市場現(xiàn)狀的分析與營銷策略的幾點建議兩點出發(fā)展開分析,希望對我國眾多企業(yè)的市場營銷活動有所啟發(fā)。

  一、我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

  (一)狹隘的市場營銷觀念

  市場營銷就是在商品的制造、溝通、傳播、交換的過程中,為自己的客戶、消費者、合作伙伴甚至是整個社會帶來價值的整個過程和體系,泛指營銷人員在商品銷售過程中的一系列活動。但是目前我國很多企業(yè)對于市場營銷的概念認識是十分狹隘的。改革開放之前,我國有一段長長的計劃經(jīng)濟時代,這些都在如今很多企業(yè)創(chuàng)始人心中留下深刻的影響,所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在秉承傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷理念。很多企業(yè)忽視消費者,生產(chǎn)的商品沒有充分從消費者需求考慮,生產(chǎn)的很多商品都是市場淘汰的落后產(chǎn)品或者生產(chǎn)出一些供大于求的產(chǎn)品,致使商品銷售滯后困難。此外,還有很大一部分企業(yè)在商品營銷策略制定的過程中采用傳統(tǒng)的推銷策略,重視企業(yè)短期的利潤,忽視企業(yè)長期的發(fā)展壯大。

  (二)市場營銷策略制定缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)

  現(xiàn)在很多企業(yè)在制定商品的營銷策略時,缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo),往往在銷售過程中某個環(huán)節(jié)處理不好,影響營銷商品的銷售。例如很多企業(yè)在市場營銷過程中,不懂得用聯(lián)系的觀點看問題,忽視整體與局部的關(guān)系。營銷策略的制定只關(guān)注營銷這一環(huán)節(jié),而對于商品的生產(chǎn)以及企業(yè)內(nèi)部的管理有所忽視,一味地以市場為導(dǎo)向做規(guī)劃,但是企業(yè)內(nèi)部人員管理、組織架構(gòu)等等出現(xiàn)很多問題,人員管理的松散不合理最終影響企業(yè)的發(fā)展進步。而對于生產(chǎn)過程管理不善,則會造成生產(chǎn)的商品存在質(zhì)量問題。如果生產(chǎn)的商品不能充分地滿足消費者的需求,那么再好的營銷策略最終也會淪為紙上談兵,不會產(chǎn)生實際價值。即使營銷策略很成功,把商品成功銷售出去,那么較差的產(chǎn)品質(zhì)量反過來成為利劍直刺企業(yè)本身,對企業(yè)的聲譽、公信力和形象產(chǎn)生影響,最終對企業(yè)的生存產(chǎn)生威脅。

  (三)企業(yè)薄弱的營銷創(chuàng)新意識

  目前,我國很多企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識十分薄弱,營銷理念傳統(tǒng)落后。很多企業(yè)很難適應(yīng)快速到來的信息時代和知識經(jīng)濟的潮流,認為國外很多營銷模式都是基于國外發(fā)達的經(jīng)濟水平之上的,那些營銷理念距自己的企業(yè)相距甚遠,認為我國目前的經(jīng)濟水平還沒有達到實施國際營銷的水平。例如網(wǎng)絡(luò)營銷、利用新媒體創(chuàng)新營銷手段等等,很多企業(yè)都認為難登大雅之堂,不夠正式莊重,因此對很多新媒體接受程度弱,也不會去主動地思考或者研發(fā)相關(guān)的營銷策略。比如很多企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳的時候,僅限于戶外廣告、電視、報紙等傳統(tǒng)的媒體形式,但是對于新事物如微信、微博、電商平臺等選擇還是比較慎重的,很多企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)宣傳是虛擬的,能否產(chǎn)生價值很難確定。并且目前很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年齡都比較大,受我國傳統(tǒng)保守思想以及計劃體制觀念的影響較深,普遍認為“酒香不怕巷子深”的觀念,不懂得知識信息時代營銷的重要性。

  (四)盲目的營銷手段創(chuàng)新

  現(xiàn)在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售負責(zé)人已經(jīng)嗅到知識經(jīng)濟時代的到來,懂得應(yīng)該與時俱進,用積極的心態(tài)迎接新事物,但是由于本身知識的局限以及對新事物的認識和接受需要一個過程,所以很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在利用新媒體進行營銷創(chuàng)新的時候,往往限于盲目的跟風(fēng),只注重形式的創(chuàng)新,而深入不到本質(zhì)。對于嶄新的營銷模式缺乏認真的研究,不能把自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,用很好的形式跟新媒體營銷結(jié)合起來,而是照抄照搬。這種簡單的模仿和跟風(fēng)往往使企業(yè)的營銷活動很難收到應(yīng)有的效果,甚至還會影響企業(yè)的發(fā)展。例如前一段時間京東商城做的創(chuàng)意廣告,這種新穎的營銷方式給消費者和各行各業(yè)留下了深刻的印象,于是一大批企業(yè)開始模仿“京東體”的廣告詞競相宣傳,從教育界到餐飲界、從房地產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售等等一夜之間各種被改編的京東體遍地開花,在互聯(lián)網(wǎng)各大媒體,如微博、微信瘋傳。這就屬于典型的盲目跟風(fēng),起不到任何的營銷效果。所以現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新上,存在注重形式、盲目跟風(fēng)的特點。

  二、我國企業(yè)市場營銷發(fā)展策略

  (一)重視營銷理念和手段的創(chuàng)新

  現(xiàn)在,隨著我國特色社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善和信息技術(shù)的不斷完善,企業(yè)的營銷環(huán)境已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的環(huán)境,現(xiàn)在信息流動快,很多消費者通過網(wǎng)絡(luò)完全可以了解到自己需要的商品全球的價格,加上現(xiàn)在生產(chǎn)商品的硬件標準也在趨同,市場秩序逐步建設(shè)完成,所以商品在質(zhì)量、價格等等客觀方面已經(jīng)很難拉開差距,而讓消費者更為關(guān)注的將是產(chǎn)品的款式、包裝以及品牌、服務(wù)等市場營銷范圍內(nèi)的內(nèi)容,所以未來的企業(yè)在營銷過程中要重視營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新。

  關(guān)于商品的營銷手段創(chuàng)新,首先是要實施數(shù)字化的營銷策略,運用現(xiàn)代的電子手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,在產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過程中,提供最有效率、最周到的服務(wù),通過消費者對產(chǎn)品的滿意和支持來獲得商品的利潤;其次,商品生產(chǎn)要整合物流營銷,讓物流來為市場營銷服務(wù)。物流在現(xiàn)代社會已經(jīng)十分普遍,所以企業(yè)要注重現(xiàn)代物流管理,從物流管理來減少商品運輸?shù)某杀荆@也關(guān)系著企業(yè)的根本利益。目前,我國很多企業(yè)對物流管理還處于初級階段,不懂得利用物流服務(wù)的品質(zhì)高效來獲得客戶的認可,最終獲得市場。

  (二)重視現(xiàn)代電子商務(wù)營銷

  現(xiàn)代社會,電子計算機的普及為現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ),促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的營銷發(fā)展大趨勢。運用電子商務(wù)是企業(yè)在愈演愈烈的全球化時代取得發(fā)展的必由之路。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷思路,努力開拓互聯(lián)網(wǎng)市場,把企業(yè)的合作發(fā)揮到最優(yōu)。互聯(lián)網(wǎng)的時代更是合作團結(jié)的時代,能夠幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)找到更好的合作伙伴,所以現(xiàn)代企業(yè)在營銷過程中要逐步建立合作競爭為一體的營銷理念。同時,企業(yè)營銷活動的發(fā)展還需要完整的網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu),所以企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建立,包括網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)訂購和支付、電子賬戶和交易管理等等一系列的嶄新市場營銷模式,從而降低企業(yè)的營銷成本,擴展企業(yè)商品的全球營銷市場,最終為企業(yè)獲得利潤。

  此外,在企業(yè)實行電子商務(wù)營銷的同時,還應(yīng)該重視其他營銷方式的完善,如傳統(tǒng)的關(guān)系營銷,重視企業(yè)本身與競爭對手、消費者、銷售商、政府機關(guān)等等關(guān)系的營銷,從而提升企業(yè)的公信力度。充分利用最近流行的事件營銷。事件營銷有著十分強大的傳播功能,如果一個企業(yè)能把事件營銷做好,那么對于企業(yè)形象的樹立、企業(yè)商品的銷售將起到事半功倍的作用。

  (三)重視企業(yè)和商品品牌的營銷

  在經(jīng)濟全球化的今天,一個企業(yè)要想走出國門,實現(xiàn)國際營銷,那么品牌營銷則是十分有效的一個營銷手段。

  品牌是商品的標志和符號,名牌產(chǎn)品使自己和其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來,產(chǎn)生一種特有的競爭力。品牌知名度成為衡量一個國家綜合經(jīng)濟實力、市場競爭力和國名經(jīng)濟發(fā)展水平高低的重要表現(xiàn)。在經(jīng)濟全球化的今天,一個國家能否成為世界強國,歸根到底取決于其本身經(jīng)濟競爭力的強弱。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天,國際市場競爭已經(jīng)拋棄產(chǎn)品競爭階段而轉(zhuǎn)向品牌競爭。當產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段,一個品牌可以象征著一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場優(yōu)勢。例如:“奔馳”代表著高質(zhì)量和安全;“LV”象征著地位和身份;“麥當勞”代表著快餐界的龍頭地位。由于品牌可以體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力,所以品牌就產(chǎn)生了巨大的價值,品牌作為企業(yè)的核心部位,已經(jīng)成為能否在國際市場競爭中取得勝利的關(guān)鍵因素。我國產(chǎn)品之所以在國際市場上缺乏競爭力,不是因為產(chǎn)品的質(zhì)量或者價格問題,而是缺乏享譽國際的知名品牌。因此實行品牌戰(zhàn)略,打造屬于自己的品牌,運用品牌營銷打開我國外貿(mào)市場的大門,已經(jīng)成為目前我國企業(yè)獲得品牌效應(yīng)的迫切需求。對于國際貿(mào)易中的品牌營銷策略進行分析,不僅會豐富國際貿(mào)易中的品牌營銷策略的研究內(nèi)容,而且也拓寬了我國在國際貿(mào)易中的品牌營銷策略研究的視角,減少了我國在國際貿(mào)易中品牌營銷策略濫用的盲目性,提高了我國在國際市場上的重要性。

  參考文獻

  [1]顏青.略論企業(yè)市場營銷創(chuàng)新[J].中國外資,2011,(18).

  [2]王彬.企業(yè)市場營銷模式與創(chuàng)新略論[J].經(jīng)濟師,2008,(11).

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