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有關(guān)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文(2)

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  有關(guān)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二

  《論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

  摘要:現(xiàn)階段,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)中的中小型企業(yè)不斷的興起,對(duì)繁榮我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有著重要的意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中還存在著一定的問(wèn)題,中小型企業(yè)的基本特點(diǎn)是規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性比較強(qiáng),并且具有一定的創(chuàng)新精神,等一系列的優(yōu)勢(shì)存在。但是,中小型企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中也存在著一定的缺陷,所以,關(guān)于中小型企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足、發(fā)展,就成為了中小型企業(yè)管理者應(yīng)高度重視的問(wèn)題。本文將針對(duì)中小企業(yè)在市場(chǎng)中所存在的缺陷,制定安全有效的營(yíng)銷策略,旨在于更好的提高中小企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益,為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

  中圖分類號(hào):F713.50 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)015-0000-01

  當(dāng)前在社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步中,中小型企業(yè)的不斷興起,逐漸引起了社會(huì)中的廣泛關(guān)注,在中小企業(yè)的發(fā)展中,中小型企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì),但是,也有相對(duì)的發(fā)展缺陷存在,其中技術(shù)力量薄弱、管理水平有限、競(jìng)爭(zhēng)能力不足、資金人才缺乏等一系列的問(wèn)題,都成為了中小型企業(yè)有待解決的問(wèn)題。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短的制定出適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略,合理的對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出合理的分析,制定出高效的營(yíng)銷策略,能夠有效的提高中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)中小企業(yè)的生存發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。

  一、中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

  (一)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下,越來(lái)越多的中小企業(yè)不斷的興起,并且已經(jīng)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有主要的地位,中小企業(yè)是利弊交錯(cuò)的,正確的經(jīng)營(yíng)中小型企業(yè)對(duì)促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮,有不可磨滅的重要意義。針對(duì)中小企業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r,應(yīng)對(duì)企業(yè)本身的市場(chǎng)組成群體有一定的目標(biāo),然后為市場(chǎng)的某一指定群體開(kāi)發(fā)市場(chǎng),只有建立可靠的目標(biāo)市場(chǎng),才能夠更好的引導(dǎo)企業(yè)的正確發(fā)展方向。用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,對(duì)于如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),是中小企業(yè)發(fā)展的重要一步,選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本要素包括:目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需要,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要制定企業(yè)的有效發(fā)展方向,可以彌補(bǔ)中小企業(yè)發(fā)展中的不足之處。為滿足社會(huì)的需求制定合理的目標(biāo)市場(chǎng),不但能夠減少中小企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)支出,還能夠節(jié)省人力資源,從而提高中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,因此,就突出了中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性。

  (二)中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng),是引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的有效方法,如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),就成為了中小企業(yè)管理人員的重要任務(wù)。首先,中小企業(yè)可以選擇較為分散的目標(biāo)市場(chǎng),分散的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客對(duì)商品的需求是小數(shù)量、多樣化的模式,剛好適合中小企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng),以及市場(chǎng)反應(yīng)快捷的特點(diǎn)。較為分散的目標(biāo)市場(chǎng)是大型企業(yè)無(wú)法涉足的區(qū)域,大型企業(yè)的規(guī)?;a(chǎn),無(wú)法適應(yīng)分散市場(chǎng)中的小數(shù)量、多樣化的需求,所以,中小型企業(yè)就應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)自身靈活性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),把握好分散的目標(biāo)市場(chǎng)。其次,中小企業(yè)應(yīng)選擇生產(chǎn)周期相對(duì)較短、更新速度快,以及顧客需求性較強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣的目標(biāo)市場(chǎng),可以充分的發(fā)揮中小企業(yè)的創(chuàng)新性以及快捷性,有助于提升中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

  二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇

  (一)運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

  在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形式下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,中小型企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就應(yīng)該運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略,以達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。中小企業(yè)想要生存,就必須要滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品的品質(zhì)需求,但是,不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就需要龐大的資金運(yùn)作,和先進(jìn)的技術(shù)手段,這也正是中小企業(yè)發(fā)展中的缺陷。中小企業(yè)的資金實(shí)力以及技術(shù)實(shí)力,都無(wú)法和大型企業(yè)抗衡,所以,中小型企業(yè)可以借鑒其他發(fā)展國(guó)家的經(jīng)營(yíng)策略,他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流,充分利用國(guó)際上的最新技術(shù),有效的借鑒到企業(yè)的產(chǎn)品策略中。由此可見(jiàn)運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略,不但可以提高中小企業(yè)在行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)能力,還有利于為中小企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  (二)選擇正確的銷售渠道,采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

  目前,我國(guó)的企業(yè)在銷售的過(guò)程中,大多數(shù)的企業(yè)都不能直接將所制造的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售,在企業(yè)與消費(fèi)者之間存在著一些中間商,中間商包括批發(fā)商、零售商,中間商的選擇對(duì)企業(yè)的銷售有一定的影響。中小企業(yè)通關(guān)過(guò)銷售代理人,選擇正確的銷售渠道,對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因此,就需要中小企業(yè)合理的選擇正確的銷售渠道。中小企業(yè)在選擇銷售渠道的同時(shí),適當(dāng)?shù)牟扇r(jià)格策略,國(guó)際企業(yè)中的價(jià)格策略是比較正規(guī)并且嚴(yán)格的,然而中小企業(yè)多數(shù)采用低價(jià)法策略,來(lái)滿足消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心態(tài),從而贏得中小企業(yè)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)以低價(jià)位推出新產(chǎn)品,然后以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)銷售中,做到了迎合消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的動(dòng)機(jī),才能夠創(chuàng)造良好的市場(chǎng)銷售。由此可見(jiàn),合理的價(jià)格策略,是中小企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的部分,只有市場(chǎng)銷量打開(kāi)才能夠有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  三、結(jié)語(yǔ)

  綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步,促使越來(lái)越多的中小企業(yè)不斷的誕生,中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的立足方式,已經(jīng)逐漸引起了中小企業(yè)管理者的廣泛關(guān)注。中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),合理的選擇并有效的開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng),選擇大型企業(yè)無(wú)法滿足的需求的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能有利于中小企業(yè),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有足夠穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。中小企業(yè)的繁榮與制定合理的營(yíng)銷策略,也有著密不可分的關(guān)系,合理的營(yíng)銷策略,不但有助于中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,而且對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)有直接的影響。因此,中小企業(yè)合理的定制營(yíng)銷策略,是企業(yè)繁榮發(fā)展的重要方向。

  參考文獻(xiàn):

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  作者簡(jiǎn)介:章聰聰(1993-),浙江紹興人,專業(yè):工商管理。

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